重生之科技兴国 第166章

　　所以远夏根本就不必担心这些二手车会积压在手里。

　　十月份，中建五局召开了一次招标会，特意给行远打了电话，让他们准备标书来竞标。这几乎就等同于告诉远夏，他们要跟行远采购工程用车。

　　为了这次竞标，远夏都没去参加15号开幕的秋季广交会，他全心全意准备招标会去了。现在他们的产品有点多，希望能够多卖一些。

　　就在远夏忙着准备招标会的时候，他又接到了市政府的电话，问行远有没有垃圾车和洒水车，市政府准备采购一批垃圾车和洒水车。

　　远夏赶紧问什么时候要，他们现在没有，但不代表造不出来啊，洒水车和垃圾车用自卸车改装一下不就成了？

　　市里说明年三月份需要，远夏忙不迭答应下来：“有、有、有，我们一定能按时交货。”

　　10月22日，远秋的生日，不过这天远夏没空去陪妹妹过生日，他去参加中建五局的招标会了。

　　这次招标方式是邀请招标，被邀请的厂商很少，中标几乎是板上钉钉的事，就看买多买少了。

　　行远这次参与投标的项目有点多，自卸车、挖掘机、水泥泵车都有，要不是洪水耽误了研发进度，还能多个装载机。

　　当天下午，远夏就被通知，明天过去进行价格磋商，也就是议价，所以只要是对方给的价格远夏能接受，那就可以卖了。

第166章 标准

　　第二天，经过价格磋商，行远跟中建五局签下了一个大单合同，其中包括200辆自卸车、30辆挖掘机以及8台水泥泵车，价值将近三千万。

　　而且这次合同特别舒心，几乎没费什么口舌。远夏知道，这必定是政府机关有领导在帮自己出面促成了这笔生意。

　　而且远夏这次还从省里得到了一个消息，银行开放了对大型工程机械贷款的政策，客户可以通过分期付款购买工程机械。

　　具体操作是由特约经销商为客户向银行提供担保，厂方向银行提供回购担保，客户缴纳至少30%的首付金，银行提供剩余贷款，客户在一年或两三年内分期付清贷款。

　　如果客户连续三个月未能向银行履行归还本息条约，银行则有权收回客户的工程机械车，而工程机械厂则需要向银行买回这台工程机械车。

　　这绝对是促成工程机械车销量增加的利好政策。因为绝大部分工程机械车价格都很昂贵，动辄十几万几十万甚至上百万，很多司机想购车，却没法一次性拿出那么多钱，只能租车或者帮人开车。如果银行能提供贷款，他们就能自己买车。

　　一直以来，工程机械车的销售大头都是建筑公司或者租车行，私人购车少之又少，这个政策一出，就能够让很多人都买得起工程机械车。

　　所以在全国各地授权特约经销商的事迫在眉睫了，这将会是今年到明年的工作重点。

　　跟中建五局签完合同之后，去广州参加广交会的同事也回来了。

　　大概受房地产政策的影响，今年广交会上机械销量不错，有明显上升趋势，尤其是水泥泵车销得很好。

　　这次是梁洪昌带队去的广州，他回来之后，跟远夏汇报完工作，又说了一件事：“远工，标准想找我们谈电脑缝纫机技术转让。我说这事我做不了主，让他们给你打电话，他们说要亲自来越城跟你详谈。我估计这两天应该就会到。”

　　远夏听完抬了抬眉毛：“标准吗？我们没说要卖缝纫机技术啊。”

　　梁洪昌说：“可能以前我们转让过技术，他们觉得应该还会转让。”

　　远夏说：“那好吧，等来了再说。”

　　飞蝶曾经是国内最大的缝纫机品牌，后来在改革中还是逃不掉种种问题，思想僵化、机构臃肿、腐败严重，在设计研发的意识上始终不足，投入不够，等到新式的电脑缝纫机时代完全来临之后，他们最后还是被淘汰掉了。

　　倒是标准，原本也是上海的牌子，后来内迁到西安，始终都在紧跟着时代的脚步，还能跟得上时代的发展。

　　不过很显然，他们不满足现有的技术和市场，还想做得更好。

　　远夏问梁洪昌：“这次广交会，其他工程机械牌子怎么样，有哪些新产品？”

　　梁洪昌说：“兴越和徐工都推出了新款的履带式液压起重机，徐工的比兴越的还要好。不过兴越推出了推土机。柳工表现也比较亮眼，小微型挖掘机卖得不错，还推出了装载机。”

　　远夏又问：“山推和合肥矿山那些合资品牌呢？”

　　梁洪昌说：“这几家倒是没有推出新产品，不过价格又便宜了些，比我们的还便宜，销量要数他们的最好。”

