作者：大猫追月
日用品区域的主打商品是她亲手做的香皂、肥皂和洗发水。
这几样东西是季云溪手里的王牌，这东西在本地市场上几乎见不到，她打算用它来打响第一炮。
洗衣皂不添加任何香味，只求去污力强，成本压到最低，定价也低，十文钱一块。
这样贫苦人家的洗衣工也能买得起。
香皂则做了三种味道，桂花、艾草和薄荷，用木模压制成型，切成大小均匀的方块，用油纸包好，贴上小小的标签。售价二十文钱一块。
后期还计划做一些高端的沐浴露，专卖给达官贵人。
另外还有洗发水，装进小口的陶罐里，密封保存。
大罐小罐，五十到一百文不等。
牙刷是用猪毛和马尾毛作为原材料，再通过工人削竹柄钻孔进行安装。猪毛价格低廉，十文钱一支。马尾毛比猪毛细软，弹性适中，不伤牙龈，成品三十文钱一支。
牙粉则是用碳酸钙粉末混合薄荷脑和细盐调配而成。
此外还有铜镜、篦子、木盆、水桶等日常用品，这些主要是从本地供货商那里进的货。
食品区域的主打是香料和干货。干辣椒既是药材，也是调料，价格随着本地商铺的标准售卖。不过她家的干辣椒质量好，不愁卖不出去。
花椒、八角、桂皮、小茴香等常见香料则分装成小包，方便普通人家按需购买。
此外还有红糖、干枣等日常食品。
至于食盐，也是卖的。不过需要加入行会，缴纳行例等费用才有资格进行销售。她打算这几天就去办。
工具区域主要卖锅碗瓢盆和农具。
铁锅、瓦罐、碗碟、菜刀、锄头、镰刀、铁犁等，大件的摆在柜台前面的地上，客人可以上手掂量。另有针线、顶针、剪刀等小件，放在柜台上的藤编筐里。
文具杂项区域则摆着笔墨纸砚、拨浪鼓、火折子、蜡烛、香炉等杂货。
东西不多，但品类齐全，力求让客人进一趟店就能把需要的东西买齐。
这四个区域，分开付款。
每个区域一名售货员，赶集日就从后边的加工区临时增调一人过来帮忙。
最重要的一点是，所有的物品都标上售价。
明码标价。
季云溪将第三个锚点设定在杂货铺的地下室。
她从现代批发回来的货物，先在那边的小屋里拆掉包装，换上古代的布袋或陶罐，再从现代那边直接存入地下室。需要补货的时候，从地下室取出来送到后面的工坊或柜台，外人根本看不出这些货是从哪里来的。
除了必要的原材料，其他的东西尽量在古代选材进行加工。
她让钟晚帮忙拟了一份传单，拿去印刷坊印了五百份，雇了几个年轻伶俐的小伙和姑娘，在铺子门口和附近的集市上派发。
传单上印着铺子的名称、地址、开业日期，以及部分主打商品的价目表。
清清楚楚，一目了然。
传单一发出去，最先坐不住的就是隔壁的老叶一家。
自从季云溪的铺子建好装修完工，老叶一家就时时刻刻盯着她的动静。
看着那规整又大气的门面，还有罩在红布下的招牌，哪里还有先前嚣张的气焰。
这段时间后门不停有马车往里边进货，这进进出出的动静，也扰得一家子坐立不安。
平日里街坊邻居买个火折子、打瓶醋、扯几尺布头，都习惯到他这儿来。可自从季云溪的铺子建好之后，好些老顾客路过他的店门口，脚步都不带停的，反而伸长脖子往隔壁那间崭新的铺面张望。
老叶气得直跺脚，说道：“好些东西都是一个工坊出来的，两家卖一样东西，她整个装修花那么多银子，这些成本肯定摊在价格上，你去她那儿买，都能在我这儿买两个了。”
路过一妇人道：“哪儿贵了，人家都发了单子了，上边写着各式百货的价格，每样东西明码标价。你瞧瞧你家卖的火折子，要八文钱，人家才五文钱。”
老叶心里头咯噔了一下。
明码标价？他开了十几年的杂货铺，从来都是看人报价，嘴皮子利索的能多收三五文，嘴笨的就堪堪回本。
这要是明码标价，还怎么做生意？
他想都不想就摆手道：“不可能，八文钱我都不挣你钱，她怎么可能卖五文钱，那不得亏本！”
妇人哼道：“我不管亏不亏本，反正我少花钱就行。”
老叶儿子不服气道：“定是什么下等货，我们这火折子能用几百次，她那些你就尽管买吧，回去用了两次就用不了了。”
妇人不高兴道：“你方才不是还说，都是一个供货的工坊吗？”
“她卖这么便宜，就不可能跟我们是同一个工坊的。”
“你就吹吧，等到时候开业了，我去了一看便知！”
见那妇人走了，老叶媳妇赶忙冲着丈夫道：“那单子，什么单子？快去找来看看。”
老叶此时已经急出一脑门的汗，火急火燎地往外走。果然看见季云溪的铺子前边站着三四个年轻的姑娘小伙，手上拿着纸张给路人派发。
只听他们逢人就笑着说：“看一看嘞，云娘子货栈，十一月初十正式开业，所有商品明码标价，童叟无欺！”
一个中年妇人接了传单，瞟了一眼，边走边跟同伴说：“你看看这个，红头绳三文一根，我上回在城西买了一小根，花了五文呢，短短一根还不结实，闺女用了两次扯断了。”
