作者：月竹
梁亦为和宋应正坐在桌前核对报表，重点是，宋应刚喝过水的水瓶，梁亦为连瓶口位置都不换，他就着宋应的手，握着直接把瓶口往嘴边送，喝了一口还问宋应喝不喝。
宋应摇摇头，很快，在看报表的时候，又习惯性地拿起来，还是喝了一口。
刘进松懵了，梁总从来不喝这种廉价矿泉水，更不可能和别人共用一瓶水，今天这是咋了？！中邪了？
自己这是进还是不进呢……感觉是不是有点多余？
接着，梁亦为就倾身往宋应的笔记本屏幕上凑，他指着表里的原始数据，锁起眉说：“这组数据分列，系统down下来的这组没拆分。”
宋应的手指很修长，骨节不仅分明，而且骨节处以及指尖还透着淡淡的粉色，女孩子恐怕都比不得这双漂亮的手。他的手敲击键盘灵活轻盈又很有韵律感，三两下用快捷方式就分好列了，之后开始整理格式，再拉公式。
梁亦为往后坐了一点，右边胳膊搭在宋应椅背上，看起来就像从后面把人搂着似的，他眼睛一瞬不瞬地盯着即将成型的汇总表，若有所思。
在毛利比率那一列出数据的时候，梁亦为摇着头思考了一下，似乎觉得哪里不妥，他顺势将下巴枕在宋应肩膀上，声音低沉道：“不太乐观，这边的市场成本高，天力不选是有道理的。”
“刘，你过来看看。”梁亦为头都没回，人还贴着宋应呢……
刘进松如梦初醒，内心感慨着：“不是，梁总您知道我在啊……”
从Q市平均市场成本以及远洋跟天力的合同价来看，他们这批货的毛利亏了不少。宋应他们在来路上，查过一些官价，预计就不怎么赚，现在来看果不其然。
更何况，他们调出系统最新数据，按照远洋美金本位币算法，汇率上，也有所波动，算下来，又小亏了一笔。
“这样，多拿几份预案，做出三个区间值，明天见机行事。”梁亦为叹气，采价太低会谈不拢，但成本太高，毛利就太低了……搞不好这批会亏。
宋应盯着数据，问道：“如果我们以后都和他们合作呢？”
梁亦为点头：“嗯，我也这么想过，但不管怎么谈，我们毛利都不会比以前高。”
“签订一个长期协议呢？比如汇率给他们一定的稳定结算值，波动大了确保他们不受影响。他们规模不大，这个对他们来说，还是有需求的吧。何况天力长期大量订购，这本身对我们远洋都属于大订单，更别提他们了。”
梁亦为笑：“嗯，不是不能考虑，只是汇率是一方面，但要打动他们，还差一点。”梁亦为顺着宋应的思路继续说：“我们主动给他们一个月定量区间，这类元件我们销路一直很好，不愁卖。每月让他们自己选量，其他正常按照以前的分配。”
“哦！”宋应唇角轻勾：“吃不吃得下，就是他们的事了，吃不下的部分，我们多分配给其他供应商。”
“对，这种空头支票，对想做大的公司，还是个不小的诱惑。只要他们发展得不错，这张支票我们可以兑现实数。”梁亦为眉头渐渐舒展了：“刘！拟合同，把权责尽量完善一下，我看过没问题了再联系财务法务审核。”
“好的好的。”刘进松光听两人你一言我一语的，差点就想说夫唱妇随了……不，是夫随。
他一边唾弃自己派不上用场，一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的，思维模式同步得也太可怕了，自己完全没机会插嘴。
目前剩下的事，就是调整价格和一些对比表了。至于元件的资料，业务部和库房都有现成存档资料，直接传过来就行。
报表方面主要靠宋应，撇过逻辑关系设计的表格，光是很多公式和全键盘快捷方式操作，作为业务一把手的刘进松，都觉得有的东西没见过……
夜里两点，除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改，其他的报表和资料都已经准备妥当。
第二十章 只想在车底
凌晨三点四十，合同也敲定完毕。
四点五十八分，所有东西全部准备完毕并装订好放进了资料袋，他们总算彻底结束了今天的战斗。
