作者：大猫追月
她平日久居闺阁，相处的都是同龄的小姑娘，如今既然打算要给自己谋一条出路，总不能还一副千金大小姐的姿态，什么人都不接触。
乡亲们知道她是薛大夫的女儿，对她也极其友善。
薛鸾只是少有这样与人相处的经验，但人很机灵，一开始有些害羞，但很快就变得落落大方。
她家教极好，进退有度，跟村民处起来很是融洽。
林霜见状，也没胡乱插嘴，只是笑着看她们说话，招呼着大伙儿夹菜。
在她看来，每个人都有从稚嫩走向成熟的阶段，薛鸾只比自己小了两岁，如果不是重生归来，自己在她这个年纪，所见所闻不过方寸之间，眼界更窄，更不知所措。
怀贞拉了她一把，而她拉了王秀秀一把，拉了张麦娘一把，以点滴微薄之力影响身边的人。眼下，她乐得见到有像她一样的姑娘正在以极快的速度成长起来。
她自认是一棵小草，没有远大的志向，但身边的女孩们或许就是一棵棵大树的幼苗时期，这时能护她们成长，将来大树长大了，也能遮出一片树荫，为小草们遮风挡雨。
鸡翅很甜，萍儿乐得喜笑颜开。
江老太把甜甜的蜂蜜酱汁捞到米饭里面，吃得津津有味。
小黄狗今日脸上消肿了些，躲在桌子底下吃鸡骨头，忙得都没工夫抬头。
等吃完饭了，林霜带着薛鸾去了地里。
两个月以前埋下的种子都已经长出苗来了。
板蓝根和荆芥这些一年周期的药材，如今已长出有巴掌那么高的植株，叶片翠绿茂盛。二三年生的长势就稍微慢一些，还处于相对幼嫩的状态。
移植过来的那些除了有几棵在运输路上烧坏了种不活，剩下的长势都还不错。
“这边三亩种的是板蓝根、白芷、丹参、荆芥、夏枯草、益母草，明年夏末就能收获。那边两亩种了黄芪、党参、当归和甘草，得两三年以后才有收成。还有那一块长得高一点的，是从鄞州拉回来的药苗，直接移植进去，一半是黄芪，一半是何首乌。”
薛鸾自幼就养在薛大夫身边，耳濡目染，又天资聪颖，对这些药材如数家珍，林霜一说她就明白，连连点头。
“那些一年生的，如果能种得好，明年就会带着乡亲们一起种。”
薛鸾笑道：“我看姐姐志不在商，既然如此，小妹近水楼台，姐姐便成全我罢？”
林霜嗔她一眼：“不然我带你来地里面作甚？”
当初在府城售卖磨喝乐的时候，薛鸾就已经见识了林霜的嗅觉和手段，对她佩服得五体投地，如今见她答应与自己合作，自是心花怒放。
如此一来，自己走出的第一步，还算顺遂。
与村民合作，不外乎种子和收购，以及种什么和种多少的问题，林霜和她细聊了一番后，薛鸾心中便有了底，但毕竟初出茅庐，不敢妄作主张，表示回去和父母商议过后，再做下一步计划。
开了个好头，让她原本对未来有些忐忑的心情稍微定了一些，也坚定了她要把这条路走到底的信念。只是想到昨日李长玉与她说的“不过要看看阿鸾有什么筹码”这样的话，心里忽地一阵鼓动。
长玉姐姐不缺钱，却不缺势，她能从自己身上要点什么？
自己又能给她什么？
第110章 达成合作
薛鸾从白水村回去后，把和林霜商量的事情同父母说了一遍。
薛大夫听完点头：“眼下合作的几个药商，都不止一次跟我抱怨，从北方买到的部分药材，运到南边十成要霉坏三成。若是咱们能在本地培育，确实能省上一笔。”
不说别的，单是从各州的深山老林将药材运到府城，运输成本都可能占到整体成本的二到三成，更别提要将同样的药材从遥远的南北边疆地区运过来。
薛鸾：“女儿算过一笔账，从北疆运当归来，每斤运费就要二十文。若在白水村种植成功，至少能省下三到四成成本。”
