重生之科技兴国 第145章

　　远夏说：“我大学毕业后分配到了建宁的一家钢材厂，后来工厂效益不好，我就主动停薪留职下海了，自己创办了一家工厂。之前做一些零部件，前几年开始自主研发工程机械，目前有6吨和10吨的自卸车，还有轮式挖掘机和履带挖掘机。这是我名片。”

　　郎局长掀开眼帘，伸出两根手头之夹过名片，看了一眼：“你是私营厂子？”

　　远夏点头：“对。去年我们自卸车的销量已经超过了2500辆，仅次于一汽和上汽的自卸车。”

　　张援朝赶紧说：“郎局，我去年从小远那儿买了几辆挖掘机，机器还挺好的，虽然赶不上小松和卡特彼勒的，但比其他国产的挖掘机性能好不少，比较耐用。这不，我前些日子又追加了一些。”

　　远夏说：“我们公司一直坚持自主研发，和越大、矿冶学院有密切合作，争取生产国内一流的工程机械。”

　　郎局长问：“你是哪年上的大学？”

　　远夏说：“79年。”

　　“什么学校？”

　　远夏答：“越城大学。学的就是机械工程专业，所以才从事这个行业。”

　　郎局长自己也是大学毕业的，对读书人素来赏识，听他这么说，点了点头。

　　张援朝笑着说：“还是读书好啊，读书才有大出息。郎局，您不知道，小远家里可是一家子大学生啊。他有个弟弟清华毕业的，在美国读博士，还有个妹妹在哈工大读研究生，另外两个在什么学校来着？”

　　张援朝早就从司海波那儿得知了远夏家里的情况，他在社会上摸爬滚打多年，多精明啊，自然知道远夏这家世绝对能令人印象深刻，并且很能加分，所以才主动提起来。

　　远夏补充说：“大妹妹是越城师大毕业的，小弟在浙江美院。”越城师院已经升师大好几年了。

　　张援朝拍手说：“是吧，一家兄妹五个，全都是重点大学，了不起啊。”

　　郎局长再次赞赏地看了远夏一眼：“你们父母还挺会教育孩子的。”

　　张援朝说：“我听说小远的父亲在他十几岁的时候就因公去世了，母亲也改嫁了，他把爷爷从农村请了过来，照顾他们兄妹五个，靠自己做小生意赚点钱，养活了一家子，还将弟弟妹妹一个个都送上了大学。”

　　郎局长脸上露出惊讶之色：“老人家真厉害。”

　　远夏表示赞同：“对，我爷爷非常伟大。”

　　张援朝竖起大拇指：“老人家能干，所以小远也能干，这才几年功夫，就把公司做成这个规模了。”

　　远夏趁机说：“郎局，这次我们来上海，是听说中建要采购一批挖掘机和自卸车，虽然我们公司规模还不算大，但也想来竞争一下。不知道能不能拿到这个资格。”

　　郎局长闻言忍不住摇头叹息：“资格是可以拿到，不过我觉得你们没什么希望。”

　　远夏问：“为什么？”

　　郎局长说：“其实这次竞标，主要还是为了买进口机器，为了让外国品牌主动降价，所以才搞了这么一个招标会。”

　　这个情况在远夏的预料之中，他垂眸：“既然这样，那我也去见见世面吧，希望郎局能帮我争取一个竞价资格。”说完给郎局长倒满酒杯，端起自己的杯子给他敬酒。

　　郎局长端起酒杯：“行，我帮你这个忙吧。”这个忙不难，何况还有两瓶茅台酒的面子。

　　吃完饭，送郎局长和张援朝离开，一直没怎么开口的秦林说：“远工，咱们是不是白来了？”

　　远夏说：“看看再说。”

　　郑工惋惜：“要是一点都竞不上，那两瓶好茅台有点可惜。”

　　远夏笑了起来：“郑工爱喝酒，剩下那点你拿去喝了吧。”

　　郑工回到包间，将喝剩的茅台收起来，说：“这瓶子我可要留着，说不定将来瓶子都能成古董呢。”

　　第二天，远夏就去郎局长那儿拿到了竞标资格券。

　　竞标时间定在两天后，远夏其实是认识中建不少领导的，但此刻他跟他们还是陌生人，没什么机会接触，当然也没办法去跟人套近乎，竞标会上只能见机行事了。

　　郑工和秦林知道这次过来就是陪跑，都不敢去玩，老老实实地待在酒店里，跟远夏一起整理资料。

　　还是远夏劝他们：“郑工好不容易来上海一趟，让小秦陪你出去逛逛吧，我来弄就好，这些我都熟。”

