重生之科技兴国 第113章

　　远夏笑着说：“崔厂长，您可别寒碜我了，我算什么大老板，混口饭吃。您这新车间可真敞亮。”

　　崔平生说：“要进来看看么？”

　　“我想进去来着，但是没有鞋，怕弄脏了你们的车间。”

　　崔平生指着门口的柜子说：“里面有供客人穿的拖鞋，自己去拿吧。”

　　远夏便换了鞋子，跟着崔平生一起进去，崔平生知道他是来结款的，也没多问什么，领着远夏转了一圈，显然有点炫耀的意思。

　　远夏问：“你们这一个月能生产多少台冰箱啊？”

　　崔平生说：“四五百台吧。”

　　“产量还不错啊。销得如何？”

　　“马马虎虎。之前库存了两千多台，不过前两天全都被提走了。这副食品涨价，竟然还能带动冰箱销量，也是奇了怪了。”崔平生笑得很得意。“这不，又在加班加点继续生产呢。”

　　远夏说：“副食品涨价引起了大家的恐慌，所以才会盲目消费。”

　　崔平生笑：“盲目好啊，越盲目我们冰箱卖得越多。”

　　远夏说：“想必崔厂长也不会被一时的利益冲昏了头脑。消费者可以盲从，但生产者不能盲从。一旦货物积压卖不出去，就会把厂子拖入万丈深渊，到时候想翻身都难。崔厂长见多识广，应该不会犯这种低级错误。”

　　远夏欠了崔平生一个大人情，所以愿意这个时候提醒他一句，多少厂子就是这个时候盲目增产，最后全都被存货拖累死的。

　　崔平生渐渐收敛了笑容，看着远夏，眉头皱了起来，过了一会儿，眉头又舒展开来，说：“远老板说得有道理。倒是我太盲目乐观了。对了，我得提前跟你说一声，听说国家对钢铁这些原材料也要放开价格，不再实行双轨，以后我们拿钢材也要遵循市场价了，到时候你们的材料怕是要涨价。当然，你要是愿意自己买了送来给我们加工也是可以的。”

　　远夏点头：“这我知道。”

　　崔平生从计划内买钢材，要比自己在市面上买便宜几百块一吨，不过他卖给自己的价格，跟市场价差不多。这些远夏都知道，但也没说破，毕竟他也没资格拿到计划内的价格，况且对方还愿意帮他加工。

　　从轴承厂出来，远夏眉间就没舒展过，现在是多事之秋，改开十年来积攒下来的矛盾要爆发了，自己还是得夹着尾巴做人好了，免得到时候被人抓着把柄。

　　他记得当年因为物价疯涨，引发了体制内职工的强烈不满，因为他们的工资养不起家了，结果这些人把怒火全都撒到私营业主身上，各种舆论和矛头都指向了他们，逼得许多个体户、私企关门歇业，不少民企老板为了避祸，还主动将自己的企业赠送给集体。

　　“东方姐，税是都按照最高标准及时缴的吗？”远夏问。

　　“缴了，每个月都按照你说的标准缴的。”马东方说。

　　“那就好。”

　　打铁还需自身硬，到时候就算有人举报他们，也不会给人抓到把柄，起码没有偷税漏税。

　　回到厂里，前台告诉远夏，饶家村的支书来找过他。

　　远夏说：“我知道了，我去他家一趟。”

　　今年春天，他租的厂房就到期了，因为国家还没有开放土地租让政策，他只能还租着现在的厂房。

　　村里有不少人在他厂里上班，知道厂子效益不错，续签合同的时候，村委会狮子大开口，要求租金涨到五万块钱每年。

　　足足是原来的一百倍，远夏当然没同意，跟对方讨价还价，最后将房租谈到了五千，比原来多了十多倍，依旧签了三年合同，附加条件是给村里修一条水泥路。

　　他粗略算过一下账，修路的费用估计要比他砍下来的价格还多，但远夏乐意将钱拿出做公共设施，也不愿意拿去分给那些村民。

　　远夏自己赚了钱，给其他人提供工作岗位，也愿意给饶家村铺路修基础设施。

　　但他对饶家村这样靠租地卖地富起来的地方感情是很复杂的。

　　他们占了政策的便利，靠着卖地、租房、分红等成为最先富起来的那批人，但这些人往往最缺乏社会责任感，很少去履行先富起来那批人的义务，做着一本甚至无本万利的买卖，反而还搜刮着打工人的血汗钱，年年涨租。

