作者：一苇以渡
“林院长，我是不会卖专利的。”廖元白想了想说道，“我觉得，如果塔纳公司有诚意的话，可以与我合作。也就是说，他们可以独家代表我的专利药品。但是想要买我的专利，是不可能的。”
廖元白可不傻，专利意味着什么，他可比谁都清楚。如果只是独家代表的话，每年还有分成。看上去少了许多钱，但是从长远看。尤其是这个药品难以复制的程度上来看，近几十年内，肯定不会有相同的药物出现。虽然他在论文里阐述得很明白，但是实际操作上，是很困难的。尤其是没有配方的话……更是难上加难。
林院长沉默了一会儿，“资本家可不是慈善家，或许这个条件他们是不能够接受的。”
“谁知道呢。”不过说起来，塔纳公司的人倒还是挺有能量的，竟然能够将林院长请动来告诉自己这件事情。廖元白想了想，还是问了出来，“林院长，您是怎么认识塔纳公司的人的？”
“哦？这个吗？我们京华大学和塔纳公司有项目上的往来。”林院长摊了摊手，“尤其是生物学和医学上面，往来挺频繁的。所以……当塔纳公司的研究员看见你的期刊之后，便有高层打电话来问我这件事情。定在明天，也是塔纳公司选择了许久的结果。一来，他们是想要显示一下自己的诚意。二来嘛，不瞒你说，他们就是想要买断你的专利。至于独家代表这件事情，塔纳公司根本没有想过。”
说道这里的时候，林院长看向廖元白，“你或许不太清楚塔纳公司的背景，我可以告诉你。塔纳公司在药品这个行业里，算是跨国巨头。他们公司在研发药品上面也是非常在行的，而且这个公司特别喜欢买断专利。从以往的案例上来看，塔纳公司似乎并没有独家代表这样的事情出现过。”
“这样啊。”廖元白点了点头，“谢谢林院长提醒。”他微微鞠了一躬，算是谢谢林院长的提醒。
看来塔纳公司是抱着买断专利，其他的事情都不可以商量的态度来中国的。如果真是如此的话，廖元白只能对塔纳公司说一声抱歉了。而且，他还是未成年，如果他在文件上签字的话，是不可能生效的。也就是说，就算是谈妥了条件，也需要监护人签字。也就是——他的母亲签字才可以，不过这种情况，暂时还不能够惊动自己的母亲。
毕竟能不能和塔纳公司谈成，还不一定呢。
走出院长办公室，廖元白远远地看见宋老师正对着他招手。走过去之后，宋老师拍着廖元白的肩膀说道，“小廖啊，以后发达了可别忘记你的恩师啊。”说着，宋老师还用手指了指自己。
按着酸涩的眉心，廖元白有一种哭笑不得地心情。这……随后，廖元白还是点了点头，极为严肃地说道，“能不能成功还不一定呢，不过明天还是得去见一面。”
“小白，我提醒你一件事情。”说道这里的时候，宋老师原本还有些逗比的脸，渐渐地开始变得正经了起来，“你可别为了眼前的那点儿利益，贱卖了自己的专利。我看过你的那篇论文，甚至在网上搜索了一些新闻和报道。你的那篇论文，是非常具有创新性质的。我问过你们生物学院的徐老师了，你的想法是难以复制的。我的意思是，你的配方是暂时的科学难以复制的，我建议你可以给授予塔纳公司独家代表权，每年拿一笔分成。千万不可以卖专利，我是说，一定不能卖！”
“这个我知道，这个药物是不能够复制出来的。也就是说，这个世界上，除了我以外，没有人能够知道这个配方究竟该怎么制作。所以，我是不会将专利卖给别人的。”廖元白抿着嘴唇，看向宋老师。
从廖元白的眼神中，看见了一丝坦然。宋老师这才松了一口气，拉扯着廖元白的衣服说道，“那就好，咱们走吧。”
第二天清晨，廖元白起得很早。在食堂吃了早饭之后，宋老师领着林院长找到了他。林院长看着廖元白说道，“待会儿就要去见塔纳公司的高管了，你注意一点儿，态度一定要坚决。否则，这些人可是会钻空子的。”林院长也不希望自己的学生被塔纳公司的人给骗了，虽然京华大学和塔纳公司有合作项目，但是来往并不频繁。
再说了，廖元白是京华大学的学生，始终和塔纳公司这样的外人并不相同。
来接林院长和廖元白的汽车离开了校园，一路上林院长反复地嘱咐廖元白用词要小心一些，不能够让塔纳公司的人钻了什么空子。
廖元白自然是清楚的，虽然他上辈子没有当过商业谈判，但是其中的某些道理他还是清楚的。比如说在商业谈判的时候，千万不能让对方看出自己的漏洞。谈判是什么，就是漫天要价，坐地还钱。
当然，这么说起来可能夸张了。但是在廖元白的想象中，商业谈判就是这个模样的。
来到了首都宾馆，看着高耸入云的建筑物，廖元白不禁感慨，科学的力量果然是伟大的。如果没有科学，那么这一切都只是空中楼阁而已。他是说，眼前的这一座巨大的建筑物。
“走吧。”林院长在廖元白的身边，轻声说了一句。
跟在林院长的身后，廖元白亦步亦趋地走进了首都宾馆。来到三楼的时候，已经有人在等着他们了。
推开门，廖元白愣了一下。这是一个会议室，看来塔纳公司对于这件事情，还真是挺重视的。竟然在首都宾馆这样高档的地方，租下了一个会议室，就专门用来谈判专利的事情。为首的人是一个四十多岁，金发碧眼的老外。
看见林院长走进来的时候，极为热情的站起来与林院长握手说道，“林院长，好久不见。”