梁亦为揉了揉额头，精神紧绷太久，回过劲儿果然开始犯头疼。
易拉罐咖啡他和宋应就像之前喝矿泉水那样，混喝了三瓶，现在忙完这才想起来去厕所。“都辛苦了，收拾好就去睡吧。”
刘进松长出一口气，就开始收拾电脑，准备回去。可等他刚低头要跟宋应打招呼时，发现宋应已经趴桌上秒睡了……
“我叫不叫他啊。”刘进松进退两难。
“怎么不去床上睡。”梁亦为已经出了卫生间，声音略微沙哑，充满疲惫，这也是熬夜又喝咖啡到凌晨的恶果。
不过在刘进松听来，这声音却是极度温柔又含着几分宠溺和无奈……刘进松自己都不想明白为毛能看出这么多东西。
他不想明白梁亦为轻手轻脚横抱起宋应是什么个意思；也不想明白宋应有所感知地迷迷糊糊叫“亦为”为什么像撒娇；他更不想明白梁亦为慢慢把宋应抱到床上，动作轻柔地为他脱下拖鞋，仔细盖好被子，低低说“辛苦了”为毛像老公对老婆那样疼惜爱重。
刘进松现在只知道，自己应该在车底。并，默默退了出去，还贴心地关上了门。
梁亦为在宋应额头上轻轻亲了亲：“今晚先凑合一下，以后补偿你。”
宋应感觉梁亦为已经躺上来了，迷迷瞪瞪搂过去，软软哼出一句：“亦为，别走。”
梁亦为愣了好久，这是宋应第一次睡梦里依赖他，而不是关于另一个人的过去。
朝夕相处，是真的会帮他赢得宋应的感情。如果不是现在累得不想动，梁亦为根本无法预料自己会吻宋应多久才能罢休。
这天晚上，梁亦为抱着宋应睡得很好，脸上还保留着睡前的愉悦感。
早晨七点钟，闹铃响了，新的一天，战斗又要开始了……
第一家要拜访的单位，接待梁亦为他们的是业务经理，双方客套过后，对方看了采价，果不其然觉得略低了。
梁亦为耐心解释，如果他们这一批想要和当地价格持平也不是不可以，只是以后可能无法长期合作。业务经理考虑了一会儿才说要找领导商议，半小时后，他们又被请到会议室，和公司总经理谈，三谈两不谈的，谈到了十一点多，对方又说没有疑问了，不过要请示老板，需要梁亦为他们等消息，午饭也可以供应。
“没关系，双向选择，我们先告辞了。你们如果之后考虑好了，再签合同都可以。”
梁亦为带着宋应和刘进松他们离开了，还没走多远，刘进松就忍不住抱怨道：“拖这么久，才要问老板，肯定有问题。”
梁亦为和宋应互相看了对方一眼，皆是冷笑。
刘进松第一次见宋应有这么冷酷的一面，只听宋应道：“拖延时间，避而不谈重点，和昨天那三家公司一样，希望远洋和天力解除合同。”
“不合作也就罢了，还落井下石。”刘进松有些恼怒。
宋应面无表情道：“这个世界从来都是尔虞我诈的。”话里意有所指，任谁都听得出来。
“让部门抓紧时间联系其他供应商，如果有明天能到货的，可以不计较毛利。”
梁亦为已经在破釜沉舟了，显然，他们对下一家并不乐观。
三人中午草草吃了饭，就赶紧奔赴第二家公司，也是他们最后的希望。这一天，也不知道运气不好还是他们时间挑的不对，中午车堵在半路，活生生堵了将近一小时才通了。
预约的时间是两点，可快到公司附近的时候，又堵车了。
梁亦为当机立断：“下车！”
三人一路跑步过去，最后勉勉强强提前三分钟赶到地方，迎接他们的依然是业务经理，也就是昨天的联系人。
“梁总好，我带你们直接去会议室。我们陈总听说梁总您要来，想亲自跟您谈。”
梁亦为听这话有点疑惑，不过时间也不容许他多想，三人到了二楼会议室，梁亦为这才明白过来了。
“陈总，又见面了。”
“梁总好，那天实在对不住，您别介意啊。”
这个陈总就是陈飞，上次一起吃饭，那个牵头搞新能源项目的人。当时他喝高了，还闹腾过要让宋应一起喝酒。梁亦为没想到，居然会这么巧，也不知道算不算好事。
“酒桌上的事，我向来记性不好。”梁亦为笑笑，和陈飞握了手。
陈飞很高兴：“那就好那就好。梁总您的事，我也听说了，我们就开门见山吧。”
