作者：羽春
那确实。
昨天看他们抱一起，今早看林庚从徐诚屋里出来，不怪人多想。
江知与跟他说：“我原想着来看看，你要是忙，我就去铺子里的。”
徐诚起床穿衣，动作利索，梳头发之前，他还想先把棉衣脱了，这衣服束着他难受！
江知与忙过来帮他梳头发：“怎么这么急躁？”
徐诚告诉他一个好消息：“今天有人去糖厂看看，我们挣钱的机会来了！你没来找我，我也要去找你的！”
江知与从知道糖厂会对军销售以后，就猜到是林庚的关系。
现在事到临头，他还是问了一句。
结果徐诚说不是：“是府城的商户，从我们这里拿货，他们到府城卖。不过确实是林庚介绍的。”
江知与听完，盯着徐诚看。
徐诚从炉子上拿水壶，倒热水，再从小桶里匀冷水调温，用温水洗漱。
所有行为都很正常，间隙里说一句，都是对大生意的向往。
是真的很想挣钱。
江知与想了想，提醒他一句：“这个商户，可能是王府的人。”
不然什么商人，需要林庚亲自介绍？
还能跟着一起来丰州买货。
糖厂刚起步，现在生产还没有稳定，进哪门子的货。
他一说，徐诚就摇头：“不，真的是商人，我确认过了。要是王府的人，他会告诉我的。”
他擦过脸，邀江知与出门去，路上跟他说：“他经常在外办差，三教九流的人认识很多，这回来的是他熟人，给了面子，但确实不是王府的人。”
徐诚又说：“他跟他爹娘说过了，来年事定，就娶我过门。”
相较生意，江知与更在意好友的感情与婚姻。
地位悬殊太大了，他们还聚少离多。
徐诚耸耸肩：“我这么说，你就这么信吧。我们也没辙。船到桥头自然直，以后的事以后再说。”
江知与定定心。
还是把糖厂的事办好先，帮诚哥儿争取一下。
糖厂来的商人，是在府城闻名的“和升号”。
取了商号，真正的豪富之家。
东家姓秦，来人是现任当家的，也姓秦，行六，见面叫一声秦六爷。
双方约定在一品居吃饭，这是丰州最大的酒楼，上菜都是本地特色菜。
两个小哥儿出来谈生意，大门就敞着，避嫌。
秦六爷年纪四十出头，留了须，只在唇边一圈。面相很和善，圆脸圆眼，见面三分笑。
丰州是昌和府治下的县城，县内商户，都听说过和升号的名头。跟他们家做生意，糖厂是头一例。
秦六爷讲究，上茶不上酒，客套话说两轮，先把自家商号的经营情况说了下。
主营产业是糖、酒、茶，最先是以酒发家，再种茶苗。
糖厂，他们家也有，但产量有限，目前是蔗糖为主，不卖蜜饯。
“我去你们铺子里看过糖品种类了，也都试吃过，单论蔗糖来说，比我们家的口味要纯一些，不涩口。你们能量产蔗糖吗？”
这单生意，以徐诚为主导，江知与作陪，不抢他风头。
徐诚说：“暂时不能，要来年收成后再说。目前糖品杂，也是因为原料采购问题。原料太少，只能产出那么多。”
冬季开的厂子，还能做出蔗糖，就很了不起了。
秦六爷提供了另一种合作模式：“我们家的蔗糖有固定的卖货渠道，不愁卖。我们就定蔗糖，原料是个问题，你们看这样行不行，我出原料，你们厂子代加工，所产蔗糖都归我家。我给代工费。”
算账是江知与擅长的，他恰好听谢星珩说过“代工厂”的例子。
工厂可以做自己的产品，也能利用场地、设备、人工、技术的优势，去接外面的单子。
如果客户有需要，从糖果屋卖出去的糖，甚至能贴牌。
管他叫白家糖还是黑家糖，客人要什么，就是什么。
但小谢说的代工厂模式，是客户下单、提货，有的人会附带配方。也有自带原料的，比较少。
