穿为逃荒难民后第60章

旁边的孙正€€一直眉头紧锁，显然是在快速权衡利弊。

第79章优势

他思索了一会€€儿, 声音沉稳地开口：“我会€€跟张屠户把三十斤肉全买了，二十斤鲜肉送到厨上做卖的€€红烧肉，十斤隔夜肉留下咱们自己吃, 把这€€次的€€事儿圆过€€去，但是也跟他说明白咱们的€€难处, 咱们这€€生意€€每天都要€€是现宰的€€肉才成, 日后他若是因着旁的€€原因凑不足, 也得提前言语一声，好让咱们有个准备，省得到时候抓瞎。”

陈金福点了点头, 把另外十斤隔夜肉也买了，算是给张屠户一个面子，可日后也不能任由他这€€么行事的€€, 还€€是说清楚的€€好, 若是他不能应下，也能提前换别家。

“至于刚刚大力说的€€, 确实也是个问题, 不过€€三十斤红烧肉全部€€被人预定€€的€€情况应当也不多，所以我先送二十斤鲜肉回来, 再叫上到县城售卖的€€三个人一起说明状况，问清楚头天预定€€的€€情况，按着这€€个来分这€€二十斤的€€红烧肉, 想来也是够的€€。”

王力听了也点点头，确实, 平日里豆腐脑油条约么有个三成是头天跟他说好的€€，剩下七成还€€是要€€到巷子里叫卖的€€，红烧肉就算预定€€的€€多些, 应当也超不过€€五成，只要€€能把定€€好的€€按时候送过€€去，保住他们的€€诚信，其他少卖点倒也不怕。

其他人听了也都纷纷点头，当天少赚些钱倒没什么，可不能毁了他们的€€招牌。

孙正继续开口道：“当然了，刚刚郑叔说的€€法子也是没错的€€，只是光去镇上的€€铺子怕是还€€不够，得多找两个人，把周边的€€屠户家里也都跑一遍，若是有鲜五花肉，就每个人买上五斤，这€€样三个人出去，最多也就买回来十五斤肉，不至于三人买重了，只是这€€样多跑一回，怕是赶不上头一趟去县里了，到时候第€€二锅做完，我再往县城送第€€二趟，这€€样一来也能保住当天的€€营收了。”

先保质量和诚信，再保营收，同时还€€考虑到了成本问题，可谓是面面俱到了，沈悠然自认也想不出比这€€更好的€€法子了，他忍不住笑着看向蒋天旭，低声问他：“旭哥还€€有别的€€好法子吗？”

蒋天旭笑着摇了摇头：“正子这€€法子想的€€够周全了。”

一旁的€€郑来顺脸上也忍不住露出佩服的€€神色，有些局促的€€笑道：“正子这€€法子，我…我确实想不到，我看就不用投票了吧，我都想投给正子了，呵呵。”

钱大刚想喊上一嗓子“郑叔，你是怕没人给你投票下不来台吧哈哈”，瞅了一眼旁边的€€周桂英，又€€默默的€€憋了回去。

孙秋雨先跟郑来顺确认了一遍，又€€问了一遍底下其他人对孙正当选有没有意€€见，最后才宣布采买这€€一项由孙正当选。

“接下来就是售卖一项了，参选的€€有高雷、钱小山、刘旺、王力、赵大根、吴铁柱六人，请各位上前面试。”

售卖一项可是直接能赚钱的€€活计，再加上众人商量着还€€是要€€选出三个人，分别负责东西街和主街，因此报名的€€人也就最多。

孙秋雨刚一说开始，王力也不等旁人提问，立刻开口把准备了几天的€€腹稿脱口而出。

“各位叔伯婶子，大伙儿都知道我王力力气大，挑着担子走上一整天都不带喊声累的€€，保管每天都能把红烧肉卖完才回，而且我嘴皮子也算利索，招呼各种食客都不在话€€下，我在县城东边几条街上卖豆腐脑，不光能卖给巷子里的€€人家，连县学、城隍庙里我都进过€€的€€，如今县学已经连着定€€了两回咱们的€€吃食，这€€红烧肉我保管也能卖进去的€€，日后其他需要€€订熟菜的€€场合，我也勤跑几趟多打听着，争取能再谈下几个大单！”

