貌美主角怀了我的崽 第55章

要不是谢瑱不想他熬夜，特意过来寻他回房休息，估计林卿衍还想要继续跟董香竹聊下去。

林卿衍被谢瑱从董香竹房里叫走时，脸上还有一点不情不愿的样子。

他一边在前面走，一边对谢瑱说道：“要不是你来接我，我都想住他房里了。”

谢瑱闻言笑了笑，“过两天我要去一趟府城，到时候你有的是时间与他睡一起聊天。”

谢瑱的肥皂和香膏已经做好了，打算自己先去府城试卖一下。肥皂和香膏都算是奢侈品，光是成本与消耗的时间，就不能在小地方低价售卖。

所以他想要带着去府城看看，到时候再根据卖出去的价格，看看能不能开始大量制作。若是能够大量制作，许绣娟和董香竹就要经常留在他们家了。

林卿衍一听，谢瑱过几天要出远门，心里顿时一阵不舍得。

本来他还有点怪谢瑱耽误他与董香竹相处，如今也就不想着去找董香竹聊天了，只想要好好的陪伴着谢瑱两天。

次日一早，许绣娟与董香竹继续去摆摊卖糖。

七哥儿也一大早出去了，他想要趁着现在天气好，多割一些草料回来喂牛。

林卿衍没有他们起得早，不过也在之后跟着起来了。

因为今天，谢瑱想要让他试用一下肥皂与香膏。

所以谢瑱一早起来烧热水，林卿衍这边也没有赖太久的床。

如今林卿衍的肚子才一个多月，正是需要人细心照料的时候。

谢瑱担心他一个人洗澡危险，在把热水兑好之后就一直陪着林卿衍。

林卿衍肯定还是会害羞的，没有办法，就算他现在怀了谢瑱的孩子，他依旧不适应被对方看着洗澡。

不过好在，谢瑱这个人大多数时候还是挺正经的。

就比如此时此刻，说要照顾他就是照顾他，绝对不会占他的半分便宜。

因为知道谢瑱的品性，渐渐地林卿衍也就没有一开始那样紧张了。

他放心的把手交给谢瑱，让谢瑱教他如何用肥皂，如果用香膏。

第050章 第 50 章

谢瑱一共做了好几种肥皂, 有没有任何香料的普通款，有加了桂花，山茶花, 海棠花，艾草的肥皂。

加了艾草的肥皂, 驱蚊解暑，适合夏天的时候使用。而艾草又有祛湿的作用, 长时间使用对身体也有好处。

然后是加了各种花的肥皂，就会多出一些清淡的香味。这样的香味不及现代的香水味道那么重, 但是放在天气炎热的夏天用却刚刚好。

因为夏天，人经常洗澡, 衣物又单薄。经常用这样带着淡香的肥皂来清洁, 身上自然而然就会沾上一点香味。

谢瑱又按照做肥皂的方法, 做了一些带有香味的香膏。制作香膏的步骤与肥皂有很多相似之处，都是用油脂加上香料皂化而成的。

不过一个是用来清洁的，另一个却是用来护肤的。

这样的香膏, 谢瑱也做了好几种。

有质地比较油点的，可以放在冬天使用, 防止皮肤干裂粗糙。也适合一些皮肤干燥，缺少水分, 需要滋养的皮肤类型。有质地比较清润的，就比较适合夏天使用。

其中有的香膏味道比较浓，可以当做香水来使用, 涂抹在手腕腋下可以祛除异味。

若是一些香味清淡的, 也可以用来当做润唇膏, 面霜来使用。

因为用的都是动物油脂与植物油，都是纯天然无污染的, 就是涂抹在嘴上也无碍。

林卿衍洗好澡之后，正在看自己白生生的手指，“我觉得你做的这个肥皂还挺不错的，质地细腻，要比那些澡豆好用多了。而且味道还香香的，一些大户人家的姑娘，哥儿，应该会很喜欢的。”

听到自家夫郎的肯定，谢瑱忍不住轻轻笑了笑。他拿来了一盒香膏，这盒香膏里加了蜂蜜，可以当做护唇膏来使用，他特意给林卿衍留了一盒。

林卿衍不知道要怎么用，见谢瑱把东西拿了过来，就把脸抬起来凑到谢瑱跟前。

谢瑱见状垂了垂眼眸，随即点了一点香膏，轻轻涂抹在林卿衍的唇上。

林卿衍的唇色很漂亮，就算不涂抹任何的胭脂，看起来也十分的红润有光泽。

他平日里是不怎么打扮的，家里买的那些胭脂水粉，也大多是用来扮丑用的。今天要不是谢瑱给他涂，他估计也不会往嘴上涂。

林卿衍闻着这香膏有点甜丝丝的，忍不住下意识的伸舌头去舔了舔。

谢瑱的动作一顿，看向林卿衍细腻的唇瓣的眼神沉了沉。

突然一个没忍住，他凑上去也尝了尝。

嗯，确实是甜的，还带着点山茶花的味道。

林卿衍突然被亲了，脸上迅速爬上了绯红，他有点气恼又有点害羞，抬手就推搡了谢瑱一把。

“你不是要去府城吗？怎么还不去？”

