作者：扶元夕
“您今天必须给我们一个合适的解释，否则我们将会考虑撤资。”
“我还是第一次见到，项目临门一脚，就直接放弃的。你知道这是多大一块蛋糕么！”
“您信任白总，但乘方不是你一个人说了算的。你亏损了有人养着，我们这些股东可还等着分红养家糊口呢。”
“你今天说不出个一二三点来，我们坚决不能接受你的方案。”
会议开始没几句，眼前这群人就你一嘴我一嘴吵嚷开了，但中心思想只有一个，不同意他和宁惟新拆伙。
“WE确实是一个跳板，但……”贺乘逍沉吟片刻，“我和小宁对于项目的落地的规划并不相同，我们没法继续共同推进，我提议分组，也是为了避免不必要的内部竞争。倘若做得好，我们乘方能出两支队伍，不是更好么？”
一位代理人冷笑：“贺先生，您也说了是‘如果’，与其放弃唾手可得的荣誉，去从零挖掘一个未知数，不如直接转化成果。您这个理由，我们坚决不接受。”
“就是啊，您离开象牙塔也不久了，怎么还这么天真呢？”
“我们追加投资也是为了这个项目，您要是执意替换，我们只能撤资了。”
“您好好考虑一下吧。”
宁惟新作为开发者，破例参加了这次晨会，此刻主动有些拘谨地站起身，主动接过话头：“诸位不妨仔细看看第三部分。乘逍说不继续推进前一个项目，不是说不做了，让诸位的钱打水漂，而是从这一阶段往后要针对性研发。这个项目的智能化很高，意味着它的普适性低，需要获得实际项目辅助推进……”
代理了言语带刺：“针对性研发？你怎么确定这个方案就一定有人要？”
“所以贺总选择拆组，由我们俩一人牵头一个方向，做两方面尝试，尽可能的去接轨更多世面上通用的结构……”
“本来只有一份规划，现在你们空口拿着两张饼要我们硬吃？贺总，没有这样拉合作的。”
“不是硬斥，我们拟订的两个方向，一个是我负责对接市场大流，一个是小宁负责的全新产品，这两种预测并不是割裂的，而是互为补充……”
“说来说去还是要钱噢，一个项目要两笔投入？你们两个方向，投资又要翻不少？我们看不到成果，不想吃这个饼。”
这人拒绝得直截了当，宁惟新的脸顿时涨红了，讪讪地坐回位置上：“抱歉，我没有考虑这么多……”
说话之人毫不客气地接着道：“你还是个学生，不明白没关系。但是贺总，你做主胡闹可就不应该了。”
“所以我们机会先招商。”贺乘逍把投屏往后翻了几页，示意他们看图，“先定合作，再立项。预期是拓宽这一部分市场。”
“贺总是要用我们的钱为自己的尝试铺路啊。”
“您也不必如此悲观，您几位当初选择乘方，不就是看准乘方的潜力么？乘方的潜力就是我的选择，我们有底气能做出全新的、市面上没有的框架，自然也能改进市面上的东西，您看，这是优化方案的路线……”
“停停停，你也知道那是‘当初’。我们都知道贺总嫁入豪门，可我们的钱也不是大风刮来的。具体怎么实践是乘方该考虑的，但我现在看不到值得投资的地方，我认为你的新方案毫无前景。”
“业内不是只有乘方一家在准备WE的预选，贺总凭什么说服我们选一个备用方案？”
“因为市场固化，没有新东西，从几家‘龙头’手里抢不到份额。”
投资人一针见血：“但是没有人敢保证新东西有受众，你们没有创造新的需求。技术上再革新，真正获利的也不是老百姓。你的受众从哪里来？实话说，以乘方的规模，想来是出不去国门的，大公司只要一个接口不匹配，就能断掉你的市场。”
“这……”
“既然贺总自己也没有想明白，我看，我这边还是放弃——”
“倒也不用这么着急下论断，规模总是要一步步扩大的。”
会议室的门被推开，安然引着一道清隽的身影走进来。
贺乘逍猛地站起身：“小白？”
白逸是得了安然的通风报信，从医院临时赶来的，没穿正装，头发丝稍稍翘起来几根，却并不影响他矜贵的气质：“好歹我也算个小股东，过来听听，你们继续。”
