作者：巫山文狸
他心里便��清楚，这份税额清单的表决，应该出不了什么岔子了。
果然，等到众人细细将清单上所有名目和数字核对完毕，又��低声交头接耳片刻，便��都陆续开��口，纷纷表示无��异议。
张老板看着其他几人都点了头，便��也按下心头那点嘀咕，跟着��表示了赞同。
税额这一项关乎各家真金白银，至关重要，竟就这么顺顺当当定了下来，到这会儿，不过才过去约莫一顿饭的工夫。
方尚儒显然对这个效率颇为满意，抚着��拇指上的玉扳指，畅快地笑了两声。
“好，好啊！眼下，不光两位执事办事越来越让人放心，咱们理事会各位的配合，也越来越有默契了！这才是成事的样子！”
又��说了两句“同心协力”的勉励话，方尚儒便��收敛了笑容，转向蒋天旭，正色道：“蒋执事，这第二项议程，是你和金谷坊朱老板接洽的，具体情况你最清楚，便��由你来向大伙儿介绍介绍吧。”
“是，方会首。”蒋天旭闻言，放下手中的笔，点头应了一声。
见众人的目光都向自��己这边看来，蒋天旭清了清嗓子，将朱老板找他商议的事情从��头到尾说了一遍。
“……朱老板的意思便��是，今夏行会再办‘寻味夏集’之��时��，他金谷坊愿意出资，赞助一批冰镇酥酪、杏仁凉糕之��类应季甜品，作为活动��的彩头。”
他说完，目光环视一周，又��开��口道：“不过，此事是否能成，若应允这彩头又��该如何设置，其中利弊，还需各位理事商议后决断。”
蒋天旭话音刚落，还没等旁人接话，坐在对面的张老板便��有些坐不住了。
他先是下意识地看了一眼方尚儒和沈悠然，随即清了清嗓子，声音比平时��略高了些，急急地开��了口：“蒋执事，各位理事，说到这夏集的彩头，张某……倒也有意赞助。”
他顿了顿，脸上露出些赧然之��色，冲着��众人尤其是方尚儒和沈悠然的方向拱了拱手，继续解释起来。
“先前春集筹备时��，方会首大手笔出了‘琥珀醉仙肘’那般硬彩，张某…自��知力有不逮，便��没好意思张口，心下一直觉得未能为行会尽力，颇有些过意不去。”
说到这里，他话风一转，语气又��热切起来，“不过，既然方才蒋执事提及，那金谷坊打算赞助的是冰镇酥酪、凉糕这类应季吃食，那我们张家茶饭馆的冷淘、水饭之��类夏日饭食，在镇上也都颇受街坊欢迎，我们铺子也愿赞助些，不知……”
他话还没说完，一旁的林老板也笑呵呵地接了话茬：“巧了，张老板这么一说，我倒也想起一桩事来！我们酒肆前年酿的几桶梅子青，今夏正好满三年，正是口感最为圆润醇和之��时��，冰镇过后最是解暑生津，唇齿留香，正合夏集之��用！”
他呵呵笑了两声，也冲着��方尚儒和沈悠然拱了拱手，语气颇为豪爽：“若论为夏集尽心力，我们林记酒肆也愿尽一份绵力，也为咱们夏集添一份热闹！”
这下，场面一时��有些安静。长��条桌两旁，几位理事的表情各异，黄顺和潘黑子面面相觑，显然没太明��白怎么突然就变成了这样。
潘黑子忍不住侧过身子，朝沈悠然那边偏了偏头，压着��嗓子问道：“悠然，他们这是在…争着��花钱吗？”
见沈悠然微微颔首，潘黑子脸上的疑惑更明��显了，心里忍不住暗自��嘀咕：这些大老板的算盘，可真叫人看不明��白……花钱还要上赶着��抢？
坐在上首的方尚儒将这一切尽收眼底，脸上的笑容倒是更盛了些。
他连忙“哈哈”笑了两声，双手虚按了按，笑呵呵地打起了圆场：“好事，这是大好事啊！张、林二位理事有此心意，实乃行会之��幸！”
