作者：陈往昔
他做学生生意，价格白菜，服务周到，很快就把店做起来了。
第21章
陆延迟上次和时笺吃饭，只是简单说了一下乐队的现状，并且向时笺发出了主唱的邀请。
乐队运作、琴行分成、演出分成、流媒体分成这些细节陆延迟并没有和时笺具体细说，如今时笺成为乐队的代理主唱，自己人了，是有必要知道这一切的。
陆延迟始终觉得，很多东西开诚布公地谈好并且签好合同会更方便，不然回头为了点小事儿扯皮撕逼很难看也很麻烦。
合同的商定要挺久的，店内也不是谈公事的地方，陆延迟拉着时笺，进到店内的单间，这是店面装修提前预留的休息区，乐队成员偶尔晚上回不去了也会在这边过夜。
陆延迟扯了椅子让时笺坐好，他则坐在他的右手边，缓缓开口：“小时，你现在是我们乐队主唱，琴行这边也有你一份的。”
时笺神色茫然不解：“什么意思？”
陆延迟道：“去年主唱退出，我们乐队彻底停摆，新的主唱一时半会儿又找不到，没有演出，没有收入，乐队就只能坐等解散了。不过，当时我考上Z大了，为了奖励我考学成功，我外公外婆打算把这边的铺面和房产给我。”
时笺默了默：“……”
据他所知，考上大学，父母都会配齐手机、电脑、iPad三件套。
但陆延迟升学奖励是店面+房产，这还只是他外公外婆给的，他还有一堆无比卓越无比优秀的亲戚给他发升学奖励。
感觉，陆大少爷考个大学，就能财务自由。
陆延迟见时笺表情微妙，连忙道：“放心，我没要，不好要老人家的钱，店面租金我照付的，房子就是我们住的那一套，老两口之前因为我，提前退休，特意带我去北京借读，后来我回杭州念书，他俩在北京发展得挺好的，干脆留在北京了，这边的房子一直空着，高二的时候，我决定考Z大美院，就把房子重新装修出来了，大一我才住进来的。”
时笺头一回听陆延迟说自己的家事儿，他听得很是专注认真，又装出一副随意淡然的模样。
他从来都知道，真混熟了，陆延迟的一切都会从平时的闲聊中透露出来。
陆延迟其实很低调很谦逊，他说自己外公外婆在北京发展得挺好的，但怎么说呢，陆延迟的外公是一名院士，原本坐镇Z大，他为了外孙去北京，那真的是，省里领导亲自过来挽留，去了北京也是一堆顶尖985哄抢，并且承诺搞定外孙高中借读问题，真的，这种学术成果无数，对行业有着巨大影响的牛人，哪里都缺，没哪所高校会嫌自己院士多。
陆延迟却觉得自己有点��嗦，他很快又切回了正题：“就是，高考结束，我有了店面，就想着干点什么，其他我也不会，也懒得重新花时间学，就干脆开了琴行，我、刘铮、魏衡都懂这个，对我们来说开琴行门槛很低，三个人一起，怎么着也能把这店开起来，一开始也没指着赚钱，想的也是给我们乐队找个固定的排练基地。”
“琴行具体分成比例，是在店开之前就定好的，这一块也不会改。”
“当时定的是，扣掉琴行运营成本，赚的钱，三分之一用于乐队未来发展，举个例子，把专辑做出来就是从这一块出，如果赚得更多一点，就去抖音或者微博铺点营销和推广；剩下的三分之二则作为乐队成员的收入，这一块直接均分，去年一整年我们都没有主唱，主唱的那一份留着作为乐队运营成本了。你来了的话，从现在开始，你能从琴行分到你的那一部分，放心，这些刘铮和魏衡也都知道，也提前谈好了的，大家也都理解，没办法，搞原创音乐的，基本都是爱的供养，只能靠琴行贴补弥补收入不足。”
时笺倒是没想到，他还能从琴行分到钱。
他大一主要在谋划布局怎么合理地出现在陆延迟的社交圈里，根本没参与过琴行最初的艰难创业阶段，就算不分成他也能接受。
能分成倒是挺意外的，不过，他估计这一块收入不会很高。
倒不是琴行生意不好，但凡琴行生意不好这店早就倒闭到陆延迟开始背贷款了，主要是现在店面租金、人力成本太高，堕落街这么大的店面一年租金最起码三十万，而且每年都要涨一波，开店大概率是在给房东打工。
