作者：木风雨
“你可真舍得！”青哥儿一晚上被震惊了数次，到这会儿凉风一吹，彻底回过神来，“这要是做不起来，赔了咋办？”他眉心紧蹙，只觉得云胡此举，是走了一步险棋。
“舍不着孩子，套不着狼，同时节的果肉罐头，尚且可以在集市里摆摊叫卖，但你瞧这苹果，寻常人家宁愿不吃，也不会花大价钱去买的……合意果想在曹溪打出知名度，就得靠她这儿的乡绅富户，达官贵人。”云胡将自己心中所想一一道来。他何尝不心疼白送出去的东西，但六十六文，之于这些不差钱的商户来说，根本不用算什么，他们在满香楼待一宿，丢出去的银两的领头，都不止这一点。更何况，三文钱一斤的苹果有人买，三十文的也不会缺光顾的客人。
“行吧，那先看看这边情况怎么样吧。”青哥儿尽管有些不认同，但还是没再坚持。
此后又过了三四日，因着新一批的瓷坛已然加班加点地赶制出来一部分，云胡并没有特地去关注满香楼。
结合着这些日子，他从街上了解到的曹溪物价，将新包装的合意果定价在三十文一坛，比甘州足足贵出一倍还要多。
开张前夕，
“掌柜的，这能行吗？也太贵了点。”周时雁望着桌上摆的满当当的瓷坛，有些担心。
“无妨，你这些时日也去过不少地方，曹溪是个什么情况，该是也摸得差不离了吧？”云胡掰着指头细数，“一朵绢花十文钱，一小份甜米藕二十文，茶肆中咱们吃得那盏墨子酥要三十五文，不论这些，你看小贩卖的桃子和梨，都得七八文一斤呢。”
“说来倒是这么一回事。”周时雁颔首。
这要搁一年前，她是断断不会想到，自个儿有朝一日能离开生活了二十多年的甘州，来到曹溪这等繁华之地，更不会想到，这儿区区一个胡麻饼都得三文钱！这般想来，她突然觉得三十文一坛的合意果，价钱上合理多了。
“明日，你让王喜带着咱们预制的印章……”云胡骤然出声提醒道，“咱们这回来玩点新花样。”
新……新花样？周时雁愈发看不明白了，但琢磨来琢磨去，她这脑袋瓜算是摸不透他们家掌柜的心思，索性便放弃了。
开张当日，
“这合意果是何东西？怎么还能买够了六坛，就可以不花钱地得一坛新的？这印章又是什么？凑齐了六个印章就行？”
第208章
起早程洋街上刚搭起摊子来，就有驼背老汉瞧着告示牌凑了过来。
“老大哥，您没瞧错，可就是这么一回事儿！”周时雁笑得眉眼弯弯 ，带着一众伙计们在摊前招呼。
“真的假的？”老汉背着手，猛嘬了一口老烟枪，须臾，舒服地吐出两个烟圈，“我活了这大半辈子，就没见过天上掉馅饼。”
周时雁听了这话，也不同他争执，只伸手指了指立住的告示牌子，“瞧您老大哥说的玩笑话，我们甘盈斋行得正短得直 ，今个儿白纸黑字地写在这儿，哪里有不认账的道理？”
“你们是哪里来的？别我买了你们家的这劳什子合意果，转头就跑了。”老汉依旧是不依不饶，好似非得要周时雁说出个二三四五六来。
“嘿……”周时雁拧眉，硬生生地将后面那句“你是不是来挑事儿”的话说出口。
“我来。”王喜张手拦住欲要发作的周时雁，挡在她面前，笑眯眯地给老汉递上了一小盏盛着鲜甜桃肉和梨肉的罐头，“老大哥，这可是我们甘州独独一份的合意果，曹溪现下可没得卖，您是今个儿头一位客人，方才掌柜的发话，让您且尝尝鲜，若是您一下买六坛，当场就能得七坛，伙计们还能给您稳把稳地送家里去，这跑腿都不要钱！”
还能有这等好事儿？老汉心中一喜，接过小白碗搅弄了两圈，浸在醇厚汤汁中的果肉鲜嫩金黄，一口咬下去，满嘴爆开脆甜的汁水，霎时便冲淡了旱烟的苦涩。