同伴凑过去看了一眼：“还有干辣椒呢，嘶，这要价不便宜，不过这东西稀罕，标了价格，咱也知道自己差多少钱能买得起。对了，你看，卖肥皂呢，先前我娘跟街坊邻居拿了一块，洗衣服可干净了，那时候是二十文钱一块，这里只卖十文钱，不知道是不是一样的货？”
“到时候开业了咱们一起来看看。”
两个妇人说说笑笑地走远了。
看着眼前的场景，老叶的脸色一阵青一阵白，他咬了咬牙，硬着头皮朝那几个发传单的年轻人走了过去。
那几个年轻人看见他走过来，互相交换了一个眼神，手里的传单捏着，不知道该不该递。
这时杨宝儿正好从铺子里走出来，见到这一幕，冲那几个年轻人道：“发呀，叶老板也是客人，可不能区别对待。来，叶老板，您拿几张回去慢慢看。”
这大大方方的模样，好似不记得上个月两人还脸红脖子粗地骂架过。
老叶的脸上挂不住了，讪讪地伸出手，接过了传单。
杨宝儿还特意多给了他两张，笑眯眯地说：“您多拿几张，给家里人也都看看。”
老叶捏着那几张纸，像捏着几块烧红的炭，快步走回了自家铺子。
一进门，他媳妇和儿子就围了上来。一家三口把传单摊在柜台上，脑袋挤着脑袋，从头到尾看了一遍。
越看，心越凉。
这单子，他们有的东西，人家有，他们没有的，人家也有。什么洗衣皂洗头皂，还有香皂，还有牙刷，还有干辣子。
更震惊的是，所有价格全都标出来了。
有的比他们的便宜，也有的比他们的要贵。
可传单一到手，老百姓眼睛只盯在便宜的那几样上。
老叶儿子一脸愤怒，看完传单一巴掌拍在柜台上，“她们这么干，坏了这行的规矩！自古以来做买卖都是当面议价，哪有把价格都写在纸上到处发的？这让大家以后还怎么做？”
老叶媳妇也是一脸愁容，忧心忡忡地说：“当家的，那个洗衣皂，我上回就听人说过了，洗衣服可干净了，比皂角好用得多。我先前也想进一些来卖，可找来找去找不到货源。她们居然能找到……这要是开了业，咱这铺子怕是……”
还不如把铺子租出去算了，只要租客干得好，涨涨房租钱不就到手了？
好过现在自己干，这么点东西一文两文地挣，辛苦死了。
一天天的哪儿也去不了，哪里有收租舒服。
不如在家当老爷太太！
老叶坐在柜台后面的椅子上，皱着眉头不说话。
他沉默了好一会儿，才自我安慰般地开口：“怕什么？她们请了十几个帮工，又是装修又是进货，花出去那么多银子，成本肯定得摊到货品上。卖这么便宜，利润薄得跟纸似的，别到时候卖出去的钱还不够付工钱的。”
老叶媳妇和儿子听他这么一说，互相看了一眼，虽然心里还是没底，但好歹找到了一丝安慰。
……
钟晚正在后院，跟着几个工人一起做手工。
醉仙楼原址，一共有两个大院子的面积，季云溪将除去卖场之外的这些区域，分别设置了两个加工坊。
一边做手工，另一边做食品。
食品加工坊那边，一共四个人，两个人忙着拉面条，晒面条。另外两个在榨甘蔗，熬糖浆。
而手工加工区域这一块，一共六个人。有的在做肥皂，有的在做牙刷牙粉，还有人在做油伞。
季云溪忙得跟陀螺似的，正忙着调油伞上边的胶，为了达到更好的防水效果，桐油、蜂蜜比例调了好几遍，还要加入鱼胶等东西。
现代的知识很多，但大多都是理论。需要一步步实践。
这还是跟钟晚一起研究了几个晚上才把原材料给备齐了。
但万幸的是，有方向，有方法，而且已经被证明是可达成的，那么实践就不会太难。
钟晚坐在工坊的矮凳上，面前摆着一张小木桌。
桌上放着一把半成品的竹柄，已经削好了形状，约莫成人中指长短，一头略宽，另一头收窄，打磨得光滑圆润。宽的那一端密密麻麻钻了一排小孔，整整齐齐的，像是蜂巢的切面。
她左手按住竹柄，右手拈起一缕马尾毛，长短挑齐了，约莫二十来根一束，对折了一下，将折好的那一头塞进小孔里。
再拿起一枚细长的铁钉，对准孔边的竹壁，用小锤轻轻敲了两下。
钉子穿过竹壁，将马尾毛牢牢地卡在了孔洞里。
她放下锤子，用手指拨了拨那束鬃毛，试了试松紧，确认牢固了，才拿起下一束。
季云溪调完防水胶，让学徒刷到伞上，自己转身踱过来，站在她身后看了一会儿。
日光落在钟晚的手指上，那双手指节修长，动作不急不躁，一束一束地往孔里填着马尾巴毛，像是在做一件精细的器物，而不是一把刷牙的刷子。
“你倒是手巧。”季云溪说着，弯腰凑近看了看那排已经装好的刷毛，整整齐齐的，间距均匀，比她想象中要好看得多。
钟晚转头看了她一眼，目光扫过其他人，见众人没注意这边，轻声说道：“我手巧你不是早知道了吗？”
冷不丁来了的一句荤话，季云溪耳朵赤红，直起身道：“我去厨房看看有没有什么吃的。”
钟晚唇角翘了翘，又拿起一束马尾毛，对折，塞孔，下钉，敲实，一气呵成。
作者有话说：
无