作者：prove
任何人听到上司如此强硬的拒绝，都应该回头了。
但是我不能回头！
我这些天不停地找人搭桥，只找到一个前台“小芳”，我没有其他KA的人脉与圈层，但我有一定要签约关键客户的决心！
签约关键客户是我做销售的理由，哪怕前方道路荆棘，我也不会轻易放弃！
“我不怕甲方有问题，就怕没甲方！”少年清澈的嗓音在空谷回响，每个字都带有力量，“林哥，我所求的不过是个机会！”
二人各据亭台一角，各有各的立场，互不相让。
林奕然与我讲明过往，是不想我参与古林招募。我知道关键客户会有层出不断的问题，如果怕困难，还没开始就否定自己，那还要我做什么，KA这份工作的意义是什么呢？
“刚来KA时你告诉我，不是所有客户都要签，要把精力集中在关键客户上。我问你‘什么是关键客户？’，你说‘是能帮助我完成考核的，最重要、最有价值的客户。’”
“我当时不理解，签约闪耀后才懂得。”陈夕继续道，“你教过我，判断关键要素的三项指标，是有预算、有投放计划、能联系到关键人，我这些天按照你的指标筛选客户，没一个符合。”
“古林有3000W广告预算，每年都有投放计划，你了解古林的架构体系、关键人。”陈夕目光灼灼，“古林满足关键客户的所有指标，是能帮助我完成考核的、最重要、最有价值的客户。”
蓝天下，山林中，溪水旁，亭台内，陈夕心底有火，眼底闪烁光芒。他是山间松柏，任凭狂风骤雨，无法撼动分毫，没人比他更勇敢，更坚定，更渴望。
陈夕郑重道：“林哥，给我个机会，我一定会将古林签回来。”
当一个人心志坚定无所畏惧豁出一切地去争取时，没什么能阻挡。
瀑流飞湍，折射五彩斑斓的光，陈夕站在光前，心火明亮。林奕然死寂许久的心海被点燃，火苗在心底激荡。
在今天之前林奕然认为古林签约就像天方夜谭，但此刻觉着古林签约也不是没有希望。哪怕希望渺茫，他也不会掐灭这束光。
他无法再拒绝陈夕。
林奕然从凉亭对角缓缓走近，在距离陈夕1米处停下，轻声道：“陈夕，你刚是在对我吼吗？”
“我……”
林奕然之前教我谈单，请我吃饭，对我百般勾引，我都快要忘记他的身份����他是澜海副总，KA老大，是我的上级。
我不能越界。
我应该听话，应该顺着他。
所以，他还是不把项目给我，让我不要对他吼，这就是他的回答？
“你可以对我发火，但不能对王爽、对甲方发火，要学会控制情绪。”林奕然说得很慢，语气不再生硬，夹杂着难得的温柔，“不是所有人都能容忍你的小脾气。”
陈夕低头看向山底的野草，不情不愿地“嗯”了声。
火药桶将自己炸得遍体鳞伤，四分五裂，浓重的火药味儿飘在空气中。怎料对方丝毫未损，让他收起不好闻的味道，安静地继续当桶。
燃烧的情绪泄了气，陈夕憋气又窝火，红彤彤的眼睛瞪着林奕然，与炸毛的兔子没两样。
林奕然忍不住揉揉他毛茸茸的脑袋，说：“你想听我讲古林的故事吗？”
冰川沟树丛茂密，正午的太阳照在树叶上，地面斑驳树荫，与来来往往的人影交错。KA走在树荫下，一路欢声笑语。
“古林老板王总祖籍徽城，古林销售挂在嘴边的‘徽派装饰’就是他们王总引以为傲的施工技术。我之前只见过一次王总，他面相和善，话不多，更侧重于倾听广告营销策划。”林奕然与陈夕走在队伍中游，用只有两个人能听到的声音讲述古林人员架构。
陈夕点头道：“他听你意见，所以你把他坑了。”
林奕然“啧”了声，不满道：“怎么能叫坑，明明是我包装的好！”
陈夕敷衍道：“嗯嗯，你包装的好，然后呢？”
刚针锋相对的二人，在对关键客户立场达成一致后，重归于好。
他们阅历不同，看待问题的角度不同，对客户各抒己见，各有各的固执。他们不会轻易妥协，也不会在一方迫使下委屈求全，都有自己的坚持。