　　远夏心想，这样降低价格乍看能抢占不少市场份额，其实利润很薄，以后在研发投入上就不得不缩减。大家都在抢着推新技术新产品，以后他们就逐渐被淘汰出去了，最后只能沦为零部件生产商，再也没有出整机的能力。

　　标准的人比梁洪昌说的还要快，他们第二天就到了行远，很显然是从广交会上直接过来的。

　　来的人是标准的副总邢宝山，远夏在办公室接待他们，邢宝山开门见山，说：“我们北方人比较直，就不拐弯抹角了，我们是想让远总转让电脑缝纫技术给我们。”

　　远夏笑着摇头：“邢总，我们并不打算卖电脑缝纫技术。”电脑缝纫机市场前景广阔，虽然他们不能投入更多的精力在这上面，但在这个市场上分一杯羹还是可以做到的。

　　邢宝山说：“可是行远的重点一直是工程机械吧？电脑缝纫机跟工程机械完全不搭界啊。”

　　远夏笑了：“贵公司也不完全是做缝纫机啊，你们还有钟表和纺织机械等业务。而且据我所知，标准的电脑缝纫机水平也不错，为什么非得要买我们的技术？”

　　邢宝山犹豫了一下，还是说了：“我们原来的技术参考了日本的电脑缝纫机技术，当时我们没有意识到，没在国内申请专利。今年那家日本公司在中国递交了专利申请并获得了授权。现在在跟我们打官司，要求我们巨额赔偿，而且还提出了巨额的专利费，每卖一台机器，就要给他们一笔费用。”

　　远夏明白过来，这个专利技术，是受专利申请国的法律保护的，比如美国的某项技术在日本没有申请专利，而被日本人抢先申请了，那么这项专利在日本使用，美国公司就无权索要专利费。

　　所以国际上通用的做法是，一旦发明新技术，除了在本国申请专利，还要向其他国家递交申请，如果获得授权，他国的人便不能侵犯专利，使用专利必须要获得专利拥有者的同意，并且缴纳一定的专利费。

　　这就是先发国家的技术优势，提前将技术申请了专利，后来者如果没法绕开这个专利技术，就只能乖乖交专利费。

　　远夏一直很注意这点，在94年我国加入《专利合作条约》之后就更为注重了，一旦研发部门有新的技术突破，他都会赶紧安排专利申请，他可不想在专利上跟人打官司。

　　远夏说：“这就是你们自己疏忽的地方了。不过你们为什么不干脆跟他们合作？反正罚款也交了，以后就继续交专利费吧。你要是用我们的技术，依然要一大笔技术转让费，我们也是要收专利费的。”

　　邢宝山叹了口气：“我们也不是没考虑过，但是太被动了，他们说是什么就是什么。我们想干脆不再用对方的技术，罚款是不可能交的，官司我们会跟他们一直打下去，反正今年五月之前生产的产品他们也无权向我们索取专利费。我们老总的意思是，如果非要出这笔钱，我宁愿让中国人赚，也不给日本人赚，所以才想来跟你们买技术。”

　　远夏皱起眉头，这就不仅仅属于技术之争了，他说：“这件事我现在没法给你答复，我们公司还需要开会研讨一下。”

　　邢宝山说：“这是应该的，我们就在越城等你们的答复。这是我的名片，请远总一有结果，便给我打电话。”

　　远夏略有些吃惊，这么着急吗？他点头：“好，最迟两天给您答复。”

　　送走客人，远夏给屈文渊打了个电话，问他什么时间有空，有事需要他来一趟厂里，屈文渊说下午就有空。

　　挂断电话，远夏叫来秘书：“通知梁总和各部门主管，下午两点在会议室开会。对了，让财务部的陶阳跟你一起来做会议记录。”

　　“好。”秘书满口答应。

　　远夏又给郁行一发了个短信息，跟他说起了标准买技术的事，如果下午有空，也过来公司一起开个会，郁行一回信息：“我中午就过来，等我一起吃午饭。”

　　郁行一的机械制图课是专业课，课程通常都排在上午，下午时间都是他自己安排，只要学校没安排，他时间都比较自由。

　　郁行一和屈文渊都是下了课就过来了，三人一起吃午饭，顺便讨论了一下卖技术的事。

　　远夏说：“文渊，技术是你研发的，现在要转让技术，你的意见是什么？”

　　屈文渊愣了一下：“我不清楚啊，我就是研发技术的。转不转在你，哥，你说能转咱们就转让。”

　　远夏点头：“好，那我认为可以转让，正好可以换一笔钱来修厂房和职工公寓楼。你们觉得呢？”

　　郁行一闻言笑了起来，点头说：“我认为可以。”

