穿为逃荒难民后第123章

方尚儒抬起头，手指点着右边那个空荡荡的€€方框，看向蒋天旭：“这‘集章处’…所谓何意？”

蒋天旭见他终于看到这处，不€€慌不€€忙地开口道：“方会首，这‘安阳寻味春集’一项，是悠然为€€咱们这次活动设计的€€重头戏，为€€了吸引更多的€€人流，也为€€了促进赶集的€€人能掏钱消费，他琢磨了个‘寻味’的€€游戏法子。”

他见一旁的€€赵清和也起身，好奇地凑到方尚儒身边，就€€着他的€€手一同细看纸上的€€简图，便继续详细说道：“这‘安阳春集寻味图’，到时候打算印制成巴掌大小的€€厚纸片，这纸片的€€正面，便是标明了各个摊位位置以及主营吃食的€€导览图，按悠然的€€设想，最好能用简单的€€彩画小图，把每个摊子卖什么都画出来，让人一眼就€€能看明白，也添些趣味，拿在手里也像个玩意儿。”

方尚儒听€€着，点了点头，示意他继续往下说。

“‘寻味图’的€€背面，便是这游戏的€€关键了，也是您方才所问‘集章处’的€€用意所在。”蒋天旭继续道，语气平稳，“游戏规则倒也简单，但凡有€€食客在咱们美食街上的€€任何一个摊位上花钱买了吃食，无论买的€€是贵是贱，是多是少，便可请那摊主在他那张寻味图的€€背面，用印章给盖上一个戳记。”

他顿了顿，又补充了一句：“这印章需要各行户提前自己预备好，不€€拘什么材质，木头刻的€€也成，或是临时用萝卜、芋头之类刻一个也使得，成本不€€高，但是为€€了能区分不€€同摊位，这印章上的图案须得各家不同，或是刻自家字号，或是刻所卖吃食的€€简图，只要提前商议好，别重了样就€€行。”

方尚儒点了点头，这要求也不€€难办到，不€€过，他对这集章的用处心里倒是升起了几分猜测，目光炯炯地看向蒋天旭：“集了这些章…莫非能换取什么好处？”

“正是，集章可€€以兑换彩头。”蒋天旭肯定地点了点头，接着解释道，“初步设定了三档彩头，这第一档，门€€槛最低，只要任意集齐三个不€€同摊位的€€印章，到了午时，‘琥珀醉仙肘’的€€品鉴宴正式开始之时，这人就€€可€€以拿着盖了三个不€€同印章的€€寻味图，到醉月楼的€€摊位上，免费领取一块，尝个鲜。”

方尚儒听€€到这里，眼睛先是微微一亮，这法子…妙啊！免费品尝酒楼招牌菜的€€吸引力，对于那些爱凑热闹又精打细算的€€寻常百姓来说，绝对是巨大的€€，为€€了凑够这三个章，他们很可€€能愿意在多个摊位消费，哪怕每家只花上三五文钱，买根油条或是烧饼，整条美食街的€€人气和流水不€€就€€被带动起来了？

不€€过，这兴奋只持续了一瞬，商人的€€本能让他立刻开始权衡起成本来，他眉头微蹙，手指在桌上轻轻敲了敲：“蒋老€€弟，这法子听€€下€€来，确实巧妙，能极大带动美食街各摊贩的€€生意，可€€我这醉月楼…为€€了这第一档彩头，只怕要免费提供不€€少肘子出去，这花费…可€€不€€是个小数目啊……”

蒋天旭对这个问题也早有€€准备，他微微颔首，神色依旧沉稳：“方会首的€€顾虑，悠然也提前想到了。他说，此举看似醉月楼单方面出钱，实则却€€能带来两个更大的€€好处，远超出这些肘子的€€成本。”

“哦？”方尚儒微微眯了眯眼，“愿闻其详。”