“好！”梁亦为很满意陈飞的态度，让刘进松先介绍了产品情况和价格情况。
陈飞坦言：“梁总，您应该也了解了，我们这里的价格会高一点。这其中有个原因，我也就不瞒着了。”
“请讲。”
“提价是我们这里的商会私下协议的。我们是小城市，之前做相关元件的公司几乎没有，这两年发展好了，有那么几家还不错，其中有一家就提出了提价。”
梁亦为问：“这家公司是商会的？”
“明确的说，商会就是他们牵头组建的，他们有背景，你应该清楚利害关系。所以，协议自然而然就推展开了。”陈飞也很头疼：“商会的人已经通知我们公司了，希望我们也签一份协议。”
“还没有签，代表你们也很慎重。”事情比预想的复杂，梁亦为只能改为试探。
陈飞道：“商会带来的利益，和你们这笔单子能带来的利益，很难比对。”
梁亦为轻轻叫了一声“宋应”，接着，只见宋应把打印好的报表，一份一份推到陈飞桌边：“这一份是远洋每月为天力供货的数量，单价按照我们采价的底价计算，这一份是年度对比表。这一份是……”
一份一份报表，宋应解释得清清楚楚：“总体来看，按照我们以往的采价，已经达到你们公示财报的收入水平，如果还不够可观的话……”
“汇率我也会给你们一个区间值保价。以你们公司的规模，还不足以接下天力的所有订单，想签天力目前来说可能性不高。如果长期供货，远洋替你们承担汇率风险，这算不算是个机会，陈总您心里应该有数。”梁亦为接着宋应的话，完善了优惠条件。
刘进松心里直犯嘀咕，昨儿个不是都对好词儿了么，为啥话还得一人一半掰开说。
当陈飞正在犹豫的时候，刘进松接到了他们部门的电话，他连连说好，挂断后又一脸激动道：“有个供应商愿意连夜出货。”
梁亦为笑笑：“陈总，怎么样？还考虑么？”
陈飞无奈：“合同总要我看看吧，价格我总要让财务部再核实一下吧……”
宋应又推了几份报表：“这里是根据贵公司的情况，做好的价格表。数量金额你们直接核对就可以了，汇率是本月平均汇率，已经月底了，波动不会太大。如果价格不合适，还可以谈。电子表格，如果需要，现在邮箱传。”
“准备的很周全啊，梁总好眼光。”陈飞感叹着给财务去了个消息，让马上过来。
财务重点是要在短时间内根据公司成本核算毛利，果不其然，陈飞还是觉得略低。宋应马上拿出第二套方案的报表，包括各个产品年度订单的波动比，年度预估总量收入等等。其实也就是所谓的“画饼”，给陈飞画了很大的饼。
甭管他们吃不吃得下，订单绝对少不了。
财务又重新核算了一次毛利，陈飞看过后，终于觉得差不多了。
宋应感到梁亦为投来满意的目光，微低了些头，动作略僵硬地把最后一份资料递了过去：“这是合同，你们过目一下。”
最终，对方审核完毕后，顺利地签了合同，货预计晚上十二点左右出，明天大清早就能进天力的仓。
刘进松提出晚上要过来验货，梁亦为表示和宋应会过来一起抽验。
陈飞也是服了：“我也一起吧，第一次合作，希望合作愉快。”
“合作愉快。”梁亦为默默松了口气。
回酒店的路上，梁亦为一本正经地审问宋应：“还会作弊啊。”
“没有……”宋应抵赖。
梁亦为悄悄握住宋应的手，低声笑：“说吧，给谁发的消息。”
宋应把头偏到窗边：“朱静……”
刘进松刚才接的电话当然是假的，根本不存在找到了新的供应商，这只是宋应为了促成合作，一时急智而已。
他在陈飞犹豫的前十分钟，发给朱静短信，让朱静去找采购部的人打电话骗刘进松，刘进松信以为真，把戏做了足份。梁亦为当时也信了，不过他看宋应一点也不惊讶，而且记得宋应之前有动过手机，这才都想明白了。
两人在车子后排，手即便握着也没有人会注意，宋应觉得手很烫，甚至都不敢抬头看梁亦为一眼。他只希望前面坐着的人，是真的都不知道……
但刘进松此刻的心理状态是，他只想在车底。
梁总眼神也太……那啥了。