几个带头反对的股东面面相觑，说实话他们这些人愿意跟投一个名不见经传的小公司，很大程度上也是看环亚的风声，并不是真的有多了解市场，其中一个稍微放缓了语速，直接向白逸提问：“白先生，我们是冲项目投的，现在贺总一意孤行要换方案，你怎么看？”
白逸落座后接过新的策划书，翻了几页了然。
贺乘逍是背着他做决定的，纵然借口找的冠冕堂皇，他作为当事人之一还能不知道实情？
这是因为穆振荣的话，所以决定和宁惟新保持距离么？
自己没有这样要求过他，但他这么自觉……总不能让他吃了亏。
白逸搭在桌面上的手指不紧不慢地敲了几下桌面：“林先生担心的无非是市场，华国饱和，还有其他发展中国家正在申请华国基础建设，如果拿下，完全可以一次性铺设建成。”
“我们自然相信环亚的投资眼光。所以白总这是……打算扶自己人？”
“丁先生说笑了，大家都是为了项目发展。”
比起项目曝光度，他们纠结的点其实是投入没有回报。WE是跳板，扩充市场也是手段，既然如此，提前把回报结算给他们就好了。白逸轻轻合上策划书，刚准备开口——
宁惟新抢在他之前“腾”地站起身：“给我一周，我能给这个项目找到新的投资方！”
……
“因为我们的项目就是奔着全智能化去的，主打的就是专项专攻，我和贺总分组，是因为我们都自信有能力将项目推去我们想要的方向。”论及学术，宁惟新的紧张褪去了不少，拿出汇报的架势侃侃而谈，“它很新，它是全新的，它从源头上就轻便，兰迪先生，这是还只是纯逻辑核心，在它之上还有无限可能。”
“宁先生，虽然你是穆教授的学生，但口说无凭，我们不能因为谁嗓门大就投资谁吧？”
宁惟新是个典型的学者形象。
比起作为助理，他确实更适合去设计一个项目。
贺乘逍思绪偏了一会。如果把他留在学校里，专心跟着穆振荣做研究，得到的成果绝对远比跟着自己的多。
抛开宁惟新此人在公司的表现，和他合作确实很顺畅……即便是这个废项。
他是贺乘逍少见的固执的坚持自己想法的、和穆振荣天然一类的人，是口袋里的锥子，假以时日，必然能在业内闯出自己的一片天地。
但是要走到台前，光有实力还不够，穆教授让他跟着自己，不外乎也存了给他露脸的意思——
“我得到了S国圆桌会议的邀请函，我对自己的实力有信心，您投资，不就是投一个可能性么？”
“咚——”
碰倒了水杯的那位连忙道着歉收拾桌面，误打误撞把室内众人的吸气声掩盖了过去。
S国的圆桌会议？这是业内权威风向标，那可是国际顶尖学者的盛会！这个宁惟新年纪轻轻，做事也不稳妥，居然能得他们的青眼？
他有这个实力，来乘方当一个小小的实习生？
第21章 新的合作（下）
“乘方还真是……卧虎藏龙啊。”
宁惟新紧攥的拳头松开了少许，谦逊的神情难掩眼底骄傲：“是沾了老师的光。”
“哎，可不能这么说，那二十多岁的年轻人千千万，能受邀参加圆桌会议的才几个？宁先生，未来可期啊！”钱氏的负责人也算是个老狐狸了，真诚地恭维了几句，笑容再次虚伪起来，“不过嘛——虽然您有这个能力，却不代表这个项目就能代表您的水平，对吧？”
另一人跟着附和：“是啊，既然您能力如此出众，想必再完善完善，做一个让大家都满意的成品，也不是难事？”
短短两句话，宁惟新顿时骑虎难下：“我的设计没有问题，整个生产线的改造方案我都计算过了，您——”
“但改造成本提高了。”异样的情愫在兰迪眼底一闪而过，不紧不慢地抛了个提示，“既然是专项，那……这套流程能不能拆开？直接对接我们的生产线？”
工作时宁惟新的气质和印象里的某个人越发相似，兰迪原先只是想从他身上找一些共同点，却不曾想找到了个宝藏。
真是……太让人惊喜了。
实习生，顶尖学者……酒吧吉他手，像他，又比他鲜活。