关键客户是他们冲突的来源，也是他们和解的契机。他们都会站在客户角度思考问题，分析利弊，最后达成统一。
情绪来得快去的也快，在谈论关键客户时，他们都默契地不去想那些不愉快，将心思全部放在客户身上。
林奕然将客户排在首位，陈夕也是一样，他们都是工作狂。
身边儿没动静，陈夕向前走两步不见人跟上，回头皱眉瞪林奕然，那意思：你在那杵着干嘛，快过来接着讲啊。
林奕然抱着膀子不吭声，那意思：你求人办事儿，就得拿出求人的姿态。
陈夕折返，捡好听的说：“林哥给我讲讲呗，签单请你吃饭。”快40的老男人，还得让人哄着说话，真不害臊。
话虽说的敷衍，林奕然却是很受用。呵呵，还得是叫“哥”听着顺耳。
陈夕说软话时语调很轻，鼻音有些重，整个人听起来软软的，想抱怀里揉几下，咬两口。
“王总老婆也是徽城的，当年古林财务转款时，签字的人是他老婆。”林奕然咳了两声，清了清嗓子说，“王总老婆与徐东旭有点儿关系，唉，你别瞅我，不是那种关系，就可能是亲戚或者特别好的关系。因为徐东旭被降职后，古林新上任的营销总，没做一年就被王总老婆弄走了。”
“那也不能说明徐东旭跟王总老婆关系好啊。”陈夕此刻暂时屏蔽林奕然对他的影响，只想从他口中多了解古林情况。
关键客户总是能有效地与林奕然对冲，拉回陈夕所有的注意力。
“哎你急什么，听我慢慢讲……”林奕然不急不缓道，“我曾试过绕开徐东旭直接与王总谈，但是没聊两句，王总就让我‘去找徐东旭聊’。徐东旭深得王总赏识，你如果直接去找王总，会适得其反。”
陈夕每次在他停下想要喝水时，都会用一双闪动水波的兔子眼看他，迫不及待地催促：“然后呢？还有呢？接着讲啊！”
林奕然说得嗓子都快冒烟儿，但每次对上陈夕期待的眼神，都会继续说更多。
他没想过有朝一日会与人吐露心声，清理生锈腐坏的内里。他更没想到与人分享会让自己变得轻松，掀开藏污纳垢的表皮，释放心底的压抑。
年长的将军征战客户无数，古林是他这十年未曾攻略的城池。今日为了助力年轻的士兵征战沙场，林奕然主动揭开陈年旧疴，将与古林的每一场谈判事无巨细地讲述给陈夕。
晨曦的光照到灵魂深处，暗淡的岁月重新焕发生机。
第36章 只一眼便记得
林奕然像天桥说书的碎嘴子，声情并茂地与陈夕讲了一路“古林签约史”，每章都是坎，每回都是劫，每个人物都有自己的特色，每到惊心动魄之处，陈夕不觉呼吸加快，替他捏把冷汗，俩人这三年说的话加起来都没这一小时多。
陈夕之前只听过这“名嘴”谈判时的言辞犀利，此刻又领略到这“碎嘴子”讲故事时的废话连篇。
平日西装革履的男人换上运动装后褪去端庄，讲故事不时配上夸张的面部表情，成熟稳重的人顿时变得生动，陈夕从未见过这样的林奕然。
林奕然很注重细节，服色多以黑白二色为主，比例、面料却很有讲究。棉质白T长度恰好盖住亚麻运动裤，裤筒笔笔直，说不清是裤子衬得腿还是腿衬得裤子。T恤松垮的恰到好处，盖住大臂肌肉，整个人看上去斯斯文文的。
林奕然是典型的倒三角衣服架，常年健身肌肉紧实，体态看上去偏瘦，背脊较比陈夕厚出一块，与瘦弱完全不搭边。他说话时喉结震颤，带动胸腔起伏。
陈夕见过衬衫下勃发的肌肉，深度了解过肌肉冲撞时的爆发力，他想撕开林奕然的伪装，与他赤裸相对，听他光着膀子讲故事。他想捏揉他的胸肌，趴在上面听他说话时的胸口震荡。
能不能不要总勾引我？
好想睡你。
说书先生正讲到“三顾徐东旭，九取招标函”，见陈夕没什么反应，觉着自己讲的不够引人入胜，伸出五根手指头在陈夕眼前晃。
陈夕一把抓住他的手，林奕然五指不自觉弯曲，陈夕鬼使神差地将弯曲的手指头移向自己，林奕然噤声心跳快了半拍。
在唇即将贴合手指之际，陈夕回神，狠狠捏了下比他手掌略大些的手，甩开。