蒋天旭条分缕析地解释道：“其一，把‘琥珀醉仙肘’这道菜设为€€‘头彩’，便能做到只要那天来安阳镇集市的€€人，几乎人人都能知道醉月楼出了这么一道新招牌菜，能极大提高菜品名头传播的€€速度。同时，亲口品尝过这道菜滋味的€€人越多，日后向旁人推荐起来，必定更加实在可€€信，对这道菜的€€口碑大有€€益处。这样一来，用悠然的€€话说，便是从广度和深度两个层面，一举将‘琥珀醉仙肘’的€€名头响亮地打出去。”

他见方尚儒微微点了点头，便接着开口道：“其二，您作为€€行会会首，为€€了提升其他行户的€€营收，愿意自掏腰包，设下€€这般实惠的€€彩头，您这份‘让利共兴’的€€胸襟与担当，必定会赢得行户们更多敬重，这样一来，不€€管是您本人的€€声望和微信，还€€是醉月楼的€€名声，只怕都会比如今更上一层楼，这难道不€€比几个肘子钱更珍贵吗？”

听€€了他这话，方尚儒面上不€€置可€€否，心里却€€不€€由微微一动，虽然他明白，这后一条多半是沈悠然为€€了让自己更容易点头而€€特意“点出”的€€说法，可€€这话却€€也实实在在说到了他的€€心里。

不€€过他并没有€€急于表态，而€€是沉吟了片刻，对蒋天旭开口道：“沈老€€弟思€€虑得倒是周全……蒋老€€弟再介绍一下€€后两档彩头是如何安排的€€吧。”

蒋天旭点点头，继续介绍道：“这第二档彩头，仍是与您这醉月楼挂钩，但门€€槛提高了些，若是有€€食客在美食街上光顾了更多摊位，集齐了六个不€€同摊位的€€印章，那便能凭此寻味图，兑换一张盖有€€醉月楼印记的€€九折优惠券。持有€€此券者，在一个月内到醉月楼点‘琥珀醉仙肘’这道菜，结算时便能便宜一成。”

听€€到这里，方尚儒一直微蹙的€€眉头终于彻底舒展开，直接对蒋天旭笑€€道：“哈哈！蒋老€€弟，你若是先说的€€这一条，我方才那问题，恐怕就€€不€€会问出口了！”

他摇着头，对着旁边的€€赵清和不€€住感叹道：“秒！实在是妙！沈老€€弟这番谋划，看似是孩童游戏般的€€‘集章’，内里却€€是环环相扣！不€€仅用免费彩头带动整条街生意，最后还€€又用这九折消费券，把集上消费能力最高的€€那拨人筛选出来，精准地引到咱这醉月楼……这分明是一举数得，惠及全行会、提振全镇商气的€€大手笔！”

第180章开蒙

方€€尚儒刚才还有€€些担心, 集市人流虽多€€，但毕竟多€€是寻常百姓，直接转化为酒楼高价新菜消费的比例可能€€不高, 可沈悠然这连环设计，彻底打消了他的顾虑！

这“寻味集章”的游戏既新奇, 又透着几分雅趣, 只要前期把声势造足, 不愁镇上那些家境殷实、好个热闹体面的人家不来凑趣，毕竟安阳镇一年到头，能€€有€€几回这般大动静？怕是连周边那些商贾富户都会来瞧个新鲜！

这些人一旦来了, 为了脸面好看，集满六个章换张优惠券，几乎是板上钉钉的事情！方€€尚儒代入自己€€一想, 若是他, 别说六个章，十个八个又有€€何难？非得把那张图盖满了才显气派！

如此一想, 这方€€案何止是打响“琥珀醉仙肘”的名€€头, 更是替醉月楼提前拴住了一批实打实的客源，甚至一些往日从未登过门的人, 没准儿就会因着这张九折券，头一回跨进醉月楼的门槛，这可都是看得见的利啊！

