作者：星七
做专业的事情厉梨一打一个准，然而一旦涉及到这种事情，他就变得迟钝。不会推销自己，不会竞争。
他也奇怪，一开始做裁员评估时，Nancy明明跟他说往裁外包风险最小的方向写，意思是放弃Dora，怎么现在口风又变了。
犹豫半天，厉梨只说出来个：“外部律师可能在专业上比我更专业或更垂直，但我比外部律师更了解业务。而且他们一般同时服务很多个甲方，我就在公司里，更集中。”
Nancy又问：“那你和Zoe呢？”
“我和Zoe……”厉梨更不知道该怎么说。和人情练达的Zoe比起来，他真不知道自己有什么优点。
见他说不出来，Nancy叹一口气，说：“我之前真的已经提前很久提醒过你了。”
这声叹息和这句话究竟是惋惜曲还是逐客令，厉梨听不明白。他终究是不精通人事，他好希望世界被北极熊统治啊，人类世界真的好复杂。
“没关系。”Nancy说，“有合适的in house机会我也会帮你介绍，你这段时间也留意一下外面的机会吧。”
这话还听不懂那是真蠢了。厉梨沉默片刻，问：“什么时候last day？”
Nancy按下不表，只说：“你先出去做事吧。”
从Nancy办公室出来，阳光透过越嘉广场的落地玻璃打在他脸上，可厉梨却不觉温暖，只觉得这座大楼的空调真的开得太夸张。
“厉律师，终于等到你了，我有个合同想咨询下。”他工位旁，供应链的一位同事早早等在旁边。
厉梨强打精神处理，一个个同事，一份份合同，一桩桩需求，他毫无保留地付诸自己全部的专业知识和经验，可是到头来，为何依旧是他被选择，被放弃，被扔走，又要一个人流浪。
最后的最后，他接到温慕林的电话，说到那个导师1v1的活动，厉梨情绪再也难忍。挂了电话，他拿起手机跑到卫生间隔间里，锁上门。
犹记两年前，他被Nancy从无数次拒绝中捞上岸，进入公司。Nancy对他说不要害怕，立场比是非更重要，她已经和部门同事说过，要待他如家人，又说，公司有很多扶持青年员工的活动，像跨部门的导师咖啡1v1。
Deaayi的LT就那么几个，即使每个人配十名青年员工，也不够分的。有心人早就打点好关系，抢占名额，而他却等着被选择，最后落了单。他还以为是自己专业不精，后来才知道是要打点人际，一边嗤之以鼻，又一边自惭形秽，觉得自己徒有一肚子无用的墨水，又呆又傻。
如今，竟然真有人愿意选择他，可一切都为时已晚。
厉梨双眼无神地发了会儿呆，打开boss直聘，更新了简历，给好几家公司投去。
有的已读不回，有的说不合适，当然也想进一步了解的，问厉梨什么时候有空来面试。
面试吗？又要像两年前那样，面对每一位面试官的询问����哎，你为什么从金成律所离职啊？哎，你的名字好耳熟，你是不是代理了那个……哎对，就是那个米洛商标诉讼案件？你和他们的那个张总……
厉梨闭上眼，锁屏，把手机揣回口袋。
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如是，这样低落混沌的心情持续到周五。
厉梨记得Jett周三时跟他说过，如果周五星纪娱乐再不给结论，就要发律师函。一个上午过去，MKT没人找他。
算了，爱找不找，懒得管。
中午，厉梨一个人去全家吃了午饭，店员眼熟他，结账时跟他说：“今天有雪菜肉丝包，你要不要啊？”
厉梨本来买了一份饭，又多买了一个包子。
走在静安寺商圈，久光的橱窗里依旧摆着他买不起的奢侈品，Caruso的西装那么漂亮，他却摸不着，触不到。
咬一口雪菜肉丝包，曾经在这里被谁碰掉还踩了一脚，导致他愤愤许久的包子，好像也没那么好吃了。
时间行进到下午5:30，Dora说Nancy请长假了，这周周会取消。
厉梨处理完手头大部分工作，剩下的要么可以拖，要么业务没来催，索性下周再说。说不定下周他都走了，压根不用他做。
