关键客户 第10章

林奕然觉着自己除了工作外没什么优点，甚至可以说是烂透了，要不也不至于拿钱找公关。

他该不会是馋我身子、喜欢我这张脸吧？

林奕然干掉黑咖决定今晚多做几组人体向上。

夏日的夜忙碌喧嚣，林奕然站在落地窗前纵览窗外景色，熙熙攘攘的人群，无数穿梭的汽车，现在时间晚21:00，许多人还在为生计奔波。

窗外的月光映照林奕然棱角分明的轮廓，从侧面看，流畅的下颌线，凸起的腹肌形状，与吧台等高的腿，抛去岁月的痕迹，确实是帅哥。

大平层开间7米，以简约富有质感的板材装修，黑白两色，搭配一些现代化的装饰品，使整个房间看上去虽简洁但又不失格调。

富海之邦在俞城算上等楼盘，每平均价是相同地段的1.3-1.6倍。这房子是林奕然去年买的，仅交了30%首付，因为他付不起更多。

离婚后，林奕然卖掉之前住的房子，一半的钱给王晶晶，用另一半钱付了现在房子的30%首付。如果他停止签单，这房子用不了多久就又得卖了。

林奕然曾想过好好攒钱过日子，但发现自己不适合。一方面是不准备结婚，未来不会有家庭有孩子，没什么特别需要用钱的；另一方面是消费就像签单一样会使他兴奋，他什么都想要最好的。

房子要贵的、床伴要身材最好的、抢预算要抢最多的……对美好物质的渴望迫使他消费更多，对自己的要求也越来越高。

林奕然接受不了谈单失利、接受不了中年身材走样、接受不了自己的生活水平不达标……所以，他会经常给自己制定目标，并且将目标拆分逐个击破。

林奕然喉结滚动，喝了半瓶电解质水，补给运动后的能量缺失。运动后脑子转的快，林奕然习惯在这时思考复杂问题的解决方案。

陈夕提离职，不是因为王爽，更不是什么工作压力身体不适，只是因为与我睡了。

之前本想找陈夕聊聊，看来不用聊，陈夕显然是翻不过篇。

那要如何稳住他，让他不离职呢？

陈夕一身A货，生活条件拮据，可以“制造”点事儿，让他变得更穷，不得不继续工作。

但缺钱他也可以换工作。

短时间内找下家多半是去竞媒，那就“制造”点负面，让竞媒不收他，不得不在澜海继续工作。

“穷”和“不能换公司”是稳住陈夕在澜海继续工作的必要条件。

虽然有点儿可耻，但能达到目的就好，管它过程是什么，林奕然觉着可行。

王爽白天说陈夕是因为身体不舒服休年假，也不知道他现在怎么样了。

「易燃易爆：身体好些了吗？」

没发出去，红色感叹号。

林奕然追着甲方要回款，更有甚者上门逼债，谈判高手被人甩过脸子，但从未被人拉黑过。

陈夕居然拉黑我？

林奕然太阳穴突突跳，电解质水瓶被捏的皱皱巴巴。

谈判高手自尊心受挫，正在想怎么挽回脸面，未读消息+1

「晨曦：你有病么？」

？？？

我刚想策略还没对你付诸实践呢，这怎么就骂上我了？

林奕然转瞬又想：“你有病么”是字面意思。

陈夕TMD居然嫌弃我！

先是被拉黑，然后又被对方悄咪咪地放出黑名单问他有没有病，林奕然火气蹭蹭往上窜，骂了句：“小兔崽子。”

手机铃声响，是竞媒高层朋友的电话，林奕然接起。

“林哥，你们澜海今天有个小孩儿来面试，简历上写的关键客户几乎都是你的。之前咱一起参加过XX地产发布会，分预算那会儿天天在那熬着，那小孩儿居然说XX地产是他签的，编的有鼻子有眼的……”

用我的关键客户写简历，可真有你的。我签的客户广告圈老人都知道，这下不用我搅局，竞媒没一家敢要你。

林奕然与竞媒好友简单聊了几句，挂断电话后，在落地窗前给自己点了根烟。

窗外车水马龙，皆在脚下，繁华都市，尽收眼底。林奕然站在月光下，菱角分明的侧脸明暗交错，一半在光下，一半在阴影里。控局高手习惯掌控客户，脑中经常模拟甲方行为，拆解逻辑。陈夕接下来的行为在林奕然脑中具象成线，林奕然预判陈夕的行为并提供对应行为的解决方案，解决方案包裹每一条线形成密密麻麻的网，将人牢牢网住，无法逃离。

