重生之科技兴国 第140章

　　所以这一场发布会又引来了大量的报道，远夏积极配合采访，这可是最好的广告宣传方式。要是没人来采访自己，他还打算回去找远秋来采访报道他们呢。

　　不过广交会上挖掘机的精彩亮相并没有引来多少订单，无他，挖掘机太贵了，一台挖掘机二三十万元，这年头私人是几乎买不起的，只能是建筑公司买。

　　而去年全年，全国的液压挖掘机产量也仅有一千多台，说明产量与市场都受限于当前的经济水平，都不大。

　　广交会上卖得好的依旧是电动缝纫机和自卸车，三款新品几乎没卖出去。

　　这个结果在远夏的预料之中，但却不在其他人尤其是研发人员的预期之中，他们本来对新品满怀信心，却没想到销量完全遇冷，这一结果实在令人大失所望，大家备受打击。

　　远夏回来之后，依旧召集员工们开了个庆功宴，食堂为全厂普工加餐好好庆祝了一番，研发人员更是被请到外面的饭店吃了一顿大餐。

　　饭桌上，大家的兴致都不高。

　　远夏举起酒杯，说：“大家怎么都不说话，是认为这次销量不好，不值得庆贺吗？”

　　郑工点头，说：“你应该等挖掘机卖出几十台才开这个庆功宴的。”

　　远夏笑着说：“能赶上这次广交会，我觉得就是一场胜利，足以值得庆祝。至于销量，现在就说不好未免太早了点，这个东西跟卖生鲜产品不一样，它们摆到市场上，马上就能看出销量如何。这可是价值二三十万的产品，任谁打算买，都会反复比较，考虑清楚，不是看一眼就能下决定的。这次去广交会，很多报刊杂志对我们的产品进行了大量的报道，起码赚到了这个免费广告，就已经不亏了，它带来的效应需要长时间来看。”

　　郁行一也劝大家：“远工说得对。大家放心吧，国家现在正在努力发展经济，以我从中美两国对比的角度来看，我们国家的发展潜力是巨大的，所以挖掘机的潜在市场也是巨大的。要相信远工的眼光。”

　　众人听他们两个都这么说，心里才稍稍放宽了些。

　　毕竟他们这些人，有的是放弃了稳定的工作来投奔行远的，有的是走投无路来投奔行远的，他们都希望行远发展得好，自己研发的产品能赚钱，这样他们的工作才有保障，证明自己的选择没有错。

　　回来之后，远秋又给行远做了一个专题访问，给行远在省报上免费打了一次广告。

　　业务员们也不辞辛劳，积极奔走于各个建筑工地和建筑公司，推销自家的挖掘机。

　　这天，远夏接到司海波的传呼，让他赶紧给他回电话。

　　远夏当时正在外面，赶紧找公用电话给司海波打了过去。

　　司海波说：“你现在有没有空？来一趟上海吧，我给你介绍一个客户。他开了一家建筑公司，在浦东承包了几个大项目，需要不少挖掘机。看看你们的产品能不能符合他们的要求。”

　　这可是天降馅饼的好事，远夏忍不住笑起来：“海波哥，你总是会带给我惊喜啊。”

　　司海波得意地说：“那是，咱们是什么关系啊！这开建筑公司的朋友是我在海南炒地皮的时候认识的，当时他听了我的劝，及时抽身了，损失不大。说起来他也得感谢你，让他买你几台挖掘机，当是利息了。”

　　远夏开心地大笑：“好，那我现在就过去。”

第132章 成交

　　第三天，远夏便在上海跟司海波碰了头。

　　翌日司海波便带着他去浦东见了鸿远建筑公司的老板张援朝。

　　张老板的名字极具时代特色，一看就知道是哪个年代的人。他是宁波人，原本在中建集团上班，后来主动下海，组建了一个建筑工程队，慢慢发展壮大，现在已经是个资产过千万的建筑公司了。

　　司海波跟他是在海南认识的，因为是同乡，走得比较近。

　　张老板原本是承包建筑的，看人炒房炒地皮赚了大钱，也禁不住诱惑，又注册了个房地产公司，跑去炒房地产。买了不少地皮，还自己建房子卖。

　　司海波卖了地皮抽身的时候，跟张援朝吃了顿饭，并且劝他及时抽身。

　　张老板随后开始处理在海南的业务，将地皮卖了，只有在建的楼房还没竣工，不好处理，只好硬着头皮建完。等到建完的时候，赶上政策下达，房子还没卖完，再也卖不出去，砸手里了，亏了不少。