这一环的账目，他们要细算。
江知与轻轻点头，徐诚就知道有利可图，暂时应下，还要详谈。
饭后，三人往糖厂去。
糖厂员工休年假，现在只留了看门人。
看不见人员制糖，但看得见规模、设备。
常见的设备，工坊里都有。
根据谢星珩的图纸，改进过的设备，现在只做出来两台，分两座工坊放着。
看了外观，不懂里面结构，也没开工运作，看了也白看。
秦六爷也不好打听他们挣钱的本事，转而去看仓库。
仓库清了一批货，转到了糖果屋。
里面余货少，内部构造一清二楚。
沿着墙壁，加建了窄边水槽。环墙而建，及腰的高度。
这是控温设备。
徐诚从江知与这里听来制冰的法子以后，就想了这个主意。
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水槽还是双层，到时加水加硝石就有冰产生，省得人工替换。
这个简单，到时也好操作。
现在气温低，为了掩人耳目，徐诚找他娘借了一笔银子，加建了冰窖。
正好冬季，能取冰来藏着。
徐诚相信，世上没有几个厂子能如此奢侈，用冰块来控温储存货物。
成本计算一下，冰块储存的开支，比货品还高，不划算。
水槽作用，跟秦六爷说了以后，果不其然，把他狠狠震惊到了。
生产工坊跟仓库都看完了，就到了画饼时刻。
要让他相信，糖厂有实力能完成订单。
这个饼子，是原料多多。
原料多，糖就多。
他们跟农户们说好了，来年不知道他们种不种，先把饼子画了。
“我们已经跟农户们下好订单了，他们来年会多多种植原料，到了季节，再出蔗糖，从本地取材，也能省些运输成本。”
还能保证原料新鲜度。
他们从糖厂离开，又转道回城，再到糖果屋。
糖果屋在进行集邮打卡活动，很是热闹。
秦六爷对这场活动叹为观止，夸了又夸。然后进后院，坐下详谈订单细节。
秦家第一笔订单是五百两的生意，这五百两，仅是代工费。
需要的糖制品，就翻倍增涨。
来年一年，厂子里都有活干了。
江知与仔细计算过盈利，把糖量压了压。
蔗糖市价是六十文一斤，通常都是散着买。
五百两银子，可以买五千多斤。
厂里直销，价要更低。
把各项成本、损耗计入，出厂价能在五十文钱一斤。这已经足够让利，中间利润够大，才符合糖的市场价。否则商人卖货再抬一抬，百姓没人吃得起了。
原料是秦家出，加工价位能压到三十文一斤。
倒手卖出，就是双倍利。
以三十文一斤的价位，让糖厂加工，糖厂要生产制造一万一千多斤糖。
江知与早前算过，糖厂成本价，是十八文到二十二文钱的区间。
秦家出三十文一斤，他们一斤能挣八文钱。
都是商人，秦六爷管理着和升号，也是精于计算的人。
他这个报价，就是踩着糖厂的底线来的。
江知与跟徐诚互换个眼色，秦家踩线来，也有自家糖厂，对里面利润一清二楚。
抬价不可能，那就厚着脸皮，压压成交量。
同样的价钱，少生产一些糖，他们也是挣的。
徐诚开口就是：“您看过厂子，我们糖厂的仓库是用冰控温存储的，也别说什么还没到季节，你们用不着，我们成本在这里。这个单子肯定会做到夏季的，到时我们把货送到府城，一样用冰块冻得严严实实，保管坏不了一丁点儿！”
自家制冰，冰就不值钱。
秦六爷也跟他们算：“原料是我们出，为了保证生产数量，我们只会往多了给。这多出来的部分……”
徐诚露出惊讶神色：“这般下定，你不留个人在这里监工吗？”
正如他所说，原料上能动手脚的地方太多了。