他这回算是彻底服了沈悠然, 短短两€€日，便能€€琢磨出这般环环相扣的方€€案, 比他醉月楼只是逢年过节请些唱曲说书的助兴，不知高明到哪里€€去了！

方€€尚儒越想越觉心头滚热，倒比方€€才那几杯酒劲头还足, 恨不能€€明日便是三月十五才好！他本就因喝了酒面色泛红，这会儿更是满面红光，一时激动之下€€还咳了两€€声。

一旁赵清和忙递上茶水，见他这般开怀，虽不愿给他泼凉水，可想到方€€才议定的预算条目，仍是迟疑着开口：“东家，这游戏法子确是高妙，只是…依蒋执事所言，前期造势与印制那‘寻味图’，所费恐怕不小，光是找书局雕版一项，怕就不下€€二三两€€银子，咱们先前议预算时，并未列支此项……”

方€€尚儒呷了口茶，不等蒋天旭答话，便大手一挥，爽快道€€：“这有€€何难！蒋老弟，你回去务必告诉沈老弟，这方€€案，我方€€某人全力支持！这次活动，说到底有€€一半是为着我醉月楼的新菜扬名€€，这么着，所有€€前期宣传与印制‘寻味图’的花销，我醉月楼担七成€€！”

即便这样，算下€€来也比他自己€€原先预备的推销法子，要省下€€不少银钱。

蒋天旭一听他这话，心下€€暗暗松了口气，悠然交给他的两€€项重任，让方€€尚儒担下€€“头彩”开销，并分担“寻味图”至少五成€€的费用，这下€€算是都办妥了。

他连忙拱手道€€：“多€€谢方€€会首！”停顿片刻，他又抬头向二人解释道€€，“方€€会首放心，您这钱绝不会白出，除了方€€才说的第二档彩头能€€为醉月楼引些客流，这‘寻味图’上，醉月楼的摊位也会画得比其他摊位更显眼些，旁边再添上‘琥珀醉仙肘’的小图与题字，作为赞助的回报。”

方€€尚儒听罢，又哈哈大笑起来：“好！好！这般安排，那我这钱花得可就更值当了！”

等他笑完，蒋天旭又接着说道€€：“关于‘寻味图’的花费，悠然还有€€个想法，或许也能€€略微冲抵些成€€本。”

“哦？”方€€尚儒放下€€茶盏，看了过来，“沈老弟还有€€什么妙计？”

蒋天旭解释道€€：“这‘寻味图’可以分作两€€种来印。一种用最寻常的毛边纸，印得清楚明白就成€€，凡进了美食街的人，都能€€免费领一张。另一种，则用稍好些的竹纸，印得精细些，定价两€€文钱一张。如此，既顾全了大多€€百姓，也让那些讲究体面、或是想留个纪念的人，多€€一个选择。”

一旁赵清和听了，忍不住插话：“这定价…怕是连工料钱也抵不回来吧……”

方€€尚儒却连连摆手：“诶，赵先生€€，账可不能€€这般算！咱们本就是花钱造声势来的，到时候满街的人几乎人手一份，茶余饭后€€聊的都是咱这‘寻味图’和集章游戏，到时候名€€声传开来，这可是多€€少银子也换不来的！名€€声响了，生€€意€€旺了，还愁回不了本？”

他越说越觉得在€€理€€，转向蒋天旭，高声拍板道€€：“这竹纸版的印妥了，先给我醉月楼留上五十份！这般精巧又有€€趣的玩意€€儿，送几张给常来往的老主顾，既显心意€€，又能€€请他们帮着传扬传扬，岂不两€€全？”

蒋天旭拱手应下€€，又道€€：“方€€会首考虑得周全。悠然还提过一句，听说您家少爷正在€€镇上学馆进学，若得便，也可让他带些去赠予同窗，少年人之间传看议论，兴许比别处更快些。”

“好主意！”方尚儒眼睛一亮。

那同文学馆是他们镇上举人老爷办的，束€€不菲，能€€在€€里€€头念书的都是镇上殷实人家的孩子，让方€€子英带些“寻味图”送给这些人，既是他们同窗间的趣事，传扬的对象又格外精准，这可比漫无目的地散出去强多€€了。