　　好在炒地皮时赚了不少，填补起这个窟窿，算下来亏的并不多，没有伤筋动骨。

　　这次炒房给了张老板很大的教训，发誓以后还是安心盖房子，不参与地产买卖。

　　张老板还是很感激给了他提醒的司海波，要不然他肯定血本无归。尽管司海波也不再做地产生意，两人依旧保持着联系。

　　这次张老板就在给司海波提供信息，问他在不在浦东买房。因为从他参与竞包的项目来看，浦东全都是大项目，以后房价必定大涨。

　　司海波想起远夏近期正在广交会卖挖掘机，便问张老板要不要挖掘机，生意就是这么来的。

　　张援朝五短身材，长相憨厚中又不乏一丝精明，很容易让人产生好感。

　　他见到远夏，热情地握手：“远总你好！久仰大名，海波总跟我提起你，说他好几次避开大风险，都得益于你的提醒。说起来，我能从海南全身而退，也得亏了你的提醒。”

　　远夏没想到对方这么直接，笑着说：“张总谬赞了。我只是比较喜欢关注时政新闻，嗅觉比较灵敏，又略懂一些经济发展规律，才能及时给海波哥提个醒，也亏得海波哥每次都愿意听我胡诌。”

　　司海波朝远夏竖起大拇指：“你可不是胡诌，每次都能及时察觉出问题所在，在我心目中，你就是‘远半仙’。”

　　远夏忍俊不禁：“海波哥你可别瞎吹我了，说得我好像会算命一样。”

　　司海波哈哈笑：“你当然不算命，你是干实业的。走、走，咱们去参观一下张总的建筑工地吧。”

　　张援朝承包了陆家嘴一座金融大厦的建筑项目，目前正在筹建中。

　　整个陆家嘴就是一片大工地，上海人有一句话，叫做“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”，却不知道日后这里会成为国际金融中心之一，繁华程度不逊浦西。

　　远夏说：“张总说得没错，浦东发展前景远大，海波哥你有闲钱的话，可以在浦东买两套房。”

　　司海波说：“买！你说能买，我肯定买。我打算买几套，给我儿子女儿各准备两套。”

　　司海波在温州待久了，也跟温州人一样，爱上了囤积房产。

　　一路看下来，工地上挥舞着巨大手臂作业的挖掘机足有上百台之多，自卸车来来往往穿梭不停，工地上一片繁忙的景象，远夏看得热血沸腾，这就是他想看到的景象。

　　张援朝说：“现在全上海的挖掘机几乎都快集中到浦东了。我自己有十几台挖掘机，工程赶起来的时候，还是不太够用，还要跟别的公司租借挖掘机。海波说远总是生产挖掘机的，就是不知道质量怎么样。”

　　远夏说：“海波哥跟张总是朋友，所以我也跟张总交个实底，这是我们公司生产的第一批挖掘机。目前为止，我们试用效果还不错，但长期使用效果究竟如何，我也不敢打包票。所以张总如果愿意支持我们的产品，并且为我们提供售后使用反馈的话，我会感激不尽，而且会给您提供最优惠的价格。”

　　张援朝看着远夏说：“我就喜欢远总这样实诚的人。东西差一点其实不打紧，一分钱一分货，怕的就是垃圾货要吹出天下无敌，卖出天价来。”

　　远夏点头，表示赞同：“我们绝不是做一锤子买卖的人，东西好不好，不是我们自己说了算，而是用户说了算。说句不怕张总笑话的话，我的野心是做中国甚至是世界最强最大的工程机械。这当然需要很长的时间，但我相信，只要坚持脚踏实地，一点点提升改进，我们一定会做出最好的挖掘机。”