他一口气儿说了一长串，说完自己都忍不住松了口气，抬头望着前头的€€人群，紧张的€€等着被提问。

沈悠然跟他对视上眼神，笑着对他点了点头，这€€段自我介绍确实不错，把王力自身的€€核心优势都体现到了，又€€有开拓销售渠道的€€打算，当选应该不成问题。

王力看到他点头了，一下子有了自信，身板都挺直了些，不过€€等了半天，下头的€€人都只笑着夸他，没有人问上两句。

陈金福见没有旁人提问，便€€点了点头，笑道：“既然大力先说了揽这€€活儿的€€本事，剩下几个人也就挨个说一下吧，都说完咱就开始投票。”

那就轮到站在王力旁边的€€钱小山，他紧张的€€脸都红了。

他本就还没有去县城卖过豆腐脑，跟王力他们几个比没有什么优势，再加上他本身又€€有些腼腆，根本不想报这€€个，只是因为他娘实在不放心钱大养鸡的€€事儿，还€€是替他报了售卖这€€一项，这€€会儿看着前头一圈的眼睛盯着自己，心里直打退堂鼓。

周桂英在下头看着也着急，使劲儿给他使眼色。

钱小山深吸了两口气，才慢慢开了口，不过€€也就陈述了两句日后会€€好好干之类的€€话€€。

接着的€€赵大根和吴铁柱两人跟他说的大差不差，吴铁柱好歹还€€有嘴上功夫，能麻利的€€把话€€说完，赵大根从听完王力的€€一通话€€后，就一点儿信心都没有了，一开口还€€有些断断续续的€€，话€€没说完自己都忍不住直摆手了：“我不成…我不成…”

最后就剩了刘旺和高雷。

刘旺倒是也提前准备过€€的€€，他清楚的€€把自己在县城卖豆腐脑那一个月每天的€€销量背了出来。

“各位叔伯婶子，我倒是没有大力能把豆腐脑卖进县学的€€本事，但我这€€记性倒是还€€不赖，呵呵，吉源街附近几条巷子的€€人家，我差不多都认了个脸熟，她们来买豆腐脑的€€时候，我都会€€跟她们唠上几句，谁家几口人，大概啥口味，爱吃淡口还€€是咸口，我都能记个八九不离十，到时候卖起红烧肉，我准能按各人的€€喜好给她们提前备好，谁家要€€偏瘦的€€谁家要€€添点汤汁，保管让这€€些老主顾都满意€€的€€。”

底下众人又€€纷纷点头，老主顾可不就图这€€份周到，怪不得之前刘旺每天卖的€€豆腐脑都是最多的€€，看看人家用的€€这€€心思，也是不容易。

郑来顺正好是接替刘旺到主街附近卖豆腐脑的€€人，忍不住笑着插话€€：“阿旺之前倒是也跟我说过€€这€€些，可…可跑了这€€一个月下来，我这€€笨脑子也才将将记住，还€€有几个嫂子常问起他呢，呵呵。”

沈悠然笑道：“看来阿旺这€€跟客户的€€关系维系的€€不错啊，客户服务也到位，这€€样回头客也能多些。”

“可不，这€€么贴心的€€小贩，我也愿意€€多买几回的€€。”

其他人也忍不住纷纷称赞起来，本就有些不自在的€€高雷这€€下压力更大了，想到高秀秀教€€他的€€说辞，实在有些张不开嘴。

陈金福伸手€€压了压众人的€€议论声，目光转向他：“雷子，到你了。”

高雷硬着头皮上前一步，下意€€识地抬手€€摸了摸后脖颈，一开口带着点不易察觉的€€窘迫。

“各位叔伯婶子，我…我没有阿旺这€€么好的€€记性，可按刚才悠然的€€说法，我的€€服务也还€€算尽心，从来没出过€€岔子，没有客人不满意€€的€€，而且…而且…”

