作者：寻香踪
“对啊，是挺繁华的。”远夏说。
出了会场，郁行一回头看了一眼会展中心，说：“希望明年或者后年，我们也能去1号馆参展。”
1号馆是大型设备展厅，远夏笑着说：“我们努力争取早点进去参展。不过也不用太着急，一步一个脚印，慢慢来吧。还有好多条件都不成熟呢。”
做大型工程设备，光靠郁行一一个人设计是不行的，他还得去找其他的工程师，造机械需要地方，还得建厂房，还得采购加工设备，还要有熟练的技术工人，目前厂里那近百号人是远远不够的，不仅要招人，还要找地方去学习。
总而言之，一个目标只是一句话，但要实现起来，需要成百上千人一起努力，经过千百道工序，才能将一个大型机械建造出来。
最最关键的是，要钱！
远夏刚跟飞蝶厂签下合同，跟立人厂的模式差不多，只是利润分成跟原来讨论的有点不一样，没有按照比例分成，而是固定了一个数，不管飞碟厂卖出的价格是多少，远夏都收飞蝶500块钱一台。
这么签的原因，主要是担心飞蝶报价不明，也害怕他们为了抢占市场恶意降价，毕竟跟这种大型国民品牌相比，行远与立人都不具备竞争优势。
飞蝶非常肉疼，但也还是签下了合同，因为他们知道电动缝纫机的利润有多大，不愿意放弃这个机会。
广交会结束之前，远夏找到薛贤，跟他说：“如果你能在短期内筹到钱，我愿意提前将技术转让给你。”
薛贤喜出望外，问：“转让费多少？”
远夏说：“咱们两家合作时间不算短，合作也很愉快，给个友情价，2000万吧。”
薛贤本来满心欢喜，被远夏的两千万一盆冷水泼在头顶上，笑容逐渐凝固，喃喃地说：“这么多！”
远夏说：“说实话，薛厂长，你自己算一笔账，两千万算多吗？两三年就能回本了。以后赚的就完全归自己了。”
薛贤重重叹气：“小远老弟，我也知道不算很贵。但你也知道我们目前的情况，我们厂子也就那么大，已经积压了一千多万货，发出去的货也没收回款，我们又欠了人家的材料费，实在是拿不出钱来啊。”
远夏知道现在这种三角债特别多，说：“薛厂长，我很同情你们的遭遇。不瞒您说，我现在缺钱用。飞蝶厂想跟我买技术，我承诺过你，不能在你们之前转让技术，所以还没答应他们。”
薛贤愁得脸皱成了一团：“唉，都怪我贪心啊，要是听你的劝，也不至于弄到现在这步田地。我也跟你透露个信息，昨天飞碟的厂长来找我，说他们有意并购我们厂。我觉得我们还没有到山穷水尽的地步，不至于需要并购。”
远夏闻言，赶紧问：“他们并购的条件是什么？”
薛贤说：“说是维持现在的状况不变，人事不会变动，厂子依旧归我管，他们会帮我们偿清债务。”
“这么好的事？你们对他们没有任何义务？”远夏心里暗呼好险，多亏薛贤跟自己说了，差点就被飞蝶给阴了。
薛贤说：“我们不能再保留自己的品牌，生产要听他们安排。但我也不是傻子，那些都是次要的，他们肯定是冲着我们和你们的合作来的。他们在我身边安插了人，我们有什么动静，他们全都知道。”
远夏说：“薛厂长，谢谢你把这事告诉我。我觉得你们没有必要跟飞蝶厂并购，几百万的债务并不多，可以靠电动缝纫机的利润两年内就能还清。脚踏缝纫机需要减产，慢慢清掉存货，厂子完全可以度过危机。”
薛贤说：“可是你们的技术转让费我这两年怕是都筹不出来。”
远夏说：“我两千万转让技术给你们的事你不要和任何人说，如果我真要转卖技术给其他厂家，我会同时将技术转让给你，价格可以再优惠一些，还可以分期付款。”
薛贤简直喜出望外，双手抓住远夏的手猛摇：“真的吗？那就太好了！太感谢小远老弟了。”
远夏没有主动去找飞蝶，想要卖高价，就得等他们自己找上门来。
就凭这次自己的电动缝纫机卖得不比春季的差，他有这个自信。而且就算是自称自主研发的标准，他们的机器性能也是不如自己的。
从广州回来后，远夏和郁行一就未来的发展方向深入探讨了一下，决定从自卸车开始做起。
首先，郁行一手头那个快结束的课题就是研究汽车的，做车对他来说算是熟门熟路，难度要比挖掘机小不少。