君不见槐序琴行吉他手还要靠卖课+去听风乐队干活谋生吗？
槐序琴行要是能大赚特赚吉他手也不至于沦落至此。
琴行于乐队而言主要还是活动基地，有这个根据地，大家晚上一起过来排练，再探讨探讨一下音乐、人生、理想，也挺好。
时笺对此很是随意：“只要不亏钱就好，我家产不多。”
陆延迟瞬也不瞬地盯着时笺，坏笑道：“我怎么舍得小时跟着我亏钱。”
这话既撩又甜，时笺却不吃这一套，他冷冰冰看了陆延迟一眼：“正经点。”
陆延迟秒怂，他立马端正态度：“一年前你问这个问题，真的不好说，但现在这店已经做起来了，不会亏钱的。”
时笺放心地点点头：“不亏钱就好，我不想背贷到跳楼。”
陆延迟唇角抽抽：“倒也不必这么信不过我。”
时笺没理，他只是想到，既然他能从琴行拿到分成，肯定也要干活，他问：“加了乐队之后，琴行这边我要干点什么？”
陆延迟介绍道：“这店我主要是负责联系厂商进货、乐器具体定价、网店活动宣传图的制作；店面的话，基本是胖子在看，不过我们也另外招聘了兼职店员帮忙；网店主要是魏衡在负责，打印单子、发货之类的，网店大促生意好的时候我们也会帮帮忙。你的话，学业比较忙，计划是让你负责外宣，做一些唱歌的视频在抖音、B站、微博这些平台发一发，不用太密集，一周一次，稳定更新就好，这种视频我们平时排练的时候录好，回头我会剪出来放上去，之前魏衡做的新手教学视频，主要也是我在剪。”
时笺再度默然。
槐序乐队真的是一支什么都会干的乐队。
和厂商联系进货、P网店活动图、教课、发新手教程、剪视频……
这些真的是搞乐队的必备技能吗？
时笺不由自主地感慨了一句：“感觉搞乐队需要会的技能很多。”
陆延迟跟着叹息：“生活不易，多才多艺。”
时笺：“……”
陆延迟也觉得他们乐队技能点得比较偏，但这几乎是地下乐队的基本写照，玩音乐养不活自己，大部分都是兼职在搞，甚至用主业养副业，槐序乐队已经算很好的，他们有琴行，琴行保证了乐队成员的收入，也让成员有了固定的排练地点，很多乐队并没有这么幸运，他们需要成员凑钱租郊区仓库来排练，就连录专辑，也是队员凑钱出。
陆延迟道：“追逐梦想之前，总得先活下来。”
时笺怔住，旋即，叹了口气：“也对，做原创太难了，需要点信念感。”
中国其实有着异常繁荣和蓬勃的乐队文化，但这些乐队，在大众层面上，都不为人所知，能有固定的酒吧驻唱，能跑livehouse和音乐节的，已经算很不错的。
绝大部分乐队还要更糊，比如槐序乐队，他们主唱都缺一年了，但大家依旧在做这一行，无非是因为热爱，在坚持。
这是普通人的热爱和坚持。
第22章
陆延迟接着说正事儿：“我们乐队……”
提到槐序乐队的人气, 陆延迟直摇头，“不太红。搁在偌大的音乐圈，不对, 哪怕是小众的地下乐队圈，槐序乐队都没什么名气。你现在加了乐队，先排练, 等我们磨合得差不多了，就能去酒吧驻唱。”
“你也别太担心，槐序乐队才刚开始, 而我们主唱有着顶级的音色、现场以及颜值, 我们肯定能把乐队慢慢做起来的，等有了积累，就可以在杭州以及周边城市跑跑livehouse，又或者再进一步去音乐节。”
“以后乐队要是能红一点，也会有商演。”
“商演这个有点远，但我们也制定了具体的分成比例，还是跟你说一下。”
“酒吧驻唱、livehouse、音乐节这些, 都是扣除掉基本费用我们四个均分，以后要是有商演，也是这样分。”
“流媒体的话, 槐序乐队本着鼓励乐队成员积极创作的原则, 词曲创作人具体到每一首歌, 都能拿到流媒体平台一半的分成，剩下的则由另三名成员均分。”
“不过, 流媒体暂时没钱, 乐队本身属于小众文化，我们乐队也没什么名气, 也没签任何经纪公司，本身也并非网易云这种平台签约的独立音乐人，所以，在流媒体这一块，目前没什么办法，只能走一步算一步，等乐队稳定下来，出了新专辑，我们看看是签经济公司，还是自己去抖音或者微博铺营销，争取在网上稍微红起来一点。”