意思是嫌弃他了，谁让他抹个香膏都要占他便宜呢？

谢瑱却没有在意他的气话，之后他又在家里待了两天，这才带着一堆东西出发了。

说是带了一堆的东西，实际上等到离开了家门，那些东西就被他收进了空间里。明面上他带着的东西，也就几块当做门面的肥皂而已。

谢瑱没有架着牛车去府城，府城距离他们这里挺远的。牛车的速度太慢了，不如马车速度更快。所以他这一次出行，依旧搭乘的商队的马车。

去年下半年，他们这里有商队被拦路打劫过。为了防止再出现同样的事情，很多商队都不敢离开官道了。

谢瑱这一次搭乘的商队，一路上就没有下过官道，很明显都是一些惜命的。

也正是因为商队比较惜命，他们一路上都没有遇见什么危险，十分安全的抵达了云州府。

这是谢瑱第二次来府城，对于这里并不算特别陌生。他先是轻车熟路的找到一家医馆，打算把自己手里的草药卖了。

之前他们一家住在大山里，谢瑱担心他们有个头疼脑热的，到时候不方便找大夫治病，于是他就备了不少的草药。

如今林卿衍怀了身孕，他们搬到了镇子上，旁边就有一个医馆。

在这样的情况下，谢瑱也不是什么专业的大夫，他就觉得没有必要留太多草药。

他可以把那株灵芝留着，说不定以后可以求人办事用。至于其他的草药，就没有必要全部留着了。

谢瑱从去年就在攒草药了，如今陆陆续续已经攒了不少草药。他把这些草药全部卖给了医馆，其中有几株比较稀有，比如，金线莲，石斛，黄芪等。

像是这样的草药，价格就比较的高，论价时都是按照株来算的。

加上这些比较贵重的草药，以及那些比较普通的草药，谢瑱一共卖了九十三两银子。

能够卖出这么多银子，主要还是靠那些稀有草药，然后就是他摘的普通草药量够多。

然而就算放在一起，这么多的草药也不及一株灵芝价格的一半。

谢瑱那一株灵芝卖的钱，被他盖房子，买铺子，又买房的，早就花完了。

他买那两套房子的时候，还动用了其他的银子。

至于林卿衍的那一百两，谢瑱是不打算要来用的。

因为卖大虫的一百两给了林卿衍，如今谢瑱的手里根本没什么钱了。

一没有钱，谢瑱就觉得心里慌。更别提，现在他不是一人吃饱全家不愁了，家里还有个漂亮的夫郎，以及一个未出生的孩子。在这样的情况下，人难免就有点焦虑。

不过好在，今天刚刚到府城，他就用草药换了九十三两。

有了这九十三两的银子，他在这边做生意也能多一点底气。

晚上，他随便找个客栈歇下。

次日上午，他找到了之前卖灵芝的那个苏家管家。

上一次谢瑱把灵芝卖给对方时，对方特意把自己家门告诉了谢瑱。对方原本是想着谢瑱是山里人，若是以后运气好，再弄到什么好东西，到时候两人可以继续合作。

结果没有想到，谢瑱这么快就找上门来了，却不是为了卖草药而来的。

谢瑱是想要跟他推销他做的肥皂与香膏的，只可惜等到他说完对方似乎不怎么感兴趣。

想来也对，他在对方眼里就是个乡野村夫，他能够挖到名贵的草药是因为他住在深山里。

但是清洁用的东西，相对于谢瑱这样一个村夫做出来的什么肥皂，对方应该更信任那些铺子里卖的澡豆与胰子。

谢瑱见对方没有兴趣，便道了一句叨扰了，就打算去找一些铺子试一试。

那中年管家看了他一眼，大概是觉得他大老远跑到府城不容易，就喊住了他从他的东西里挑了几个。

“你也挺不容易的，我就挑几个自己买回去用一用吧，若是用着不错以后再寻你买这……肥皂。”

中年管家这话明显是客套话，谢瑱闻言完全没有当真的意思。

他把带来的肥皂与香膏拿出来，让对方在中间挑选了几个，也没有特意把价格要得太高。

他这一次来府城，并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对新事物的反应，打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。

如今亲自跑一趟，厚着脸皮推销，他也是为了看一看云州府这个市场的反应。

现在谢瑱只遇见了一个客户，一个人的反应并不能决定什么，他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。

谢瑱把东西卖给对方后，之后两天就继续四处推销，他去了一些卖胭脂的铺子，也亲自上门尝试过售卖。

然后就发现，这是个内敛，对于新事物接受能力很差的时代。

他们不信任新的事物，除非谢瑱亲自示范给他看，只有亲眼看到了使用效果，他们才能愿意花钱购买。

谢瑱一共跑了两天，肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。

算不上卖得多好，不过想到它们的价格有点高，会不好卖也不是什么奇怪的事情。

谢瑱觉得这种卖法不大行，不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间，挨家挨户去推销肥皂的。

最好的办法，还是开一家铺子，然后靠着免费试用的宣传手段，先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在，知道了它们的好处，到时候再往中高端方面扭转。

就在第三天的中午，谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来，说是他们家东家要跟他谈一笔生意。

谢瑱闻言眼眸闪了闪，随即就立刻明白过来，应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏，不小心被管家的东家给看到了。

像是苏家这样的生意人，对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂，就绝对能够明白肥皂有多好，以后推广出去会有多受欢迎。

苏家管家这样着急忙慌的来，谢瑱猜测，应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。

事实上，也确实与谢瑱猜测的差不多。

那一日，苏家管家买了他的肥皂与香膏后，就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的，就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。

公子叫来了管家，又按照谢瑱教的使用方法试过，就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好，外观更漂亮，还带有各种的香味。

之后，事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子，这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。

谢瑱一路跟着管家，去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子，正摇着手里的扇子耐心等待着。