　　很多富裕地区的人经济好起来后，国家让他们带动后富地区，有些人就会觉得自己委屈，以为自己的富裕全是靠自己的运气、勤劳和能力挣出来的。

　　殊不知，他们能富起来的最大前提是国家政策的倾斜，优先发展沿海地区和大城市的经济。

　　他们大概也忘记了，中国是社会主义国家，共同富裕才是国家的终极追求。

第97章 客户

　　村支书果然是来谈修路的事，对方已经粗略算好了成本。远夏要来数据，自己重新算了一下，然后说：“数据没错，你去安排人来修路，我安排人去买原料。”

　　村支书留远夏吃午饭，被他婉拒了。回到厂里，听见门卫告诉他：“刚刚来了两个客户，是从广州过来的。”

　　“在哪儿？”远夏很意外，广州来的客户？特意跑来参观工厂？

　　“小马陪他们参观车间呢，说话是北方口音。”门卫说。

　　远夏挑挑眉，快步朝车间走去。

　　工人们都下班去吃饭了，马东方陪着一男一女两位客户在车间里参观，见到远夏，马东方笑起来：“这是我们厂长，远厂长。”

　　远夏快步走过去跟他们握手：“您好！欢迎你们！我叫远夏，行远机械的老板。二位是从哪里来的？”

　　男的说：“我们是北京人，刚从广州参加完广交会回来，在会上收到了你们厂的名片，回去的路上顺便过来看看。”

　　远夏笑着说：“欢迎前来指导工作。还没吃午饭吧，东方姐，去跟厨房说声，炒几个菜，一会儿我陪客人过去吃饭。”

　　马东方点头：“好。”

　　远夏说：“请问二位贵姓，是从事哪个行业的？”

　　男的说：“我免贵姓韦，韦大强，这是我爱人杨丽芬。我们两口子是做服装生意的，自己开个了小厂子，原来是用脚踏缝纫机的，准备换成电动的，想买几套设备。这次在广交会转了一圈，听说你们家是自己研发的机器，还有良好的售后服务，所以我们打算过来看看。”

　　远夏笑着说：“感谢你们对我们的信任。我们确实是自主研发的机器，研发人员是越大机械系的老师们，我们还跟多家大学和研究所合作，是纯国产的电动缝纫机。对了，你们怎么没在广交会上下单？”

　　韦大强说：“本来想下的，但想到回北京不是正好要经过越城，就顺道过来看看。还想跟远老板讨个准话，要是机器出问题了，真的会上门维修吗？”

　　远夏没有犹豫，说：“真的。”北方地区的服装厂不如长三角与珠三角有名，但不代表没有，北京就有不少服装厂，此外还有被服厂，这些都是能用得上电动缝纫机的，只要打开局面，去北京开个门店也未尝不行。

　　杨丽芬说：“真的吗？我们那么远，你们也愿意跑来上门维修？”

　　“我们承诺了这个售后服务，就会尽量提供服务。”远夏说。

　　韦大强说：“你看我们都上门来采购了，价格有没有优惠呢？”

　　远夏说：“那得看你们的需求量了，需求量大，优惠就大一些。”

　　两口子凑在一块儿商量了一下，韦大强说：“我们打算买八台缝纫机，两台锁边机。”

　　远夏说：“可以打个九五折。”

　　韦大强说：“不能再优惠点？我们都亲自上门来了。”

　　远夏笑着摇头：“我们今年的产品已经是非常便宜的了，全场价格最优惠。你知道为什么最优惠吗？那是因为我们是自己研发的，成本相对最低。但为什么不能再少呢？我们研发这个机器，投入了巨大的成本，而且还要持续研发投入，真不能再便宜了。在广交会上我们交易量超过五十台才有这么大的优惠。”

　　韦大强说：“我跟我老婆再考虑一下。”

　　这时马东方过来了：“远工，菜已经差不多了，可以来吃饭了。”

　　远夏说：“二位远道而来，肯定还没吃午饭吧，在这里用顿便饭吧。这边请！”

　　两人也没推辞，他们下火车之后，就找行远厂的地址，说实话，并不好找，加上跟南方人沟通不便，白跑了不少路。

　　就在两夫妻发飙快要放弃的时候，终于找到了地方，好在接待他们的是一口东北口音的马东方，让他们倍感亲切，现在远夏也是一口标准普通话，他们这才打定主意准备买机器。

　　忙了一上午，这会儿早就饥肠辘辘了，远夏又这么热情，自然不会拒绝，跟着去食堂吃饭。

　　厨房里做饭的是张亚军父母，他们原本都在街道工厂上班，结果街道厂办不下去，他们都下了岗。

　　张亚军听说厂里要招厨师，便自告奋勇推荐了自己父母，他认为自己爸爸做饭很好吃，事实也果然如此。

　　张氏夫妇正好也是比较细心的人，他们在后厨工作，将伙食和卫生都打点得非常好。

　　饭桌上，他们又聊了很多，关于远夏和马东方是哪里人，怎么有一口北方口音等。末了说到最后，客人还是想要更大的优惠：“老板你看我们如此有诚意，再给我们算便宜点吧，我回去帮你介绍客户。”

