作者：elsaluo
听到汽车启动掉头的声音，才回过头，看到亮着红色刹车灯的车尾一闪而过。不远处的青石板，清辉满地，我抬头看了看天空，今天竟是满月。小区内已经人迹寥寥，身边只有各种昆虫间或的鸣叫声，让人心神恍惚。
僵立半晌，发现毫无头绪，随即决定不再庸人自扰，摇头回家。
第三次Seminar依旧热闹如集市，以前做工程师的时候觉得自己有种远离市外的悠然，现在转行，才明白Andy所说的“销售都是一样卖东西的人”是那么精确的归纳，确实啊，不就是一份糊口的营生嘛，大家都来到菜市场了，还谈什么精英什么白领啊。
方雪今天脸上的粉底打得比上次要厚，估计也是被昨天的酒精给害的。马峰还是一副老神在在的样子；Andy沉默的坐在车里，没像往常一样说话；我看着窗外飞驰而过的景物，觉得头还是有点痛。
出乎我们的预料，Seminar开始的时候，刘总工没出现，Andy指着前面几个陌生的背影告诉我：“这几个都是工程部管设备的。”
方雪昨天似乎和刘总工交流了很多，颇有收获的样子，在讲之前还在改胶片，看来今天的粉底还不只是因为酒精，更有熬夜的功劳。
今天PM排在我们前面，而且中间还隔了好几个公司，所以我们还是有时间探查敌情的。因为刘总工昨天的话的提醒，上次虽然注意到他们的新业务，但是因为被他们的架式打了岔，没有充分引起重视。今天我们几个正襟危坐，方雪还特地交代我帮她写记录，好让她专心地听。
即使PM是我们的对手，我也不得不承认他们的技术讲解确实是非常具有煽动力的，不仅表现在统一的衣服，统一的格式，统一的口径上，更表现在他们的侃侃而谈和从容解答，人家一看就会觉得这家公司肯定是有非常完美的文化，才能培养出有着如此旺盛精力的工程师团队，对，这就是重点，他们虽然是三位工程师，性别不同，外表不同，但是一亮相就给人一种团队的感觉，没有彼此之分。
到目前为止，我还没看出有什么破绽，甚至看到前面几位技术人员对他们的回答表示出满意的神色。
等他们下场的时候，我注意到方雪也露出一丝伤脑筋的表情，但也只是一丝罢了，马峰还是高深如许，坐如钟。
不过我很快就发现我是有点灭自己的威风长他人志气了，方雪和马峰今天是一起上台的，之前没细看，这才发现他们的衣服也是搭配的，方雪身着一件剪裁合身的衬衫，一条结得很低的黑色小领带，下面一件黑色阔腿裤，金色的宽边腰带；头发扎得很高；马峰今天穿着黑色的衬衫，一条淡金色领带，黑色的西裤上则是一根米白色的皮带。方雪庄重不失俏皮，马峰稳重而有活力，方雪本来就挺高挑，今天又穿了高跟鞋，还有精致的妆容，马峰本就是北方人魁梧的身材，两人在台上一站，特别惹眼，仿佛给沉闷的会场吹来一阵清新的春风。
接下去的讲解同样抓人眼球，他们没有采取前几次以及对手们那种轮流讲解的方式，而是你一言我一句，看着好像高手切磋，但是条理清晰，用语贴切，重点突出。方雪的招式绵软中蕴含力道，马峰的则有高屋建瓴之感。
我问Andy：“今天怎么这么大胆？”要知道这可是一着险棋，A公司本来就是比较正规的国有集团公司，要他们接受这样比较“前卫”的讲解方式确实不容易。
Andy说：“还没看出来？今天管设备的技术人员都来了，说明他们也非常重视这一场打分，刘总工打不打分是次要的，他们最后讨论确定入围公司，也只会是多数压倒少数。我们要在这一场就压倒其他对手，我想最后的名单绝对是在下周的Seminar之前就已经定了。”
“难怪，不过反映很不错。”我看了看四周，基本每场技术交流总有一些无所事事的走神者，当方雪和马峰上去的时候大多数都给予了相当的注意力。
第十七章
宾主尽欢
接下来几天方雪和马峰又去A公司做交流了，而我和Andy继续跑客户。上次那家“战线太长”的公司，我们已经拟定了专门的策略，伸手不打笑脸人，这是Andy教我的，我们笑嘻嘻地把技术标书分发给他们公司业务部和技术部的几位普通员工，表示了我们的极其重视，然后和他们聊对我们产品的意见，我在旁边记，最近我跟了这几场seminar，自然聊的头头是道。
