作者：清水叶子
来晚的人急得捶胸顿足，这么好卖的东西，就不能多做一些来卖吗！次次来都买不上，还搞限购！买回去一家人都只能吃一小口。
沅宁也觉得，这市场好得似乎有些超出他的预期了。
原本还担心一天收三四十枚鸭蛋卖不出去，现在……排队买松花蛋的人都快抢起来了。
“这……因为咱们实在不赚什么钱，家里也就我和我夫君帮忙做这个，实在拿不出来更多。”沅宁依旧没松口，起码这时候不能松口。
别看每次来他们这儿买的人多，回回都不够卖，可正是因为这不够卖，才在食客心中留下了深刻的印象，买到的人见这么多人买不到，就会吹嘘自己吃上了。
买不到的人也十分怨念，到处去说这做松花蛋的小哥儿小气，怎的每次都只带那么几个来，几次都买不到。
这可是免费自发的宣传，让原本不感兴趣的人，甚至不爱吃这口的人，都愿意买一个回去看看，究竟是什么东西能让这么多人着迷。
更何况，溪山县不过是个小县城，全县三四万人，住在县城里的不到两万，大多都分散在附近的村落，现成里光是集市都有好几个，初来乍到的，还是越低调越好，必须强调自己没有多少生产力，赚不到钱，才不会被有心之人盯上或者使绊子。
沅宁的担心确实不假，在集市的某处，早在他第二次来卖松花蛋的时候，就已经有人盯上他们了。
不过那些人来看过几次，发现这小哥儿每次都是小打小闹，掀不起多大的浪子，即使卖的东西昂贵，但量少，不会影响其他家做生意，这才没有管他们。
试想，大部分人家出来采买，买菜的金额都是固定的，若是全都来沅宁的摊位买了松花蛋，就不去他们的铺子买了，能不记恨上沅宁么？
可沅宁搞这么个限购，顶天了只能在他的摊位上花十二文，自然影响不了其他人的生意，大家也就睁一只眼闭一只眼，不去计较这点儿小生意了。
卖完松花蛋之后，沅宁和方衍年收了摊子，提着木桶来到了酒楼后门。
前几天才来过，后门的人认识沅宁，主要是这两口子长得实在扎眼，小郎君文质彬彬举止优雅，小哥儿长相明艳纯真无邪的，二人气质出众，让人想记不住都难。
二十枚松花蛋，一共一百二十文铜板，串出来也是好大一串，加上先前在集市上卖的，这次出门拢共卖了四百一十文钱，背在身上沉甸甸的，要不是有方衍年在，沅宁一个小哥儿走在街上怕都容易被抢。
二人直奔上次去的陶瓷店，因为今天带着沉甸甸的铜板，掌柜的便不再让伙计来招待，而是亲自迎上来。
“小哥儿又来选瓷器？”
沅宁见对方记得自己，便点点头：“上次那种瓷瓶，回家用过之后觉得很好用，此行前来还想多买一些，若是买的多了，掌柜的可能饶些价？”
“哎哟，真是好聪明伶俐的小哥儿。”掌柜的见沅宁说话口齿清晰，又语气温和有礼，倒是心情不错，“不过咱们店也是小本生意，要看小哥儿你买多少个瓶子，再看能给你少几个钱。”
沅宁抿抿唇：“实不相瞒，我二哥是大夫，家里现在在做药，正巧需要这瓷瓶来盛装，咱这次来买的瓶子虽然不多，但今后用完了，还是会再到掌柜的您这儿来买的，还请掌柜给个长期的价格，今后便也不去别的店铺，只到掌柜您家这来买。”
掌柜的最是喜欢听这种话，这小哥儿说话怎就这般耐听，而且为人特别真诚，看上去不像是在说谎。
更何况这小哥儿一来就说清了自己买瓷瓶的目的，想来不是个说谎的，再加上这小哥儿买回去瓷瓶，也不是倒卖给其他人赚钱。