他咂摸了两下，紧促的眉头缓缓地舒展开来，“倒是也还算可口。”
“您瞧瞧，能入得了您的法眼，那可真是我们甘盈斋的一大幸事儿。”王喜立马顺着他夸赞的话接茬，三两句说得老汉笑开了花。
老汉浅浅一问价钱，又掰着手指头心算了少顷，干脆利落道：“给我来三罐梨肉，三罐桃肉，送的那一罐，就要桃肉的吧，我小孙子爱吃。”，他今个儿出门本就是来买桃子的，方才转了大半个集市也没见着卖相好闻着鲜甜的桃子，正发愁如何回去交差呢，这合意果便主动送上门来了。
“老大哥，瞧您买了这么多，可需要伙计帮您送回家去？”王喜用麻绳将七坛合意果结结实实地打包好，贴心地送到他面前。
“那是自然，这么重的东西，我一个手无缚鸡之力的老头，如何能拿得动？”老汉道，“随我走吧，我家就在两条街外的同喜巷。”
王喜应了一声，连忙招来跟前的伙计，让他跟着老汉走。
那伙计也是个有眼力见儿的人，见老汉手里还拎着旁个东西，便主动接过来，做了个“请”的手势，“老大哥，您请在前面带路。”
“嗬，你这小伙子，还挺机灵。”老汉对他的上道儿甚是满意，捋了把花白的山羊须，背着手大摇大摆地往来时的路上走去。
“看不出来他还挺大方，就为了验证咱是不是骗人的，大手一挥便要了六坛。”老汉走远后，周时雁掩嘴同王喜低声说道。
“你瞧他大拇指上带的玉扳指……”王喜抱臂，对着老汉儿离去的方向扬了扬下巴，“那可一点都不比咱们掌柜的前些天买的平安扣便宜，你呐，以貌取人了是不？”
“一边子去！”周时雁轻推了他一把，将人哄赶到一旁，自己则愈发卖力地吆喝起来。
有了老汉怒斥一百八十文钱买合意果的珠玉喜事儿在前，她再同人说道时，心里都不免多了些许的底气。
“瞧一瞧，看一看喽，走过路过不要错过，三十文钱，你买不了吃亏，买不了上当，三十文钱，一坛甜润美味的合意果带回家喽，买六坛送一坛，买到就是赚到！”
云胡正搁宋家商铺里清点着瓷坛的数目，乍一听着周时雁的吆喝声，禁不住弯了弯唇角。
说来这词，还是谢见君早些时候教予他的，他自个儿听着好玩就学了来，如今又被底下人给学了去，还改得像模像样，他垫脚往街上瞅了两眼，一时被周时雁吸引来的人还真不少。
“三十文钱？！疯了吧！啥玩意能卖三十文钱！”挎着竹篮的小哥儿在摊子前驻足片刻，指着告示栏的字，满脸惊诧道。
声音之大，连远在屋里的云胡都听了去，他见伙计们都在忙活着招待客人，便三步并做两步地从屋里出来，上前温声给哥儿解释道，
“这是用桃子和梨子剥皮去籽做成的合意果。”
“东西再好吃，吃到肚子里，还不是上茅坑里纾解一番就没了，谁舍得花这么多钱，当大冤种？”小哥儿撇撇嘴，“我去集市上买梨子，才五文钱一斤，你这一坛，充其量也就一个梨子吧？”
“那您能保证，你买到的每一个梨子，都是外皮薄脆，果肉鲜嫩多汁的上乘之品吗？”云胡眉眼含笑地反倒道，见小哥儿被他噎了一嘴，说不上话来，他继续道，“我能保证，您买回去的合意果，兹要是口感欠佳，只管拿着东西回来，甘盈斋全款给您退。”
“这这这……”小哥儿蓦然臊红了脸，心道面前这小掌柜瞧着文文弱弱，性子怯生，说起话来倒是嘴皮子利落得很，为人还实在得很。
他尚且头一回听说买东西不好吃，就给退全款的，昨日去街上买梨子，被无良商贩以次充好，回去讨公道时，被商贩骂自己居心叵测，自编自导想要骗钱，气得他一宿都没能睡着，如此相较之下，这边反倒是顺眼了许多，“给、给我拿一坛，还有那印章，给我刻清楚喽，你们若是耍赖，我就去府衙告你们的状，让你们在曹溪混不下去！”
