作者：五军
徐稷道：“你一会儿回去看着车点，这片人少红绿灯也少，开车的速度都很快。”
路鹤宁嗯了一声。
徐稷又道：“新工作你喜欢就好，但不管干什么，刚开始都挺难。过去这个阶段就好了，不是有句老话吗，熟能生巧。”
路鹤宁抬眼看他，张了张嘴，满嘴的客套话终究打了个滚，又落到了肚子里，只低声道：“好的。谢谢。”
“还有，”徐稷看了看远处，声音不大却格外诚恳道：“就是干的不顺利，也别回去了。”
路鹤宁一直回到宿舍，都在反复的想着徐稷的那段话。
今晚的徐稷给他的感觉跟往常有些不一样，他直觉最后那句话才是徐稷跟他聊天的最终目的，但是他却有些不理解，俩人非亲非故，徐稷何必操这个萝卜心。而且俩人路上没聊几句，徐稷为什么特意嘱咐他不要回去干少爷？
他想不通，又想起今天的遭遇，一波三折，最后也没个好结果。如今新工作看起来靠谱的没多少，他这几天却为了这点事把代课也耽误了，工作也没能上手，不如把心先收一收，先好好干两个月，把能挣的钱挣到手了，等年底大型招聘会开始的时候再去碰运气。
路鹤宁定下了心思，虽然难免有些失落，但是还是明显提高了工作的劲头。他的工作职责是整理安排经理陈立的日常工作，在办公室的时候端茶倒水打扫卫生，等开会的时候，则做会议记录整理发言稿。几次会议参加下来，他也慢慢摸出了一点门道。
这家公司年岁不短，组织架构也有些混乱。像是陈立的这个市场部，原本是市场营销部，主要负责一些策划案，制定好线上线下的营销活动而已，隔壁部门的市场拓展部才是开发新客户的部门。但是这几年下来，公司高层管理频繁变动，工厂每年新增的客户少之又少，陈立这个策划部门被改来改去，最后被生生改成了拓展部门。
两个部门之间存在竞争，表面一团和气实则私底下各自防的死紧，生怕对方知道了自己的客户信息。总体说来陈立属于弱势的一方，他没有太多的市场经验，也没什么积累，只能摸着石头过河，按照笨法子让部门的业务员大面积撒网重点捕捞。而他本人为了快速促成单子，也常常放下经理的架子，亲自跟业务员出去约见客户。每当这个时候路鹤宁就成了他的副手，在一边辅助修订合同，同时留意接洽方的人员姓名以及各位的人际关系。
这样的工作说难也不难，陈立能谈下来的新订单又少之又少，路鹤宁又没多少处世经验，看人难免肤浅，除了衣着打扮就是表面的谈吐举止。因此他搜集得来的那点信息利用率极低。倒是陈立这人看人极准，又很擅长引导话题，时常三言两语就能套出对方的某些信息。他对路鹤宁也不设防，有什么发现和收获转头便会告诉路鹤宁，让他悄悄记下，偶尔还会传授一两招的谈判技巧。
路鹤宁起初有些惊讶，后来次数多了，也知道陈立这是信任自己。他又见这人除了当初那件事不地道，其他也没什么不好，心思便慢慢的定了下来，只闷头做事。
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首月结束的时候路鹤宁拿到了3500块的工资，又从家教那边结了2000，加一起虽然不算多，但对他而言也不算差。路鹤宁趁着周末去了趟银行存了一点，又给他妹妹宁珊寄了点钱，算是给出生不久的外甥女红包。
宁珊接到他的电话很惊喜，俩人又谈到工作。路鹤宁之前在会所的时候一直有些心虚，也不敢跟妹妹联系，这会儿才忍不住吐露道：“家里的钱我已经还了五万了，他们给了我小舅的那个借条，还说只要按期还款的话他们不会追太紧。你那边放心就行，我慢慢还就是了。”
