作者：兰拓
江妈妈带回去的卫生巾，都是厂子里做坏了的，虽然有点瑕疵，但对于舍不得花钱买卫生巾的山里女人来说，只要是能用那都是好东西。她们不会在乎这
些卫生巾是不是三无产品，也不介意偶尔有飞絮、或者黏贴不牢固的情况，反正和到处乱跑的布条相比，再廉价的卫生巾都充满了“科技感”，更何况这还是不要钱的！
也就是从那时候开始，江馨月的爸妈，敏锐地发现了这个商机。
夫妻俩辞掉了厂里的工作，花掉家里一半的积蓄买了一辆二手的五菱小货车，开始带着镇上生产的平价卫生巾，去乡镇一家家商店的拓展客户，不到几年，居然还真被他们做出了规模，现在，江家也开了个小公司，专门负责给乡镇的商店供货，从中赚点辛苦钱，不过比打工还是好多了。
作为家里的“创二代”，江馨月的步子明显迈得比爸妈更大，她想，虽然散装卫生巾卖的确实不错，可农村还是有很多“认牌子”的潜在客户的，尤其是年轻一辈，她们可能也用不起那几个大牌子的卫生巾，但是也想买一些比较靠谱的平价品牌卫生巾。
“馨月佳人”就这样在夹缝中诞生了。
这个小品牌卫生巾，打的就是物美价廉的价格差����用的材料和那些大品牌差不多，而且产地都是一个地方的，但是一包卫生巾的价格，却只有大品牌的一半还不到。
也就是说，同样一包数量一样的卫生巾，大品牌要十块钱的话，“馨月佳人”绝对不超过五块钱！
而且，江馨月的个人审美也不错，找人设计的外包装，简洁精致，摆在货架上看着特别有档次，这也是当初公司选品的时候，为什么会选中这款卫生巾的主要原因����甭管卖啥，包装设计都太重要了！
要是搞得花里胡哨，一看就像乡镇小卖部风格的，客户也不敢买呀。
“馨月佳人”的外包装很简单，素白的包装上什么乱七八糟的装饰都没有，也没有品牌代言人，背面是产品信息，正面是品牌名字和一支素雅的康乃馨，其他啥也没有。
就连卫��这种用不到卫生巾的大男人，看了这个包装，都下意识的觉得里面的卫生巾一定很干净，这就是视觉效果的玄妙之处了。
第157章
卫��要亲自给她们这种“小众品牌卫生巾”直播带货？
听到这个消息，品牌创始人自己都觉得不敢相信，她不会是在做梦吧？
江馨月创办“馨月佳人”这个品牌的时候，刚开始确实是想做一个物美价廉又放心的小众卫生巾品牌，把请代言人和打广告的钱都省下来，再借着爸妈这些年积累下来的销售渠道，降低渠道成本。
这样的话，他们少赚一点，就能让更多“贫民窟女孩”花更少的钱解决“每个月那几天”的问题了。
毕竟她自己以前就是用那些大牌卫生巾的，有的一片就要两块多钱，量大的时候……咳！有时候一天就要用掉十几块钱。
在家的时候还不觉得，等到自己去外地上大学，每个月只有一千块钱生活费的时候，要拿出一百多块钱买卫生巾，是真的肉痛啊！
江馨月不是对自己的产品没信心，实际上，自从创立这个品牌开始，她们整个团队都把自己用的卫生巾换成了自家公司的产品，这类贴身用的东西，只有亲自试用，才能知道哪里还需要改进。自己用得放心，客户来咨询的时候，才能有底气回复呀。
只是，咳！江馨月不只是“馨月佳人”的创始人，她还是卫��的老粉，她是卫��在侯寨村录节目做直播的时候就入坑的，当时卫��成立的直播公司在选品的时候，“同担”们都鼓励她去报名，万一选上了呢？岂不是有机会和卫��坐在一起开会？搞不好还能得到卫��的“亲笔签名”（合同签名）呢。
想到这里，脑残粉上身的江馨月，头脑一热，就把自家产品给报了上去。
事后想想又有些后悔，她们这说好听点是小众品牌，说难听点就是个杂牌子，卫��那样一个爱惜羽毛的艺人，应该还是会选择那几个大品牌吧？毕竟用着放心呀。
可谁能想到，最后她居然入选了！
虽然不是同品类的唯一一个，但能进卫��名下公司的直播间，就算不是卫��亲自播，江馨月也觉得超激动的。
没想到更激动的还在后面，卫��居然要亲自帮她们直播带货？
“不要坑位费？也不要提成？让我们把这些费用都算到折扣里，直接给网友把价格打到最低？”
听到这些条件，江馨月简直比周明星这个经纪人还要着急。
“那怎么行呢？那卫��不是白忙活一晚上？”江馨月这下才真的是后悔了。
她以前其实不追星的，是在粉上卫��之后才开始混饭圈的，也是从那以后才知道“商业价值”对艺人来说意味着什么。
卫��要是真的一毛钱坑位费都不要，那以后其他商家再找他站台带货，肯定要压价的吧？