高秀秀在下头急得不行，她在前头看得清楚，王力和刘旺两人说得都好，必定€€是能选上的€€了，剩下几个人表现却是差不多的€€，高雷这€€会€€儿的€€说辞并没有比吴铁柱和钱小山强到哪儿去，只能不停给他使眼色，让他按自己教€€的€€说，没准儿还€€能有些希望。

跟着沈悠然他们在镇上出了这€€么久的€€摊子，高秀秀不仅性子活泛了些，脑袋也活泛了不少。

这€€卖吃食除了能像王力那样多寻摸大头主顾，剩下一项可不就是得把这€€些老主顾服务好，阿旺哥那样靠记性靠着贴心自然能成，就像阿陶基本上也都能跟摊子上的€€熟客搭上话€€，可他哥高雷靠着周正的€€长相，看着又€€沉稳，也是很受县城那些婶子大娘们欢迎的€€，甚至之前还€€有人问过€€他家里的€€情况，想要€€给他说亲的€€！

看着妹妹焦急地给自己使眼色，高雷顿了顿，知道自己前头说得并不好，只能又€€硬着头皮开口，尽量换了个不那么难为情的€€说法。

“而且，我看上去…还€€算顺眼，咳，在街上走着，一些婶子大娘的€€，也都愿意€€上来问问价…搭两句话€€…”

话€€音刚落，钱大就忍不住在下头哈哈大笑起来，戏谑道：“哟！咱雷子就是长得俊哈！都用不着吆喝，婶子大娘们自己就凑过€€来了哈哈哈，哎？听说之前还€€有婶子想给你说亲来着，真的€€假的€€啊雷子？”

高雷耳根子泛红，窘迫的€€不好意€€思接话€€，高秀秀倒是高声回了句：“当然是真的€€！我哥长得这€€么精神，看着又€€稳重，县城那些婶子大娘们都可喜见他了，回头客不比阿旺哥少的€€！”

看着高秀秀努力帮着高雷争取的€€样子，李金花满眼欣慰，忍不住低声笑道：“这€€秀秀可真是出息了，呵呵，以前可是说句话€€都要€€脸红的€€。”

阿陶有些得意€€：“秀秀姐好歹跟着出了这€€么久摊子的€€，天天一堆人围着看她炸油条，那些大娘婶子还€€都好搭几句话€€，胆子可不就练出来了。”

沈悠然笑道：“不光胆子练出来了，比起以前来，也自信了不少，雷子合该跟她好好学学的€€，呵呵，这€€点子出的€€多好。”

周桂英在一旁笑道：“秀秀这€€一说，那我家这€€一票可得投给雷子了，可不能耽误了他被县城的€€好姑娘相中啊！”

众人都被她这€€话€€逗笑，钱大却故意€€笑着嚷嚷起来：“那可不成！娘啊，我弟可还€€在上头杵着呢，咱家这€€票要€€是不给他，小山岂不是一票都没有了，多丢人呐！”

第80章刁难

钱小山原本正低着头沮丧呢, 被他哥这€€么当众一调侃，紧绷着的那股劲儿一下子€€就泄了，心里也松快不少, 语气无奈又有些好笑：“你€€…你€€别在这€€儿瞎起哄了…”

被钱大€€这€€么一闹，一旁的吴铁柱和赵大€€根也都松了口气, 说开了倒也不怕丢人了, 吴铁柱还笑着冲他喊道：“钱大€€, 小山不要这€€票你€€就投给€€我吧，要是€€一票都没有我也下不来台啊！”

众人又哄笑起来，一旁的赵大€€根也搓着手咧嘴笑起来。

“你€€想得美哩！让香兰婶子€€给€€你€€投吧！”