“现阶段，乐队收入主要靠的还是琴行分成，以及接下来酒吧驻唱的演出费。”
“目标是，明年这会儿，我们能跑livehouse和音乐节，现在的话，先酒吧驻唱慢慢积累，再把第二张专辑做出来。”
总而言之，槐序乐队……很糊。
这毕竟是一支因为主唱退出停滞了一整年的乐队，而且乐队四人除了魏衡都是兼职在玩，胖子算半个全职音乐人吧，他主业据说是收租。
好在乐队成立了三年，其他不论，具体分成比例清晰明了。
除了流媒体平台给词曲创作人多的一部分，其他均分，要穷一起穷，共患难。
陆延迟把乐队大概状况都坦然告知了，便看向时笺：“就这些，有什么问题要问的吗？”
时笺加乐队是为了钓陆延迟，对于乐队分成比例这个他挺佛系的，不赔钱就好，他没指着这个赚钱。
陆延迟也挺厚道的，作为创作人他多拿一份分成大家也能理解，但他没有，只出于尊重版权的目的，在流媒体这一块给词曲创作人多分成，像是演出这种大家都要出人工的，都是均分。
此外，在成员加乐队之前，都提前说好，避免以后产生纠纷。
时笺很是放心：“没了，感觉就是你说的这些了。”
陆延迟又问：“有什么你觉得不太合适，需要再谈的条件吗？”
时笺思考了两秒，接着摇头：“没有，这样就很OK。”
陆延迟从时笺租房子开始，就知道大美人是个爽快人，这样的爽快人很合他脾气，就……不想耗费太多精力就一些小事儿掰扯来掰扯去，陆延迟直接道：“那我把合同打印出来你签一下，这些合同我和刘铮、魏衡都签过的，给你签的是半年的合同，半年之后再看看要不要续签。”
时笺“嗯”了一声，应：“成。”
对陆延迟，时笺有一种本能的信赖。
再者，也就半年而已，时间成本不高，时笺毫无迟疑。
陆延迟便把合同打印出来让时笺签名，这合同早就拟定好了，只是加了半年这种期限，但陆延迟还是提醒了一遍：“基本就是我说的那些，你看清楚具体条款，有不懂的问我。”
时笺大致扫了一遍，和陆延迟说的毫无差别。
他拿了签字笔，迅速签好。
随着一式两份的合同签订，时笺未来半年，都是槐序乐队的主唱。
时笺放下纸笔，这才略有些冒昧地问了一个相对私密的问题：“可以问吗？槐序琴行，网店+实体店，扣除掉成本，能赚多少？我有点好奇。”
时笺在某些方面很有边界感，他会觉得问人收入不太礼貌，他是加了乐队之后才问的，乐队成员了解一下自己的分红很正常。
陆延迟拿着合同检查签名，听到这话，再看Z大大神像是在看一个憨憨。
大美人说是大智近妖、清醒理智，但是连待遇都不问清楚就被骗了过来。
就不怕被他卖了吗？
陆延迟桃花眸弯了弯，浅笑着报了个大概数字：“三十万左右。”
时笺学数学的，基本陆延迟报出数字，他就知道，他一年能从琴行分到五万，他觉得这收入意外的不错，对学生党而言，一年五万是一大笔钱，他唇角翘了翘：“一年五万，还挺多的。”
陆延迟以一种慈爱的眼神看了他一眼，说：“一个月五万。”
时笺惊讶得双眼瞪圆：“……”
这么多吗？！！
我这是要一夜暴富了吗？
陆延迟头一回见大美人露出这种傻狍子似的表情，只觉得分外可爱。
大美人物欲很低，成就感也更多的来源于自我的完善和提升，他不太看重金钱，却依旧会觉得月入五万是高薪。
陆延迟莞尔一笑，道：“淡季的话，差不多刚才那个数目，旺季能翻一倍，主要我们进货便宜，你想象不到的便宜，然后物流这一块，我们单量大，谈下来价钱一块多，全国都能发，以后你要寄东西也可以从店里发，不要去网点，太贵了。”
“开店嘛？不就是那么一回事，控制成本，多多卖货。”
时笺好一阵咋舌：“……”
属实是我孤陋寡闻了。
合着开店做生意这么赚钱。
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