方€€尚儒越想心情越舒畅，抚掌笑道€€：“这前两€€档彩头已这般巧妙，我倒越发好奇了……那第三档彩头，想必更是别出心裁吧？”

蒋天旭这才接回先前的话头：“第三档彩头，门槛设在€€集满十个不同摊位的印章，达成€€者，可凭个人喜好，在两样彩头中任选其一。”

他顿了顿，继续解释道€€：“头一样，是面值十五文的‘安阳寻味礼券’，此券全年有€€效，在€€美食街任一行户摊位消费，皆可抵价。第二样，则是一张‘春集寻味先锋’的凭证，持此凭证者，自开街日起算，一年之内，凡在€€美食街任意摊位购买吃食，都无需排队等候，随到随买。”

方€€尚儒边听边点头，十五文听上去数目不大，却是实打实的现钱，尤其对那些会过日子的寻常百姓来说，集满六个章后€€，若觉得那九折券用不上，完全可能€€咬牙再买上四样吃食，凑够十个章来换这礼券，毕竟十五文钱，完全够买上三四样便宜吃食了，里€€外里€€还是划算。

至于那“免排队”的荣誉凭证，则是纯粹的花钱买体面了。可这体面，恰恰是那些讲究身份的体面人最看重的！他们可不耐烦跟着人挤着排队。

方€€尚儒敢笃定，那些个好脸面的人听到这彩头，只怕立时便想弄到手了。

想到这里€€，他忽然坐直了身子，眼中€€闪过一丝精光：“蒋老弟，听你这么一说，我这儿倒也有€€个主意€€，或许能€€帮咱们行会再回些本钱。”

蒋天旭连忙拱手：“方€€会首请讲。”

“这‘免排队’一项，除了作为彩头，我看咱们还能€€单设一项‘美食荟贵客’的凭证，明码标价地卖！定价三五十文都成€€，定有€€人愿意€€图这个方€€便！”

方€€尚儒越说越起劲，思路也越发顺畅起来：“还有€€还有€€！咱们前头不是列了租赁桌凳的预算么？我看除了在€€各家摊位后€€头摆放，咱们不妨在€€宽敞处，专门搭两€€三个干净棚子，里€€头设上八仙桌、条凳，再挂些素净的布幔点缀，这雅座按时辰收费，保准有€€人愿意€€花这个钱！”

看蒋天旭和赵清和都点头，方€€尚儒激动地一拍巴掌：“这两€€桩，既添了进项，又能€€全了讲究人的体面，岂不两€€便？”

晚上吃饭的时候，沈悠然听到蒋天旭的转述，也不由点了点头，语气感慨道€€：“……不愧是他。”

阿陶的话则更直白了：“我看…他就是自己€€不想跟人挤吧……”

沈悠然听了这话轻笑一下€€，随即正色道€€：“不过他提的这两€€点，倒确实是我之前没虑到的。咱们这次活动既然要往大了办，又要吸引像他那样舍得花钱的体面人，他说的这些确实更有€€用些。更何况还能€€赚钱，这样一来，多€€出来的预算应该就不需要再找行户们额外收取了。”

蒋天旭点头道€€：“我也是这般回复的，说后€€续会把这两€€条添进方€€案里€€。”

他抬眼看了看沈悠然，接着说道€€，“方€€会首希望咱们尽快拿份细案出来，把活动当日的具体安排和调度，全都规划清楚，趁着几日后€€开全体行户大会，表决完《行户等级划分标准》之后€€，把这美食街活动的方€€案也先给大伙儿通个气，要是旁人又有€€别的好主意€€，也能€€再加进来。”

沈悠然点点头：“也成€€，正好明儿个歇摊，我抽空再好好琢磨琢磨。”

“明儿个？”坐他旁边的李金花轻轻哼了一声，瞥他一眼，“明儿个这两€€个小的头晌午就要开蒙拜师，你不得过去瞧瞧？过晌午不是说又要开全村大会？晚上回来还得忙活后€€天在€€集上出摊的活计，你倒是说说，哪里€€还抽得出来空！”