宁珊松了一口气，犹豫了一下说道：“再怎么样还有十五万呢，大勇前天跟我说他年终奖快发了，到时候大概有四万多，我争取想想办法，咱家先用一下。”又道：“你现在到底做的什么工作？这么短能凑够这么多钱？之前你一直没给我打电话的时候我挺担心的，差点就去找你了。”
路鹤宁欲言又止，沉默了一会儿才道：“在服装厂。”
宁珊对这个答案显然有些惊讶，一时间没说话。
路鹤宁从小和妹妹关系好，也不想编谎骗他，但是这个工作的确让他有些说不出口。他听那边没有言语，咳了一声道：“我自己对这个工作也不是很满意，说是给市场部经理当助理，但是每天都是干一些收发文件的事情，没什么含金量。经理倒是挺能说的，干什么都跟我讲，但是我又不干销售，那些东西自己用不着又怕给他泄露出去，只能听完了都搁肚子里……所以我这两天也打算找找其他的，有合适的工作再跳槽。”
他这话算是半真半假，跳槽的想法的确还有，但是远没有最初那么冲动。路鹤宁这几天也在犹豫，到底是再寻求一下其他更好的机会，还是在这里再干几天。
宁珊却道：“也好，如果你实在不喜欢的话就试试别的。但这么看起来这个经理还挺好的，他这位置手下的人多，想聊天的话找谁不行？依我看他还是信任你，也器重你……”
她说到这里顿了顿，低声劝道：”虽然依哥哥你的性格，可能看不上这样的销售职位，但是现在遇到一个肯提拔人栽培人的领导也不容易。不管怎么样，你继续在这干的话妹妹支持你，不会觉得你在厂子里丢人。如果将来你不干了，我也不会说你，总之做事有始有终就好，顺着你自己的心意来吧。”
路鹤宁做事向来厚道，有始有终不用说也能做到。说来说去，宁珊的重点还是在前面，告诉他在这工作没什么丢人的。
路鹤宁的心思被妹妹说破，脸上发热，心里倒也暖和了一点。
兄妹俩又聊了几句，不多会儿电话那边传来孩子的哭声，宁珊搁下电话去抱孩子，路鹤宁等的时候却隐约听到那边有个中年妇女的骂声，前面的方言太重听不真切，倒是“败家玩意儿”“往娘家倒腾东西”这两句咬字咬的一清二楚，似乎专门骂给他听的。路鹤宁沉默了一会儿，迟迟等不到宁珊回来，叹了口气主动挂了。
路鹤宁回到宿舍，把自己的银行卡捏在手里看了半天，又小心翼翼的放回去，心里忍不住又暗暗焦灼起来。宁珊刚说她老公的年终奖有四万的时候他的确松了一口气，心想妹妹既然这么说了，那这事可能是已经商量过了。
他知道宁珊和他婆婆的关系不太好，刚开始还以为是她生了孩子，家庭关系缓和了，谁知道并不是这样。依她婆婆那态度，别说四万，就是四百恐怕都能急眼。
路鹤宁心里挺不是滋味，一是他从小很疼这个妹妹，听她在那边挨骂心里难受。况且平心而论，别说她婆婆这人为人霸道本来就不好相处，其实就是普通人家，也很少有乐意儿媳妇贴补娘家的，说来说去还是他自己没本事，让妹妹在那边受委屈。
二是他没记错的话，他那个妹夫是技校出来的。人家技校出身，比自己小一岁，如今年终奖都有四万多，而自己一大学生如今一个月的工资加奖金总共才三千五。真是应了那句书呆子的评价。
路鹤宁有些着急，又想如果自己也有年终奖的话那该多好。
他心里知道不可能，但是上班的时候还是忍不住跟办公室里的人打听。
办公室的业务员年纪多大的都有，有人说有，有人说没有。
路鹤宁性格好，平时没少随手帮这些人干点杂活，他们倒也乐意告诉他最多的时候发了多少钱，最少的时候发了多少钱。算下来无非是按照当年的销售额来的。如果超额完成本年度销售计划，按照一定的比例提成作为奖金。个人算个人的，总体的算总体的，好的时候能分双份。