到最后我们基本就是混的极熟悉了，开口闭口就是“大哥”、“哥们”等称呼。当然我们也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天准备给那个业务部经理看。现在我也明白了，再小的订单，也得按流程去走，我和Andy现在关键就是要让他们松口，把这块肉给我们，别让我们两老待在树下巴巴望，而且Andy告诉我，拿下这个单子，这个季度的销售指标检讨大会应该可以低空飞过。等拿到这块生肉，还得去洗，去切，去烹饪才算结了。
业务部经理自从上次喝完酒对我们态度还不错，这次磨来磨去终于还是让他带我们去见他们老总，他们老总姓林，看上去挺沧桑的，讲话也有点官腔，但人明显比较好商量，他说这个单子很早在会上提出来了，公司研究了以后也觉得可以，他让我们把报价留下，争取这周的例会通过。
看他这么和善，我们就开始聊天，天南地北地聊。比如他问我是什么时候毕业的啊，我说一年多钱毕业的，后来他问我什么学校的，我说Z大，他一拍桌子说我们还是校友。哇靠，我也很惊喜，然后我们就聊起学校那些个校区还有一些闻名全校的教授等等。聊了大概一个小时，秘书进来说有人来找，我们才停止了交谈。最后林总还站起来送我们出去，说下次再见啊，让我好好努力，我知道这个单子绝对是定了。
出去的时候，Andy笑着说：“我上次就说有戏吧，你小子挺行！这单子虽然才一百多万，但是好歹也是块肉了，而且是你的肉！”
我心里也挺高兴的，这毕竟是我来KT这么久第一次体会到“做单”的乐趣，这种心情和以前成功运行程序代码或者帮客户解决技术困难是有点不一样的，应该是两个人一起努力的结果，这段时间Andy应该是对我没什么保留的帮助，虽然我明白有利益均沾的原因，但毕竟他很多时候都是在悉心地教我，我真诚的说：“谢谢你，Andy。和你搭档，我真的觉得销售不是那么痛苦了。”
Andy也挺高兴的，揽住我的肩膀，说：“走，晚上喝几杯去！”
晚上回家的时候，和表姐说起今天这件事，她正吃着一个硕大的苹果，嘴巴里塞着的苹果还没吞下就说：“顶（挺）好的啊，书（说）明叫（校）友力量大嘛。”
“没啦，估计也是巧合，我觉得我们学校的校友来这里的不多，谁愿意放弃当地头蛇的机会啊？这边毕竟还是你们学校比较有影响力。”我半躺在沙发上，这段时间是第一次带着愉悦的心情回到家。“啊，终于能过一个美好的周末了。对了，江晖回来没啊？”
“今天晚上回吧。”表姐还是专注的看着电视剧。
“那你不去接啊。”
“半夜的飞机，他不让我去，而且我也没车啊。说到这个，我明天提车，你陪我去吧？”
我突然想起上周和俩胖妞讲好要陪她们去肯德基或者必胜客的：“明天不行啊，有约了。”
表姐这才从电视前挪开眼：“有女朋友了？”
我嘿嘿一笑。
“快说！”
“是啊，还俩呢。”
表姐皱眉：“不会吧？搞双飞？”
“哇靠，你作为一个女人，连这种话也说得出口啊？”我装着难以置信的模样，指着她颤抖地说。初中我们在租书店博览全书，我看武侠，她看言情，最后全市几个租书店基本被我们扫荡光，因此她也借那些台湾言情小本积累了丰富的理论“XING”知识。不过本质上她还是非常传统单纯的。
她哼了一句：“谁让你先不正经啊。”
“是俩双胞胎啦，上星期不小心就答应她们了。”
“我警告你，你别走极端啊。”
“什么啊？”
“别喜欢年长的不成，走极端往幼小的发展。”
哈，果然没好话。“我倒是想，你没见过那两胖妞，五官特漂亮，潜质美女懂吧？我这叫提前下手。”
“就你这胆子？你不是她俩的父亲特强悍吗？你别偷鸡不成蚀把米。”
“这是什么比喻啊，我现在可是她们心中最好的哥哥。”
“还哥哥呢？叔叔吧？前面还得加上‘猥亵的”定语。”
“你不平衡了吧？是不是现在走街上人都叫你阿姨啦？哈哈哈。”
“是你装嫩好不？”
“不知道啊，她们这么叫的。”我摸摸脸，自恋一把：“估计我看上去挺像大学生。”
表姐“切”了一声，她说这字次每次都特逗，很有创意地念成第一声，让人不禁想起她拿着一把刀切着萝卜的场景。“江晖不是回来了?明天让他陪你去吧。对了，你买的什么车啊？”一直就忘记问了。
“新君威。”