其次，自卸车市场大，不管是装载任何货物都需要车来拉。中国马上要迎来一个巨大的基建发展阶段，不管是城市建设、路桥建设还是农村建设等，都需要大量的自卸车。
虽然目前国内的汽车品牌都开始生产自卸车，但都还在摸索发展阶段，存在不少缺陷，不如欧美国家的自卸车完善。
远夏自信有能力缩短差距，超越国内同行，迅速抢占市场。
要开发工程机械，还得给郁行一找帮手，早期合作的那些工程师都该一个个找来了，那些可都是行远机械的骨干精英。
远夏在自己的本子上，将他熟悉的一个个人名写下来，打算一个个去寻找。
这些人有的还在上学，有的还没下岗，有的在研究所里工作……时间不太对，还早了一点，不知道能请得动几个，不管怎样，先试试吧。
等郁行一放了寒假，远夏和他一起，带着一群人去了一趟东北，参观东北的重工业基地，重点是参观长春汽车厂以及沈阳一家能生产挖掘机的建机厂。
参观团里的人有梁洪昌、乔明生、李宝根等工厂的骨干，还有两个是从学校找来的研究生，这是他们打算吸纳进研发团队中的人选。
这一次东北之行，让大家大开眼界，原来大机器是这样弄出来的。他们甚至有点难以置信，将来他们也能造这样的汽车和挖掘机吗？
不过远夏和郁行一都很笃定。大家在机器轰鸣的车间中，被燃起了熊熊的斗志，国营企业能做的，他们厂子也照样能做出来。
参观完毕，远夏给大家买好火车票，让他们先赶回去过年。自己则和郁行一留了下来，他还要去见一个人，沈阳建机厂的一位退休工程师，也是行远机械早期的技术骨干之一。
第105章 出山
临近春节，已经过了最冷的三九，沈阳依旧有零下十几度。前段时间下的雪迄今没有融化，已经变成了坚冰，好在路面的冰雪已经铲除了，不然得走一路摔一路。
远夏和郁行一穿得跟两只大笨熊似的，全身裹得只剩下两只眼睛露在外面，手里提着烟酒营养品水果等，上门去拜访郑松柏����沈阳建机厂的老退休工程师，留学东德的老留学生。
郁行一小声地问：“你昨天跟建机厂的人闲聊，说的就是这个？”
远夏笑着说：“对啊，这不是现成的有经验的工程师吗？建机厂还做挖掘机，跟咱们是不是专业特别对口？”
郁行一说：“咱们不是还没做挖掘机吗？”
远夏说：“那就先把人请过去。机械都是相通的，肯定能帮忙上。”
郁行一点头，他也知道，现在私营企业招工人容易，但要招工程师是非常难的，很多工程师都在国企上班，有正式工作，不到万不得已，是不会下海的。退休老工程师显然是非常不错的选择。
两人进了一幢老旧的宿舍楼，进了楼道，终于感觉暖和起来了，因为东北是集体供暖的，室内非常暖和，比南方的的冬天要舒服得多。
远夏敲门，一个八九岁的女孩过来开门，探头问：“你们找谁？”
远夏摘了围脖，露出脸来，说：“小朋友你好，我来找郑工。他在家吗？”
女孩扭头朝屋里喊：“姥爷，有人找你。”
郑松柏从里屋出来，他头发花白，鼻梁上挂着一副眼镜，嘴角一贯耷拉着，一看就是个爱发脾气的人，本事大的人脾气也大，他从镜片后抬眼打量来人，确信是不认识的人，有些诧异，问：“你们是谁？”
远夏和郁行一进屋去：“郑工您好！我叫远夏，我们是从越城来的，有些关于挖掘机的事想跟郑工聊聊。我们可以进来吗？”
“进来吧。”郑松柏说。
远夏又问：“需要换鞋吗？”
郑松柏指了指门口的鞋架：“上面有拖鞋。”
远夏弯腰拿了两双拖鞋，一双给了郁行一。
两人换鞋进屋，将东西放在门口的窗边的条桌上。
郑松柏在木椅上坐下来：“你们是做什么的？坐吧，彤彤，去给客人倒两杯茶。”
远夏和郁行一过去坐下，说：“郑工，我叫远夏，远大的远，夏天的夏。我们是越城行远机械厂的，我是厂长。他叫郁行一，是我的合伙人，也是越城大学的机械老师，负责我们厂的技术研发。”
郑松柏重新扭头打量了他们一下：“你们厂是做什么产品的？”
远夏说：“目前主营电动缝纫机和锁边机。我们正打算转行，想造挖掘机和自卸车，听说郑工是挖掘机方面的专家，所以想请您出山，来我们厂指点我们。”
“缝纫机和挖掘机差了十万八千里，怎么想起来做挖掘机？”
