作者：羽春
江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。
没有省到，就是亏了。
谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。
他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？
所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。
货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。
抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。
实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。
自古就没有老实的生意。
衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？
这奖项，是伙计“控”的。
有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。
有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！
有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！
这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。
江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”
今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。
有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。
反正都要买，去哪里买不是买？
心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。
转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。
江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。
他想，小谢好适合当奸商啊。
“奸商”谢星珩开始吃晚饭了。
江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。
刚吃饱，不急着睡觉。
谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。
“豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。”
江知与惊讶。
他还以为李家老实以后，两家会相安无事。
尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。
他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。
所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。
没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。
江知与想参与。
他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。
他没有忘记。
他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。
思索着这件事他插手合不合适。
他已经决定，会留在家里，把内务处理好，让小谢没有后顾之忧。
他还怀着孩子。小谢常说胎教，他应该要少些戾气。
这般犹豫，谢星珩哪能不懂他的心思？
谢星珩让他别急：“放心，我们开开心心做生意，不做那等强取豪夺、欺压百姓的事。”
江知与重重点头：“嗯！”
这话题不好，影响心情。谢星珩预告过后，就转了话锋。
夫夫俩叫水来洗漱，江知与不好弯腰了，谢星珩试好水温，帮他脱了鞋袜，再拖张凳子来，两人脚踩着脚互相揉搓，一起泡脚。
江知与爱金银，也爱听挣钱的事，本就对数字敏感，听着一笔笔的进账，心里别提多欢喜。
谢星珩做什么事，都要让江知与要参与感，现在说他下一轮的“白给计划”，报一个数，就顿一顿，等江知与给他报了金额，他才“哦哦”继续。
白给，是真的白给。
最初一毛钱不收。
货到铺面，全是亏损。
进账是后期，这是扶贫工作里会有的方式。谢星珩没有深入了解，套用过后，需要更加简单直白的进行。
先从鸡苗、猪崽开始。
鸡苗每家限五只，猪崽每家限一只。二者只可选一。
养死了，拿着尸体来交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。
但不管怎么死的，只要无一生还，这一家就上黑名单。再也不能预领鸡苗、猪崽。
以这个条件来说，猪崽的诱惑大，风险也更高。
乡镇百姓抗风险能力低，初次参与这种类型的活动，必会更加谨慎，刚好猪崽不多，正好合拍。
同样，养鸡见效快。
初期不要钱，养大了以后，他们只需要每只鸡苗给十文钱。最多五只，也就五十文。比市价低三成。
只要养大一只，他们就有赚的。
能养活一只，江家不会记黑名单，下回还能这样捉鸡苗。
猪崽贵，一头出栏的肥猪，收价在三两五钱左右。
一斤猪肉，都是十三文、十五文。小猪崽论斤称都不便宜，通常三百文捉一只，别人还不见得卖。
他们定价高，算五百文一只。
现在能养猪的人家，要么是亲戚、村里有猪崽，他们就近买。要么是跟屠户关系好，也算是“帮忙”养。
屠户需要很多肥猪，他们花钱买来猪崽，养死了算自己的。养活了，卖给屠户，挣个辛苦钱。
这之外，饲料要用起来。
活动当天，要介绍即将成为盘中餐的“食物”们的月龄。
第一次养殖，以推广为主。
饲料免费供应，但采取自愿原则。
愿意尝试饲料养殖的，就定期来领取。
下回，他们酌情考虑，愿不愿意花钱买饲料。
江知与给他算着数目。
场地不用花钱，人工都有月钱。
铺面不用花钱，伙计要发工钱。
下猪崽的母猪不多，他们前期投入大，放出去给农户养，他们是亏本的。
鸡苗还好。鸡场开起来以后，鸡蛋可以两头匀，成本大大降低，又是批量孵化，比个体的鸡贩子强。在鸡苗生意上，薄利多销，能挣小钱。
肉类紧缺，肉摊摆出来，必然挣钱。
养殖类，则需要时间沉淀。
江知与聪明，自幼学得多，最近常跟谢星珩聊这些事，思维更加开阔。
小谢要争一个机会，这一步，挣钱不再当下，是在“盘饼子”。
百姓们整体富裕了，鸡苗猪崽就不愁养了。
农商农商，与农户相关的营生，都在内。
种地是一样，养殖也是一样。
人多力量大，他们一家农庄的养殖场，只算小有规模。
如果县城有一半的农户参与进来呢？
他们的油渣饲料会成为不可替代的佳品，加快牲畜生长，缩短挣钱周期。
他们培养出来的兽医们，可以再继续收徒，把这门医术发扬光大。提供一批稀缺人才。往后可以去什么地方，都是香馍馍。
到这一步，才会回到成品销售上。
江家会主理统一的销售渠道，让他们养的鸡和猪，甚至以后养起牛羊，都有去处。不至于辛苦白费，贱价出售。
算到后面，江知与已经不去想银子了。
真是好大的场面，好大的“饼子”。
“我也好想吃一口。”
谢星珩时不时往盆里添热水，半桶热水加完，不必再泡。
他故意用脚趾在江知与小腿上蹭，留下一溜令人生痒的水痕。
江知与倏地闭嘴。
孕期不胡闹，小谢心疼他，用手都少。
突然的亲密，反让他生疏不自在。
谢星珩就是逗逗他。