作者：羽春
而加盟商的形式，相当于有铺面就能直入。
对于大多数商人来说，做生意就是挣钱，除非自家要做老字号，其他情况下，店铺名字可以将就。
做加盟商能让他们直接挣钱。不用建厂房、不用招工培训、不用操心保存与运输，他们只需要最后一步，开店售卖。
这样的利益对比之下，高价买配方，再去费时费钱又费力的搞事情，性价比就非常低。
糖厂初次对外招工时，懂行的商人，和不懂行的百姓，都有这个疑惑。
“这家的老板，不怕别人学会制糖吗？”
招工的管事，给他们解答。
“我们东家不怕别人模仿，我们有更好的合作方式。有意了解的商人们，可以到厂里详谈。现在我们开始招工！”
数个训练有素的伙计，立马搬桌子出来，跟百姓们笑呵呵的示范排队。
他们态度好，又说这样能快点完成招工。上头喊话的管事，还一项项说着当福利待遇。
工钱高，福利又好，年节有奖金，更有厂区专属福利“糖包”。
福利是谢星珩后期升级改版过的，同步到了所有厂区。
参考国企来，给他们把日用品包圆了。
在丰州县执行的时候，半分压力也无。因为有逛小集存在，拿货价低，还能清存货。
江家本身就有油盐，大头都解决了，余下的小玩意儿算得了什么？
到了外地，这部分的成本会更高一些。不过初期的员工数量有限，在承担范围内。
福利待遇的公开，让招工现场变得激烈起来。
原来配合着排队的百姓们，都争抢着往前面挤。
管事的敲铜锣，大声道：“插队者永不录用！新厂开业，招工人数有限，但我们厂子订单多，开业一年已有三家厂子！以后还会继续招工，大家理性对待，原本有活计的，不要急着来，免得两头落空！”
现在招工的地方很少，都是做苦力活的。一份好工作难找。
别因为这里的福利，一时上头跑来挤着抢，又恰好被自家老板看见。新工作没着落，老饭碗也丢了。
这一番话，让百姓们都忍不住笑。
人群中还有喊人名的，说某某人，在某某地干活，现在跑来糖厂招工，要告诉他老板。
就近招工，来的都是附近街坊的人，互相都眼熟，多看两眼，能有好些熟人。
喊一圈话，人少一半。
原先想进厂看看糖厂是怎么个合作法，让他们连配方泄露都不怕的商人们，被福利惊到，一个个排排站在厂区门口，看着眼前的招工热况，都摇摇头，又有了在做梦的错觉。
世上哪有肯招外人、还给外人这么好的待遇的老板？
没等一会儿，厂里有管事出来，说是“招商代表”，领着商人们看厂区的环境。
厂区又进行过调整，根据丰州县糖厂的情况，调整得更加符合生产需求。仓库跟作坊都扩大，从建设之初，就做好了隔离。
外地选址，他们也以传扬名声为主，设立在了靠近城镇的郊区。
这样既不扰民，又方便被人知晓。
商人们，尤其是游商们，哪里见过这样子的作坊？听说是叫“厂”。他们连连点头，的确很敞亮。
厂区内外环境都看，现在还没开工，但大小作坊内部的设备、工具，都一览无余。
有的商人老实些，眼睛都不敢盯着看。
糖厂的招商代表还很客气，跟他们说：“没关系，看就看了，我们能带你们进来，就不怕你们学了去。”
这也是策略之一。既然有泄密风险，他们又不怕泄密，那就坦荡、大方些，显得有底气。
有的商人急躁，这就开始问：“你们糖厂的合作方式是什么？真的不怕我们学？”
招商代表目光四移，看大家伙都很着急，就请他们去会议室详谈，将厂区参观暂停。详谈后，感兴趣的话，再继续逛逛厂区。
合作方式只有一种，那就是当加盟商。
加盟商模式也很简单，只需要有一间挂牌“糖果屋”的糖铺，就能直接以出厂价拿货。
招商代表声音充满诱惑：“出厂价会比你们自己生产贵个几文钱，但你们不用去收购原料，不用为了原料的多少发愁，也不用操心原料价格的起伏。更不用忧心原料、半成品、成品的保存。招工不用管，不用建设厂区，更不用你们费心经营。我们有定期的销售活动，帮助加盟商们快速打开销路，在当地扩开名声，让百姓们知道，买糖就要选择糖果屋！”