林奕然深深呼气，吹出烟圈，香烟烧到尽头，空旷的平层响起低语：“想跑是么？”

“你跑不掉的。”

第14章 “我想做好的销售。”

燥热的夏，闷得透不过气。陈夕买了瓶冰镇可乐站在路边儿大口喝，额头上的汗水蜿蜒到下巴，顺着滚动的喉结滴落。衬衫早已被汗液浸透，黏腻腻地挂在身上，陈夕撩起衬衫下摆擦擦额头的汗，露出半截纤细的腰。

盛夏男大，朝气蓬勃，但这画面只能远观不能近看，因为走近就会听到他骂的脏话。

“今儿个两家第二轮面试，见到高层，都不问我问题，看完简历直接给我刷了。简历有问题HR就该跟我说，折腾两轮也不知道这些B公司让我来做什么。”陈夕与王鑫讲电话，嘴里一股大碴子味儿，骂得要多难听有多难听，与他清秀的外表反差很大。

“狗币高层都不说让我等通知，当场直接跟我说‘你不适合我们企业’之类之类的，我TM不适合，你们不会早说，大热天的让我来面试搞鸡毛啊？”

对面说了句什么，陈夕回：“没啊，我说的挺好的啊，也没紧张，刚开始HR、部门主管都聊得不错，就到高层拉胯，鬼TM知道怎么了！”求职接连碰壁，陈夕本就火大，闷热的天气直接把火药桶点炸。

俩20岁左右的小女生在远处窃窃私语偷瞄陈夕，俩人走近一听，顿时傻眼安静。如果陈夕能少说几句脏话，又或者说的不那么难听，或许早就有女朋友了。

陈夕骂骂咧咧地进地铁站，扑面而来一股冷气，火药桶稍稍熄火，脾气不那么爆。

“夏天出门太遭罪，反人类啊。”陈夕排队过地铁安检，这里人多，多少还得要点儿脸。陈夕说话去了脏字儿恢复正常：“先不跟你说，我进地铁了。”

工作日出来面试就是好，地铁里虽然没有座儿，但也休息日那么拥挤。

陈夕休息这几天精神状态倍儿棒，腰不酸了腿不疼了，精力充沛得都想联系客户打电话了。上大学那会儿过周末又是聚餐又是打游戏的很充实，现在过周末只觉着没什么可玩的。玩游戏提不起劲儿，能聚餐的朋友越来越少，活的越大生活变得越无聊。

陈夕扶着地铁扶手，想不明白面试碰壁的问题出现在哪。

澜海较比其他广告公司入职标准高，之前我没经验都能来澜海干销售，现在有3年销售工作经验，居然找不到工作了？

面试的这俩广告公司销售岗位常年招聘，之前在澜海被考核掉的同事很轻松就入职。为什么常年完成业绩，澜海在职的我，他们不要？

现在做销售的门槛这么高了么，我这3年，还能越活越退步了？

休5天年假，连个工作都没找到，也是没谁了。

陈夕百思不得其解，翻开手机查运势。白羊座今日运势2星，爱情运4星，金钱运1星，事业运1星，健康运1星。

我勒个仙人板板，原来问题出在这儿啊！

该死的爱情运就不能与事业运、金钱运换换么？

今日运势不好，怪不得呢。

修整几天下周再战，我就不信还能找不到工作！

年假迎来尾声，陈夕在床上吃完“最后的泡面”，漫无目的地刷手机。

他的微信好友4000+，80%是客户、竞媒与他工作相关的朋友。陈夕平时很少刷朋友圈，只针对特定的几个客户朋友圈点赞，维系客情。给几个关键客户点完赞，陈夕简单瞄了眼朋友圈，刷到几个朋友转行做微商卖东西。