他先朝着��沈悠然的方向虚拱了拱手，朗声笑道，“这正说明��沈老弟当初策划的这‘寻味’活动��，名头是真真打响了啊！大伙儿都看到了好处，也都想着��为咱们这夏集尽份心力，添砖加瓦，这是人心凝聚、行会兴旺之��象啊！”
说到这里，他又��冲着��张、林二人拱了拱手：“方某代��行会上下各行户，先行谢过张老板、林老板了！”
张老板和林老板两个连忙摆手，口称“不敢当”，毕竟除了潘黑子和黄顺两个实在人，在座其他几人都能明��白他们的心思。
嘴上说得再好听，若不是亲眼见到春集之��后，醉月楼这真金白银的回报，只怕这会儿，也不会有人突然这般积极，要抢着��为行会尽这份“心力”。
道理虽是如此，可无��论他们各自��目的是什么，只要愿意拿出实惠来支持夏集，对行会和普通行户而言就是好事。
沈悠然自��然乐见其成。
他见方尚儒话音落下，便��也清了清嗓子，顺着��话头笑道：“方会首这话说得极是。”
“有朱老板、张老板、林老板，还有方会首您这样慷慨热心的行会栋梁愿意赞助彩头，夏集筹备的公用经费便��能宽裕许多，最终分摊到各行户头上的费用也能相应减少，当真是造福行会上下了，悠然也代��大伙儿谢过。”
客套一番，他话风一转，脸上带着��思忖之��色，转向了方尚儒。
“不过，方会首，眼下既已有三家明��确表达了赞助夏集彩头的意向，消息若是传开��，保不准，后续还会有其他有实力的行户也愿意参与？”
听了这话，方尚儒微微颔首：“此话有理……”
说着��，他又��笑呵呵抬眼看向沈悠然，笑道：“沈老弟既如此说，想必心中早有成算？可是又��有什么奇思妙计？”
第224章 招商
“方会首过誉了, 算不得什么��妙计。”
沈悠然笑着摇摇头，语气谦逊，“不过是前��几日从蒋执事那里听闻朱老��板的意��向后, 私下��和��蒋执事粗略议了议，确实有个粗浅的主意��, 这会儿正好提出来, 供大伙儿参详参详, 看是否可行。”
“沈老��板快快请讲！”坐他对面的林老��板忙笑着催促，“如今咱们行会里谁不知��道，只要是你沈老��板提的主意��, 准是既周全又��公道的！大伙儿谁不信服？”
他这话虽有奉承的成��分��，却也不全是虚言。
行会成��立至今，虽不过两月光景, 可无论是那处处彰显公允的行会章程, 还是眼前��这依据“三等九级”标准分��摊的商税新法，再到半月前��那轰动��全镇的“寻味春集”, 以及如今已固定下��来的美食街……
桩桩件件, 全都让行会里大小行户跟着得了实实在在的好处，而这些背后, 全都离不开眼前��这年��轻人的筹谋与推动��。
再加上他“义民”的身份和��带领逃荒户安家立业的能耐，如今不光是黄顺、潘黑子等摊贩对沈悠然感激敬重，行会里其他人对他也多是真心信服。
没见往日对沈悠然仅是表面客套的张老��板和��孙老��板两个, 今日态度也都明显热络了不少��么��？
林老��板这话一出，不光方尚儒笑着附和��了几句, 黄顺和��潘黑子两个也都一脸希冀地望向沈悠然，潘黑子更是下��意��识地挺直了腰板，一脸的与有荣焉。
“林老��板可别��给我戴高帽了。”
沈悠然连忙又��笑着摆了摆手, 也不再卖关子，将昨晚上和��蒋天旭初步商议过的想法提了出来。
“我是这么��想的，这‘夏集’赞助之��事，咱们与其像现在这样，来一家议一家，费时费力不说，更怕因着前��后口��风不一，或是各家私下��比较条件，闹出什么��不必要的龃龉嫌隙出来，岂不是辜负了大伙儿支持行会的一片热枕？”