“这般……这位小哥儿上次来过，也知道，咱这卖价是八文一枚，店里小本生意，即使是买得多，也不饶价的，顶多抹个零头。”掌柜的拨着算盘，说道，“咱也不瞒着你，这些瓷瓶，我光是进价都得五文钱一枚，加上运回来的车马钱、店铺开支、请伙计的费用，八文几乎是不赚什么钱了。”
“不过看小哥儿你心诚，今后你要是一直在咱们店买，咱开个爽快价，便收你七文钱一支，你看可使得？”
沅宁一听就知道这人在唬他，他不知道瓷器的本钱，还能不知道陶器的本钱么？先前他可是专门去过窑厂的，那样一只陶杯，直接去窑厂那头买，十五文能买十个，若是量大，恐怕十二文、甚至十文就能买十个。
一文钱左右的陶杯，店里能卖三文，沅宁才不信这八文的瓷瓶进价能要五文呢。
“掌柜的，我是诚心和您做买卖，而且咱家在村里，来你这一趟也不容易。”沅宁说，“你看这样行不行，我也不说六文钱一支，你再给我饶点价，六十五文卖十支瓶子给我，若是能行，今日我先买四十支回去，下次还来你这儿。”
掌柜的一副拿不出这低价的模样，在算盘上打了又打，然后说：“六十八文十个，真不能再少了。”
沅宁摇摇头：“老板你是爽快人，我也是给的实诚价，就没想着和您多讨价还价一番的。”
他将方衍年提着的铜板给拿出来，直接开始往柜台上数钱：“您就给我饶了这几个铜板，把这瓷瓶买给我，下次还指着你们家店来。”
那掌柜的被沅宁这副“强买强卖”的模样给逗笑：“说你这小哥儿伶俐，你还真是……唉，罢了罢了，拿去吧，下次可还来我们店里买啊。”
沅宁俏皮一笑：“您这价，其他店可拿不着，不来您这儿，我还能上哪里买去？”
他将铜板一串串数出来，堆到柜台上：“掌柜的您数数，是不是二百六十文。”
“嚯，你这小哥儿算账倒是快。”他都还没打算盘呢，这小哥儿就已经把价格算出来了。
掌柜的让伙计去后院将瓶子取出来，忍不住感叹道：“只可惜你是个哥儿，这伶牙俐齿还会算账的，我都想聘你到店里来当账房了。”
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作者有话说：咱们宝儿就是最棒的[加油]
第58章 方子
沅宁还是头一次被这般夸, 自从朝廷开始普及认字之后，账房这项活计的要求真是越来越高了。
不仅要会认字，还得会摸算盘记账, 有时候还得盘点仓库，一般人可做不来。
有些人即使考上了童生, 也会因为算不清账目而被辞退，账房可不是个轻巧活儿。
更别说沅宁一个小哥儿，只有城里的哥儿小姐，家里才会教认字, 乡下的女子哥儿一个个的都要帮着家里干活, 哪有那么多时间学，更别提算账。
可沅宁连算盘都没打, 那瓷瓶的单价也不是整数那般好计算，就连掌柜的都要拨两下算盘珠子, 确认自己没算错, 能不让他高看一眼这小哥儿么？
“那感情可好。”沅宁用开玩笑的语气说道, “我不仅心算得快, 还识字会写呢, 来您这儿当个账房倒是不成问题。”
不过, 玩笑归玩笑, 沅宁也不能真让掌柜的误会了, 还得想办法拒绝他找台阶下：“就是咱们村子离这儿太远, 做牛车都得一个多时辰，怕是无福来赚掌柜您的钱了。”
掌柜的见沅宁这么会说话, 又能写会算，眼睛都亮了，只可惜和这小哥儿一起来的是他丈夫, 两个人怕是早就结亲了，不然这掌柜的还真想把这伶俐的小哥儿介绍给大户人家去。
不谈出身，这般知书达理还聪明伶俐的小哥儿，放在哪里都受欢迎，他的才学胆识足够掩盖他出身的短处了。
可惜啊，太可惜了！
