我的水果店爆红人界 第116章

　　“好厉害啊！”小秦赞叹，“老板，我觉得你都可以考虑开家精油店了。”

　　她本是随口一提，于玄初而言，却是一语惊醒梦中人。

　　“你说得对！”玄初猛地站起身。

　　小秦面露茫然：“……啊？”

　　玄初握紧拳头：“这个提议很好，小秦，记你一功。”

　　莫名其妙就成为功臣的小秦：“哈？”

　　***

　　在查阅了大量资料，又假装顾客在精油店、美容院等地进行实地调研后，玄初愈发觉得销售精油的计划可行。

　　随着人们尤其是女性对外表重视程度的提升，近些年精油市场呈高速发展趋势，市场规模逐年扩大，销售额与日俱增，前方尚是一片待开发待发展的蓝海。

　　为了知己知彼，了解其他精油品牌的具体情况，玄初还斥资购买了目前市面上主要的精油进行对比，得出结论：

　　相较这些精油，出产自青丘的精油在原料、萃取手法、功效等方面都具有很大优势。

　　在取得相关经营许可证件以后，玄初打算先在水果店的网店进行植物精油试营业，试探市场反应，好做后续调整改良。

　　通常而言，植物精油根据成分可分为单方和复方两种类型。

　　前者是从某一植物或植物的某一部分中萃取，无其他添加。

　　后者则是由两种及以上的精油调配而成，根据使用者所需的功效进行组合排列。

　　奇妙水果店销售的精油主要以单方纯精油为主，同时附赠调制配方和工具，以便客人根据自己的需要进行自由搭配。

　　如果顾客需要，也能为其免费提供调制复方精油的服务。

　　预销售之前，水果店在微博微信等平台上进行预热宣传，还罕见的开启转评赞抽奖功能，以扩大宣传面。

　　可以说，为了吸引顾客，水果店几乎做到了极致。

　　但当精油正式在网店上架之初，销售情况并不理想。

　　这么说或许有些夸张，精油也不至于到无人问津的地步。但相较于水果店以往的“战绩”，这个数据可就不太够看。

　　得知这一情况，玄初不淡定了。

　　“为什么？”他捏了捏眉心，神情苦恼，“是我们还有哪里做得不好吗？”

　　从宣传到产品本身，到底是哪里出了问题？

　　“或许不是我们不好，而是顾客的思维还没转变过来。”米子一主要负责舆情监控，关注着网络上有关水果店的各种评价，对此有一定了解。

　　玄初：“你说。”

　　米子一：“归根到底还是信任问题。许多网友觉得咱们是水果店，而精油又属于涂抹于身体皮肤的化妆品，双方差距太大，大家怕踩雷，所以不敢下手。”

　　“其实说实话，如果那瓶葡萄柚精油不是老板你给我的，我也不敢直接往脸上涂。”小秦忍不住插嘴。

　　玄初点点头，向两位女性虚心求教：“那从女性的角度来说，在什么情况下才会选择购买从未用过的护肤品化妆品？”

　　小秦：“我比较习惯先去专柜试用，确定效果了才会买。”

　　米子一：“我不会去专柜，但在购买前会先在网上搜一搜相关的测评。”

　　两人的回答分别指向两种思路，但结果其实是一致的：要先确定效果，才愿意掏钱。

　　毕竟大多数化妆品价格都不算便宜，哪怕价格低廉，使用者也有烂脸、过敏的顾虑。

　　为了提高销量，玄初重新调整并制定了营销思路，又召集店员们开会。

　　“我打算在咱们所有线下门店都设置一个精油体验区，所有来店的顾客都能免费试用精油。”

　　“还有小米说的测评这点，我觉得也很有必要。我想邀请一些网红大v对精油进行测评，你们有没有什么好的人选或建议？”

　　小秦举手：“我有关注一些美妆博主，需要的话我可以提供名单。”

　　玄初点头：“好，那你来负责联系网红。”

　　“其实我们也可以自己搞一个测评，还能省下广告费。”经常看各种测评的米子一举手，“测评文案的话，我大概知道要怎么写。”

　　玄初很满意她的举一反三，也提供思路：“很好。我建议把这项工作与实体店的试用服务结合在一起，比如说邀请愿意出镜的顾客一起来完成测评，当然，也可以适当给他们点优惠……”

　　***

　　又到了午饭时间，林霖暂停手头的工作，与同事外出吃饭。

　　年近岁末，工作愈发繁重，她已经连续好几晚加班至十一二点，每天就靠着咖啡续命。

　　“这日子什么时候才能结束啊？”她仰天长叹，“我想休息不想加班，再加班头发都要掉光了！”

　　“你看看我，黑眼圈都要挂到嘴角了。”同事也是苦不堪言，用手摸摸脸，叹道，“再贵的眼霜又有什么用，这么熬夜神仙也救不了！”

　　“不行，工作已经够苦了，必须要对自己好点。咱们今天中午去奇妙水果店逛逛怎么样？我想喝他们家的莓莓果茶。”

　　同事：“附议！”

　　两人拐进奇妙水果店，发现入口处多了一块显眼的标语牌，写着“植物精油，免费试用”几个字。

　　“这是什么？”因为工作繁忙，林霖有段时间没踏足水果店，也没时间关注微博公众号，还不知道精油的事。

　　“客人你好，我们店最新推出了植物精油，现在可以免费试用，要不要试一试？”满脸带笑的服务生迎上前来，热情介绍。

　　不管何时何地，“免费”这两个字永远都能刺激人的神经。

　　林霖来了兴趣，问：“都有什么精油？”

