KA 第1章

KA

作者：prove

简介：

纯情阳光社畜X钓系女王总裁

赵川（攻）X沈月生（受）

本人赵川，今年28，在广告公司做了5年销售，被客户磨出一身软骨，只要有钱赚，什么都能干。

转岗KA后为了签单，追着客户舔到他家，稀里糊涂干了不正常的事儿……

一觉醒来天塌了

沈月生漂亮的桃花眼神审视着我，眸中寒光一瞬而过，三番五次欲开口，最后只说了句：“下次轻点。”

卧槽？还有下次？！

其他KA签单靠行开圈层，我靠做苦力。

埋头苦干做习惯了，居然发现还不错？

从此事业爱情两手抓，白天签客户，晚上疼老婆。

销售刚出新手村，就遇到顶级魅魔客户的故事……

-

KA：KeyAccount，是负责签约关键客户的重要销售岗位。

下本求加入书架：CP1909505

清冷将军攻X运筹帷幄病弱美人世子受

7.1开文，欢迎追更

标签：破镜重圆HE职业剧情第一人称

狡猾的客户

第1章 .唯利是图

我与我的爱人相识在2027年元宵节。

那天与往常没什么不同，晌午元宵刚煮好，客户约我聊合作，加班没三薪，卑微社畜的怨气膨胀到可以草穿地球，我骂骂咧咧地前去赴约，像之前无数个工作日那样为生计奔波——

“您在我这花10000做自媒体号，赠送您价值5000的网站、3000的、2000的电商店铺，相当于您花10000买20000的服务。今天就是公司元宵节活动，才能给您这个价，机不可失时不再来啊姐！”

大姐没接茬，低头刷着我们公司的自媒体案例号，显然是心动了。

心动就要让她产生行动。

“今天是咱第三次见面，您肯定是想做，要不也不能让我来这么多次，是不？”

大姐点头。

“既然您想做，政策也给到位了，那还考虑啥呢？”我一心二用，边说话边给大姐发了份电子合同。

大姐有些犹豫，“我只懂生产袜子，没接触过互联网。你要是能保证我赚钱，我就跟你签合同。”

“开网店跟线下做生意一样，谁都没法保证盈亏，弟弟只能尽量给咱做到最好。我呢，就好比在您与客户之间建一座桥，有了这座桥客户才能走过来，您给我们公司转的钱就是建桥费。”

大姐磨磨唧唧签了合同，到转款时又没了行动力。

我看向大姐，语重心长道：“不瞒您说，弟弟做了5年销售，真第一次见这么合适的优惠政策！元宵节政策是公司定的，不是我说的算，错过今天，以后要想合作没有2万块钱肯定下不来。”

俞城广告公司鱼龙混杂，很多小公司报价比我的低，拼价钱没优势，想要成单就只能与成本低的增值产品捆绑销售。大姐啥都不懂只会比价，想花1万达到10万的效果。她的需求，没一家公司能做到，竞对敢虚假承诺，就是想忽悠傻子。我不签她、她也得被竞对骗，莫不如肥水不流外人田。

没转款前，甲方是大爷；钱到账了，乙方就是祖宗！

大姐转款，千叮咛万嘱咐，让我好好做。

“姐放心吧。”