因着十分欣赏沅宁，这掌柜的也不吝啬，毕竟四十支瓷瓶子不好搬，路上恐怕磕着碰着，掌柜的让沅宁验了货物之后，便将那装瓷瓶的木头箱子也送给了沅宁，让他一并带回去，免得路上瓶子磕坏了。
五十支瓷瓶装的木头箱子，光木头都老陈，别提里面还装着四十支瓷瓶子和垫了稻草，外头用稻草拧的绳子捆起来，提着可不轻巧。
得亏方衍年近来锻炼身体不带半点松懈的，勉强能把箱子给提起来，沅宁舍不得方衍年累着，打算出门找个脚夫，那掌柜的见方衍年一个文弱书生，也是想着万一今后这人考取到什么功名，或许对他们店还有利，便让店里的活计帮忙给他们把箱子送上牛车。
掌柜的想，这小哥儿都识字，又这般伶俐，嫁的夫君应该也不差，且看那方衍年虽然话不多，但言行举止都是读书人的气质，说不定这小哥儿的课业还是这郎君教的，这俩小夫夫的未来，应是大有可为啊！
这掌柜的虽然不是东家，但能做到一店之长，自然是有看人的本事的，也知道什么人该结交，因此分明只第一次交易，就在沅宁心中留下了不错的印象。
事实证明这掌柜的没看走眼，今后沅宁还会在他们家定做不少东西，成为大客户呢！
沅宁和方衍年乘着马车往回赶，提前在镇上下了车。正好方衍年和镇门口摆茶水摊的老伯认识，将箱子卸在了茶水摊，还了上次借的那一文钱，托茶水摊的摊主给他们照看一下箱子。
那茶水摊的摊主都快忘了这回事儿了，拿到方衍年“还”来的一文钱，颇为感慨，心说不愧是年纪轻轻就考上童生的，这为人简直没得挑！
方衍年和摊主交谈一番，原本是想让沅宁留在摊位上歇脚等他，沅宁今日却觉得自己坐了太久的车有些累了，想跟着方衍年一起走动走动。
茶水摊摊主被这小两口的黏糊今儿给酸了一跟头，打趣着让他们放心进镇上办事去，东西搁这儿丢不了！
倒是搞得方衍年有些不好意思，他只是心疼他们家宝儿累着，真不是怀疑摊主会动他们的东西。
那摊主见方衍年这般老实，也不好继续逗他们：“这天色恐怕要不了多会儿车就要到了，牛车不在镇上停多久，你们要办事就快去快回，别等下误了时间。”
“哎呀，那就多谢老板了。”方衍年一手提着水桶和篮子，一手牵着沅宁，和茶水摊摊主打完招呼就离开了。
二人匆匆去到粮店旁边，巷子里的小乞儿们脖子都快抻断了，可算把方衍年给等来。
这还是小乞儿们第一次见到沅宁，见他干干净净一个小哥儿，都不敢往近处凑，生怕把这漂亮的小哥儿给熏到。
沅宁也有些心软，可他也不能为这些孩子做点什么。看着方衍年收完羽绒，小乞儿们高高兴兴跑去粮店换陈粮，心里的滋味有些复杂。
他忽的就理解了方衍年为什么会这样做，之前在灰坑那头远远看过一眼，那些小乞儿因为太过瘦削而显得脑袋奇大，如今靠着走街串巷，甚至去乡下捡羽绒来换饱饭，其实饱饭或许都算不上，几文钱的粮食只够他们饿不死的。
沅宁又想起来那个梦，他已经很久没有回想起那场噩梦了，在梦里，他们家最走投无路的时候，小光饿死的时候也和这些孩子一般……
或许，沅宁想，今后若是有能力，他也可以帮一帮这些可怜的孩子。
方衍年看沅宁心情有些低落，他之前之所以收羽绒的时候不带沅宁来，一来是担心沅宁被伤着，二则是觉得他们家宝儿心好，怕是见不得这样的场面。
离开之后，方衍年握着沅宁的手安抚，说今后等他们家生活好了，也可以慢慢给这些小乞儿找更多的活计做。
沅宁想，他夫君真是天下最善良的人。