他停顿片刻，见众人都微微颔首，这才继续道，“倒不如，咱们变被动��为主动��，先行拟个公开招揽赞助的章程出来，将此事广而告之��。”
“届时，凡是有意��向的商户，不拘行会内外，均可报名。等汇集了所有商家的意��向之��后，咱们再详细评议，确定各项名目的最终归属。”
这话一出，方尚儒等几人全都低头细细思量起来，议事厅里一时无声。
一直认真记录的赵清和��听到这里，手上的毛笔顿了顿，抬起了头。
他先是瞟了一眼身旁的蒋天旭，见他正扭头看着沈悠然那边，只得自己清了清嗓子，迟疑着开口��提问。
“敢问沈老��板，您说的这‘招揽赞助的章程’…具体该如何拟定？这名目…是指‘彩头’？”
他这问题实在，也问出了其他人此刻的疑惑，又��都纷纷将目光再次投向沈悠然。
沈悠然笑了一下��，又��详细解释起来：“赵执事问到了关键。简单来说，这章程，就是将下��次‘夏集’活动��中，所有能彰显商家名号的位置，以及能帮助推广货品的机会，全都详细罗列出来，明码标价。”
他略作停顿，让众人消化一下��，然后举例道，“比如，仿照春集之��例，仍是设置三等级别��的‘彩头’，这每一级彩头便是一项名目。”
“再比如，印制发放的‘寻味图’上，可以在底部标注由某店赞助，以及‘品鉴会’的主办资格等等，但凡能起到推广和��传播效果的，都可以作为招揽赞助商的名目。”
“每一个名目，咱们都可以参照‘春集’的先例，拟定一个基础的赞助费用标准，或是等价的物料要求。届时，有意��向的商家便可以根据自家的情况和��想要达到的效果，选择想要赞助的名目进行申报。”
说白了，沈悠然想的，其实就是一套古代版的活动��招商方案。
其实上次春集筹备之��时，他便已经隐约有这想法了，只是当时是头一遭办，这活动��的效果究竟如何，无法保证，他当时便将目标盯在了醉月楼一家身上。
毕竟方尚儒这人，虽然精明重利，但眼界和��接受新事物的能力也比一般人高上许多，必然能洞察这活动��背后的价值。
而眼下��，“春集”大获成��功，直到今天，那日的热闹场面仍是镇上百姓茶余饭后的谈资，拿着这般成��功的案例再来招商，才是水到渠成��，事半功倍。
林老板听到其中“品鉴会”一条，眼前��倏地一亮，沈悠然话音刚落，他便急忙接口��。
“沈老板这话的意思，下��次夏集上，咱们其他家，也能像方会首上次那样，专门办一场‘品鉴会’，推推自家的新品？”
沈悠然笑着点了点头：“正是，而且不止新品，若是谁家有已经打��响名头的招牌，想要借着夏集扩大传播范围，也可借此机会策划亮相，行会还可以根据品类特色，帮忙策划不同的活动��方案，力求效果最佳。”
“哎呀！妙啊！”林老板赞叹地一拍桌子，脸上兴奋之��色溢于言表，“若真是如此，那这‘品鉴会’的名目，无论定下��多少��赞助费用，我林记酒肆都要竭力争上一争了！”
“沈老��板亲自操刀策划的活动��方案，那定然是别��出心裁，准又��能轰动��一时啊！方会首，您说是吧？”
他越说越激动��，又��转向方尚儒的方向，笑着恭维道，“上次‘春集’，您家那‘琥珀醉仙肘’一炮而红，眼下��这名头，别��说在咱们安阳镇风头无两，我可是听说，如今县城里都有不少��饕客慕名跑来，就为尝这一口��呢！”
听到这话，方尚儒笑得红光满面，心里也确实颇为得意��和��受用。得亏自己眼光毒，早早与沈悠然结了善缘，将这尊“财神”拢在了身边。
