重生之科技兴国 第81章

　　也就是说，秦林一个月光提成，就能比工资差还高，这小子自然跑得是越发来劲了。

　　远夏给秦林发提成，当然也要给李宝根和张亚军发奖金，他们在工厂也是兢兢业业地干活。当然，奖金肯定不及提成高，毕竟现阶段工厂还在亏损状态呢，还欠着轴承厂不少的材料费。

　　希望月底的交流会能顺利，到时候就不愁没钱还债了。

第63章 赚钱

　　5月30日-6月2日，全国金属加工行业交流会在越城举行。

　　名义上全国的厂商都能报名参加，事实上来参加的厂商主要还是南方省市，本省和周边省份来得更多一些，跟那年沈阳举办的交流会一样。

　　行远机械厂是私营企业，尽管是越城本地的企业，也还是没有能拿到参展资格，这样的交流会就是为国营企业准备的。

　　远夏也不着急，他认真为参展做了准备工作，让郁行一用毛笔写了一个广告牌，上面注明了工厂名字、产品种类以及工厂地址。

　　越城之前没有举办过大型会展，自然也没有会展场地，市政府商议许久，最后将展会地点设定在市体育馆。

　　体育馆内有一些室内场所可以做展厅，外面的足球场则用钢铁支架和帆布搭建成了临时展厅。

　　对一个全国性的交流会来说，这场地实在有些寒酸，但改革开放仅有数年，大家都穷，也没什么不能理解的。

　　也是因为场地有限，远夏这种民营企业就拿不到入场券。

　　到展会开张那天，远夏早早就带着人去了。来参展的厂家不少，远夏看着川流不息的人群，心想人越多越好，自己机会就越多。

　　他先用几根烟跟门口负责安保的工作人员混了个脸熟。

　　见时机差不多了，便让李宝根和秦林把他们带来的东西摆上。他们用车拉了几张桌子过来，在展会入口处支起来，将自家的产品摆放在桌上，将广告牌立在一旁，显得特别醒目，来来往往的人都能看见。

　　工作人员过来瞅了一眼，远夏笑着说：“大哥，我就是越城本地的厂家，一个小厂子，没有资格进去参展，想在这里摆个摊，看能不能拉几个客户。”

　　工作人员先前收了远夏的烟，这会儿吃人嘴软，便说：“你们靠边上一点，不能挡道。要是领导说不能摆，你们就得挪走。”

　　“没问题，谢谢大哥！”远夏朝对方道谢。

　　五月底，越城的夏天已经到了，天气非常热。远夏早就考虑到这点，借了张帆布，支了个棚子。

　　上午人来参展的人不少，但是很少有人朝远夏的摊子来，都是看一眼就走开了。

　　远夏见日头越升越高，便将摊子扔给李宝根和秦林，自己骑车跑了。

　　没多久他又回来了，雇了辆三轮车，拉着一个煤炉子和一个水壶，还有几个桶和搪瓷缸，用一个大纸板上书写“免费茶水供应”。

　　这一招确实非常管用，免费茶水吸引了很多人。人们过来喝水的同时，也会顺便看一看他们的摊位，还有人会主动了解一下。

　　这个免费茶水不仅确保了客流量，也保住了远夏的摊子，一个市领导过来视察，看见远夏的摊子，又看到免费茶水供应，最后竟然什么话都没说就走了。

　　不过第一天，他们一个单都没签下。

　　秦林不禁有些气馁：“远工，这样真的有用吗？我看他们只问不买啊，我们的价格已经够便宜了。”

　　远夏说：“第一天大家主要都是了解行情，不会那么快就做决定，等等看吧。”

　　第二天一早，远夏还是像前一天一样支开摊子，继续一边摆摊一边供应茶水。

　　上午的时候，远夏正在将烧开的茶水往桶里倒，突然听见一个熟悉的声音：“哟，远老板，你在这儿卖茶呢？”

　　远夏闻言没有立即扭头，而是将茶水倒完才转过身，对崔平生说：“崔厂长今天过来了，喝茶吗？”