厉梨靠在工位上，打开黄金矿工开始玩。
玩了二十分钟，Teams电话来了。厉梨手一抖，抓手碰到一个炸弹，嘭，通关失败。
“谁啊……”厉梨不耐烦地嘟囔一句，看到是来电人Jett。
早不找晚不找，非要等还有十分钟才下班的时候找是吧？
“Hi Jett，什么事？”厉梨接起来。
Jett语气急促：“Ellis，是这样，我们跟星纪沟通了一天，他们刚才亮出最后底牌，说如果我们不增加代言费就解约，他们付违约金。”
厉梨冷静道：“那就把律师函发过去，律师函写的就是他们迟延履行，要求他们履行合同义务，不履行就支付违约金。”
“那给违约金解约，不正中他们下怀吗？”
“首先，这里的违约金是迟延履行的部分的违约金，不是解除合同的违约金。”
“其次，不是他们赔了钱想解除就能解除的，除非他们所谓的‘情势变更’被法院采纳。但是通常来说，市场价位波动、艺人商业价值上升属于交易风险的一部分，不容易被认定为情势变更。”
“所以你不用担心，我们就把律师函发出去就好了。”最后在心里补一句，赶紧的，发完我好下班，栓Q。
Jett语气犹疑：“Ellis，你说的这些都是法律上的东西，我理解，但我们担心的点在于，这封律师函发出去了，又如何？他们还是拖着不拍摄，到最后损失的是我们。你说的那个什么……迟延履行违约金，我想，多少都弥补不了新品宣传期被耽误的损失。”
厉梨问：“有没有考虑过更换代言人？”
“考虑过，我们计算了成本，代价太大了。首先Dayity项目定位在高端人群，适配的明星本来就少。而且现在董明宇确实商业价值高，我们不想放弃。”
哦，图穷匕见了，说白了就是董明宇电影大爆这波热度不蹭白不蹭么。
但关我什么事？
之前Nancy说要他touch她工作多一点，多为业务想一点，现在他要被裁了，他没精力，也没必要做这么认真。
厉梨干脆道：“如果要坚持董明宇的代言，并且不加代言费，法务角度就两点，第一，发律师函催告，第二，你们保留好和星纪的所有沟通记录。”
“另外，Jett，我有必要跟你强调一下，法务不是万能的，签代言合同的时候我就跟Aaron讲过，我们只管法律，不管商业，我也无权替业务决定谈判的方向。”
Jett沉默许久，“我和Aaron沟通下，之后联系你，可以吗？”
时针已经指到六点，厉梨忍住翻白眼的冲动，尽量保持体面：“可以。但是几点？我要下班了。”
“很快，麻烦你稍等下啊。”Jett说完就挂了电话。
“很快”只是同事的谎言，厉梨等到六点半，终于等来Jett的答复。
“Ellis，是这样，我和Aaron现在去和星纪谈判，看谈判结果再决定下一步。如果谈得不好，可能要请你加个班，联系律所发律师函。如果谈得可以，谈判结果可能要请你用书面方式固定下来，马上盖公章确认效力。”Jett说。
嗯，意思是，不论如何，麻烦你留在办公室干等着。
厉梨有点想一头撞死。
但这个代言合同上次毕竟惊动了张总，厉梨不敢任性。他的N+1还要保住的，别临走前还搞出个工作过失，让他没钱去看北极熊。
但他显然把事情想得太简单。
厉梨在办公室打了一万局黄金矿工，终于在九点半等到Jett的电话。
Jett说，为了不耽误宣发进度，他们最终妥协不改变代言费，但以其他形式让利，具体等会通过邮件形式具体告知，但双方都要求今晚签订补充协议确定下来。
“Ellis，你看这个补充协议是你来草拟，还是星纪来提供文本，你审核？”Jett问。
没等厉梨回答，电话那传来一些嘈杂声。
片刻后，温慕林的声音响起，语速快而严肃：“Ellis，我是Aaron。我还是想麻烦你来草拟合同文本，这样我们能掌握主动权，你方便吗？”
厉梨实在没忍住翻了个白眼，心想：大哥，怎么又是你。呵呵，不方便。