“成嘞，您就安心吃这合意果，保准您一吃一个不吱声。”云胡招手唤伙计过来收钱，递刻章时，特地让那小哥儿仔细瞧满意了，才送他离开。
同样在意刻章的人尚且不在少数，大伙儿都是被买六送一的告示招来的，见着有人一鼓作气买了六坛，当即铺子伙计就多给了一坛，真不花钱不说，还给贴心地送回家，更觉得占了好大一个便宜，尝过试吃后，便纷纷一个两个凑上前来吆喝着要刻章。更有甚者，有人买不够六坛，就拉相熟的亲戚好友过来拼数，最后再平账，云胡睁一只眼闭一只眼也给了，反正怎么算皆是赚钱，这谁能跟钱过不去？
晚些收了摊子，一众伙计们凑在云胡的屋中，清点着当日售卖的数量，见着账本上的一百五十坛，诸人都惊掉了下巴。
“天爷爷来，这曹溪百姓是真有钱，三十文呐！一罐一罐买起来，眼睛都不带眨的！”一伙计感叹道。
王喜一巴掌扇到他脑袋上，“那是咱们甘盈斋的东西好，否则，你即便是卖得再便宜，也白搭！”
“是是是，王管事儿您说的对，还是咱们掌柜的聪明，一出手就将他们的心思给拿捏住了！”自知说错话的伙计连连致歉，还不忘奉承一句云胡。
云胡全然没当回事儿，今日头一天摆摊就能有此收获，他心情实在好，当下就大手一挥，“今个儿辛苦各位了，若此番咱们带来的合意果都卖完，回头我给大家包个大红包！”
“好呐！”众人齐齐欢呼，盼着往后的生意能青出于蓝而胜于蓝，一天比一天好！
送走伙计们，云胡单单留下了王喜和周时雁。
“今天摆摊的情况，你们瞧着怎么样？”
王喜与周时雁眸光短暂一碰，缓缓说出了自己的顾虑，“掌柜的，咱们头一批的合意果，都是买六送一吗？晌午那会儿您也瞧见了，好些人都是拿刻章拼凑的。”
“最多五日。”云胡比了个手势，“五日的时间，已经足够心怀不轨之人，复刻一个新印章了。”
“即使如此，为何要整这个呢？咱亏了钱不说，还有可能会着了歪门邪道。”周时雁有些着急，说其话来话难免口无遮拦。
“咱们甘盈斋底子薄，又没有名气，人家图什么，非得来你这儿买这口吃的？”云胡把玩着手中的茶盏，不紧不慢道，“三十文的东西，买够了六罐，就能不花钱地得一罐，你得让他们觉得自个儿是占了便宜的。”
“为什么咱们不将苹果罐头也摆出来，六十六文，如果是买六送一的话，六罐岂不是赚的更多？”周时雁接着问道。
“不急。”云胡顿了顿声，“先留着，我想等等满香楼的回复。”
还是那句话，同时节的果子即便是卖出花来，走得也是薄利多销的路子，只有那部分苹果罐头，才能赚到大钱。
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云胡本打算等到第七日，再主动登门满香楼。
这几天一直没去探听情况，他已然做好了要赔本的心理准备，就连青哥儿也说常在河边走哪有不湿鞋的，叫他放平心态，看若是霍七娘卖的不好，能不能将剩余的果子给要回来。
可谁知，约定的时间未到，这刚刚第五日，满香楼的小厮便主动登门，开口就要云胡此行带来的全部的苹果罐头。
第209章
“六十六文钱一罐，我们甘盈斋此番带来的合意果，还余着五百罐，总共为三十三两银子，劳您先付五两的定金。”
厢房里，王喜拨弄着算盘珠子，正忙着同满香楼的小厮核算价钱。
云胡掺不上手，便端着茶盏不紧不慢地轻呷。
“掌柜的，咱可从来没谈过这么干脆利落的买卖。”眼见着小厮往契书上盖了手印，周时雁在一旁看直了眼。