“汉克，好久不见，最近过得怎么样？”林院长笑眯眯地看着为首的老外。廖元白看了他一眼，心里想着，原来这个老外叫做汉克。
“不怎么样。”汉克耸了耸肩膀，笑着说道，“您的学生可真是厉害呢，让我们在公司里加班了两个星期的时候，我们所有的话题，几乎都是关于您的学生Liao的。哦，对了，今天他也来这里了吗？”正说着，汉克非常期待地望向会议室地大门。
“当然。”林院长点了点头，汉克的华语很好，字正腔圆的声音让廖元白也颇为有些惊讶。这家伙，怕不是中国区的高管吧。否则，怎么华语为什么会这么好呢。
林院长指了指身边的人说道，“汉克，我来为你介绍一下，这位就是廖元白。也就是我们生物学院大三的学生，也就是在科学期刊上发表论文的那个人。”说道这里，林院长颇为自豪地抬头挺胸，看向汉克。
“天呐？”汉克惊叫了一声，“不会吧，竟然这么年轻？这根本就是……”说道这里的时候，汉克认真地打量着廖元白，他发现廖元白似乎太过年轻了一些。
超乎了他的想象，虽然他从多方打听，收集了许多的资料。但是他认为廖元白应该是一个二十出头的年轻人，万万没有想到，他竟然还这么年轻。这根本就不像是大学生，按照华国的说法，这根本就是一个中学生吧。
廖元白猜得没有错，汉克曾经的确是华国区的总经理，不过他已经调回总部多年了。犹豫对于华国文化的痴迷，所以汉克的中文一直很好。
“咱们坐下说话吧。”感慨之下，汉克拉开了会议室的椅子。其他的几个塔纳公司的高管，你看看我，我看看你。似乎并不知道汉克和林院长究竟在嘀咕些什么。他们脸上露出了一丝尴尬，对于华文，他们是真的无能为力。正是因为如此，总部才会派汉克来作为谈判团的团长。
坐下之后，汉克回到了自己的位置上。用英文给这些听不懂华文的高管介绍坐在会议室对面的两个人。
听完介绍之后，似乎大家都很惊讶于廖元白的年轻。那些夸奖，几乎都快要将廖元白吹上天了。当然，廖元白只是淡然一笑，没有说话。他知道，这是想让他放松警惕呢。果然，这些高管一通胡乱夸奖之后，便开始进入正体了。
汉克是最先发言的人，他看着林院长和廖元白说道，“亲爱的廖先生，我们已经仔细地研究过您的论文。认为你发表在科学期刊上的论文，是可行的。正是因为如此，我们塔纳公司很重视这件事情。所以让我们公司自己的研究团队按照您论文上的阐述做了实验。但是无一例外，都失败了。”
“我想，这个实验本身是不是有什么差错？”说道这里，汉克用一种疑惑地眼光看向廖元白，仿佛是在寻求解释似的。
廖元白笑了笑说道，“汉克先生，那您觉得是什么步骤出了错呢？”
“这……”汉克愣了一下，他看廖元白还年轻，若是诋毁两句论文差不多廖元白还会说出一些可用的东西，倒是没有想到，廖元白竟然反问了回来。迟疑了一下，汉克摇摇头说道，“这个我不是很清楚，毕竟这是科研团队的事情，而我并不负责那一块儿。”
“这么说起来，汉克先生是不知道什么地方出错咯？”廖元白挑了挑眉头，依旧还是笑着的模样，但是神色却并不是很好，“从汉克先生的嘴里，我似乎知道了两个答案。”
汉克看向廖元白，“愿闻其详。”
“第一，塔纳公司的科研团队似乎并不专业，我甚至怀疑塔纳公司的科研团队里，根本没有专业的人才。”说道这里的时候，汉克脸上的笑容渐渐地尴尬了起来，“其二，汉克先生似乎是在胡言乱语，作为一个塔纳公司的高管，难道汉克先生不应该注意一下自己的言行么？既然不知道，为什么要说出一些让人误会的字眼。”
“听说汉克先生痴迷华文，我相信，汉克先生也知道，华文是博大精深的。尤其是在某些场合下，汉克先生应该是不会说出这番话的才对啊。”廖元白现在没有谈专利的事情，反而从汉克的身上下功夫。
“这……”汉克愣了好一会儿，这才说道，“对不起，廖先生想来是我说话用的词不太对，让你误会了。毕竟我是一个外国人，请你多担待一些。”
“担待谈不上，我发现汉克先生说别的事情，用字还挺精准的。”不着痕迹地损了汉克一下，林院长在旁边一副老神在在地模样，仿佛进入了空想似的。汉克想了想这才说道，“这样吧，廖先生咱们言归正传如何。”
此时的汉克脸色涨得有些通红，他精通华语，自然知道刚才廖元白的话是在损他。
“我想，其实廖先生也知道，我们为什么要来找您。”说道这里，汉克也不想在扯其他的话题了，准备单刀直入，谈谈购买专利的事情。
廖元白看着汉克严肃地眼神，便知道接下来肯定要说道正是了，他面上也严肃了起来。目光炯炯地看着汉克，点了点头说道，“汉克先生您请说。”
“好的。”汉克思量了一会儿之后，一脸严肃地看着廖元白。“廖先生，这次我们前来的目的很简单，就是想要取得您的专利。”说道这里的时候，汉克眼神直直地盯着他，“我相信，廖先生手里肯定有这种药物的独家配方，所以，您请说出你的条件。我想，如何价格合理的话，我们是可以接受廖先生提出的任何条件的。”
“哦？”廖元白挑了挑眉头，“这么说起来，汉克先生是有备而来。”
“那是自然。”汉克嘴角扬起了一丝微笑，仿佛是在提前庆祝自己的胜利一般。