　　郑工和秦林这才出去逛街。

　　两天后，远夏穿戴整齐，拿着文件夹去了中建的竞标会场。

　　来竞标的厂商果然很多，还有不少老外，远夏穿着白衬衫黑裤子，剑眉星目，就像一棵挺拔的修竹，用鹤立鸡群来形容毫不为过。

　　中建的工作人员给他们发了标书，供厂商们填写表格，表格是用来填写产品型号和单价的。

　　远夏认真填写完表格，报价跟给张援朝的差不多。

　　远夏估摸着，第一轮竞价应该能过，只要能进入第二轮面谈，他就能尽力争取一下。

　　果然不出所料，行远机械顺利进入了第二轮面谈。不过由于行远是个名不见经传的公司，序号排得非常靠后。

　　远夏和郑工以及秦林一直等到下午，才轮到他们。

　　远夏整理衣着进入会议室的时候，看见里面的人已经在打哈欠了，他朝大家微微点头：“各位领导，你们好，我是来自越城行远机械公司的远夏。”他看了一下，郎局长也在座。

　　他一说话，原本困倦的人们都精神了起来，小伙子太帅了，让人眼前一亮。

　　坐在最靠近远夏的中年男人调整了一下坐姿，饶有兴趣地看着远夏：“你是你们厂的销售代表？”

　　远夏微笑着说：“我是行远机械公司的总经理，我叫远夏，行远的远，便是我。”

第139章 爷爷

　　远夏话音一落，在座的各位都露出了难以置信的表情，这也未免太年轻了吧。

　　远夏从大家的表情中看出了怀疑和不信任，接着说：“我毕业于越城大学，学的是机械工程专业。行远机械创办于1985年，如今已经是第十个年头。我们公司……”

　　“打断一下！”有人抬手打断了远夏的话，“你是说你们是民营企业？”

　　远夏点头：“正是。不过我公司一直都秉承自主研发的发展路线，公司研发团队主要来自越城大学与越城矿冶学院的教授与毕业生。我公司如今已经有6吨、10吨的自卸车，还有轮式与履带式液压挖掘机，斗容量在0.1-2立方米之间。”

　　一个谢顶的中年男人问：“你是说你们的技术全是自主研发的？”

　　远夏也不隐瞒：“绝大部分都是自主研发的，不过核心部件柴油机和液压缸目前还只能靠购买，液压缸是从德国进口的。”

　　郎局长开口了：“说说你们产品的优势吧。”

　　远夏说：“就目前来看，我们的挖掘机和自卸车虽然还不能跟国际顶尖品牌的同类产品比较，但跟国产同类产品比较，我们的优势还是很明显的，技术上，我们更接近国际先进技术水平，价格上，我们跟国内产品相当。就性价比来说，我认为，行远的挖掘机和自卸车是最高的。”

　　“等等，你说的性价比是什么意思？”在场唯一的女领导打断了远夏。

　　远夏说：“就是产品性能与价格的比值。国内其他同行的产品价格虽然跟我们差不多，但性能不如我们。国外品牌的产品性能比我们好，但他们的价格太过昂贵，比我们的产品至少高了三分之一，有的甚至一倍不止。”

　　会议室内的几个领导交头接耳讨论了一下，然后那个女领导说：“好了，我们已经了解过了。你可以出去了，回去等通知。如果被选中，我们会通知你们。”

　　远夏说：“我还没有给大家介绍我们产品的详细参数。”

　　女领导无所谓地摆摆手：“我们自己会看。”她已经开始翻下一份资料了。

　　远夏知道自己多半是出局了，他站直了，并没有离去：“非常感谢诸位领导拨冗听我介绍。出去之前，我还想说几句话。我知道目前国产的挖掘机与自卸车的性能跟国外的没有可比性，很多人也觉得自己造不如买外国的，因为浪费了资源，东西又不好。我为什么还在坚持做工程机械呢？是因为我觉得自己会造比买更重要。在美国，工程机械被认为是战略装备，美国海军名将哈尔西曾经把推土机排在潜艇、雷达与飞机之后的第四大战略武器，认为它为赢得二战作出了重大贡献。”

　　远夏说到这里停顿了一下，注意到大家都在认真听自己说话，才又继续说：“我认为中国需要自己的工程机械品牌。而国产品牌想要发展起来，自然也离不开国内市场的支持。如果国产品牌一直被外国品牌挤压生存空间，以后就很难发展起来。短时间内，我们买外国产品确实比较合算，因为他们的机器好，经久耐用。但长期来看，对我们自己并没有任何好处，国产品牌发展不起来，外国产品就会垄断市场，价格就会一直居高不下，受损失的最终是我们自己。

　　“我说这些，并不是为了道德绑架在座的诸位领导。我们国家目前正在大力发展建设，以后会需要无数的工程机械，而中建集团又是全国最大的建筑公司，我希望各位领导以后在采购中能够考虑一下国产机器，就当是支持国产品牌的发展吧。非常感谢大家听完我这番话，给大家添麻烦了！”