等二人提着大半桶羽绒回到城门口，正巧看到茶水摊的老板搁门口站着，和那赶牛车的车夫摆谈着，他们那大箱子都已经被摊主给他们搬到牛车上去了。
牛车在这儿也等了会儿功夫，不好继续停留，和老板道谢之后，就匆匆启程，车上的人不多，也没抱怨什么，谁没个有急事的时候，耽搁不了多少功夫。
方衍年和沅宁心里都暖洋洋的。
沅宁平日里不常出门，以前总在父母兄长的庇佑下，很少直面人性的恶，自然也没体验到多少人性的善。
曾经他因为身体不好，和外面的人打交道得不多，如今却觉得，多出门走走也是好的。
方衍年就更是觉得这个时代的人淳朴了，放在后世，这种一车人等一两个人的情形，能被车上的其他人用眼神给撕了。
牛车赶到村头，一车子人看方衍年他们细胳膊细腿儿的，还帮他们把箱子给搬下车呢。
和车上的人道谢之后，看着牛车晃晃悠悠地远去，就连一天的劳累都不能影响他们此时快乐的心情。
沅宁守在村头，方衍年提着桶回去叫人，看大哥他们回来没，若是沅令舒在家，也可以叫过来帮忙搭把手。
一大箱子的瓷瓶抬回去，这价格倒是不贵，只让人担心，买这么多瓶子，真的能卖出这么多药么？
那可是六钱银子一瓶！
方衍年拉了洗鸭蛋的大木盆出来，先用清水冲洗了两遍，将瓶子洗完一遍之后，又拿家里自己蒸的高浓度酒把盆子擦洗一遍，用烧开的水再把瓶子洗干净。
洗出来的瓶子还要再拿酒精擦拭一遍，才能放在院子里风干。
一通忙活下来，方衍年后背的衣衫都湿了，回去擦了把汗，换成了短褂出来接着干活儿。
此时刚过下午最热的时候，但温度还是高，不一会儿瓶子里的水就被晒干了，方衍年想着还能紫外线杀毒，便将瓶子多晒了会儿。
沅令舒在这时候，倒是只能给方衍年打下手，不过他也跟着方衍年学了不少，这般处理一番过后，那些瓶子怕是干净得苍蝇站上去都打滑。
方衍年很难和沅令舒解释细菌这种东西，他嘶了一声，突然想到����
虽然细菌看不到，但是细胞什么的，做个简易的显微镜出来，还是可以实现的嘛！
这个时代本身就已经有成熟的制作眼镜镜片的工艺了，一般来说，这时候的眼镜镜片有两种材质，一种是人造“琉璃”，和玻璃差不太多。另一种则是拿天然水晶磨的，多少含有一些杂质。
可惜家里还欠着一笔债，而且这时候还没出现双片式眼镜，单片式的手持式“单照镜”也只有府城那种地方才有卖，县城是没有的。
方衍年回去就抽空画了一张图，把光学显微镜的图纸给画了回来，等今后有空让二舅哥给打出来，再去府城买来凸透镜和玻璃片，就能给幺舅哥打开新世界了。
沅宁觉得方衍年的精力是越来越好了。
大清早陪他去县里卖松花蛋，后面又去酒楼送货，接着马不停蹄跑去买瓷瓶，还在镇上下车收了羽绒，来回跑了两趟搬箱子，回来又把即使个瓷瓶子里里外外洗了好几遍，然后还画了几张图，做完这么多事儿，趁着天色还没黑下去，甚至写了十几张的标签出来。
沅宁一到家就累得话都说不出来了，方衍年还能忙上忙下的……锻炼的成果是真的好啊。
天色开始变暗之后，方衍年就停了笔，他很是爱护自己的眼睛，即使是之前抄书的时候，也是两刻钟就闭眼休息几分钟再继续的。
他倒没做眼保健操，毕竟他看过纪录片，眼保健操最有用的部分就是闭眼的那几分钟。
晚饭过后，一家人照例坐在院子里乘凉，沅宁将剩余的铜板拿出来的时候，姜氏都惊了。
今日就带了六十五枚松花蛋出去，不仅买了四十个瓷瓶，一大桶羽绒，还剩了两串零钱回来！