“人家是曹溪鼎鼎有名的满香楼，每日过手的银钱少说也得百两，这点小钱算不得什么……”云胡掩嘴低语道。别看他面上装的一副神态自若的淡然模样，实则内心早已经如同翩翩起舞的小人一般雀跃。
想来合意果该是卖得极好，否则这还没到他和霍七娘约定的日子，满香楼的管事儿便主动登门，还这般痛快地签契约付定金，委实超乎了他的预料，看来这一步险棋，到底还是他赌对了。
“多亏了掌柜的英明，提早留下那批苹果罐头，要不咱们甘盈斋得少赚多少银钱！”谈成一笔这么大的买卖，周时雁心里也高兴，就连脸上的假笑都变得真诚起来。
“运气好罢了。”云胡谦虚道。
适逢王喜将契书送过来，他探指往印泥上一戳，重重地压在契书上，而后又像模像样地执笔写下了自己的名字。
小厮将其中一份契书收进袖中的荷包里，临走前道：“小云掌柜，余下的二十八两，待明日将五百罐合意果送去满香楼后，自然会有账房先生过来，同您的伙计们结账。”
云胡轻笑着点点头，回头便嘱咐王喜明日去给满香楼送东西时，顺便将另两种合意果，也一并捎带着送过去二十罐，就说是甘盈斋预祝满香楼生意兴隆。
东西不多，也不值多少钱，但好歹是他的一番诚意，倘若能与霍七娘做长期的买卖，白扔进去的这些银钱，就算不得亏本了。
*
此事尘埃落定，云胡把心思又放在了街市的零卖上，这有道是一朝得势，便就有一朝失势，依照着往常的情况，甘盈斋在程洋街摆摊儿，是为了给糖水罐头做宣传，吸引对其有兴致的商户。
然则并非没有商户主动登门，只是开出的收购价钱，却一个赛一个的低廉，几乎要让他们此趟过来赔的血本无归，更有甚者，先前他们吃墨子酥的那家茶肆老板，开口就要五分利，云胡一刹那以为自己耳背听错了，经王喜提醒后，才回过神来，当即就起身送客。
回了宋宅，他将伙计们又聚在一起，说起自己想在曹溪开个分铺的想法。
这总归是要卖东西，既然跟商贩们谈不拢价钱，索性就不谈了，自己挑担子干，钱还不是一样的赚？
伙计们这些时日，一面高兴街市上的生意火热，一面还受着一茬接一茬商户傲慢轻视的气，这会儿早就憋不住了。
云胡将将一开口，大伙儿一呼百应，“只要是掌柜的发话，我等必定跟随，左不过白手起家，从头再来！咱们搁甘州那穷乡僻壤都能做的毫不逊色，何尝是这富饶的曹溪！”
如此，开分铺的事宜，算是敲定了下来。
算着日子，他们一行人跟着宋家商队来曹溪，已经呆了大半个月，加之路上耽搁的时间，可谓是有一个多月了，
因着有安济院的事情还时常悬在心里，云胡安排好人手后，便决计跟着青哥儿回甘州。
此番留下主事儿的人，是从甘盈斋开张以来，就一直跟在身边的王喜，云胡对其妥帖得体的办事能力一向放心得很，索性就将分铺的差事儿全权交给他，另还多留了三个趁手的伙计。
回程当日，王喜前来送行，同云胡行过礼后，朝着周时雁招招手，将人唤下了马车。
他这些时日一直奔波于新铺子的修缮，到今个儿才得了几分闲空，便忙不迭赶过来。
云胡挑开竹帘一角，见二人站在荫郁树下，不晓得在说些什么，那王喜生得高大，周时雁单薄的身形都被他挡得严严实实，半点情形也见不得。
“看不出来你还爱凑热闹。”青哥儿摇着纸扇，坐在一旁打趣道。
云胡敛回眸光，难为情地抿抿嘴，“我这、我这不是关切关切铺子里的伙计嘛，他们自打跟了我，都有段时日了。”
说话间，周时雁已经回来了，她脸颊红扑扑的，不晓得是方才日头盛晒的，还是因为旁的，耳后别着一支水灵灵的绢花，更衬得人俏丽。