承诺你的都会做到，但花1万达不到10万的效果，可就不能怪我了。

掐指一算，这单毛利差不多5000，销售提成20%，到手1000，过节加班也算没白忙活。

*

冬日寒风瑟瑟，彭胶棉大衣下面漏风，我收紧大衣与毛衣间的空余，抱着双臂，左右手对插衣袖取暖。

年初全款买的五菱宏光mini，优点是油耗低，缺点是空间太小后排拥挤，不过往好了想，野马也一样。

上月，领导给了我份客户名单让我联系，名单上是曾经与澜海合作过、现在没合作的老客户。

与买袜子的大姐不同，这些老客户都是常年需要宣传、有充足广告预算的金主。

卖袜子的都有一群竞对盯着，大企业的金主更是有一群豺狼守着，没有关系约金主见面都难，更别提签单了。

左右也是约不上，不如死马当活马医。

元宵节正是联系客户的好时机，我编辑微信，群发给金主。

「全案策划赵智勇：羊年开年钜惠，澜海回馈老客户，广告充一万返一百，机不可失时不再来。祝老板羊年三阳开泰，欢迎咨询广告业务，澜海智勇随时为您保驾护航。」

我叫赵川，名是我妈起的，听起来像赵三，还有点儿像张三，不像什么好人。

销售艺名可以增强个人品牌和提升客户记忆度，赵智勇是我的艺名，代表智勇双全可信赖。

听上去就很靠谱。

为了给甲方留下好印象，我用“智勇”这艺名，在澜海干了5年销售。

之前给金主发出去的上万条信息石沉大海，从来没得到过回应，直到今天——

「品胜沈：【位置】马上过来」

是品胜教育集团总裁沈月生！

我对这人印象深刻，因为他的微信很难加。

客户名单只有手机号，沈月生电话不接，手机号加不上微信，我用支付宝搜手机号转账，显示收款方是“*月生”，说明联系方式正确。

联系方式正确还加不上人只能说明对方戒备心重，我迫于无奈只能向品胜的前销售打听客户情况。

有了前销售的引荐，沈月生才通过微信。

沈月生的朋友圈分为三大类：一是响应国家政策号召，积极参与职业教育公益活动的内容；二是关于品胜活动宣发、师资介绍、品牌优势等内容；三是玩车玩表玩滑板等颇具个人色彩的引流内容。

这张高空抓滑板的照片肯定经过处理，拍得这么帅，乍眼一看跟明星似的。

换张近景照片，细看确实挺帅，就是皮肤太白，缺了点儿野性。跟我这种小麦肤色、身高近一米九、八块腹肌的纯爷们儿完全没法比。

他不说是什么需求，就直接让我过去，事发突然，我没啥准备……

算了，管他什么需求，干就完了！

今儿个肯定是元宵大神显灵，接二连三有人给我送钱。

过节哪有赚钱重要，只要有钱赚，我啥都能干！

「全案策划赵智勇：收到，20分钟肯定到【wink】」

过去只在新闻和广告签约板块见过金主，他们站在聚光等下光鲜亮丽，触不可及。

我用尽浑身解数想要与他们建立联系，但因阶级跨度大、没人脉没圈层，总是碰壁。看着竞对签约、同事捷报连连，我夜不能寐、辗转反侧，心中始终憋着一股劲儿。

今天是残酷的，后天是美好的，很庆幸通过我坚持不懈的努力，日以继日的信息轰炸，终于熬过明天晚上，能要见到活的金主了！

沈月生发的位置不是品胜校区，也不是什么豪华别墅区，而是在西三环的公寓。

我在袜子仓库谈过单、在海边儿催过款、在卡车里签过合同……对销售而言，谈判地点在哪都行，但初次见面，沈月生约我来这儿，怎么想怎么奇怪。

通常想要签约肯定约在集团总部；想要回扣多半约在商K酒店；只有想与销售增进感情的老客户才会约在家里见面。

沈月生不是我的老客户，为啥要跟我增进感情？

还有就是，这地方人烟稀少、周围连个大型商超都没有，不像是身价过亿总裁的住处。

在这儿见面，比起谈合作，到更像是想跟我做点儿见不得光的非法勾当。

街上银装素裹，停车场没几辆车，公寓门口立着两个不亮灯的冰雕，公寓没有保安，电梯也不需要刷卡。

我迈着轻快的步伐飞奔至609房间，非常忐忑地按响门铃。

“进。”沈月生开门，身子藏在门后，看不清脸。

我挤出满脸的笑，“沈总您好，我是澜海赵智勇，就刚刚给您发微信的。”

沈月生点头，转身向屋里走，长腿撑不起裤管，背影偏瘦，身高目测没我高，但也至少有一米八。

拍照好看的人，现实中大多偏瘦，像我这种在现实中好看的人，要想拍照好看就得P图。

公寓很新，没两件家具，窗台落灰，看上去不像经常有人住的样子，地上摆着双拖鞋，明显是给我准备的。

我换鞋进屋，热情道：“沈总元宵节快乐！”

“快乐。”

沈月生的声音很轻，人蔫不拉几的，肤色比照片中看到的还要白，就像是常年吃不饱饭、饿到气血不足的明星。

单看相貌跟我差不多大，但现在科技发达，50多岁的姐姐都能乘风破浪，快40的领导长得跟我差不多，哪有20多岁就当总裁的，沈月生没准儿是个40多岁的老大哥。

为保险起见，开场白还是得油腻点儿，对金主大哥尊敬些总归没错。

“听说品胜年初刚提交IPO，上市在即，恭喜沈总。”

“谢谢。”

“我是土生土长的俞城人，亲眼见证了品胜从三五家补习机构，发展成上百所院校的连锁教育集团。早就想跟咱们合作，但一直没有机会，今儿个也是巧了。相逢即是缘，我……”

沈月生打断，“澜海的销售，说话都这么恶心吗。”

“……”

嘴真损啊。

第2章 .“你扛过大米吗”