既然如此，自己也不介意多了解他一点。
他的眸中兴致渐浓，湛蓝色眼睛专注某物时，仿佛聚光灯下闪烁的蓝色宝石。
愿意松口，就有机会。
宁惟新这个功臣论定了。
室内氛围依旧严肃，但宁惟新自揭底牌给乘方带来了缓冲应对的时间。
“兰迪先生，您知道的，这个框架要是应用去某些国家，是完全可以达成垄断的……其中隐藏的利润，完全能够覆盖前期投入。”
兰迪不置可否：“华国人，有意思，你倒是不避讳自己的野心。”
“不是野心，只是觉得项目很好，希望能得到您的认可。”宁惟新好似没有察觉他的目光，继续用那种带着些生涩的、属于未沾世事的天真学生的口吻向他辩驳，“这个项目的效率高就高在一体化流水线式进行，如果拆开来，运行成本肯定要增加，这不划算，先生。”
兰迪耸了耸肩膀：“可是，宁，这不是我的需求。”
不可否认，这是一个让人心动又大胆的理论，可是……
“成本我只要求‘尽可能低’，”兰迪神态逐渐认真起来，“宁，我想你没有明白我的意思。我对这个项目很欣赏，但是它并不适合我的公司。”
糟糕，说错了。
他直接点破自己的误区，宁惟新耳朵爬上红晕，声音磕绊，低下头假装看数据，避免与他对视：“可是第二轮理论上完全足以覆盖……”
但这一点点权重并不足以动摇兰迪对整个合作的判断，宁惟新的表现到底不如那张邀请函的权重大，兰迪稍加思索，耐心地多解释了几句：“宁，不得不说，你非常有创意，甚至说你的能力，已经到了业内顶尖的水准，这太让人惊叹了。如果可以，我无比希望和你展开一段合作。可是Astray不是慈善机构，不会无缘无故扶持一个空中楼阁，不知道乘方能不能拿出更大的诚意？”
-
乘方众人眉头紧锁，才松懈的弦再次在心头拉紧。
贺乘逍忽然开口：“不用拆。”
他双指上滑，在平板上调出核心架构，替换掉白板上的图例：“如果我没记错的话，Astray的集成类项目的核心应该也快到期了吧？直接应用这一套流程，可以直接简化掉集成流程。”
他是架构者之一，宁惟新没有听明白的，他能明白。或许让宁惟新来实战中历练，也是老师的用意之一。
如果说他身边还有谁更了解Astray，那非白逸莫属。
大公子的旧交、国内的供应商……
小白真是……太喜欢交际了。
贺乘逍记得白逸的分析。对于Astray来说，改造成本并不是个大问题，关键就在于这个“拆开”。
乘方呈现的是一套全新的系统，意味着要改造Astray现有的生产线来匹配新的作业流程。本质上是乘方的代码与其他企业的代码逻辑不兼容，如果改用乘方，会提高Astray对国内市场的依赖性。
Astray是老牌企业，旗下生产线尾大不掉，投资国内也是迫切寻求转型。在时间有限的情况下，比起重新开拓一片市场，直接改造原有体系提升效率，才能压缩出更多的回笼空间。
眼下的情况很简单，他要的不是源码，而是在此基础上的衍生品。
不过没关系，一步步来。
屏幕上的内容被调回至流程图，黑色的压感笔夹在他匀称修长的二指间，黑色与白色产生浓烈的对比，笔尖落下一个圈，磁哑的嗓音娓娓道来：“从这里到这里，这一部分功能可以通过硬件设备替代实现……我记得Astray的国内硬件设备供应商是环亚？”
“那套设备的硬件部分是环亚提供的。这一部分走硬件设备会稳定很多，还能避免数据流串扰，但是成本上……”笔杆在贺乘逍的指腹下如蛇般灵活翻转，他心中飞快地过了一遍所有的数据，在屏幕空白处写下一串新的数字，“我们的架构和环亚的内核是兼容的，我了解他们的构造，您看流程图这一段……整体功能和我们的是并线逆行的，只要加装一条逆向线就可以完成逻辑闭环。”
乘方不行，有人行啊。
他们的编外靠山可是环亚。
靠老婆不丢人，没老婆可以靠才丢人。
兰迪收回放在宁惟新身上的注意力，重新落在项目上。