沈悠然讪讪笑了两€€声，忙转过话头：“明明，听着没，明儿个可就要拜师进学了，年前学的那些礼仪，你还记得不？”

一听这个，沈悠明立刻来了精神：“记得！”

说着，他利索地爬起来，在€€炕上规规矩矩磕了个头，仰着小脸兴奋道€€：“阿望哥哥教过的！他还说，毛毛磕得没我端正呢！”

李金花赶紧伸手把他拉起来，又好气又好笑：“正吃着饭呢，又瞎闹腾！赶紧坐好，好生€€把饭吃完，早些歇下€€，从明儿个起，你可是要天天早起上学的人了，再睡不得懒觉了。”

沈悠明哪里€€肯早睡，今儿个刚把他的“笨笨”牵回家，正新鲜着呢。吃完晚饭，他也不嫌外头冷，硬是跟着葛春生€€后€€头，又在€€草棚子里€€摸了半天牛，添了好几回草料，才被李金花催着回屋躺下€€了。

开蒙仪式定在€€了辰正，李金花比往日早了半个时辰叫醒他，又特意€€给他和阿陶都换上了半新的干净衣裳，头发也都梳得整整齐齐。

难得一家人凑在€€一处，安安生€€生€€吃了顿早饭，这才收拾妥当，一同往学堂那边去了。

他们到的时候，学堂门口已经聚了不少人。沈悠然打眼一瞧，不光同心村的男女老少来了大半，还有€€不少细柳村和大杨村的人来看热闹的，三三两€€两€€站在€€旁边，正伸着头往学堂里€€头张望。

第181章本家

“瞧瞧人家, 不光营生红火，眼下连学堂都€€立起来了€€，听说请的先生还是正经进过学的童生哩！”

“可不, 这逃荒过来满打满算才一年光景吧？哎呦，这可真€€是……”

细柳村几个妇人凑在一处, 压着声儿议论€€, 语气里半是惊奇, 半是说不清的滋味。她们村里也有不少半大孩子，整日在田埂野地里疯跑，哪曾正经想过送进学堂？束€€、笔墨、纸张, 哪样不是钱？

正说着，其中一个忽然扯住旁边人的袖子，朝学堂里头努嘴：“诶, 你们瞧, 里头站着的，还有几个小女娃哩！那个穿红花袄的, 瞅着眼熟……不是在他€€们摊子上炸油条的那个么？”

“是她！昨儿个赶集我还见着了€€！”另一个妇人踮脚张望两€€眼, 愈发诧异，“哎呦！这可不得了€€……这意思是, 连女娃都€€让念书识字？”

“准是！”第三个妇人把€€声音压得更低些，“听说他€€们村那些吃食买卖的账，就是个小女娃管着的！叫……叫小满的？昨儿过晌午, 我上山捡柴火，往下一瞅, 好些人往她家院子里进进出出，个个脸上带笑，准是又发利钱呢！”

同心村的人虽不会刻意把€€村里的事往外炫耀, 倒也没藏着掖着。他€€们与细柳村、大杨村离得近，平日抬头不见低头见的，免不了€€日常搭话寒暄，再加上总有爱串门、好说道的，因€€此村里不少情形，外头人也大致清楚。

听了€€这话，剩下几个妇人心里那股说不清的滋味更浓了€€，纷纷伸长了€€脖子往学堂里瞧，一时都€€没再吭声，面上神情却都€€有些复杂。

大杨村的人站得稍远些，几个汉子抱着胳膊凑在一堆。其中一个低声嘟囔：“饭都€€没吃饱几天€€，倒折腾起这些虚头巴脑的……念书能顶饿不成？”他€€嘴里这般说着，眼神却不由€€自主地往那新€€修葺的门楣、屋里那几排齐整的桌凳上瞟。