“放心吧，不会白忙活一场的，我们卫老师这次直播，本来也不是为了赚钱。”助理小白安慰她，顺便找江馨月要了地址，这次直播除了让利之外，还会在直播间里抽取二十张卫��的亲笔签名照，这些要提前快递给合作方。
听说江馨月本人也是卫��粉丝，小白还单独给她准备了一份小礼物，不是一张签名照，而是卫��去年新年拍的宣传照，一整套的签名照，江馨月收到快递当时就疯了，觉得放在哪里都不安全，捧着照片欣赏了好一会儿，最后偷偷摸摸藏到自己办公室的保险箱里了。
本来想发个朋友圈炫耀一下的，可是想到她妈也是卫��的粉丝，被她妈知道她手里有这么多卫��的签名照，那还不得分走一半？
算了，好事自己偷着乐就行了，大可不必公之于众，别人也未必会真心替你高兴。
听说卫��居然要去给一个不知名的杂牌子卫生巾直播带货，这一次，周明星吸取教训，没有一开口就骂人，他知道卫��对自己的未来有清晰的打算，包括商业价值，而且，从他最近的几个小动作里，周明星觉得，自己应该猜到他想要做的是什么了。
“我就知道你一定会来问我。”卫��笑了笑，给周明星倒了一杯九回坡特产的柑橘茶，慢慢把自己的打算解释了一下。
他也知道这两年他出名的速度太快，挡了一些人的道，这些人花钱找黑粉在网上攻击他都只是小手段，在高端资源领域对他的围剿，只怕才刚刚开始。
以前他们背靠J省电视台这个“公家单位”，最起码在主旋律资源这一块，很多人想卡他都卡不住，电视台也不是吃素的。
可现在不一样了，他们跟着周明星出来单干，本来就把老东家得罪死了，人家不活撕了他们就算是客气了，怎么可能还会充当他们的“保护伞”？
“所以，你就打算放弃主旋律这块的资源？”周明星皱眉道。
“怎么可能？我这叫‘农村包围城市’！他们不是死死把着主旋律这一块，不让外面的人进去吗？那就让他们守着好了，我先把农村市场给牢牢抓在手里。”
“噗~农村有几个人追星的？”说是这么说，可看周明星的表情，可没有一点点不高兴的样子。
卫��就知道，老周这个老狐狸，肯定也和他一样，早就开始看好农村市场了。
“农村怎么了？咱们农民有力量！再说了，什么是主旋律？我倒是觉得，占国民大多数的，那才叫主旋律！不信你现在走出去问问这里的老百姓，随便挑一部今年上映的主旋律大片，问问他们，是看过这部电影呢，还是看过地道战、小兵张嘎？”
周明星一阵黑线，这还用说？
不对！他怎么又被这小子给绕进去了？
“算了，不说这个了，你自己想好了，如果真走了这一步，可能十年以内你，你都接不到任何大品牌的商务资源了，包括一些主旋律的影视资源。”
“你说农村市场大，这个我承认，但是，大品牌追求高利润，不会往农村铺广告的，你走这一步，就等于是把自己的格调一下子拉到了城乡结合部的水平……”周明星还是觉得卫��在走一招险棋。
他大概猜到卫��想要做什么了，不管是开土菜馆，还是直播带货卖卫生巾，都是在主动退出内娱竞争最激烈的主流资源圈子。
说白了，卫��就是在用行动告诉自己的对家们，老子不跟你们玩啦，你们去黑别人吧。
效果倒是立竿见影，现在周明星这边，找卫��代言的大品牌确实一下子少了很多，连带着最近黑他的也开始少了……可问题是，卫��实际上赚到手的钱，却比以前还多了！
周明星心头一跳，他明白了！
这小子！
简直精明如鬼啊！
确实，找他做代言的大品牌少了，主流影视资源也少了，可卫��手里的网剧做起来了哇！
而且，随着他本人开始涉足下沉市场，很多四线的国民品牌，都开始找他打听，对方倒是没敢直接开口问卫��的代言费，估计也是怕自己出不起，所以问的都是网剧植入广告费的价位……所以说，卫��要做的，根本就不是打造他个人的商业价值！
他是想把自己名下公司的商业价值给做起来！
怪不得他一点都不怕那些大牌不来找自己，感情这些品牌，一开始就不是这小子的目标客户啊？
“低调！低调！悄悄滴赚钱，宣传滴不要！”卫����瑟地拿肩膀拱了拱自家经纪人，顺便提醒他，趁着自己放弃了中高端这部分市场，赶紧让小师弟顶上哇！不要便宜了外人！
就向雷那张高级脸，不混高端商务圈简直太可惜了好吗？
“你舍得？”周明星斜了他一眼，“我可告诉你，这一块资源要是丢了，可能你这辈子都甭想再拿回来了。”