　　“咱们店精油有很多种类，玫瑰、薰衣草、姜花……”服务生热情地给他们展示各种精油并介绍其功效，“这款玫瑰精油从玫瑰花中提取，有美白护肤、抗老防皱、舒缓情绪等效果。还有这款甜橙精油也不错，甜甜的橙香能缓解焦虑、净化空气，与天竺葵等精油搭配使用，涂抹在眼周，还有淡化黑眼圈、眼角细纹的功效……”

　　不知是心理作用还是什么，林霖闻着空气中弥漫着的淡淡的精油香味，感觉身心都放松下来，因多日加班熬夜导致的偏头痛似乎也得到很大缓解。

　　见她打了个哈欠，服务员推荐她试用能提神解困的薄荷精油。

　　“那就试试吧。”林霖伸出手，让服务生滴了一滴精油在手背。

　　她之前也用过其他牌子的精油，但体验感不是很好。

　　有的精油油腻感太强，使用时很难推开，皮肤不易吸收。有的精油又太稀了，像水一样，感受不到效果。

　　但她尝试的这款薄荷精油却不大一样，不油也不稀，用手轻轻搓揉两下便轻易推开，让皮肤更好地将精油吸收。

　　涂抹之后，她明显感觉手部肌肤变得细腻嫩滑，但没有令人不喜的粘稠感。闻起来有股清爽的香气，不是劣质的香精味，让人心神振奋，疲倦一扫而空。

　　她与同事对视一眼，都从彼此眼中看到了心动。

　　薄荷精油味道干净清爽，味道没风油精那么冲，比咖啡还提神，还能舒缓紧绷的神经，正是她目前最需要的。

　　然而在打听精油的价格后，两人却有些犹豫。

　　小小一瓶精油，价格竟比一大瓶葡萄酒还高，也比市面上精油的价格贵了好几倍。

　　服务生看出他们的迟疑，又道：“是这样的，我们家目前在开展一项精油测评活动，如果客人愿意参与测评，可以给你们打个85折。”

　　“具体要做什么？”林霖眼前一亮。

　　服务生取来一张表：“根据表格上的要求编辑测评信息就行。”

　　林霖看了眼表格，要求使用者如实说明使用情况，内容不低于200字，需要使用者发表到自己的社交平台账号上，并@水果店在该平台的的官方号。

　　“如果后续该测评点赞评论数达到一定数量，我们还将赠送一款精油小样。”服务生笑眯眯道。

　　对于发朋友圈就像写小作文的林霖来说，200字的测评实在不算什么。况且这款精油的体验感着实不错，不至于让人无话可说。

　　她当即就编辑了一段内容，同步上传至微博。

　　“欢迎再次惠顾。”

　　一回到公司，林霖按照店员的指示，在赠送的小喷瓶中装约莫20毫升的清水，然后滴入两滴薄荷精油，摇匀后对着空气喷几下。

　　很快，清新提神的薄荷香气在办公室里蔓延开，所有闻到味道的人都精神一振。

　　“什么味道？”

　　“闻着好清爽好舒服啊。”

　　“真神奇，感觉一点都不困了呢。”

　　同事们纷纷探头寻找香味的来源，得知是林霖新购买的柠檬精油，纷纷将她围住。

　　“霖子，我平时待你不薄对吧，所以把精油借我用用呗？”

　　“明人不说暗话，求链接！”

　　“林霖，嘿嘿嘿……”

　　接下来几天，林霖所在的公司都弥漫着柠檬橙子薄荷的清香，尤其是薄荷、迷迭香这类能让人提神醒脑的精油最受欢迎。就连公司老总闻到后，也让秘书去购买了精油。

　　后来，这股使用精油的风气还传到了周围的公司，在白领中流行开。

　　与此同时，精油测评工作也在如火如荼的推进中。

　　一方面，水果店接触了一些美妆博主up主，通过KOL（关键意见领袖）的领头羊作用在特定人群中进行精油推广，以便迅速扩大精油的知名度和影响面。

　　另一方面，水果店以折扣优惠让顾客自愿参与精油测评，在自己的亲友中进行推广宣传，也取得了很不错的效果。

　　而真正让精油一炮而红的，却是发在某程序员论坛上的一个帖子。

　　起因是有名程序员在论坛发了个帖子，用照片记录自己使用某生发精油的前后过程。

　　从照片上可以清晰地看到，不过半个月的时间，他原本光滑如剥壳鸡蛋的头顶就长出一片毛茸茸的新发。

　　该帖一出，惊掉一众吃瓜群众手中的瓜。

　　很多人与该楼主在线下见过面，知道他的脱发有多严重，说是寸毛不生也毫不夸张。

　　之前好几次，他也在论坛开过不少记录生发帖，然而用尽各种方法，无一不以失败告终。

　　没人想到，此君居然治秃成功。

　　【有生之年没想到还能看到有头发的楼主[doge]】

　　【说好的秃友一生一起走呢？你怎么背着我植发去了？】

　　【楼主，希望你不要不识好歹，现在立刻马上把精油的链接交出来，否则……我就跪下来求你呜呜呜】

　　不久后，有人把帖子搬运到微博上。

　　当代人由于压力大、生活作息不规律等因素，或多或少都遭遇着脱发之苦，于是如何防秃就成了一大热门话题。

　　该帖迅速被顶上热搜，帖子里提到了生发精油的品牌也引起人们的关注。

　　负责管理微博账号的米子一发现突然被@了许多次，了解情况后迅速向玄初汇报。