林奕然不由自主地伸手去捉甩开他的手，陈夕将手背到身后，林奕然一把抓空，半秒回神，笑着说：“你在玩什么？”
陈夕不知道自己在玩什么，他想问林奕然在做什么，但林奕然比他先开口，抢了他的话，他现在不知道该说什么。
“真TM烦你。”不能睡你，还抢我话说。
“你说什么？”林奕然凑过来追问。
“没什么。”陈夕甩着膀子走远。
一行人行至冰川沟沟底，湖水澄澈，游鱼在湖中嬉戏，四面群山环绕，远处的高山山顶飘着白烟，似冰川浮动，冰川沟因此得名。
这里是冰川沟的著名打卡地，许多游客在此拍照发圈。
做销售的要有“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的心理素质，要能自动过滤客户说的垃圾话，无视客户做的操蛋事儿，摆正自己位置。
二人心照不宣地将刚才“不恰当”的事儿翻篇儿，就像他们都默契地不提那混乱的夜。
林奕然对着湖面啪啪拍照，时不时切换音乐，显然是在拍摄软件里找合适的套剪模版。
陈夕很少拍照，手机里照片大多是客户资质和游戏攻略，基本不拍视频，更别提制作了。陈夕认为只有无聊透顶的大学生才会拍短视频，没想到35岁的老男人也好这口。陈夕想看看老男人能不能用明白视频剪辑软件，下意识地看向林奕然手机����防窥屏。
陈夕：……还真是够商务的。
“你往湖边站站。”林奕然调出段音乐，指挥陈夕。
陈夕啪嗒啪嗒跑到湖边，问：“这位置可以不？”
林奕然摆摆手：“不行，你回来，我让你走你再走，不许跑，要走，听懂没？”
陈夕：……你求人办事儿还真是够强硬的。行吧，看在你给我讲故事的份儿上，你说啥是啥。
林奕然蹲在地上，匍匐移动，像是在找角度。陈夕站在距离林奕然2米的空地，等待指令。
找好角度后，林奕然向陈夕比了个手势“OK”，手机音乐响，陈夕缓缓向湖边走。
视频中，阳光下的湖面静谧澄澈，湖边山峰耸立，陈夕随着湖水的微波荡至湖边，倒影在湖面与四周绿意盎然共同描绘美丽的画卷。
心跳不觉加快，林奕然拍完视频又忍不住拍了几张照片。
身后不发话陈夕不敢动，差不多过了半分钟，林奕然说：“好了！”
陈夕跑回来，想看他拍的什么玩意儿，林奕然不给他机会，比了个噤声，拨通电话。
“吕总啊，我是林奕然。今儿个来你们这儿玩，现在在沟底呢。这儿夏天可比冬天漂亮多了啊，啊，对对，那亭子修的真不错啊，我还拍照了。我同事也拍了好多，还有视频，杂七杂八的，我一会儿发您啊，您看看哪些视频、照片好，等会去我安排人给您剪辑个片子。”
名嘴林奕然惯用招式：舔、编、捧。
“哈哈，不辛苦不辛苦，剪点儿视频不费事儿。啊，行啊，我们一会儿坐摆渡车回山谷，我去办公室找您。”
林奕然挂断电话非常自然地吩咐陈夕：“多拍点儿照片，一会儿发我。”
陈夕翻了个大白眼，不满道：“你揽的活儿，为什么让我做？”
“你们年轻人不是擅长拍照修图么，我哪比得过。”
“呵呵，林哥爬山速度一等一，我这光走路就累懵圈了，拿手机都哆嗦，这活儿还得你做。”让人干活儿说得心安理得，真不要脸。
林奕然“啧”了声，眸色微闪，少顷抬头对陈夕露出他的招牌笑。
陈夕心脏“咯噔”下，心想：他又想出来什么歪点子了。
果不其然，林奕然喝了口水，舔湿嘴唇不紧不慢道：“这徐东旭……”
陈夕闪着两只兔子眼凑过来，半点儿没刚才的硬气：“林哥，我拍，我能拍，我会拍，我拍照可好看了！”
林奕然嘴角微微上扬，心里乐开了花，慢悠悠地继续讲“智取徐东旭”。
姓徐的当初害我好苦，他那些烂事儿讲一天都讲不完，现在那些烂事儿成了钓兔子的饵，小兔崽子听得耳朵都要竖起来。
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