作者：芃县令
“能！”刘乾豪气道，“再多一倍也没问题。”他可是知道如今不少商家滞留怀朔不走，就是等着自己吃不下出货量，等着捡漏呢。
去岁羊毛制品只是在梁国小试牛刀，结果广受好评，尤得风流士族的喜爱。
要知道，建康、会稽等地的世家大族就是整个大陆的流行风向标，他们的吃穿用度向来是世人争相模仿的对象。
“今年除了梁国，平城、洛阳等地亦有巨大的市场。”
南北之争从来没有停止过，从国家兵力到文化底蕴，两国一直在别苗头。但是，在吃喝玩乐等风流韵事上，北方似乎总是比南方玩儿不过南方。
因此南方一旦有什么新鲜事儿，北方绝对策马跟上，绝不落后。
“朔州、沃野等地亦兴起了不少羊毛工坊。”刘乾向贺兰定透露，“但是我看了他们的产品，品质、花样，介不如你怀朔的。”
自从怀朔羊毛大联盟成立，贺兰定公布羊毛洗涤秘方，还派遣技术人员去各部落的小工坊进行技术指导。整个怀朔地区的羊毛制品质量直线提升，甩出周边地区一大截。
贺兰定道，“有竞争才有压力，才有进步。”自己可不会躺在历史的功劳铺上吃老本。
说起进步创新一事，贺兰定对刘乾道，“正有一个好东西要给刘大哥看看。”
“洁面皂和护肤乳。”
混了艾草汁的肥皂被做成荷花的模样，如碧玉一般油润柔和，还带着淡淡的植物清香。看起来非常不错。
“这个是用来洗脸的。”贺兰定介绍着。
其实肥皂在贺兰百货已经售卖过一段时间了，但是销量非常不理想——穷人用不起，富人看不上。
最终，贺兰定还是不得不找上了刘记商行，想由刘记商行代销肥皂。
“听说士族子弟喜好涂粉敷面。”贺兰定也不知道那些人往脸上涂的什么个东西，但是只要是化妆品，还是美白的，长期留在脸上肯定对皮肤有害的。
“用这个碧玉皂洗脸可干净了，你可以试一试。”贺兰定介绍完了肥皂，继续介绍润肤乳，
“这个润肤乳是搭配用的。”
“用碧玉皂洁面之后，涂以这个润肤乳。有保湿润肤之效，如婴儿肌肤一般细腻柔滑。”
刘乾接过两样新产品，仔细打量研究着，很快发现其中的名堂，问道，“艾草和龟甲香？”龟甲香其实就是桂花香，只不过品质更佳，留香更久。
贺兰定竖起大拇指，赞道，“刘大哥好品味。”
“东西不错。”刘乾相信贺兰定的产品，只是.....
“只是这两种香太过平凡，恐难如那些高门大户的眼。”
贺兰定无奈，北地资源匮乏，来往商队的货物里也没什么精品，这龟甲香已经是他在世市场能找到最好的香料了。
只是这好不容易买来的香料还是入不了南方士族的眼。
“先试一试吧。”贺兰定道，“效果绝对的。”虽然香气落了俗套，可是肥皂的洁肤效果和乳液的保湿润肤效果绝对是杠杆的。
贺兰定又道，“那些涂粉抹脂的士人应该都有皮肤问题吧，比如长痘？这个碧玉皂能治。”
长痘痤疮什么的，大抵就是油脂分泌过盛，或者是卸妆不到位堵塞毛孔。倘若清洁干净，一定能改善皮肤状态的。
“行！”刘乾点头，“我信贺兰首领。”从豆制品到羊毛制品，无一不印证了贺兰定的眼光。
两人又商讨了一下洁面皂和润肤乳的定价，贺兰定提议，“这个润肤乳的主要功能材料叫做甘油，不如我直接卖甘油给刘记。”
“刘记可以再加工，从香料的添加，到外包装的设计，都可以上几个档次。”北地太贫瘠了，贺兰定就是想弄些精美奢华的包装来提升润肤乳的档次，也是有心无力。
“不如，一次性把方子给我？”刘乾开玩笑道。
贺兰定两手一摊，道，“方子给你，你也得在咱们北边生产。”