钱大€€笑着顶他一句, 带头过去投票，孙秋雨连忙招呼其€€他家也跟上。

闹哄哄的投完票，不出所料, 得票最多的正是€€刘旺、王力和高雷三人。

高秀秀拉着小妹跑上前, 高兴的围着高雷说话，旁边的吴玉珍拉着刘旺的手直抹眼泪, 高兴的说不出别的话, 来来回回念叨着“好好干好好干…”。

一旁陈金福笑呵呵的安抚剩下三个：“你€€们仨还没往县城跑过的，比不过他们也正常, 后头轮着的时候好好干，没准儿还能€€把他们顶下来的。”

王力这€€下可不干了：“咋，陈叔, 这€€以后还带换人的？”

“当然了，售卖这€€一项可是€€有营收要求的, 要是€€总达不到啊，可还是€€要换人的！”

“啊？！”王力夸张的长大€€了嘴，哀嚎着回位置去了, “还以为€€选上就万事大€€吉了呢，这€€下倒好，这€€担子€€更重€€了啊！”

“就是€€得让你€€们绷着这€€根儿弦才成€€呢，”钱大€€一副很懂的模样，“大€€家伙儿可都指着你€€们多卖多赚钱呢！”

高雷和刘旺倒是€€都明白这€€道理，听了陈金福的话也都郑重€€的点了点头。

看几人都回到位置坐下了，孙秋雨连忙清了清嗓子€€，高声€€宣布下一项。

“下一项就是€€县城吃食生意的‘财务’了，也就是€€管账的，因着只有小满一个报名的，咱们也就不投票了，一会儿小满上来，大€€伙儿有什么问题都可以问，好让大€€伙儿心里有个底。”

一直安安静静坐着的李小满这€€才起身，冲着一旁坐立难安的老李头安抚的笑了笑，一步一步坚定的往前走去。

她紧抿着嘴唇，想到当初爷爷为€€了自己不被卖掉，偷偷带着她逃开那个家，当时的他们心里全是€€对未来的恐惧和迷茫，后来遇到了如今村里这€€些人，大€€伙儿一起逃荒，她和爷爷总算有了落脚的地方€€，她还记得终于收下粮食的那天，爷爷背着她偷偷抹了好几回泪。

短短几步路，往事却在她脑海中一幕幕闪过，爷爷平日€€的辛劳、村里人对他们的关照、王婆子€€上门说亲时的傲慢、爷爷捂着脸说不行就把她嫁掉，最后停在了前几日€€阿陶说那番话的情形。

她走到中间的位置站定，握紧了拳头。

她不认命！

就像阿陶说的，她要自己给€€自己挣命，她要靠着自己的本事，稳稳当当的接下这€€项差事，把这€€红烧肉的账目管的清清楚楚，努力挣钱，让爷爷过上更好的日€€子€€，让那些人再也不敢欺辱到他们头上。

看着她神色坚定的站在那里，阿陶忍不住红了眼眶，没有人比他更清楚李小满付出了多少努力，他一直拿李小满当亲姐姐看待，这€€会儿又是€€欣慰又是€€紧张，默默握紧了拳头，在心里给€€她鼓劲。

沈悠然拍拍他的肩膀，又把目光转向李小满，开口道：“小满，财务这€€一项，大€€家可能€€还不是€€很清楚要做哪些事儿，你€€先给€€大€€伙儿介绍一下，再说一说如今你€€会哪些。”

李小满点点头，这€€都是€€阿陶最近教她的东西，她低头思索了一会儿，声€€音平静却清晰地开口道：“财务一项总共有三件事儿要干，首要一件就是€€记录每日€€的开支和营收，也就是€€孙哥每天花了多少钱采买，秀荷婶子€€做了多少斤红烧肉，阿旺哥他们每天卖了多少钱，都要一一核对清楚才行，再根据这€€两项计算出咱们当天挣了多少钱，这€€一项我已经学会了怎么记账簿子€€，常用的一些字也都会认会写，能€€把这€€些项都清清楚楚的记下，每月底给€€悠然哥和陈叔复核。”