远夏笑着解释：“缝纫机只是机缘巧合下做的，我们一开始就打算做工程机械，之前碍于资金和技术问题，一直没做，现在时机成熟了一些，所以还是想回到原来的计划上来。”
郑松柏倒也没再说什么，只是说：“你们那么远的地方，怎么会知道我一个糟老头子？”
远夏说：“这次我们来东北参观学习，在建机厂打听到您的情况，所以冒昧登门拜访，看郑工有没有再出山的打算。”
郑松柏摆摆手：“我都退休了，一个糟老头子还能干什么，就在家里看看报、练练字，含饴弄孙算了。”
郁行一微笑着说：“郑工未免太谦虚了。您是留学东德的老留学生，德国又是老牌机械制造强国，我们学校如今还在用德国的机械产品做教材，郑工一身本领，正是经验最为丰富的时候，年纪并不算老，如果就这么赋闲在家，实在的太浪费您的才华了。”
郑松柏看着郁行一：“你是机械专业的老师？教什么的？”
郁行一说：“晚辈是教机械制图的。我的导师也是留苏归国的老留学生，他也快到退休的年纪，不过他打算退休后继续返聘，还想在机械制造行业发光发热。”
郑松柏听他这么说，便问起了屈俊清的情况，说起来，他们竟还是同一年出国留学的，没准还是坐的同一班出发去莫斯科的列车。
远夏听他们叙着旧，又聊起了一些专业话题，关于挖掘机的。远夏这可有话说了，也参与到其中，三个人聊得热火朝天。
一说到专业问题，郑松柏就来劲了。
末了郑松柏拍着大腿，无比惋惜地说：“可惜啊，我们厂也没做几年挖掘机。”
远夏和郁行一对视一眼：“郑工不如来我们行远机械吧，一定能弥补您的遗憾。”
郑松柏说：“我年纪大了，要背井离乡，实在有点舍不得。”
远夏说：“现在有了飞机，回家极为方便，郑工愿意来行远机械，我每年为您准备两趟往返机票。”
郑松柏看着远夏：“你小子大方，那我就答应了。”
远夏心花怒放：“谢谢郑工！您放心吧，工资待遇包准叫您满意！”
郑松柏压根都没谈待遇的事，只问：“我啥时候去上班？”
远夏说：“过完年吧，三月左右来，我们南方的春天是一年中最美丽最舒服的季节。到时候您给我打电话，买机票来，我为您报销路费。”
郑松柏说：“到时候再说吧。”
正好他家老伴从对面串门回来，他说：“老伴儿，快做饭，家里来了两个小朋友，我要跟他们喝一盅。”
他家老伴也是个典型的东北老太太，风趣幽默，看着两个年轻帅气的小伙子：“哟，咱家今天是遭了什么喜事，飞来了两只金凤凰，俩小伙子长得可真俊。我去做饭，你去外边买点花生米回来下酒吧。”
远夏赶紧站起来：“郑工，阿姨，不用去买菜了，我都带了来的。”
远夏将自己带来的东西拿出来，里面除了烟酒罐头干果，还有一只蒸鸡、一包猪头肉和一包花生米。
郑松柏开心死了，拍着远夏：“你这小子，真是太会来事儿了，我喜欢，我喜欢！来来，老伴儿，拿去热一热就可以了，花生米应该不用热了。”
之前买这个的时候，郁行一还觉得奇怪，远夏说：“还是要买点，说不定聊到饭点，留我们吃饭。他们还要出门来买菜，这么冷的天，多麻烦。”
这会儿一看，果然是明智之举。当然，这也是远夏熟悉郑松柏习性的缘故，他就爱喝点小酒，每次都要就点花生米和猪头肉。
这顿饭吃得宾主尽欢，远夏和郁行一也陪着喝了点酒。
临走前，他们留下了联系方式，让郑松柏过完年后去越城。
两人从郑松柏家出来，就去火车站买票，当晚就踏上了回家的旅途，已经过了小年，马上就要除夕了，得赶回去过年了。
远夏和郁行一都很兴奋，这一趟收获颇丰，不仅参观学习到了很多东西，也知道了自己厂子接下来该怎么建，还请到了一名得力干将。
郁行一说：“真感觉有如神助，怎么会这么顺利呢？”
远夏说：“那是我们的名字起的好，行远，能走得很远很远，所以一切才这么顺利。”
郁行一被他说得笑弯了眼。
远夏看着他眼帘上浓密睫毛，心里痒痒的，动了动手指头，真想去摸一摸。但不行，在车上呢，回家再摸。
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