有个干的久的老员工道：“就零几年的时候，我还领过两万多的年终奖，在厂子里干，这个是真不错了。而且那时候钱还没这么毛，要搁在现在得等于发了四五万呢。”
路鹤宁惊讶，忍不住问：“那这两年呢？”
“这两年不行了，从前年开始就没发过了。”这人叹口气，感慨道：“关键是厂子不行了。以前咱这是做的都是牌子，就是仿货，知道吧，什么日本单欧美单，能拿到样衣，车间师傅就能打出样板。我那时候还是在拓展部，刚开始天天跟着前领导出去跑批发市场。大牌子有名气，咱这设备又好，比小作坊强，往外销一点都不愁出路。后来就有了固定联系，他们下单，我们包出货。那时候隔壁还是造鞋的，就是阿迪耐克彪马这些，他们更厉害，下面有批发商，批发商下面是一层层的代理，他们连市场都不用跑。”
路鹤宁完全没想到这里以前竟然是个仿货基地，他向来排斥这个，之前徐稷说让他买几身仿货装装样子的时候他还十分鄙夷，谁知道造化弄人，他竟然跑到仿货的老窝里来了。
他忍不住问道：“那现在呢？现在外面卖仿货的也挺多啊。”
这人撇撇嘴，摇头道：“多是多，但是咱这几年前就不做了，改行了，自己注册了一个牌子。要不然现在市场部难混呢，连陈经理都得出去找经销商。”
据说最初的这项变革是因为公司高层变动，当时带领大家发家致富做仿货的老总突发中风入院，情急之下招了儿子上来当政。谁知道这儿子是个作货，先是花了半年的时间政治斗争，把意见不合的人都踢走，随后则以假冒伪劣产品损阴丧德导致报应到他老爹头上为名，硬生生造出了一个原创品牌。
当然从这两年的效益上来看，这个原创品牌显然没什么前途。厂子外面看十分风光，实际上却是连续两年亏损，就是不知道这个作货老总哪来的巨款做底子，往里倒贴地不光不紧不慢，而且平时也很少来厂子里。
路鹤宁心想，的确挺不出名的，他在这干了一个月了，都没注意过这里到底是什么牌的衣服。又想这家的新老板也的确是够作的，徐稷那样的老总都能穿仿货，这个老板干嘛放着这块市场不做了。
年终奖的事情是没指望了，临近年关，各企业招聘的也少，最近的大型招聘会也是年底时面向应届生的校园招聘。路鹤宁在办公室里人际关系愈发和缓融洽，又有几个年纪相仿的年轻人爱找他说笑聊天，又觉得似乎这样干着也挺好。
他做事仔细，自己看人能力不行就跟着陈立学，跟人搭讪聊天套话，陈立去和客户喝茶的时候，他就在一边和司机聊天。路鹤宁长的清秀，尤其笑起来的时候让人感觉还带着学生的稚嫩单纯，跟人东拉西扯，也知道了不少客户的喜好。虽然这些人几乎没几个表现出合作意向的，但是路鹤宁还是把每次约见地点，对方穿着喜好，还有陈立讲过的性格特点认认真真做了笔记。
后来有次他上班去的早，发现自己的笔记本似乎有被翻过的迹象，跟陈立汇报过之后便自己按区域和大小编了码，成了除了他们俩之外别人都看不懂的天书。
陈立笑他：“小路你其实挺能的，心思也够细。”
路鹤宁忙摇头道：“我那点连小聪明也算不上，干文员的工作细心是应该的。”他顿了一下，不自觉慨叹道：“还是做销售的人厉害，像陈经理您，撑得住场，挣的了钱，干的都是大事，这个我就不行。”
他多少有些恭维的成分，陈立却点头应道：“这倒是。”
路鹤宁愣了一下，就见陈立转过脸，看着他若有所思道：“你这人虽然主意很正，但是面慈心软，气场不足。在谈判桌上只能被人压制。但好处是你心思活泛，做事细致，责任心也很强，所以当初我会调你来当助理。”