“这有什么舍不得的？都是自家人！再说了，我还有咱们公司股份呢，向雷赚的越多，我年底分红就越多，我巴不得向雷把我丢掉的那些代言都接过去呢。”
这就是卫��真正的打算了。
他进娱乐圈，从来就不是为了出名，也不是为了红了之后可以割韭菜。
相比当明星，他更喜欢自己当老板。
他的那些对家们都瞧不起农村下沉市场，其实卫��也能理解，站在明星的角度看，那些商业广告到不了的地方，确实不值得他们去开拓。
可站在老板的角度看，只要是能产生利润的地方，都是值得他们去开拓的市场！
况且，他和《重走扶贫路》的合约，拍完两年后就要结束了，但是，扶贫这件事情，他还是想继续做下去的。
不考公务员，不在体制内，就不能参与乡村振兴、扶贫助农事业了吗？
那到也未必！卫��迅速给自己找到了一条新的扶贫路����他决定直接和农民朋友们做买卖。
不管是直播销售一些性价比高、更适合农村市场的商品，还是帮助农民推广滞销农产品，其实都可以植入到他的网剧和短视频里，在这个自媒体大爆发的时代里，未必只有主流媒体推出的节目，才会有社会关注度。
不让他参与录制主旋律扶贫节目是吧？
那他就自己制作相关主题的节目咯。
反正投资的钱他们有，至于剧本嘛~不是还有王五老师嘛？咳！
周明星看了他一眼，重重叹息一声，拍了拍卫��的肩膀，自己回房间睡觉去了。
有些话不用说的太清楚，大家都是聪明人，周明星知道，卫��主动退这一步，也是不想看他在前面撑得这么辛苦。
这段时间因为解约的事情，他这边确实承受了太大的压力，之前谈好的很多高端商务线的合作，突然之间就谈不下去了。
客气点的，说领导还要考虑一下，不客气的，直接就跟他说，那边已经定好人选了，下次再合作云云……他为了能保住一些能提升卫��逼格的商务和影视资源，这段时间几乎天天在外面应酬。
不过，卫��现在不单纯是艺人了，还是公司合伙人，有些事情也瞒不住他。
这小子！怪不得人缘这么好！
人心都是肉长的，卫��这么替他着想，周明星怎么可能不感动？
因为新公司事情太多，周明星在剧组呆了一晚上就匆匆离开了，第二天，卫��上午读剧本，下午和直播团队一起对好流程，晚上八点，重新包装打造的“周末特卖会”，正式开播！
说是直播带货，其实卫��是想把整个直播间打造成了一个“拼夕夕版本”的小众品牌特卖会。
他也不怕得罪那些大牌（反正他身上那几个大品牌商务资源也掉得差不多了），先请两位搭档出场，从小老百姓的角度，吐槽了一下现在女人来一次“大姨妈”究竟有多烧钱，紧接着话题一转，就把馨月佳人这个小众品牌的卫生巾给推出来了。
让江馨月没想到的是，除了她们家的卫生巾，这场直播特卖活动，居然还有不少能叫得出名字的国民品牌也参与了进来，比如说某某方便面、某某洗发水、某某老陈醋之类的，无一例外，都是老百姓日常生活里的必需品。
而且，卫��也没有拿砍价做噱头，因为这些东西，老百姓平时自己去超市里买的话，也会对比价格，等到超市打折的时候再去买的。
不过，超市打折清仓，卖特价的基本都是快临期的，直播间里卖的价格和超市特价差不多，日期却很新鲜，这也是卫��和品牌方提前商量好的，借着这次机会，不仅是他，公司名下的主播们也要逐步分化，留出一小部分继续走品牌路线，剩下的全部去抢下沉市场。
晚上，粉丝们准点戳开直播间，心情恍如上坟般沉重。
现在，不用黑粉们群嘲，他们也能猜到，卫��的日子，大概是不太好过了，虽然身上的代言不降反增，但含金量明显没有之前高，还有好些都是他们没听过的牌子……
不会真被那帮黑子给说中了，离开了电视台的庇护之后，卫��在这个圈子里混不下去了吧？
“呸！什么圈子不圈子的，反正卫��混哪个圈子，我就跟到哪个圈子！”
“就是！大不了以后家里吃的用的都在直播间买好了，反正以前也是网购的。”
“虽然我是男生，用不上卫生巾，但，管他的呢，听说这个拿来做鞋垫也挺好的？”
“对对对！尤其是军训或者户外运动的时候，贴在鞋里面，超级舒服的！相信我，你们会回来感谢我的。”
一堆人在粉丝群里给卫��的这场直播加油拉人气，仿佛已经看到了直播间数据不好被黑粉群嘲的画面。
事实却是，卫��第一波拿出来的五千箱“馨月佳人”卫生巾，不到分钟就被一抢而空。
粉丝们：“……”
“你们抢到了吗？”
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