作者：寻香踪
司机主要是往工厂拉货，毕竟这么大一个工厂，材料、零部件以及煤矿的需求量非常大。
特力克就跟着人去拉货，那些老司机知道特力克是郁行一的姐夫，也不敢怠慢。
郁行一是厂里的另一个老板，大家都是知道的，虽然他从不摆老板架子，但不妨碍大家敬重他，毕竟那可是越大的教授啊。尊师重教是刻在中国人骨子里的基因，哪怕是知识分子最不受重视的十年，依旧改变不了人们“万般皆下品，惟有读书高”的传统观念。
郁教授的亲戚，当然要照顾好。
特力克进厂里学车，远夏是给他发工资的，因为司机跑车本来就是两个人，他虽然算学徒，依旧是在岗位上，也能帮上不少忙。
他去工厂学车之后，远夏就安排他住在厂里。
木拉提和索娜尔也终于搬到远夏家里去住了，特力克平时不回去住是一个原因，更重要的是索娜尔马上要中考，她不能在路上浪费更多的时间。
索娜尔的成绩比哥哥还好，她想考师院附中，而不是越大附中，因为师院附中比越大附中好，是越城最顶尖的高中之一。
远夏看她颇有其母之风，跟远春也有点像，非常要强，又有主意。不过性格比远春要可爱一些，远春的性格比较野，有点像假小子，索娜尔会撒娇卖萌，也更古灵精怪一些，这大概就是被父母兄长宠着长大的孩子的样子。
远夏很欣慰，两个孩子说起来也算是从小寄人篱下，但并没有变成那种从小就懂得察言观色小心讨好的性格，大概是因为他和郁行一一直都很放纵他们，虽不至于过分宠溺，但也真从没把他们当成过是别人的孩子，该夸夸，该批评就批评，兄妹俩都没长歪，并且都很自信。
这大概也是郁知文放心把两个孩子放在他们这里上学的原因，远夏教育孩子那是真有一手。
生活逐渐回到他们原来安排的轨道上去。远夏又开始出现在郁行一的小院里。
今年开年之后，公司大部分产品销量都迎来了增长，尤其是自卸车的销量，仅次于一汽上汽的同类产品的销量，在全国能排第三。
作为一个民营品牌，从自卸车成功研发到现在，不过短短三年时间，就能做到这样，实在令业内不容小觑。业内同行明显感觉到了一个竞争对手正在迅速崛起。
这两年电动缝纫机在广交会上销量涨幅一般，但是在广州和泉州的门店销量却节节攀升。
根据数据统计，这两年乡镇民营企业的营业额与税收能占到全国的将近一半，国家大力肯定了民营企业存在的积极意义，同时也刺激了民营企业的发展与壮大。
这是电动缝纫机能大卖的原因。
也是因为这个，远夏决定今年在杭州设立一个门店，专卖电动缝纫机和电脑缝纫机。
当初因为和立人还在合作，他放弃了在上海开门店的计划，去福建开了店。
如今已经和立人分道扬镳，长三角这么大的市场完全放弃掉，也太亏了，他不去上海开门店，已经是给足飞蝶面子了，以后就各凭本事，产品上见真章吧。
司海波对远夏这个决定额手称庆，说他脑子里轴着的那根筋终于转过来了，想起来要攻占长三角市场了。
远夏当然也不是不想这块市场，毕竟是中国两大轻工业基地之一，市场前景远大，不过拿了飞蝶和立人那么多技术转让费，态度总还得表示一下的。
现在他有了电脑缝纫机，也有了去开门店的理由。我卖你们都没有的东西，你们总不能再说我两头吃了吧。
尽管门店开在杭州，但远夏的整个目标是长三角地区，包括浙江、江苏与上海三个省市。而且要多安排些业务员，到三地去推销产品。
司海波的工厂采购了十台电脑缝纫机，这个数量是远夏定的。
作为第一代产品，远夏觉得能有足够数量反馈产品性能就差不多了，毕竟第一代产品不完善的地方还有太多，没必要让司海波当冤大头，尽管司海波自己并不介意。
唯独投入最大的挖掘机业务不太好展开，因为私人能买得起挖掘机的太少了，而能买得起挖掘机的大公司，主要还是国企，比如中建。
而想将产品卖到国企，必须得有点门路，远夏也一直在寻找突破口，让销售员找机会结识中建各局的采购或者负责人，因为他们才是掌握采购权的人。有些时候，就不得不按照本国的国情来。
今年远夏终于等来了他期盼已久的第一届全国工程机械设备展。
在这之前，中国还从来都没正式举办过工程机械的专业展览，只能混迹于各种展览中。
专业性的展会最大的好处就是采购商集中，且目的明确，而且行远也能在这个展会上找到自己需要的机械设备零部件。
第136章 外资