她取出随身带着的账本，数字密密麻麻列了半页。
薛夫人看着女儿这阵仗，既心疼又欣慰。
心疼她本该像其他闺阁小姐一般吟诗作画无忧无虑，如今脸上还尚带着稚嫩，却开始操持起家里的生意来了。
欣慰的是，这孩子当真不是一时兴起，而是做了长远的打算。
“娘？”薛鸾察觉到母亲的目光，转头唤道。
薛夫人忙拭了拭眼角：“只是想起你小时候，小小的个子，背着你爹的药箱，总说要和你爹爹一样做个救人性命的大夫……”
“贩卖药材，为老百姓降低治病成本，女儿现在不也是在做这个事嘛？”薛鸾莞尔一笑。
勉强也能算是殊途同归了。
但除掉运输成本难题，还有一个最大的难点是，当地百姓不熟悉药材的药性和种植情况，无法确保培育出品质良好的药材。
薛夫人担心道：“药材可不比庄稼，先前就听说有人试种三七，结果全烂在地里，白白浪费了种子……”
“娘亲放心，单目前来看，霜姐姐那几亩地的药苗长势喜人，明年便可知结果。”薛鸾说道，“霜姐姐还正搭建荫棚，人参黄连，细辛三七这些娇贵的药材，都能在里面培育。”
薛大夫点头赞许，“瞧这阵势，霜姑娘必定深谙其道，我倒觉得咱们大可顺势而为。”
薛鸾接着道：“贩卖药材本就是赚差价，咱们不能只盯着运输这一块看，还可以按季节囤货。”
她将自己的小册子翻了翻道：“女儿整理了近三年药材时价表，按照着价目提前囤货或分销，总该错不了。”
“另外可分等定价。同样的黄芪，咱们可以按粗细分作‘旗’‘统’‘毛’三等。上等的专供大户人家，中等卖给医馆，下等的碾成粉末，做成药茶包！”
她笑道：“前日我在码头看见南边来的商船，一包普普通通的菊花茶，掺几片人参须子，竟卖到二十文一包！”
薛夫人若有所思：“说到这个……你外祖家在江南也有个偏方，把边角料配成‘四季养生汤’，或许咱也可以这么做？”
“妙极了！”薛鸾连忙记在账本上，“咱们还可以按节气配药包，春加薄荷夏添竹叶，光是包装就用不同颜色的桑皮纸……”
当日林霜在玲珑阁包装磨喝乐的招数被她学了个明明白白。
看着女儿闪闪发亮的眼睛，薛大夫心里高兴，只是嘴角却有些勾不起来。
这事要是真做起来，应当能成，他们家或许也能因为这个能打个漂亮的翻身仗。只是要做药材生意，还要和村民合作，种子不能不解决，药材的进货成本以及周转也需要很大一笔支出，更别提还要隔出相应的地方来给她做存储用。
他们家几天前刚支付了三百两银子买下冯二的牛黄，如今想要再拿出一大笔钱来，着实有些困难。
薛鸾看父亲笑容有些勉强，小心翼翼问道：“爹爹，咱家是不是没有银子了？”
女儿好不容易找到一条路子，薛大夫哪能承认，笑道：“银子的事爹会想办法，你专心做事便成了。”
薛鸾毕竟不是小孩子了，岂能容他三言两语就糊弄过去。
这两天计算成本的时候，早就把自家医馆进项和支出给计算了一遍，也大概知道家里眼下是什么状况。
“爹，娘，其实我觉得药材的事，咱们也不一定要自己扛。”
薛大夫愣了一下：“你想找人一起合伙？”
薛鸾点头，“找霜姐姐。”
“找霜丫头？可她一个小姑娘家家，她们能有多少银子？”
薛鸾笑道：“爹您是不知道去年府城风靡一时的磨喝乐，姐姐们是赚了不少银子。”
薛夫人忙附和：“霜丫头后来还专程带着礼品上门道谢，说阿鸾和她那些小姐妹帮了不少忙。”
“磨喝乐？鸾儿帮了什么忙？”薛大夫疑惑问。
“造势啊，”薛夫人瞪他道，“你就一头闷在你那诊房里，是一点都不关心外头的事儿。”