　　“给我倒杯吧。”崔平生说这便坐在了远夏的椅子上。

　　远夏洗了杯子给他倒茶，一边问：“这次展会效果怎么样？”

　　崔平生说：“马马虎虎吧。你怎么在这里，你想来参展，可以跟我说声，我们分点位置给你。”

　　远夏说：“您的好意我心领了，您怕是还没进去看过吧，里面的展位有多窄，你们自己都不太够用呢。”

　　昨天展会第一天，崔平生没亲自过来，他喝了口茶，说：“这么窄吗？我还没去看呢。你在这里地方倒是宽敞，生意如何？”

　　“还没开张呢。要不您帮我们开个张？”远夏跟他开玩笑。

　　崔平生摊摊手：“我做轴承的，你们的螺丝我也用不上啊。不如这样，我自己买一盒，算是给你开张？”

　　远夏拒绝了：“多谢好意，我们不零售。”

　　崔平生喝了口茶，说：“这儿位置很显眼，你们价格也便宜，质量也好，等着吧，会有客户上门的。”

　　崔平生对远夏的螺丝质量还是很有信心的，因为钢材是他们厂处理的，那可是跟他们的轴承一样的处理方式，能不好吗？

　　“借您吉言！”远夏笑呵呵地说。

　　不知道是不是真是崔平生的吉言，上午总算开了张，是越城下面一个县的电扇厂，跟他们订购了一批型号比较小的螺丝，需求量不小，只是有一定的季节性，毕竟冬天风扇卖不出去，必定要减产。

　　下午又开了两个小单。

　　第三天是星期天，郁行一休息，他也过来了。

　　远夏对他说：“这儿挺热的，你一会儿进去逛过了就回去吧。”

　　郁行一斜睨他：“你在这里待三天都没事，难道我一天都待不得？”

　　远夏笑着说：“你要是不怕热，那你就在这里帮我看摊位。你长得好看，说不定有哪个女领导过来，心情一好，就拍板买我们的螺丝了。”

　　郁行一知道他开玩笑，说：“要是这个管用，那也用不上我，你自己就够了。”

　　远夏闻言哈哈笑出声：“说不定两个人效果会更好。”

　　郁行一去会场转了一圈回来，开始和远夏一起烧茶守摊子，放了秦林和张亚军的假，今天李宝根守厂子。

　　今天是周末，来逛会展的人很多。天气也格外热，来喝水的人也比平时多，有时候还得排队等杯子。

　　还真别说，郁行一一来，远夏的生意就了好起来，接连签了几个单子，单子还不算小，加起来超过一吨了。

　　远夏开心极了：“行一你可真是我的福星啊，你一来，我们的生意就好起来了。”

　　郁行一也很高兴，螺丝这种产品跟别的不一样，能发展长期客户的可能性非常大，只要产品合格，价格便宜，就可能进行长期合作。

　　下午五点半，参加展会的厂商开始下班，陆续有人从里面出来。

　　远夏没急着收摊，一是可能还会有生意上门，二是还有很多人会过来喝水，他都是等人流都散了才离开。

　　他们正忙着给人倒茶，突然听见一个女声说：“小伙子，你们这是卖茶呢，还是卖螺丝？”

　　远夏闻声扭头一看，差点没蹦起来，他的大客户到了，不过比原来的早了一天。

　　他按捺住激动，说：“我们卖螺丝，顺便给大家行个方便，这茶水是免费提供的。大姐您喝水吗？”

　　问话的是个四五十岁的女人，戴了副眼镜，看起来很干练，她说：“你们在学雷锋呢。正好有点口渴，帮我倒杯凉白开好了。”

　　远夏拿过一个杯子，用清水将杯子清洗了两遍，这才给她倒水，双手递上去：“请喝水。”

　　中年女人接过杯子，一口一口喝完了那杯水。

　　远夏问：“还需要吗？”

　　女人放下杯子：“不用了，谢谢。你是本地的厂商？”

　　远夏点头：“对。”

　　女人问：“怎么不进去参展？”

　　远夏笑着说：“我是私营厂，没有参展资格，就摆在这里了。大姐需要螺丝吗？价格非常优惠。”