远夏对这次参展非常重视，一得到消息，就赶紧报了名，而且申请的展位大小还是最大规格的。这当然要花更多的钱，但远夏认为值得。
不过能不能排上大展位，还得看主办方的安排，对方会审核你的资格。
这一次工程机械设备展的地点在上海，时间是6月下旬。六月中旬，行远就将参展产品运到了上海。
到目前为止，行远的自卸车有两种吨位，挖掘机则有轮式和履带式两种，而且每种都有两种吨位，远夏将每一款产品都运了一辆过来。
展览开幕前两天，远夏就到了上海，与工作人员一起，将展位布置了起来。
他们分得的展位不能算好，也不能算坏，没能跟国外的那些大品牌在一个展厅里，而是跟其他国产品牌在一起，展位规格不小。
只不过，周围的国产品牌都是国企，产品也都比较单一，做推土机的就只有推土机，做挖掘机的就只有挖掘机，不像行远这样既有自卸车，又有挖掘机。
行远的水泥泵车目前还在进行样品生产，赶不及这次展会，估计秋季广交会时产品又能多一款了。
布置好展位，远夏去整个会场溜达了一圈，在主展厅里展出的几乎都是外国品牌，只有寥寥几个国产品牌在撑着门面，比如徐工与上海建筑。
转完整个展厅，远夏看着寒碜的国产工程机械，忍不住重重叹了口气。
九十年代初期，绝大部分国产工程机械品牌可以说面临着生死存亡关头。
随着改革开放的深入，我国对外开放的行业也在逐步增多，越来越多的外资产品和外资被引进进来。
其中就包括工程机械设备行业，国产工程机械的技术更新换代还没跟上，在竞争中完全处于被吊打的地位，所以这次工程机械设备展览几乎等同于是外国品牌的主舞台。
据远夏所知，在94、95这两年里，工程机械行业兴起了一股合资浪潮，许多国产工程机械品牌选择跟外国工程机械品牌合作，目的是用市场换取资金和技术。
这个政策的初衷是非常好的，国家希望中国企业利用这个机会实现技术的跨越式更新，但发展到最后，往往都会变成外资独资或者外资控股企业。
远夏还在展会上遇到了老熟人����崔平生。
崔平生从轴承厂调至机械厂担任厂长后，将两个工厂进行了合并重组，更名为兴越工程机械公司，除了生产原有的柴油机，还开始生产履带式液压起重机。
这次他们参展的产品，就是履带式液压起重机，仅有一款，是今年才推出的新产品。
两家的展位在一个展厅里，只是位置隔得比较远，崔平生也老早就注意到行远机械，不过他没有先去找远夏。
对远夏，他还是端着架子的，一来是年纪要长一些，又是远夏和郁行一以前的领导，二来他们是国企，规模也比行远大，尽管目前产品少，盈利也被行远超过了，但那又如何呢，在行远和远夏面前，还是可以当一下前辈的。
远夏见到崔平生，先是客气地恭维了一番，夸他们的机器好。
崔平生毫不谦虚：“那是自然，我们这技术是跟中科院自动化研究所合作的，我又亲自带领团队去德国利勃海尔参观学习过，这可是跟国际技术接轨的起重机。”
远夏听他这么说，那是真心羡慕：“还是你们国企好啊，什么资源都有。”
崔平生一脸得意：“那是自然。国企的资源本来就是最好的。”
展会一共六天时间，作为场内唯一一家民营企业，行远在这次展会中表现得非常亮眼，不仅产品质量过硬，价格也很优惠，几天下来，签下的单比周边的国企甚至都要多。
展会进行到第五天的时候，行远的展位上来了一位特殊的客人。
对方是个棕色头发的美国人，找到远夏之后，就开门见山地说：“远先生，我是卡特彼勒的亚太地区专员山姆��林肯，想跟贵公司谈一下合作。”
远夏一听就忍不住乐了，卡特彼勒找自己合作？他没等翻译翻成汉语，便用英语直接问：“林肯先生你好！请问你们想怎样合作？”
林肯见他懂英语，很意外地说：“远先生懂英语，那就太好了。我们公司一直想在中国拓展业务，想找一名合适的合伙人，我觉得贵公司非常符合我们合作对象的条件。想必你也知道卡特彼勒在业内的地位，跟我们合作，你们将会得到最先进的挖掘机技术，我们联手拓展中国的业务，将贵公司做到国内最强最大。”
远夏问：“具体的股份怎么算？”
林肯说：“卡特彼勒占股49%，你们公司占股51%。日后我们还会协助你们公司在美国上市。”
远夏笑了笑，条件听起来非常诱人，但还是轻摇头：“谢谢贵公司能看得起我们这个小公司。不过我们目前并不打算跟其他公司合作。”