薛鸾便将当时在府城售卖七夕泥塑小玩偶的事情说了一遍，又随手算了一下，基本上可以确定林霜和胡桂英当时是大赚了一笔。
薛大夫也不禁吃惊：“这玩意儿竟比治好一个人还值钱。”
薛鸾：“有钱人的生意，哪是穷人能算得过来的，不过那活儿也就做得一两年，明年过后就不会这么好做了。”
薛夫人问：“她会愿意跟咱们一起合伙吗？”
薛鸾道：“我觉得有七成意愿，她特意搭了两间药库，要是单纯只想种药，不会这么大费周章。既然咱们有这层关系在，去问问也不碍事，要是能成，岂不皆大欢喜？”
薛夫人本来就对林霜和江怀贞二人印象极好，不管是当初秦升投毒事件的提醒，还是后来两人在洪灾中救人的义举，无一不把她的好感值给拉满。这会儿再听女儿分析几人策划的磨喝乐事件，更觉得此女靠谱，不禁蠢蠢欲动。
“那鸾儿便去问问，若是能成，有她一起，娘也能安心些。”
薛鸾欣然应下，第二日就去了白水村。
林霜听她说明来意，眉开眼笑道：“这如何不成？既然阿鸾看得起霜姐姐，姐姐便入了你这一局。”
她确实是有动过这方面的心思，但实在舍不得眼下的日子，舍不得江怀贞。
江怀贞自然不会拦着她做生意，可一旦踏入这一行，就意味着终身忙忙碌碌，分给家人的时间就更少了。
而且另一头的秦家虎视眈眈，少不了要和他们对上。不只是秦家，只要做这些营生，就会有无穷无尽的竞争对手，她讨厌那些尔虞我诈的关系，她只想跟江怀贞在村子里好好过日子，给江老太养老，把萍儿抚养长大，如此便足矣。
只是这样的话，上一世用性命换来的那些知识和经验，就白白浪费了。
如今薛鸾请求合作，她不用出面，只需出钱和提点，再合适不过。
于是欣然应下，答应入股二百两银子。
薛鸾拉到合作伙伴，钱的问题解决了，欣喜若狂跑回家，把这个好消息告诉父母。
时隔两日，薛大夫便将医馆隔壁的两个院子买下来，打通之后作为让薛鸾大展拳脚的地方。
同时将永安堂的招牌换上，从内部将产业一分为二，前部分为医馆，后部分连同新买的院子打通，作为药铺。
他和杨大夫在前头坐诊，而后边的药铺则由薛鸾负责，两边分开管理，不再混为一谈。
林霜也被请到场提了一些建议，事情开展得很顺利。
唯一让她担心的，还是秦家。
上一世永安药铺亡于两件事，第一件就是医馆的水井存在疫病源头，导致就医的百姓和医馆的大夫伙计全部染病。
好在薛大夫这些年为老百姓看病，惠及不少人，一时间没能把他打倒，过后依旧还是有很多人继续前去就医。
直到后面又迎来了致命的一击。
具体是什么事，林霜不得而知，只知道经过那件事后，永安药铺的口碑直线下降，终于还是倒了。薛大夫锒铛入狱，夫人带着一双儿女，离开昌平县，不知去向。
这一世投毒没有成功，秦升被带去衙门，最后还死在了里面。栽了这么大一个跟头，以秦老夫人的睚眦必报的性子，绝无可能就此揭过。
如今薛家正式抬出永安堂的名头，还内部做了调整，算是和秦家的济世堂对上了。
薛大夫医术精湛，用药价格低廉有效，和普通小老百姓具有天然的亲和力，一旦药材方面跟得上，要是再扩大场地多请几名大夫出诊，这将会给济世堂带来重创。
秦老夫人绝对不会坐视不管。
但陷害一事林霜只知结果不明原因，唯有明里暗里提醒薛家父女要小心注意。
……
直到十一月底，有人捎了一封信进西山谷。
信上只有短短几行字：今月二九，将有一患心疾者，误食禁药诱发肝阳上亢，导致剧烈头痛，到永安堂就医。此乃陷阱，小心为上。