作者：羽春
会议结束后，谢星珩能看上的，就两家。
别的火候不够，还有不想变化，还没改换心理的。
谢星珩不着急，逛小集需要时间发展，到时还能把服务厅扩出来，给顾客开咨询区。
卖服务也挣钱。镖局的人员都有保留，等牧场稳定一些，谢星珩还要开武馆、射箭馆、马术场。这一块他要提前留出中心区域。这是江家的生意，无关合作。
还能搞旅游。
古代出行一趟困难，有人保护，带他们去外地玩一玩，多美的事。
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当然，不能太浪，只限昌和府境内。
这些饼子，也能给百姓们说一说。
百姓们被勾得心生向往，武术射箭，他们不感兴趣。但他们居然也能骑马吗。
马诶，一般人一辈子都可能见不着一匹。
至于旅游……他们听说会离乡，心里怕怕的。
宋威也过去听，还出言打听：“我是外地来的商人，听说你们这儿生意做得好，想来看看怎么合作，这个跟谁聊？”
伙计问他做什么生意的。
宋威的生意做得很杂，丝绸、糖、茶，甚至牲畜转卖、皮料香料，还有外邦的琉璃和宝石。主营业务是盐。
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他不跟逛小集已有业务重叠，说做皮料香料的。
伙计听了，领他去二楼会客厅等。
今天谢星珩在，跟白喜文一起规划两家新铺面的展区。
白家给足了场地，黄家也得扩一扩。布料生意大有可为，他要试试成衣生意能不能做大，如果能做大，本地可以有个服装厂，对哥儿姐儿的扶持会有很大帮助。
他们有了生计，能挣钱了，地位才会有所提升。
这帮人数量也很大，把他们带动，县内经济会翻倍增加。
白喜文听他说来说去，跟个青天大老爷似的，做什么都想着带百姓们挣钱，精准群体去扶持，不由笑了：“难怪你能读好书，我是只想挣钱，没想着百姓们没钱我要挣什么。”
谢星珩也笑：“百姓才是立根之本，你以后做生意，也要想着怎么利好他们。”
群众里面有坏人，但群众整体是朴实善良的。
他这样做，也有私心。江家抄家之祸时，若没有大批百姓跟着一起请命，满大街的跪着拦钦差，江家不会有今天。
这是感恩，也是为了未来的平安长久。
白喜文听了，不由想到他们家在上水县混不下去的惨样，认真应下了。
办公室门被敲响，他俩一起回头看。
伙计说：“来了个外地商户，做皮料和香料生意的，问问我们家有什么合作谈。”
皮料是丰州一级稀缺物资，皮革制品和皮毛制品都非常之稀缺。
家里现有的皮毛大氅和出锋皮袄，都是宋威送来的料子。
谢星珩新做的皮制品衣服，还是捡着旧料子改制。
香料嘛……香料不算缺，但价钱着实不友好。
谢星珩才跟江知与一起体会了香料的妙用，两样叠加，他无法拒绝。
商谈暂停，他要见见外地商人。
白喜文收拾东西，打算去楼下做基础规划，跟工人沟通。
他先一步出了办公室，下楼之前经过会客厅，一看坐客厅里的人是宋威，就瞪大了眼睛。
宋威跟白老爷子认识，去过白家。白家两兄弟都收过宋威的礼，小时候还被他抱过呢！
白喜文也是机灵，看宋威没挑明身份，猜着他是想先见见江家赘婿谢星珩，就立刻收敛了表情，笑着点点头，算是打过招呼。
白家小子有眼色，宋威很是满意。
谢星珩礼数周到，有关店铺规划的方案，他都放到柜子里锁起来，又叫人上茶点，再出了办公室，未见人，先有笑，在笑声里走到会客厅，请宋威去办公室详谈。