　　新厂区和公寓楼本来早就准备要修了，只是因为长臂挖掘机出故障退货，不得不改变原计划。加上前两年合资品牌抢占市场，机械销量一直不太好，缺钱，就没弄。

　　下午开会的时候，先总结汇报最近的工作情况，包括跟五局签合同、广交会的情况、银行向工程机械车发放贷款的消息、公司打算在各省设立特约经销点的计划，听起来都是一切向好的消息，大家都很轻松。

　　最后远夏才谈到电脑缝纫机技术转让问题，远夏介绍完情况，说：“事情大致就是这样，大家说说自己的看法。”

　　秦林问：“远工，我们自己的缝纫机还做吗？”

　　远夏说：“当然还是要继续做的，只是转让技术给他们而已。”

　　秦林点头：“哦，就跟以前和立人、飞蝶合作一样吧。”

　　“对。”

　　高琴说：“那不就等同于给我们自己树立了一个竞争对手了？两家的技术完全一样，那就只能进价格竞争了。”

　　郁行一说：“也并非完全一样，我们只是转让一种技术，我们还是可以继续进行技术更新的。并不会把后续研发的技术也转让出去。”

　　屈文渊点头：“对，至于他们以后怎么发展，就看他们的造化了。也许比我们更好，也许赶不上我们。”

　　郑工说：“我认为可以，因为标准如果不用我们的技术，还是会用日本的技术，专利费让日本人赚了而已。”

　　……

　　大家畅所欲言，持支持和反对意见的都有。

　　最后远夏说：“我倾向于转让技术。就像郑工说的那样，我们如果不转让技术给标准，他们还会继续用日本的技术。咱们不如自己赚了这个钱，不叫日本人赚。将来如果标准比我们发展得更好，那也说明把咱们国产的技术发扬光大了，总比他们将日本的技术发扬光大好。从大方面来说，我们不吃亏。”

　　于是这次会议达成了同意转让技术的结果。

　　第二天，远夏才让秘书给邢宝山打电话，通知他过来谈转让事宜。

第167章 冬至

　　第三天上午，标准的老总宁成军就和邢宝山一起来到了行远。

　　宁成军是昨天接到电话后连夜从西安赶过来的，足见心情之急迫。

　　按照惯例，远夏先领着对方去参观了缝纫机生产车间，看着干净整洁需要穿鞋套才能进入的生产车间，宁成军和邢宝山的第一个念头就是：这未免也太现代化了！难怪行远一个私营企业会这么强！

　　参观完车间，远夏将人请到了会议室里，开始谈判。

　　标准来了四个人，远夏这边也是四个人：远夏、郁行一、屈文渊与梁洪昌。对了，还有秘书和陶阳两个会议记录员。

　　谈判地点是行远的会议室，远夏提出了两个方案：一是技术转让费2亿元，以后每台再收100元专利费，二是缝纫机所需智能芯片由行远提供，每一份芯片价格4000元，需要多少就生产多少，但如果进行技术更新，价格会跟着变化。

　　远夏提供的方案当然第一种最划算，2亿的价格真不算贵，当初电动缝纫机他都卖了将近一个亿。

　　现在工业电脑缝纫机贵，但价格很明显会随着芯片技术的提升而下降，将来家用电脑缝纫机都会普及，价格会跌至几千元一台。

　　标准要是有远见，就应该要了技术去自己进行研发更新技术。

　　标准的人出去开会商量了一会儿。按照目前的电脑缝纫机的价格和销量，一年能卖个几千台，将来产量增加，一年可能上万台或者几万台，单买芯片，每次付款确实不多，也确实省事，省去了研发费用。

　　不过标准几个人商量过后，还是决定买技术，毕竟技术掌握在别人手里，就相当于命运也掌握在别人手中，完全没有安全感，得自己有了技术才能掌控命运。

　　不过2亿的价格有点高，价格可以再谈一下。

　　双方又回到谈判桌上，经过一番讨价还价，最后将技术转让费谈到了1.7亿元，至于那100元每台的专利费，是远夏为研发部争取的福利，得看标准的良心了。

　　有了这笔钱，厂房和职工福利房就可以动工了。

　　等合同签完之后，第一笔五千万的费用到手之后，远夏就开始准备建厂房和公寓楼了。

　　也不用招标，直接找了中建五局来修，你买我的产品，我给你提供业务，也算是投桃报李，互相合作，皆大欢喜。

　　中建五局家大业大，程序标准，很快就派了勘查队前来勘查测绘，赶在年前将测绘这些前期工作给做了，然后再出建筑设计图，等设计方案确定后，明年就可以动工了。

　　天气逐渐转凉，秋天过去，冬天也到了。

　　冬至这天下午，远秋特意给远夏打电话：“哥，今晚回来吃饭。把行一哥也叫上。”

　　远夏刚从实验室里出来，随口问：“今天谁过生日吗？”

　　远秋说：“没谁过生日，咱家只有冬冬是冬天生日，他又不在家。今天是冬至，记得回来吃饺子。”