作者：策马听风
爱你的宝：好高冷哦。但我喜欢，哈哈哈。
爱你的宝：听说你们店鞋子提成高，上次我试的那个乐福鞋不错，我买一双给你增加业绩好不好呀？
Erebus最便宜的鞋子也要六千多。
这人属于手里有钱，但不多，至少没有多到让他在Erebus这种顶奢店里挥金如土，要不然他不会用这种无赖的招数泡SA。
许多钰屏蔽了他的消息，假装没看见。
对付这种难缠的无赖，许多钰除了躲着走也没有更好的办法，但不能只躲着。
他拿捏住许多钰每月有销售任务必须完成，所以才会用这种办法逼许多钰让步，答应跟他去约会。
今天27号，托下午这笔大订单的福，许多钰完成了这个月的销售任务。
当务之急是想出下个月的销售计划，这样才能从根源破解对方的逼迫。
许多钰暂时能想到的方法就是促进vic顾客来店消费。
他手里有42个vic大顾客，其中稳定且持续高额年消费人数，其实只有11位。
许多钰翻看这些人的朋友圈动态，暗自琢磨，如果这11个人，下个月每天来一位，只需要消费二十五万以上，就可以帮他完成下个月的销售任务。
但这根本是不可能的事，就算这些人稳定在他这里消费上百万，也是分摊到十二个月份，集中到下个月都来的概率极低。
天无绝人之路，人在高压环境下，反而能激发更大的潜力。
许多钰在某个vic大客的朋友圈发现了新的销售思路，他立刻给琳达打去一通电话。
琳达还以为许多钰要请假：“我看过你这个月的销售额，不错，完成任务了，这个月剩下几天你在家休息吧，省得被纠缠。”
许多钰忙说：“姐，我给你打电话不是为了请假，是想跟你确定一件事。”
琳达纳闷：“什么事？”
许多钰：“咱们今年的高定私人晚宴是不是请华施施？”
华施施是国内最出名的钢琴家，毕业于美国知名音乐学院，在加州某个音乐节上演出后一举成名，蜚声国际。
每年Erebus高定晚宴都会邀请演艺圈人员，为受邀的顾客表演。
琳达：“没错，去年定下来的，怎么了？”
许多钰说：“谢女士的小女儿在学钢琴。”
琳达一下子知道他在打什么主意：“你想让谢女士的小女儿跟华施施一块上台表演？”
许多钰：“能一块上台表演最好，如果总部担心小女孩怯场，影响晚宴的整体品质，能不能安排谢女士的女儿跟华施施老师合照，然后由我们品牌的官博发出去？”
以谢女士的身家，她未必见不到华施施，请华施施给她女儿上钢琴课都能办到。
但私下请华施施上课，只能提升她女儿演奏的能力，由Erebus牵头，放到公众平台上，则是给她女儿造势。
只要是家长就逃不过望子成龙、望女成凤的魔咒，哪怕再有钱也是如此。
琳达：“拍照发博的事没问题，我能做主。一块上台演奏这事有点麻烦，还需要向总部申请。”
许多钰：“好，那我这两天整理一下谢女士的资料、在Erebus消费记录，整理好了发给你。”
品牌很看重顾客的持续消费能力、对品牌的忠诚度，以及顾客本身的阶层。
把谢女士在店的消费记录递到总部，CEO看在钱的面子上一定会慎重考虑。
琳达笑了：“嗯。”
她之所以喜欢许多钰，最初看中就是他的聪明，一点就透，之后发现人品也很不错，才会持续帮他。
当然，他们俩现在是互相成就。
琳达给许多钰吃了一颗定心丸：“不需要谢女士消费有多高，只要把你下个月的业绩能刷出来，我保证她的女儿能漂漂亮亮，体体面面地出现在我们官博。”
“完成业绩后，你请个事假或者病假，我给你批，好好休息一段时间。”
许多钰真心道：“谢谢姐。”
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有了琳达的保证，许多钰发消息给谢女士。
他先是发了一张电子邀请函的图片，邀请谢女士参加高定晚宴。
谢女士纳闷：之前都是纸质邀请函，现在怎么变成电子？
许多钰解释：邀请函有两版，纸质的要到下个月才能到。
许多钰：我听说这次晚宴邀请了华施施老师，所以提前跟您说了一声，希望您能带着小公主来。