本地来看热闹的商人们还没回过味儿，这对他们来说是全新的概念。
他们一方面怕理解有误差，另一方面，也心怀谨慎，怕被糖厂的声势骗到，大把的银子打水漂����加盟是不要钱，可进货要啊！
游商们则灵光一闪，即刻将多个同名糖铺的疑惑解开。
加盟商！那些都是加盟商的店铺！
难怪。
就说不可能。
不可能有那么富有的老板，各处开糖铺。
供货链拉长，成本翻倍，有的铺面开了不如不开。
原来是有加盟商！
他们对糖厂老板在外地开设分厂也有了理解。
因为要给加盟商供货，开一间厂子，一次性投入大，后面每一次运输都在省钱。
而且，加盟商会增加，厂子还能给别的供货商供货，亏不了！
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游商们脑筋急转，立刻算了一笔账。
只需要有一间铺面，再做个牌匾挂上，就能以出厂价拿货，转手就能生钱，确实比费尽心机拿配方，然后再苦哈哈的开厂划算。
唯一不好的一点是，他们不知道糖厂能开到几时。
但这不是他们考虑的事。
做游商的，手里资金相对少一些。
他们不敢带那么多钱在身上，万一被抢了，这辈子都白干了。
而且，真的有大财，他们何苦在外头奔波？不如回家开个铺子养老去。
现在，他们可以回家开个养老铺子了！
拿的是糖制品，不是别的什么没人要的玩意儿。
他们沿路就能卖一些！
他们路上卖了，又有谁知道？大不了提前说这是糖果屋的糖！
几个相熟的游商凑一处交头接耳，他们把事情简化，不谈什么长远合作，也不说什么加盟。
他们以熟悉的生意来理解。答应一个无关紧要的条件，就能拿超低价格的糖，倒手就是将近两倍的利润。
这生意，他们做了！
他们一腔热情，还被招商管事泼了冷水。
为了保证加盟商的利益，他们限定了单个地区里的加盟商数量。
有的商人老家，已经有了糖果屋。
他们听着都傻眼了。
竟然都发展到他们老家了吗！
眼看着同伴们一个个无痛登记上，这些商人都要急哭了。@无限好文，尽在晋江文学城
“隔壁县呢？隔壁县有加盟商吗？”
一听没有，他当即拍板定下。
成不成的，先拿一批糖再说。
招商管事在他们按手印之前，跟他们说：“你们现在拿货，三个月内，就要有店铺招牌挂上。延迟拿货，四个月内就要挂招牌。过期作废。”
这个时限，足够他们回家安置，都同意了。
这头行云流水的操作，看得本地商人齐齐傻眼。
都是托儿吧！
拙劣的演技！
可是真的好划算。
有的商人家里还有多余铺面，他们悄悄举手，想要加盟一下，试试看。
结果被告知：“不好意思啊，当地已经有加盟商了。”
就近给熟人便利。
嘉源省省城的加盟商，是孟培德家。
东部城市的加盟商，是顾慎行介绍的，是他叔叔的学生家。
当地商人们：？？？
想加不能加，应该不是托儿吧？
他们此时此刻，也有了询问隔壁县城的冲动。
有人克制住了，有人没忍住����做生意，就得有魄力。
这里结束，当地商人都没心情看厂区，只有游商们还有闲心逛，继续了解集卡活动和花样糖果，也参加了试吃会，给他们了解各样糖果的口味，以供挑选想要售卖的糖果类型。
而当地商人们，离开糖厂以后，就去打听消息。
这一打听，他们才知道外地有很多家糖果屋。老板不是进士就是举人，糖厂的老板不敢骗人！
尤其是嘉源省，糖果屋的老板，是孟家。
他们都听晕了。
这糖厂什么来头啊。
孟大儒都来卖糖了……
孟培德名声好，在当地号召力极强。他照顾学生家里生意，也是支持学生搞事业。有人来家里问，他这个脾性，都夸了几句。