　　“远总有气魄，我欣赏！那我就为远总的伟大理想添第一把柴吧。”张援朝说。

　　张援朝是个爽快人，很快就带人跟远夏去了越城，试用过两款挖掘机后，便跟远夏签订了六辆挖掘机合同：三辆轮式挖掘机，三辆履带式挖掘机。

　　远夏给了最优惠的价格，轮式挖掘机18万每辆，履带式挖掘机26万每辆。

　　轮式挖掘机动力较小，配置较低，履带式挖掘机动力和配置都比较高，所以价格高出不少。

　　就挖掘机使用条件来说，履带式挖掘机适用的范围要广得多，各种坡地、泥地甚至沼泽都能去，吨位大，大型建筑工地尤为适用。

　　轮式挖掘机动力小，只能适用于土质比较硬的地面，过于松软容易陷落。

　　但轮式挖掘机的好处是可以自由转场，履带式挖掘机则需要靠板车转运。

　　说实话，同吨位的挖掘机价格，放到三十年后差不多也是这个价。不过现在投入大，销量低，成本高，卖得贵无可厚非，不然企业无法盈利，靠什么生存？

　　而跟此时国外进口的同吨位机器相比，这个价格就亲民多了，因为进口的履带式挖掘机，最便宜的也需要三十几万一台。

　　张援朝还说了，这是第一批订单，如果使用体验不错，以后会继续追加。

　　远夏也迫切希望得到用户使用反馈，方便对产品进行调整改进。

　　一个月后，远夏将六辆挖掘机送上去上海的轮船，他亲自去上海交货。

　　服务如此周到，自然是远夏想跟张援朝搞好关系，除了希望能跟对方进行进一步合作，他还看中了其背后的中建集团。

　　张援朝从中建集团出来，肯定有不少中建的老同事，要是他愿意牵线搭个桥，他就能将行远的挖掘机卖到中建去了。

　　与此同时，在销售人员努力下，厂里还卖出了两辆挖掘机，客户是原来买自卸车的老客户。

　　这也是远夏的主意，让销售员重点攻克那些批量买自卸车的客户，这些客户不是机械出租的老板，就是建筑公司的老板，他们是潜力最大的买家。

　　到1994年元旦之前。行远一共卖出去了8辆挖掘机，尽管数量不多，也算是个很好的开端了。

　　公司里那些研发部的同事们应该可以安心过年了。

　　元旦之前，郁行一也收到了一个好消息，他的副高职称申请通过了，从今往后，他就是名副其实的郁教授了。

　　郁行一拿到资格证书的时候，非常诧异，问给他发证书的领导：“我去年递交的申请资料，今年还有效？”因为他今年就没递交过申请，申请截止日期之前，他人还在美国没回来。

　　领导说：“你申请了啊，是屈教授帮你递交上来的。”

　　郁行一听说是导师帮忙递交的，感动得一塌糊涂，赶紧登门去拜访道谢。他毕业这么多年，一直还受恩师的照顾，怎能不叫他感动。

　　屈俊清说：“你说你的职称申请资料？是远夏帮你整理拿给我的，我帮你交上去的。申请通过了吧？好好去谢谢远夏。要我说，远夏这孩子对你可真够有义气的，帮你扳倒连达昌出气，还不忘帮你申请职称。”

　　郁行一听到这里，几乎都要哭出来了，他抿着唇用力点头：“嗯。我回去好好感谢他。”

　　屈俊清又说：“行一啊，你师母让我问你一个事，她认识一个姑娘，今年博士毕业，28岁了，尚未结婚，是个非常优秀的女孩，你愿不愿意认识一下？”

　　“老师，非常感谢您和师母对我关爱。关于我的个人问题，以后请老师和师母不用再操心了，我已经处理好了。”郁行一说完深深朝屈俊清鞠了一躬。

　　屈俊清有些惊愕地看着郁行一，怎么给自己行了这么大的礼：“那是已经找到合适的人了？那太好了，我和你师母就不用再担心了。什么时候带来给我们看看？”

　　郁行一点头：“有合适的时机，我会将他带来给你们看的。老师，我先回去了。”

　　屈俊清摆手：“好，去吧。”

　　郁行一飞奔着下楼，骑上车就往工厂跑。寒风凛冽，郁行一的心却似有火在燃烧，自己真是何德何能，能让远夏爱上自己，为他做了这么多的事。

　　远夏正在自卸车组装车间里巡视，转身便看见了气喘吁吁的郁行一，有些意外地说：“怎么这个时间过来了？课上完了？”

　　郁行一从文件包里拿出资格证书，递给远夏：“你看。”

　　远夏接过来打开，满脸惊喜：“哇，副高通过了！恭喜你！行一，以后就是郁教授了。”

　　郁行一满眼深情地望着他：“是副教授。”

　　远夏开心得合不拢嘴：“正的副的都是教授。我为你骄傲！”

　　要不是有很多工人在一旁看着，郁行一真想狠狠将他搂进怀里。这个世界上，谁能比他更爱自己，谁能比自己更爱他！

第133章 新家

　　夜里，郁行一格外热情，缠着远夏不肯放。远夏已经累得睁不开眼了，他似乎还不知疲倦，在远夏肩上留下密密的牙印。

　　远夏咕哝着问：“怎么了？”

　　郁行一抱紧他：“不想让你搬走。”语气有些委屈。

　　远夏闭着眼说：“只是搬个家，有空我还是会过来的。”

　　“可就没这么方便了。”郁行一说。

　　远夏暑假里买的房子早就交付了，现在的商品房跟后来的不太一样，不是期房，都是建成了才开卖。

　　远夏交完尾款，就拿到了钥匙，马上开始装修。

　　装修也比较简单，因为很多家装配套产品都没跟上，想装出个花来也没有。

　　远夏根据自己的设想，跟装修师傅提了不少要求，尽量让房子的风格新潮一些，不会那么快过时。