　　女人问：“你这里有大尺寸的螺丝吗？”

　　远夏忙说：“有的，有的，m6、m8、m10的都有。大姐您来这边看看。”

　　女人踱到摊位前，拿起一个m10的螺丝看了一下，说：“还有更大的尺寸吗？”

　　远夏说：“有，需要多大的我们都可以定制。您需要多大尺寸的螺丝？”

　　女人说：“都用的是什么钢材？质量有保证吗？”

　　远夏说：“你需要哪种钢材，我们便提供什么钢材。质量绝对有保障，您可以拿样品回去检测。”

　　女人便伸手拣了几个大螺丝，远夏给她用盒子装了：“还需要别的吗？”

　　女人说：“不用了。这个多少钱？”

　　远夏笑着说：“您拿去做样品，就不收钱了。”

　　女人也不客气，收了螺丝，交给了身后的同事，她又看了一圈，这才离开。

　　远夏看着女人离开，心想，她应该还会和自己签合同吧，明天还有一天，上辈子就是最后一天才跟自己签的合同。

　　这个女人叫赵建华，是临省一家大型国营机械厂的采购科长，当年就是她与行远机械签订了合同，远夏每个月要为对方提供至少两吨螺丝。

　　如今远夏签下的合同，销售量早就不低于两吨，但当初这笔合同保证了行远机械顺利生存下去，所以赵建华可以说是他们的贵人，他对赵建华是存了十二分的感激，当然希望他们依旧能够合作。

　　郁行一发现今天远夏的心情非常好，收摊的时候，他甚至吹起了口哨，吹的是自己喜欢的《童年》，郁行一笑着说：“今天一共签了多少单？”

　　远夏伸出五根手指头：“五单，我觉得还不错。总共有一吨多了吧，加上昨天的，快两吨了，明天最后一天，应该还能签一些。一个月至少能卖出三四吨，我感觉差不多了。”

　　郁行一也觉得不错，除去成本和月开支，一个月能有两三千纯利润，一年多时间能够回收投资成本。

　　最后一天，来会展的人少了不少，但今天还会来的，都是有任务有目标的。

　　远夏继续提供茶水，上午又签了三单，虽然单子不大，加起来也有大几百斤吧，他现在需要的就是签下合同，只要愿意签合同，就有机会进行下一步合作。

　　下午，参展厂家开始陆续收东西准备回去了，远夏终于等来了自己的大客户赵建华。

　　赵建华也不含糊，见面就跟远夏讨价还价，远夏让了些步，但并没有让太多，最后双方达成协议，签下了一笔两吨的合同。

　　签完合同，赵建华说：“你知道我为什么舍弃那么多家国营厂选择你们吗？”

　　远夏说：“因为我们价格更优惠。”

　　赵建华笑着说：“这是一方面。还有一方面就是觉得，这小伙子人长得漂亮，又长了个七巧玲珑心，这么热的天，却一直坚持在这里为大家送茶水，这么富有爱心，责任心肯定少不了。”

　　远夏笑了：“谢谢大姐这么夸我，我一定会给你们做最好的螺丝。”

　　赵建华说：“我想参观一下你们工厂，可以吗？”

　　远夏爽快地点头答应下来：“可以。不知道大姐什么时候回去，我想请大姐吃个晚饭。”

　　赵建华爽快地答应下来：“好啊。不过你应该叫我阿姨才对。”

　　远夏笑着说：“阿姨隔了辈分，还是大姐更亲切。宝根，你和小秦收拾东西。小秦将这些样品和桌子拉回厂里。宝根帮我把炉子、茶壶拉回家，钥匙给你，顺便去帮我买点菜回来，多买点，晚上我请大姐上我家吃饭。”

　　赵建华有些意外：“去你家吃饭？会不会太给你家人添麻烦？”

　　远夏说：“不会，我和朋友一起住，家里没有长辈。大姐出差在外好几天了，天天下馆子恐怕也有些烦，我请大姐吃个家常便饭吧。”

　　“可以，我喜欢家常菜。”赵建华就喜欢这么上道的年轻人。