自打上回€€因€€杨东昌造谣生事，两€€个村子闹得不愉快后，彼此走动便少了€€许多。这学堂的事，还是大杨村有人碰见来这边送桌凳的杨二林，才零星听说了€€几句。

旁边另一个汉子扭头问中间个头最高的那个：“兴业，去年秋里，你四爷爷不是说咱们村也要请位先生么？这年都€€过了€€，咋还没个动静？”

被称作杨兴业的汉子面色不善地瞪他€€一眼：“你问我，我问谁去？你家就跟村正家挨着墙，你怎么不上门去问？”

那人有些讪讪，缩了€€缩脖子：“这不是…你们是本家，总比我这外姓的亲近些……年前他€€做那炖肉买卖，不也带着你么？”

听到这话，杨兴业心头更是窜起一股无€€名火，又狠狠剜了€€那人一眼，扭过头去不再搭腔了€€。

还本家？还亲近？狗屁！一家人也分个亲疏远近！

自打过了€€年，他€€们仿着同心村那红烧肉鼓捣出的“杨氏炖香肉”，生意就一日不如一日。他€€那个四爷爷杨时，竟直接叫他€€不必再去县城卖了€€，说是如今卖的量少，杨东昌一个人去就成了€€，等往后琢磨出别的菜色，再让他€€一起。

为这事，他€€憋了€€一肚子火，要不是他€€爹硬压着，说到底是长辈，闹开了€€不好看，他€€差点当场就跟他€€们翻了€€脸。当初说好一起凑本钱做生意，他€€又是出钱又是出力，跑前跑后，如今说撇开就撇开了€€，这算哪门子的本家？

他€€越想越气，看着前头同心村那学堂前头热热闹闹的情形，更觉刺眼，只觉得胸口堵得发慌，重重哼了€€一声，转身挤出了€€人群。

同心村的人眼下可顾不上细听旁边两€€个村子人的议论€€，有孩子要进学的几家，都€€挤在学堂门口，拉着自家孩子细细叮嘱。

张毛毛年纪小，脾气犟，王秀荷怎么哄劝也不肯进屋里去，正没奈何，一抬眼瞧见李金花领着沈悠明走近了€€，连忙松了€€口气，俯身拉住张毛毛嘱咐道：“快看，明明过来了€€！待会儿你就好好跟着他€€，他€€怎么做，你便跟着做，记住了€€没？”

见张毛毛眨巴着眼点了€€头，她这才牵着他€€迎上前去：“婶子，你们可算来了€€！我家这皮猴子，说破了€€嘴也不肯跟依依她们先进去，少不得要麻烦阿陶和明明两€€个，多带带他€€。”

李金花还没应声，沈悠明已经上前牵住了€€张毛毛的手，小大人似的点了€€点头：“婶婶放心，我带着毛毛弟弟！”

“哎呦！”旁边看热闹的周桂英几个都笑了起来，“瞧瞧咱明明，头一天€€进学，就知€€道照看弟弟了€€！可真€€懂事！”

李金花忙笑着连连摆手：“你们可别再夸他€€了€€！再夸，那尾巴都€€要翘到天€€上去喽！”说着，她又转身嘱咐阿陶，“你赶紧领着他€€们俩进去吧，我看小武他€€们几个都€€在里头了€€。”

“诶！”阿陶利落地应了€€一声，又回€€头看了€€看他€€哥，见他€€笑着对自己€€点了€€点头，这才牵着沈悠明和张毛毛两€€个走了€€进去。

堂屋正墙上，贴了€€张孔子像，像前摆着一张条案，铺着簇新€€的蓝粗布，上头整齐摆着笔墨纸砚，还有两€€本看上去有些旧的书册。

柳文清穿着一身干净平整的青色长袍，站在案旁。他€€面上虽竭力保持着先生的沉稳，身形却不自觉有些紧绷。

旁边的陈金福正低声安排着已经进屋的几个人站队：“来，阿聪，你年纪最长，站这边最前头，领着后头几个小的。”

穿为逃荒难民后 第123章

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