作者：羽春
黄二少：……？
没记错的话，他今天是来送礼的吧……
这是怎么回事呢……
他带着满当当三车货回府，他娘看一眼，就让账房支钱，去江家铺子里结算。
还当他被江家狠宰了一笔，买了些废物玩意儿回来。
黄二少呆呆说：“不用了，我没欠银子……”
他娘眉头皱起：“礼金没送出去？”
黄二少摇头：“送出去了。”
他抬手，松开掌心，低头一看，银子还在。
他脑子里全是伙计们层层叠叠的话，开口自然讲出来：“那都是白送的，您瞧，他还倒给我五两银子！”
黄家众人：？？？
黄二少中奖之后，铺面更加热闹。
清场是不存在的，后院堆着货，随卖随补。
门前的百姓蜂拥而至，有些纯粹为了抽奖，最低都要花三五文钱买个粗陶碗或是一根发带，像极了彩票风靡一时的场景。
有些精细打算，都是日用品，挑着消耗品买。手里松的，凑百文钱，又是豆油又是酱油，再挑些杂货，出门就转转盘。
门口有伙计唱名，一文钱也搞出好大的阵仗，让人心里非常舒爽。
这般盛况之下，后边换班送货的镖师们，来前面观望，喜忧参半。
看起来生意好好，可白送的东西，生意能不好吗？
不知不觉中，他们也忽略了从客人口袋里掏出的银子。
整个丰州，除了李家，大小商户都来恭贺。
给江家面子，更是给举人老爷面子。礼金不等，多的二十两，少的五两拿不出手，换成铜钱，就体面又漂亮。
谢星珩分了层次，五十两以上，给银牌亲友卡。二十两到五十两之间，发铜牌。
二十两以下，统统给铁牌。
照着黄二少的流程走一圈，他们从懵然到明悟，最后手气不好，只中了一文钱的老板，也带着满车的货物，乐呵呵回家。
他们高兴的不是占了便宜，是因为谢星珩的“友谊”。
不管亲友卡上的“天下第几好”是不是真的，至少今天的相处是非常愉快融洽的！
开业第一天，销售额创新高。
以体力闻名的镖师们，前阵子还说闲出屁来，今天只在城内送货，都让他们回家猛干三碗饭。太累了!
第一天，是试水的生意。
第二天，才是正经的高峰期。
开春，天气转暖，适宜出门。
江家父子三人，放心不下，又怕谢星珩受了挫折，回家没脸，叫人盯着。
他们听了一天的消息，第二天，悄摸摸出门来，远远瞧着热闹。
心里都不约而同冒出了一个想法：难道他真的是个天才？
第068章 韭菜生长期
开业活动持续三天, 活动结束以后，销售额飞速下跌, 恢复到普通日流量。
忙了几天，陡然闲下来，铺子里的伙计、外头送货的镖师，甚至周边眼巴巴羡慕的商铺，都不习惯了。
“逛小集”门前的大幅幌子撤下，只有门前的转盘还留着。
门口围观的百姓问：“今天买东西还能抽奖啊？”
开业活动太劲爆，买到就是赚到, 恢复常价以后, 大家都觉得不划算，短期内，除非是刚需，否则不会提前消费。
抽奖活动，就是一根“胡萝卜”。去哪里买东西不是买？到江家铺子，还有机会中十两银子呢！
伙计笑呵呵，大声回话：“抽奖活动是长期的，店开到什么时候, 抽奖就进行到什么时候！欢迎各位来玩啊！”
每个县城都有赌徒, 江家这个转盘，对他们来说，比赌坊里划算。
有盼头，又能真的买到东西。
客流量减少以后, 反而方便他们来抽奖。
店内最便宜的物品是两文钱五双的竹筷子, 抽奖最低能得一文钱, 这就相当于是一文钱买来的筷子。怎么都不能算亏本。
他们还想当街卖筷子。百姓又不傻，自己买, 还不是这个价？指不定他们手气好，能中大奖呢！
这种现象，在谢星珩的预料之内。
演戏上瘾，银子给他挣了，还装不会做生意，慢悠悠、喜滋滋的来铺子里看，发现这么冷清的场面，他先是愣，再是大声问伙计们：“怎么回事？客人们怎么都不来了买东西了？”
伙计早背好了台词，无辜又茫然道：“不知道啊，可能是开业活动结束了，他们觉得不划算？”
谢星珩很浮夸的跺脚训斥：“怎么会不划算呢？你们难道没有说，开业活动结束了，还是能满减吗？没跟他们讲，每带来一个新客人，他跟他的朋友，只要进店消费了，两人都能获得抽奖机会吗？”
这是很多APP推广的段子，谢星珩更是大声说：“送钱的事，哪里不划算了？！”
谢星珩叫他们去门口大声宣传。
伙计们都是经过层层筛选，留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训，一个个还笑嘻嘻的。
出了门，就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说：“大家伙儿都听见了吧？我们姑爷说了，只要带来客人，不论消费多少，你们都能抽奖！”
早上有赌徒，把竹筷清空了。
伙计就拿竹筷做比方。
“比如说，大哥带着二哥来买竹筷，一把竹筷两文钱。他们付账以后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！”
听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。
三天里，中十两银子的有两个。
一个是开业第一天，黄家二少中的。
另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。
有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。
往后买东西，带着家人一块儿来。
没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！
抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。
伙计们转达了谢星珩的意思。
“我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。”
比不上开业时，聊胜于无。
话接得巧，刚好说完转盘。
把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。
这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。
日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。
不搞活动，都有保底的营业额。
以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。
带新客过来，则是免费宣传。
丰州再小，也是个县城。县城下面，还有乡镇。
铺面开在东区，三天的热闹，席卷全城，来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。
老带新，新变老。各家走动之时，少不了说些日常闲话，再把隐藏顾客激一激，县城内就算宣传到位了。
这之后，再进行下一步����开始裂变式拉客。
让熟知逛小集的人，在二轮活动开启时，再次“赚到”。
这才是良性循环。
韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。
安排完这些事，谢星珩没得闲，紧赶着去农庄。
下期活动的上线日子，要看农庄的货品存量决定。
他们家去年才得了方子，豆油还好，跟着榨跟着调整，已经稳住了出油率。
酱油不行，晒一回，劣质一点，也得三五月。时间太短，初期也没晾晒太多，三天送完，余货不足，卖都卖不了两天，更别提送。
豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨数量有限，三班倒开夜班，都赶不上卖的。
先加人轮班，保持效率。同期让人继续做木榨，扩大规模。
江知与已经吩咐下去，谢星珩过来，只看看进度。
溜达一圈儿，他把李家的油坊惦记上了。
李家做了几十年油料生意，油坊非常大。他们家还做酱油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。
只是他们家以茶油发家，主要销售的油类是茶油。其他品类都搭着卖。
拿下李家油坊，江家货品种类能翻数倍。
抄家之祸，有李家举报的功劳。
老李头更是当街大喊，要把江家摁死。
谢星珩不关心他们家怎么走到这一步的，他只看结果。
抄家之事平息后，他答应林庚，暂不追究李家。那时还要赶考，更没时间。
现在好了，李家姑娘当完了“饵”，他正好缺油坊也缺熟练工。
李家就不留了。