上次春集，获益最丰的无疑是他醉月楼，不光名声更响，这半月来的流水和��席面预定，涨了何止三成��！
跟这实打��实的进项相比，税额清单上那增加的数额虽然也让他肉疼了一下��，但终究是小头了。
方才张老��板频频看过来那欲言又��止的眼神，他方尚儒商海沉浮多年��，怎么��可能看不明白是什么��意��思？
无非是指望自己这个税额最重的出头反对，好让大家都有讨价还价的余地。
可他怎么��可能因小失大，为了那点税额，去拂逆沈悠然的意��思？
若是因着此事，坏了这好不容易建立起来的合作势头，那才真是捡了芝麻丢了西瓜的蠢材了。
方尚儒畅快地笑了两声，用手指虚虚点了林老��板几下��，语气带着亲昵的责怪起来。
“诶！老��林啊老��林，怎的这般性急！八字还没一撇呢，倒先争起来了？还是先议定这赞助章程的事是正经。”
林老��板也意��识到自己有些失态，连忙收敛神色，向众人拱手赔笑：“哎呀呀，是林某的不是，一时忘形，耽误了诸位理事的工夫，还请各位不要见怪，不要见怪。”
其他几人自然都笑着摇头，表示无妨。方尚儒又��笑着打��趣两句，气氛重新轻松下��来，讨论才又��拉回正轨。
“方才沈老��弟说的法子，我思量着，倒确实更为妥当。”
方尚儒放下��茶盏，清了清嗓子，继续开口��道，“这样一来，一切都摆在明处，按章办事，不光能避免私下��争抢、人情为难，还能省却无数口��舌是非，于我看来，可行。”
说完，他起抬头，目光缓缓扫过其他几人：“诸位…意��下��如何？是否还有不同意��见？”
潘黑子和��黄顺两人对视一眼，连忙摇头，异口��同声道：“没意��见！”“没意��见！”
他俩虽然搞不懂这些大老��板为何抢着花钱“赞助”，但却能听明白，就像方才沈悠然说的，愿意��出这“赞助费”的人越多，摊到他们这些小摊贩头上的活动��费用自然就越少��。
这种��能省钱的好事，怎么��会不同意��呢？
孙老��板自知��以孙记食铺的规模和��财力，赞助彩头有些勉强，今日从始至终都是一副瞧热闹的态度，这会儿也无不可地点了点头。
“此法甚好，公平公开，孙某也赞同。”
张老��板和��林老��板两个都是有意��赞助的，这会儿心思自然转得更多些，一时没有立刻表态，都在低头琢磨。
倒是最先提问的赵清和��停住笔，抬起了头，用他一贯板正的语气开了口��。
“按着沈副会首提出的法子，若运作得当，依赵某方才粗略估算，下��次‘夏集’活动��的各项开销，几乎无需再从行会公中补贴费用了。”
在座几人听了这话，都不由精神一振。
他们毕竟都顶着理事的名头，更是各行户一票一票选出来代表利益的，对这般既能扩大行会影响，又��能切实减轻行户负担的好事，自然也都面露笑容，连连点头称是。
潘黑子和��黄顺两个更是直接咧开嘴，笑得见牙不见眼，又��忍不住纷纷扭头看向沈悠然，眼里几乎要冒出光来。
沈老��板实在太厉害了！办这般热闹的活动��，让大伙儿都跟着多赚钱不说，眼下��连办活动��的本钱都不用大家伙儿凑了！
张老��板也跟着笑了两声，只是他的笑容里，比潘黑子两人多了些思量。
他手指在桌上轻敲了两下��，踌躇片刻，才看向沈悠然，迟疑着开口��：“沈老��板，您这法子自然是高明的，不过…我这儿，倒还有些细节上的问题，想请教一二。”
沈悠然神色如常，点头笑道：“张老��板有什么��顾虑，尽管开口��，正好一并商议清楚。”