　　远夏说完这些，朝大家鞠了一躬，然后带上资料出了办公室。

　　门外的郑工和秦林迎上来：“怎么样？有戏吗？”

　　“不知道。”远夏摇了摇头，谁都不爱被说教，更何况这些还是国企的领导，这次多半是没戏了，以后还是逐个去突破吧。中建是国内最大的工程机械用户，他不能放弃这块蛋糕。

　　尽管知道希望渺茫，远夏还是在上海多等了两天，就在他准备买票离开的时候，接到了一个传呼，上面只有一个电话号码，让他回电话。

　　远夏赶紧拨了回去：“您好，请问是哪位呼我？”

　　那边一个女声回答：“这里是中建集团，你们的产品中标了，请过来签订合同。”

　　远夏听见中建两个字的时候，差点就要叫出声了，等听完电话，他将电话挂掉，忍不住蹦了起来，哈哈哈，没想到那群领导们也有人愿意听自己说教，简直不要太开心。

　　远夏狂奔出去，到隔壁去敲门：“郑工，小秦，好消息，我们中标啦！”

　　郑工听见动静，赶紧拉开门：“真的？我们中了？中了多少？”

　　远夏笑着说：“暂时还不知道，我一会儿去中建问问。管它多少呢，能中标就不错，嘿嘿嘿。”这就等同于是一扇门啊，打开了这扇门，以后再合作就方便多了。

　　“哈哈哈，是的，太好了。”郑工和秦林都高兴极了。

　　当天下午，远夏就去了中建集团在上海设的办公地点，得知中标了20辆挖掘机和50辆自卸车，他当场就忍不住笑出了声。

　　签合同的时候，远夏仔细看过合同内容，觉得没问题，便拿起笔开始签名。

　　远夏签完合同，盖上公章，将合同交给中建的领导。

　　中建的领导拿出钢笔，签上名，从秘书推过来的印泥盒中拿出公章，盖了上去。

　　远夏拿着属于自己的合同，朝对方伸出手：“感谢陆总对我们行远的信任，合作愉快！”

　　对方跟他握手：“合作愉快！希望行远机器的质量跟远总口才一样好，能用实力征服我们。”

　　远夏说：“我们一定不负所望，争取用实力说服大家。”

　　签完合同出来，远夏在门外碰到了郎副局长，远夏赶紧上去打招呼：“郎局！感谢你对我们行远的支持。”不论他有没有帮自己说好话，这份单能签下来，他都功不可没。

　　郎副局长看他一眼，并没表示太过热情，只是淡淡地说：“远总好口才，成功说服了我们陆副总，他特意嘱咐，匀出一部分订单给国产品牌。希望真能如你说的那样，国产品牌能够发展起来，质量能够跟外国牌子抗衡。我们能买到性价比更高的机器。”

　　远夏笑着说：“谢谢您的信任，我们一定会努力的。”

　　签完合同回来，远夏给张援朝打了个电话，托他请郎副局长再吃顿饭。在中建的时候他不好当面邀请，只好回来找张援朝帮忙。

　　不久后张援朝给了回信，说郎局长没空，不来吃饭了。

　　远夏便请张援朝吃了顿饭，并且还给了他一笔数额不小的提成，感谢他给自己牵线搭桥。又拿出剩下的那瓶茅台，托他帮自己转交给郎局长。

　　远夏带着合同回到越城，尽管这一单合同总价不到一千万，依然鼓舞了大家，他们的产品卖到中建去了！

　　这之前业务部的员工一直都在努力寻找突破口，试图将产品卖到中建，始终都没能成功，如今远夏亲自出马，居然就马到成功，怎么不叫人惊喜呢。

　　这一批货要在一个月内交付完毕，远夏安排工作人员加班加点生产，争取早点交货。

　　远夏在上海待了数天，回来时已经到了9月中旬了，马上就到爷爷的生日了。

　　大姑二姑今年不知道怎么就心血来潮，一起跑来给爷爷过生日。

　　爷爷87岁，是个散生日，没有操办的必要，只是家里人一起吃个饭庆祝一下。

　　远夏买了新房，姑妈们过来终于不用再住酒店，可以住在家里，她们也能多陪几天老人家。

　　有一天，远夏下班回来，听见两个姑妈在花园里聊天，看见远夏回来，两个姑妈拉住了远夏：“夏夏回来了，我们说说话吧。”

　　远夏笑着说：“怎么不回家去说？”

　　大姑妈朝屋里看了一眼，压低了声音说：“你知道我和你二姑怎么会想过来给你爷爷过生日吗？”

　　远夏摇头：“不知道。”他以为两个姑姑要给自己说亲呢，听到这里，心里不由得咯噔一下。