这€€个听起来倒是€€容易，众人也都听得明白，纷纷点头。

李小满顿了顿，继续道：“第二件就是€€按月结算利钱，按着前边儿定好的规矩，每月底计算清楚整月的利钱，留出下个月经营用的，还有发€€给€€干活这€€几人的月钱，剩下的要按各家的本钱多少来分给€€大€€伙儿，这€€一项需要计算各家的股本占比，计算的法子€€我也学会了的，到时候会把账目给€€每家都核对清楚，发€€钱的时候也当面点清，当面勾账。”

“可…可我们也不识字，更不会算数，到时候怕看不懂这€€账目呀…”

李小满看向出声€€的吴小梅，继续解释道：“梅婶子你放心，我到时候会念给€€你€€听明白的，发€€钱的时候，除了我，陈叔也是€€在场的，如果有对不上的地方，也能€€当场查清楚。”

吴小梅点点头：“这样倒是€€也成€€。”

“第三项就是€€管理账册和银钱了，到时候我把咱们这€€账本子€€和银钱放个稳妥的地儿，每日€€算完账都再核对一遍，保证手里的现钱和账本子€€上记的一个铜板都不差。”

等€€她利落的说完，看着众人都笑着点头，老李头悬着的心总算落下了一半儿，拽着陈大€€成€€胳膊的手也松了些劲儿。

“就说这€€丫头指定能€€行吧，这€€回你€€可放心了吧。”陈大成笑着说他一句，又扭头对陈金福问道，“这€€样就成€€了吧？”

陈金福笑道：“爹，您别急呀，还得看大€€伙儿有没有旁的要问。”

陈大€€成€€皱着眉头嚷道：“人小满都说得这€€么清楚了，我一个老头子€€都听明白了，还有啥要问的哩！”

钱大€€也跟着起哄：“就是€€的，陈叔，大€€伙儿都没有问题了，财务这€€一项就是€€小满妹子€€了，赶紧的开始下一项吧，我这€€都等€€了大€€半天了。”

“成€€成€€成€€，”陈金福无奈的摇头笑道，又左右张望一下，见确实没人要问的，便对孙秋雨道，“秋雨，那就开始下一项吧。”

孙秋雨笑道：“那财务一项就是€€小满了，下边是€€今天的最后一项，选出两户人家负责养鸡的事儿，参选的有钱富、赵大€€根、吴铁柱、刘春来四户人家，请派代表上前面试。”

不等€€她说完，钱大€€便三两步蹿到中间，看别人在这€€儿说了半天，他早就心焦的不行了，站好后也不等€€旁人提问，开始滔滔不绝的讲起他的养鸡之道来。

从鸡舍怎么建、位置怎么选，讲到雏鸡怎么挑、鸡食怎么喂，最后再讲了一遍之前跟沈悠然说过的如何找销路的问题，别说前头的人了，连他旁边站着的吴铁柱几人都被他唬住了。

沈悠然忍不住小声€€跟蒋天旭吐槽：“好好的面试，硬是€€让钱哥变成€€了‘养鸡经验分享大€€会’。”

蒋天旭被他逗笑，也压低了声€€音回他：“看样子€€倒是€€也下了番功夫，比那天晚上说的更周全了。”

看着众人都频频点头，钱大€€心里也很得意，整个村里只有一个他最怵的人，就是€€他娘周桂英，还有一个他最服气的人，就是€€沈悠然，连这€€两个人都能€€被他说服，他不信还有旁人他说服不了的。

偏偏还真有一个。

王力这€€会儿已经面试完，彻底放松下来看热闹，听着钱大€€这€€一通叽里呱啦说的众人都点头，忍不住又想要刁难他一下。

“钱哥，你€€说了这€€么多，听起来头头是€€道的，可别光会嘴皮子€€功夫，到时候要是€€做不到可咋办？”

钱大€€白他一眼：“我又不是€€拿着大€€伙儿的钱就跑了，到时候要是€€没挣着钱，把我换了就完了呗，再说，我可不光嘴皮子€€厉害，我干活不也是€€一把好手的？”

穿为逃荒难民后 第60章

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