第34章 地球不围着你转
理性上厉梨知道，温慕林说得对，这份协议由他来草拟对公司更有利。
然而现在已经九点半，距离“今天”结束还有三个半小时。他不仅要写一份补充协议出来，还要给Nancy看过，给对方法务看过，跟对方法务来回掰扯几轮，最后等待MKT走系统，等待财务、采购和CFO的同意，最后加盖公章。加盖公章，意味着他必须等在办公室里，不能回家干。
“……”厉梨很想现在就拿N+1走人。
“尽量快点吧，九点半了。”厉梨忍着脾气说，“另外，我还不知道你们具体的让利形式是什么，我要先看到邮件才能给结论。”
“当然，这些让利形式还要麻烦你从法务角度审核风险。”温慕林回答，“Jett在发。”
“尽快吧。”厉梨说，“还有，麻烦一次性确认双方的共识和诉求，避免像上次签主合同时那样来回好几版的情况。”
“好。谢谢，辛苦了。”温慕林说。
厉梨没回他的感谢，只觉得虚伪。
要真觉得他“辛苦”还非要留他到这么晚干嘛，是在做什么几个亿的生意非要今天确定下来吗？净知道折腾����
等等？这是什么？
outlook出现一份来自Jett的新邮件，发给他，抄送了Nancy和温慕林。厉梨仅仅是瞟了一眼，就觉得满眼是雷。
他赶紧说：“我刚看到Jett的邮件了，你确定这是你们已经谈好的东西？对方也OK？”
“没有。”温慕林声音很稳，“你有什么意见，我可以去谈。”
这一刻，厉梨才恍然觉得温慕林似乎和从前有些不一样，虽然仍旧是冷静的，但少了一下咄咄逼人的意味，甚至还有些温柔。
兴许是Mabel团队集体离职那件事让他收敛了点儿脾气吧，厉梨心想。
厉梨仔细看了看Jett发来的邮件，里面提出了三种让利的模式。
第一种，甲方承诺，在未来六个月内，启动一个与董明宇深度绑定的“品牌挚友”孵化计划，并优先给予其不低于当前代言费80%的报酬。
第二种，通过常年合作的W&P广告公司，为董明宇的新电影定制一套价值高昂的社交媒体宣传包。这笔费用从MKT年度的广告预算中支出，走正常的供应商采购流程。
第三种，在原合同的竞品排他条款基础上，为乙方开设特例，允许其在合同期内，可再接受一个饮品（如果汁、茶饮）的代言。
是三个皆给，还是三选一、三选二，暂未决定。
厉梨看得焦头烂额。
不是，这个温慕林，到底为什么这么喜欢在法律的边缘试探啊？谁来在乎一下法务的命啊？？
要是按这些给他们写出补充协议，他明天就可以从公司滚蛋，没有N+1那种。
“你们这三条都有很大风险。”厉梨蹙着眉，直说道，“首先，第一个，品牌挚友计划。如果未来启动计划时，董明宇人气下跌，或者爆雷，我们是完全可能被此条款绑架的。并且我不知道你是不是真的有这个计划，如果根本没有，法律上可能被认定为欺诈。”
“第二个，简单来说就是我们给钱给广告公司，广告公司去给董明宇的电影做宣传，这个宣传和我们的产品没有一点关系。首先在我们内部，采购那边你就过不了吧。其次，你这本质上是将代言费拆分，通过广告公司流向艺人，有抽逃税款的可能，艺人偷税漏税现在是税务局严查的重点。”
“第三个，放宽排他条款，这个倒是相比前两个风险小一点，但D氏集团下面也有包括饮料和茶的品线，之后董明宇去代言别的饮料、茶品，总部问起来我们不好解释。”
温慕林很快从他的长篇大论中抽丝剥茧，总结道：“所以，你觉得第三个是风险可控的。”
厉梨被噎住，“我只是说风险相对小，没说可控。”
“那可能要麻烦你在补充协议里让它变得可控，可以做到吗？”温慕林问。
一句有些强硬的命令式话语，本该听起来让人不爽，但温慕林的语气却是好声好气的，温柔的口吻甚至让厉梨想起了林。
想到他，还是会心软。
眉头依然紧蹙，但厉梨耐了点儿性子问：“所以你现在是只要第三个，第一和第二个放弃了是吧？”