林肯皱起眉头：“你不满意这个条件？我提的这只是初步方案，具体的还可以详谈。”
远夏再次直接干脆地拒绝了对方：“林肯先生，我们目前并没有跟任何公司合作的意向，非常感谢你们的赏识。”
林肯有些愣，他以为远夏问他条件，就是有意向合作呢，没想到自己退让之后还是没能得到对方的同意。
他们有很多可以合作的对象，但第一个来找的便是行远，为什么？因为行远是私企，只要私企老板同意即可达成合作，不像国企，要经过政府部门重重估价审批，才能将合作项目定下来，程序走的时间太长，一年半载都算是快的，他们不想等那么久。
林肯又说：“如果远先生不同意参股合作，那么我们可以出资购买贵公司，请你们开个价。”
远夏气笑了，好端端的卖什么公司：“林肯先生你怕是误会了，我们不卖公司。”
林肯不死心，说：“你们跟我们合作，只有好处没有坏处，我们可以让贵公司的技术提升三十年，可以少走很多弯路。”
远夏说：“条件是很诱人，不过我还是想自己慢慢摸索。”
林肯有些失望，临走前还是将自己的名片留下来：“我的提议一年内都有效，你如果想通了，随时可以给我打电话。”
远夏只好收下对方的名片。
等林肯走了，秦林才问远夏：“远工，刚才那老外说什么呢？”
远夏将名片收起来，淡淡地说：“那个美国佬想买我们公司。”
周围的员工们都吓了一跳，秦林说：“我们又不是做不下去，为什么要买我们厂？”
远夏说：“图省事，买下来可以直接生产，快速抢占市场。”
“那、那我们要卖吗？”秦林结结巴巴地问。
远夏摇头：“不卖，我年纪轻轻，正是奋斗的时候，卖了公司自己干什么？不还得找份事做？”
远夏皱起眉头看着手里的名片，不知道卡特彼勒今天会送出去多少份名片，其他外国品牌应该也开始部署了吧。
接下来几年内合资与独资的工程机械企业集体喷涌，是政策放宽的结果，也反应出了外国品牌抢占中国市场的迫切心情。
第二天，日本日立建机也找上门来，开出的合作条件，比卡特彼勒更为诱人。
远夏不为所动，但他知道，自己不心动，不代表别人不心动。
展会结束之后，回越城之前，远夏去找了崔平生，问他有没有外企来谈合作的事。
因为他知道，这一次兴越将目前看起来很鸡肋的柴油机业务给卖给了沃尔沃，他要去试试，看能不能制止这件事的发生。
崔平生警觉地问：“你问这个做什么？”
远夏拿出了两张名片：“卡特彼勒和日立建机都来找过我，想要跟我们合作。我想他们肯定是广撒网，所以来问问你们这边的情况。”
崔平生有些惊愕，才缓缓说道：“瑞典的沃尔沃的公司来找过我们，想要跟我们合作。”
远夏皱眉，果然如此：“沃尔沃既生产工程机械，又生产柴油机，业务跟你们公司倒是非常重合。你们打算跟他们合作吗？”
崔平生说：“暂时还不确定。这个我说了也不算，回去得跟大家开个会商量一下。”
其实崔平生是非常心动的，他第一次参加这个展会，就被外国的大公司看上了，提出合作意向。如果合作成功，兴越的债务包袱就能完全解决，他们就能专注于发展工程机械了。
远夏说：“虽然沃尔沃的柴油机在全世界是数一数二的，但我觉得崔总还是需要慎重考虑，外商不是慈善家，跟他们合作，你的公司最终可能会真的姓资。”
崔平生没有说话，其实沃尔沃看中的就是兴越的柴油机业务，提出的合作项目也是柴油机，而且对方提出的是收购方案，不过答应保留兴越现有的员工和品牌。
越城机械厂以生产柴油机起家，当初也蹭辉煌一时，如今却变成了一种负担，因为技术落后，已经没法跟国内同行相比了，更别提跟国外品牌相比。说来惭愧，他们虽然生产柴油机，却没法将它们用到自己的起重机上，还得从国外进口柴油机。
如果将柴油机业务处理掉，公司就能轻装上阵，大步向前。
远夏又说：“我知道崔总担心的是什么，其实我认为崔总应该将重心放在柴油机上，因为不管哪台工程机械，都离不开柴油发动机，包括你们公司的起重机。兴越背后有中科院和国有资源的支持，如果崔总愿意投入更多去研发新型柴油机，我们行远愿意向你们采购柴油机。”
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