微商这么好做么？

陈夕正准备研究“微商”这份工作，碰巧刷到王晶晶发的。

「晶晶：期待你的到来。」

配图是一辆婴儿车。

王晶晶怀孕了。

林奕然老婆怀孕了。

操！

猛然想起3年前入职时初见王晶晶，印象最深的，是她那一头乌黑的及腰长发。

澜海产品线纷杂繁复，要求销售有较强的学习力、执行力，所以在入职前安排了3轮面试，分别由HR、部门经理、体系总监负责。HR负责确认应聘者的历史工作履历，陈夕是应届大学生第一轮过的很轻松。第二轮给陈夕面试的商务经理在去年离职了，陈夕现在有些记不得她的名字，只记得一起参加第二轮面试的两个同期求职者，都没通过。

陈夕通过第二轮面试后，为了能准备的充分些，上求职网搜了关于“澜海集团销售”的面试相关信息，网友众说纷纭。

澜海业务遍布三省，吉城通过率会高些，俞城和北市销售面试通过率不到30%，并且面试结束后还有为期半个月的入职培训，入职培训后是三个月实习期。还真是不搜不知道一搜吓一跳，即便艰难地通过前三轮，之后的半个月入职培训还是没钱拿。陈夕搞不懂为什么做个销售还要层层选拔，这不是有嘴就能干的活儿么？

事已至此退缩无用，陈夕连夜查了几个应对销售面试的相关话术，背了五六遍，确保背的滚瓜烂熟后，第二天来澜海参加第三轮面试。

俞城澜海销售体系负责筛选新员工的，是总监王晶晶。

王晶晶不苟言笑声线清冷，开口一股浓重的职业商务气息扑面而来，问完第一个问题时，陈夕都没反应过来问了什么，心想：她的气场好强，一定很会谈判。

王晶晶一边听他说话，一边回信息，中途还来个电话被她按了，看上去好像很忙。陈夕总被她的动作转移情绪，腹稿全乱，语无伦次地答了几个问题，越说越没底气。

王晶晶终于忙完，开始看桌儿上陈夕的求职简历。陈夕心提到嗓子眼儿，心想：看个简历要这么认真么，澜海只是招聘个销售而已。

王晶晶的声音很冷：“为什么做销售？”

陈夕之前想好的答案是：因为销售赚钱多，我刚毕业缺钱；还有就是，想要锻炼自己的口才，提升能力。但是王晶晶的气场太强，仿若目光穿刺能扎到他的心底。

陈夕舌头打结，脑子一抽便说：“因为我崇拜的人，是销售。”

王晶晶面试过很多求职者，回答千篇一律。没想到面前这清秀的小男生，给了她不同的答案。

“所以，你做销售的目的，是想成为像他那样的人？”

陈夕点头，又摇头。

“我想成为像他那样光彩夺目的人，但我更想改变甲方对销售的固有认知。我想为有需求的人提供最合适的产品，想与甲方合作共赢，想把优秀的营销理念传播到市场。我想做好的销售，做有价值的广告人。”

王晶晶放下手中的简历，声线依旧清冷：“澜海是要销售，但更需要逻辑清晰、有毅力、学习能力强的人才。之前的几个问题你答的都不算专业，我甚至搞不懂你为什么要来面试耽误彼此的时间。”

“你前面几个专业度强、之前有过销售工作经验的，都被PASS了。”王晶晶在之前几个人的简历上划了几笔。

陈夕心中“咯噔”一声，怪自己被王晶晶强大的气场压制，没能说出准备好的腹稿。

王晶晶看向陈夕，转而嘴角上扬眉眼弯弯：“但是专业知识入职后可以慢慢学，逻辑思维以后也可以慢慢练，你具备销售最重要的素质，就是目标感。”

王晶晶眼中波光流转，难掩欣喜：“你的目标感很强，明确知道自己未来想成为什么样的人。你的目标亦是我的目标，是所有澜海销售的目标。销售不好做，未来会遇到诸多坎坷，但我希望你能永葆初心，铭记今日目标，坚定地走下去。”

“澜海需要你。”

面试接连失利，陈夕此刻想起王晶晶，胸口像是堵了块泡水的棉花，沉甸甸、闷呼呼的。

3年前若不是王晶晶，陈夕不会有工作，她是陈夕的伯乐。

王晶晶曾在陈夕签不到单情绪低沉时，不止一次地鼓励他：“加油，我看好你。”

平心而论，王晶晶在岗时是不错的领导，是称职的商务总监。

陈夕深深吸了口气，屏蔽王晶晶朋友圈。