制造肥皂和甘油的主材料油脂，只有盛产牛羊的北方草原才能有足够的油脂——光是绵羊屁股上两坨肥肥的羊尾巴油就能炼出一大锅的羊油，甚至从羊内脏里搜搜刮刮出的丁点油脂都能熬出不少油脂出来。
见状，刘乾也不再深究，继续与贺兰定详细拟定洁面皂和甘油的销售合同。
“货款还是用粮食、粗盐来结算。”贺兰定道，“或者香料。我可以多做些洁面皂的品种出来。”
“行。”刘乾早已习惯贺兰定对官方货币的不信任，或者说，在北边，粮食、布匹都是比五铢钱还受欢迎的硬通货。
谈完生意上的事情，刘乾斟酌再三，终于还是问出了心中的疑虑：怀朔羊毛大联盟的成立对贺兰与刘记之间的合作会有影响吗？
自然会有影响。
以前，包括现在，贺兰部落都十分倚仗刘记商行的销售渠道。一旦刘记不顾昔日情谊，甩手不干，与贺兰部落决裂，那对贺兰部落而言绝对是毁灭性打击。
而一旦怀朔羊毛大联盟成了气候，除了刘记，贺兰部落将会有更多的选择，销售渠道将会更加多样，对于刘记商行的依赖性也会越来越弱。
只是这些却不能摆到明面上来讲的。
贺兰定只笑道，“搞这么个大联盟实属无奈之举。”
贺兰定举例道，“许多小部落，一辈子放羊牧马，一点不懂生意上的事情。却跟风搞羊毛作坊，连定金都不收就敢接订单搞生产。”
“这不是等着被坑么。”贺兰定拧眉，“我着实心中不忍，想帮他们一把。”
刘乾听着贺兰定三分真七分假的话，心中了然，只道，“只希望咱们之间的合作能够长长久久。”
贺兰定：“精诚合作，两不相负。”
正说着话，有人来报，言是大联盟那边出了事情。
羊毛大联盟的办公地点就设在贺兰食肆隔壁，前后两间屋子，平日里留了两个人在那边值守，有事情就来贺兰大宅通报。
贺兰定辞别刘掌柜，往大联盟的办公地点赶去，路上问报信的，“莫不是有谁家泄露了秘方？”除此之外，贺兰定想不出目前的大联盟能出什么岔子了。
可转念一想，倘若是秘方泄露的事情，那可朱浑喜定然早就跳起来，叫嚣着要罚没资产什么的了。
贺兰定可是知道可朱浑喜散了不少人手出去盯着各家。一是为了可以罚没人家部落的牛羊，二则是为了给贺兰定没脸。
“似乎不是.....”报信儿的说道，“是几个小部落的头人过来的，说是只有见您。”
只要见自己？可是联盟的盟主可是有五个。
怀揣着疑惑，贺兰定抵达联盟办公点，一脚跨进门款就被几个壮汉团团围住。
“贺兰首领，您可以给咱们做主啊！”一副见着青天大老爷的模样。
这四个部落都搞了羊毛小作坊，没有将羊毛直接卖给贺兰定，而是自己加工生产再出售。
贺兰定公布洗涤秘方后，几个部落都是加班加点把人当牲口用，好不容易赶在秋季降温前完成了生产制作。结果到了销售环节，问题来了。
“明明之前约定好的是四十五铢钱一件毛毡马甲胚子，这会儿却反悔了。”大胡子壮汉气愤道，“南边的商人真狡猾，怪不得身卑位贱！”
贺兰部落对外出货价是四十铢钱一件马甲胚子，那商人给出了四十五铢钱的价格，几人当时一听就心动了。
“他们现在只肯出三十钱。”秋季到来，毛毡制品大量出货，行价一下子被压了。
贺兰定问，“你们没签合同、协议之类的？”
“只是口头协议。”定金什么的更是没有。
“之前是咱们不对。”几人认错认得干脆利落。先前贺兰定给过他们两次机会，结果他们却一意孤行，觉得肯定是自己生产自己卖更加赚钱。白得了贺兰定的秘方后还是自己回家生产加工，并没有将联盟的要求当回事儿。
如今，麻烦来了。