谢女士的女儿很喜欢冰雪奇缘里的艾莎，所以自称小公主。
谢女士：这样啊，好。
许多钰：我看小公主很喜欢弹钢琴，所以留了华老师的时间，可以让他们合张照。
许多钰：不知道您介不介意小公主出镜？
许多钰：如果不介意，我们品牌想把照片发到官博上，纪念一下大小两个钢琴家的合体。
许多钰知道她不会介意，因为她经常在社交媒体发女儿的动态，但话必须得递过去，这样才能得到对方的态度。
果然，谢女士回他：不介意。
谢女士：她才学了几个月的钢琴，要是知道你夸她小钢琴家，尾巴得翘到天上去。
虽然在揶揄女儿，但话里透着满满的宠爱。
许多钰：我看过您发的视频，小公主弹得很好，有天赋就要多夸。
许多钰：您事业这么成功，一路走过一定遇到过很多困难，但得到的肯定更多。
许多钰：人只有不断得到正向反馈，才会发自内心的热爱，才会前进的内驱动力。
谢女士认可这番话，她从小就是天之骄女，创业的时候遇到不少困难，咬着牙前进的内驱动力，其实就是不愿服输，不甘平凡的那口气。
但真正让她坚持下来的，还是在迷茫的时候看到了一线希望，也就是许多钰说的正向反馈。
许多钰：所以多夸夸准没错。
许多钰：而且看见小公主那张脸，谁会不想夸一夸？
谢女士被许多钰说服了，给了许多钰一个肯定的答复：好，那天我会带她去的。
许多钰：那等纸质的邀请函发过来，我亲自给您送过去。
谢女士：不用这么麻烦，我去你们门店吧。
愿意来门店，其实就是愿意来消费的意思，许多钰成功get到对方透露出来的信息。
结束跟谢女士的聊天，许多钰开始琢磨向谢女士推荐什么商品。
能一次性成交的，绝不能拖延到第二次，因为人的想法是瞬息万变的。
许多钰列下所有可以达成交易的产品，不仅要谢女士满意，还得完成他的销售额，金额在三百万左右。
稀有皮包、镶钻手表、高级珠宝。
许多钰把所有产品过了一遍，他推荐的商品必须得让谢女士愿意付账单，且他不能推荐太多次。
次数多了，会引起对方的反感，一击致命最好。
许多钰想来想去，觉得还是得在小公主身上下功夫，心里大概有了一个计划。
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做高净值顾客的成交，有时候一句话说对了，就可能会达成交易。
因为这类顾客不缺钱，他们会为一种感觉而买单。
许多钰见过太多这种顾客，也知道该怎么跟他们聊天，但谨慎起见，他还是在纸上列出谢女士喜欢的点，为促成交付做前期准备。
手机嗡地震了一下。
许多钰在纸上勾勾写写，另一只手打开手机，随意瞟了一眼屏幕。
商明诀发来一条消息。
商明诀：。
没有比对就没有伤害，刚经历过一场微信骚扰，许多钰现在看见句号，居然觉得圆润可爱起来。
这对吗？！
许多钰绷不住笑了，他放下笔，主动跟爱发句号的商明诀打招呼：晚上好啊商先生。
随后他进行了感谢：今天带了一个您买的驱蚊手环，很管用，谢谢。
商明诀回复得很快，内容却让许多钰陷入长时间的沉默。
商明诀：我查过，驱蚊手环没有任何作用。
许多钰手指抵在眉心，闭着眼兴建了一会儿魔仙堡。
别人送他东西，无论管不管用，当然是说谢谢，很管用，我很喜欢。这是基本的礼貌。
难道要说：不管用，别送了，垃圾！
许多钰抓了一把头发，戳着键盘，运用自己顶级的情商挽救这次滑铁卢聊天。
许多钰表面回商明诀：商先生，您平时是不是不招蚊子咬？
心里回商明诀：别说不招蚊子喜欢，你也不招我喜欢，老拆台！
商明诀：嗯。
商明诀：我被蚊子咬不会起包。
这涉及到许多钰的知识盲区了，第一次见被蚊子咬了不起包的人，他赶紧问了问AI。
AI说有些人的免疫系统对蚊子唾液“不敏感”，所以不起明显的蚊子包，可能只是轻微红点或者痒感。
这体质……
许多钰羡慕坏了。
许多钰抓了抓手臂新咬出来的蚊子包，卖弄自己刚学到的知识。
许多钰：商先生，您中基因彩票了，免疫系统很强的人才会对蚊子的唾液不敏感。
商明诀接受了许多钰的夸奖：嗯。