　　杨丽芬说：“是真的，我还认识好多开服装厂的老板，他们都还在用脚踏缝纫机呢。”

　　远夏笑着说：“你介绍同行来买机器，不怕他们跟你抢生意？自古同行是冤家。”

　　杨丽芬说：“服装的种类多啊，我们做女装，还有做男装和童装的，还有专门做老年人衣服的，虽然是同行，但并不是竞争对手，抢不了我们生意。”

　　远夏说：“那行吧，我们再让一点，九四折，不能再少了。”

　　对方虽然还想再砍点价，但远夏坚持不退让，最后还是签了合同，买了十台机器。

　　远夏还以为要跟回北京去拿货款，没想到这对土豪夫妇带了大几万块现金在身上，直接将货款给结了。

　　远夏安排技术人员跟着这对夫妇回去安装机器，并且还给了这对夫妇一沓子名片，让他们回去帮忙发一发，说不定北方的市场就这么打开了呢。

　　进入五月之后，物价涨得更快了，抢购风波越来越明显，银行每天都有大量的人在排队等着取钱。

　　百货商店也都挤满了买东西的人们，觉得能用得上的或者将来能用得上的，全都不要钱似的往家里搬。

　　远夏身边的人也有被影响的，最直观的就是屈教授，他们家买了电视机、冰箱和洗衣机，买来自用倒是无话可说，他们是买了来给屈文渊和远秋结婚用的。

　　屈文渊跟远夏诉苦：“我们家房子本来就窄，我爸妈买了这么三大件放在家里，都快转不开身了。我说送到小秋那儿，让她先用着，小秋怎么也不同意。”

　　远秋红着脸说：“那不是结婚用的吗？现在又没结婚，怎么能现在就用。”

　　屈文渊说：“那要去现在去结婚呗，我是研究生，可以结婚。”

　　远夏笑了：“原来在这儿等着呢，买了三大件，是为了逼婚啊！”

　　屈文渊吓得连忙摆手：“没有，没有，我不是那个意思。我是真的觉得放到小秋那儿合适，反正都用得上。电器本来就要通电常用，不通电易受潮，反而容易坏。”

　　远夏点头：“这倒是事实。不过屈老师怎么会想起来买三大件的，他难道也怕涨价？”

　　郁行一说：“应该是的，现在物价涨得太快了，我都觉得工资不够花了，早上去买菜，十块钱一破开，就花没了，猪肉都涨到三块五一斤了。学校不少老师都买了电器，怕钱存在银行贬值，干脆换成东西算了。”

　　远夏惊讶地看着他：“你钱不够花了吗？我给你。”

　　郁行一顿时有些不安地看了远秋一眼，说：“够，我只是打个比方。我还有存款。”

　　远夏被他看远秋那一眼提醒了，说：“你要是钱不够就跟我说，厂里的利润你还占一半呢，都在我这里存着。”

　　郁行一说：“嗯，不够了肯定会跟你支的。”

　　屈文渊挠挠头：“这物价涨这么快，我原本还打算靠自己存的那点钱等毕业的时候娶小秋呢。等我毕业的时候，估计就更不值钱了吧。”

　　远秋红着脸，欲言又止，最后还是什么都没说。

　　远夏觉得屈文渊是个傻子，当着他们的面说这个，要求婚就正经去求，旁敲侧击的算怎么回事。

　　好在小秋是个宽厚的性子，否则有他吃不了兜着走的。

　　等远秋和屈文渊走了之后，远夏从包里拿出两百块钱给郁行一：“拿去花。”

　　郁行一笑着说：“好端端的给钱干什么？”

　　“不是说钱不够花吗？”远夏说，“咱家我管家，不能让你缺钱花啊。”

　　“我有钱。我说钱不够花，只是个夸张点的比喻。”郁行一说。

　　“我知道你没什么存款。去年去姐姐那儿，你的存款都花得差不多了吧。年后又跟人买了张洗衣机票。咱们可以不挥金如土，但兜里不能缺钱。偶尔跟同事和组里的学员出去聚个餐，也要拿得出来钱。”远夏将钱塞进郁行一兜里。