宋威一听声音就回头看，两眼睛一抬，就把谢星珩整个人都看进了眼里。
长得好，眼睛清亮又正。身量高，但不够壮实。声音中气十足，是个健康汉子。
这般模样，配得上小鱼。
第099章 男人的话题
办公室简单, 宋威没细看，入座后, 简单寒暄，互报姓氏，就切入正题。
他能选皮料香料生意，就有路子搞到货。
这回藏着身份来，一来看看谢星珩的本事，二来也是想看看他能否帮到江家。
他不想因为亲戚关系被帮扶，他希望两家是能正常合作往来。
谢星珩问他提供多少皮料和香料, 想要先进货, 看看质量。
宋威问：“别家怎么能入驻，我就不能？”
谢星珩听到这里，当即明白过来，面前这人，是想要“白嫖”一个摊位。
他笑道：“入驻的都是本地知根知底的商户，我们初次合作，我不能直接就把你拉入伙，咱们先做买卖, 再谈合作。”
挺拎得清。
宋威点点头。
直接谈入驻, 外地商户也不敢入。
谢星珩不太懂香料，大抵种类和市场常价他略知一二。
皮制品他专门了解过。皮具能做铠甲、马鞍，也是战需物资。
时局紧张期间，他特地找人问的。
生皮料子要再请皮匠鞣质, 谢星珩知道生皮加工流程, 他从前去皮革厂参观过。
在古代, 多数是天然环境。比如天然沼泽，比如粪池。
加工环境、时长, 再加上行业人数、技术封锁，生皮料子能有好价，熟皮就别想。
谢星珩想要生皮。
小鱼跟两个爹都还惦念着大堂哥，大堂哥所在的津口县有很多天然沼泽。
当地人还没有挖掘这个宝藏，他能提供一个合作机会。
前提是他亲自确认。
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宋威不懂他要生皮做什么：“你认识皮匠啊？”
丰州皮制品都没有多少，哪来的皮匠？生皮还有兽毛和血肉，放久了都会臭，买那么多生皮做什么？
谢星珩不说。
“你能提供多少生皮？”
宋威所在的上陵府，离草原远，能搞到的生皮，都是人家卖剩下的。一次能有千百张，牛羊皮都有。
他生意稳当，出手阔绰，这条门路彻底打通了。真想要，那些草原商人能把货都留给他，平时有稀罕的兽毛也是优先供给他的，他愿意抬价。
所以他问谢星珩要多少。
谢星珩垂眸算账，才拿下两间铺面，账上银子还有小两千。
他说：“先拿五百张生皮，牛羊皮各一半。”
香料延后，先把皮料的价钱砍一砍。再根据手里余银来订货。
砍价是宋威最爱的环节，要是碰到死要面子的人，随便捧一捧，能挣好大的便宜！
不凑巧，谢星珩也是这样想的。
俩人你来我往砍了半天，你卖惨我讲货色，你说货色我要比价，你来比价我说押运辛苦。
说押运辛苦，谢星珩可就来劲。
“我能提供人手帮忙！”
宋威都给他逗笑了：“你提供人手帮忙，回头越过我去进货，你傻还是你当我傻？”
砍了半天，毫无进展。
皮料在手，宋威不愁。
“丰州在内陆，你很难再遇上一个能提供上千生皮的商人了。”
五百张都是一般体量。
谢星珩做最后的挣扎：“一张再便宜两文钱？这是长久合作，我能要生皮，我就能鞣制出来。手艺在，这生意就不会只做一次。”
一张省两文钱，一千张就是两千文，约莫省三两银子。
听起来不多，长远来看可真不小。
说个恶心的话，三两银子，他能搞个超级粪池了！
也能奢侈一点，用临期油料试试。
宋威板着脸，心里开心坏了。
老江会招婿，这哥婿有才也拉得下脸面，会办事。
不错不错。
但宋威不给他便宜。
谢星珩继续挣扎：“一文钱？”
宋威哈哈大笑，依然不松口：“不便宜，没有便宜了。”
谢星珩：“……”