贺兰部落家大业大，窦家、可朱浑家也实力不俗，那些商贩们不敢和他们耍心眼，但是对付几个不懂生意的部落小头人，三言两语间就能将他们玩弄于鼓掌之间。
然而，那些商贩却不知这些他们瞧不上的部落“个体户”，已经有了一个强大的靠山。
贺兰定瞧着壮汉们一脸忐忑又羞愧的模样，摆手笑道，“没关系。这事儿就交给联盟来解决。”
“联盟的存在本就是为了维护怀朔人的利益。”
当日，联盟办公点外就贴出了一份公示：“豫州新蔡郡商人何某、雍州扶风郡商人顾某，因不履行约定协议，信用等级降为丁等。”
第八十二章
“信用等级是个什么？”
大联盟办公点外的告示一出, 许多人的脑子里都打了个问号。
“信用等级就是对一家商行的产业、素质、经营管理、财务情况、信用履行等等的一个综合评定。”贺兰定大致解释，“暂时有甲乙丙丁四个等级。等级越高，说明信用越好, 与咱们合作的时候就有更多的优惠。”
贺兰定举个例子, “甲等的商家从咱们这儿进货, 马甲毛坯进价三十八铢钱, 乙等商家的进价则是三十九铢钱.....至于那些有过失信记录的商家, 要么别从咱们怀朔拿货，要么加价来买。”
“这行么？”窦兴不明白贺兰定何故要多此一举，这不是把买卖往外推么？
可朱浑喜则大喜, 觉着硬气, 爽快, 嚷嚷道，“既然来了咱们怀朔，就要守咱们怀朔的规矩！”大有扬眉吐气之感。
贺兰定道，“这些个奸猾不守信用的客商, 淘汰掉便淘汰了，对咱们怀朔没什么坏处。”
窦兴想想了, 的确不是件什么大事儿, 也就不再多言。反正如今的大联盟是贺兰定一家说了算，只要不侵害他们窦家的利益，那就随他去了呗。
说完信用等级的事情，贺兰定关心起窦家和可朱浑家的羊毛制品出货情况，“一切都好？”
“好着呢！”窦兴、可朱浑喜二人异口同声。
两人都不想在贺兰定面前漏了怯, 只字不提自家在交易过程中遇到的麻烦。当然, 两人都不是小门小户, 一般商户算计不到他们头上去。但是, 交易过程中的压价不可避免。
窦兴道，“朔州那边建了不少工坊，价钱比我们低多了。”
“他们的东西没咱们好！”可朱浑喜不屑道。
贺兰定道，“他们的羊毛制品连味道都去不干净，染色也多有杂色，价钱自然高不上去。他们的客户群体大多是寒门子弟，而我们的客户可都是世家贵族。”
“那明年呢？”窦兴一针见血地指出，“咱们的方子能保密多久？”
说着，窦兴瞥了一眼可朱浑喜。如今要不是可朱浑喜看得牢，秘方兴许早就被泄露出去了。
贺兰定道，“我正要与你们商议此事。”
世上没有密不透风的墙，方子泄露是迟早的事情。就算联盟成员嘴巴紧得像河蚌，只言片语不往外说。可是，旁人也不是傻子。
“咱们买石灰石、收购草木灰，早晚会被有心人分析出来的。”
“那怎么办！”可朱浑喜炸毛。
贺兰定两手一摊，“所以，主动出击喽！”
与其等着方子被人分析出来，不如趁机把方子卖个好价钱。
“咱们可以提前屯点石灰石，倒是后卖石灰石还能赚一笔。”贺兰定很乐观。既然方子早晚守不住，那不如最大化利用，多赚些才是硬道理。
窦兴和可朱浑喜：“.......”还能这么干的？！
贺兰定与两人细说操作计划，“派几个人去朔州，一家一家的上门悄摸摸地去卖。收到的钱，联盟平分。”
联盟平分，而不是盟主们平分。也就是但凡是联盟成员多少都能分到一杯羹。
“或者，作为联盟的运转基金。”以后联盟要管理的事情会越来越多、越来越复杂，届时一定会需要专职人员，所谓运转基金则可以用来支付办公费用和人员工资。