作者：羽春
穆彩凤还穿着马靴����马皮做的靴子，里头有皮毛。
这鞋子很暖和，这个季节穿着烧脚。
江知与知道她是想念徐诚，又跟她说了好多徐诚在津口县的事。
“他们夫夫俩都挺好的，年前堂哥成亲，诚哥儿说帮忙看着二婶，夜里都没走。他夫君晚上过去陪着。那般身份的人，都没嫌这事儿麻烦累人，还能哄着诚哥儿吃饭。两人恩爱着呢。”
穆彩凤知道，但信里写的，别人说的，千好万好，不如自己亲眼所见。
她就说：“从前就知道他性子野，我老早就说，他也跟个汉子似的，得成亲了，有个人栓着他，他才会顾家。没想到他成亲了，反而不着家。”
嫁出去的孩子，本就少回娘家。回多了有闲话，也会惹得婆家不快，好像他们德行有亏一样。
但孩子待在家里，日常不过那些事。做娘的，心里有底。
在外头，她猜不着，一日日的惦记，难免担忧。
江知与想着徐诚的规划，未来几年，徐诚都会守在南地，不会回家。
他不好告诉穆彩凤，把人的念想断了。
他看着穆彩凤，也想到自己的两个爹。
等他跟谢星珩远走异乡，到时父亲跟爹爹，肯定也这样难过、惦念。
江知与宽慰她说：“诚哥儿是孝顺的，林庚也有分寸，万事总念着他，也记挂着你们。人在外头漂泊哪能成事？总要循着根，回家看看的。”
穆彩凤就盼着他俩有良心。
聊一阵，话题说到江知与此行的目的。
来喜的亲事，穆彩凤包了。
“我嫂子的娘家村里，有个‘锯嘴葫芦’，要他不嫌，找个时间相看相看。”
江知与原样带话给来喜，也给他假期，先忙婚姻大事。
第132章 先孝带动后孝（捉）
时间晃眼进入三月。
三月初一, 谢星珩去逛小集开会，上午跟合作商开会, 下午跟供货商开会，间隙里，他约了两间商铺的老板谈买铺面的事。
他离开这段时间，逛小集相当稳定，三个合伙人和两个合作商相处融洽，有问题都及时解决了，相互扶持相互帮忙, 没有由着小矛盾发酵, 影响大家感情。
谢星珩给予了高度肯定，光是夸赞就持续了两刻钟，每一家都夸到位了。
其中白喜文这位经理自然是受到赞誉最多的人，听得他都不好意思了。
“我爹都没这么夸我。”
谢星珩就不夸了，开始“批评”。
这是会议必要的环节，夸赞过后，必然会接一个“但是”。
白家受限于原料问题，最擅长的家具、房屋建设, 在丰州县没有施展拳脚的机会。胜在脑子灵活, 在谢星珩的多个玩具创意的刺激下，他们在新赛道上一骑绝尘，去年年底的时候，府城都有木商来谈合作。
他们的学徒也在持续性学习中, 这年头的孩子, 能学到个手艺都很了不起, 是一件值得自豪的事。
白家把生意做得大，也不是什么村口的老木匠, 做点修修补补的活。学徒们都很有干劲，有些天分高的，都已经能跟单派活了。
谢星珩对他们家没什么好说的，老爷子拎得清，白家兄弟二人各司其职，兄友弟恭，来年再接再厉。
对白喜文个人，谢星珩则做了一番鼓励。
“你还是胆小了点，只在丰州县多几个铺面怕什么？这方面还得练练，今天我约了人见面，谈买铺面的事，你跟我一起。”
白喜文不做反驳，点头应下。
谢星珩再看黄家。
黄家跟许家结亲以后，有了个举人姑爷做靠山，腰板硬了，能大胆迈步子了。
他们家对外说的“染料配方遗失”，现在不攻自破，家里染坊全线启动，大有要重回“丰州县首富”地位的架势。
明眼人都看得出来，黄家老爷猝然过世，当家主母带着还没经事的儿女守家业，还有其他亲族虎视眈眈，只能顺势说染料配方遗失，藏拙一时，才能换来现在的风光。@无限好文，尽在晋江文学城
谢星珩对此不做评价，但希望黄家再稳当点。
“许行之还只是举人而已，你们暂时先稳住步子。不是我故意压你，世事易变，丰州县是个例外。”
黄家是压抑久了，论小心谨慎，在座所有人加起来，都不如他家皮毛。
黄乐文郑重应下，“我记住了。”
对他们家，谢星珩还有一个事情说：“要稳，就会少些贵价的料子，对你们家生意有影响。你安抚安抚家人，年中的时候，津口县果干送来时，我带你去谈一笔生意。利润不会很厚，但你家走出丰州县，在此一单。”
黄乐文听得出来意思：“是去津口县做生意？”
谢星珩摇头：“是整个南地。”
嘉源省紧挨着南地，是大启朝的腹地。
那里盛产丝绸锦缎，染料、纺织、绣工都是大启朝之最。可再南边的地区，百姓买普通的布料，都是成倍的价格。
那里有着广袤的待开发区域，但现在不能去。
南地的百姓还没富裕起来，一年的果干，只会让他们手里有点小钱，他们舍不得花。
到年中，再次摘果子，他们才会真的喜悦。
这个时候谈生意，才好引进一批百姓能舍得买的粗布。
生活生活，无非衣食住行。
衣在首位，但百姓们不会把它真正的放在首位。先要吃饱。
黄乐文心口砰砰砰的跳，他迫不及待，盼着现在就到年中。
他紧跟着问：“那我家现在需要备货吗？”
谢星珩摇头：“不用，生意谈成了，你们再开始筹备。你现在需要从家族里培养合适的人手，必要时，首次去南地，你亲自上阵。”
年中谈成，年底交单。
过年穿新衣，这才是生活改变的开始，是希望。
谢星珩还问：“一般绣工都是外边请人对吧？”
黄乐文点头：“自家培养不出来这么多。反正一个两个绣工，干一辈子的活，也就绣那么些东西，抢不了生意，这活又费眼睛伤神，所以都愿意教。教一个有天分的，就回本了。”
谢星珩点头：“务必找几个机灵口才好的人随行，到时候去嘉源省挖人。”
黄乐文：？？？
谢星珩不管他的震惊，又看向王延。
王家的丝线工艺在手鞠球过后，没有大的突破，但纸钱玩出了花样。
谢星珩稍作犹豫，跟他说了嘉源省的特殊民俗。
“想想法子，去挣有钱人的钱。”
这缺德玩意儿就不祸害百姓了。
在座有钱且真的买了花样纸钱的商人们：“……”
谢星珩问王延：“你去培训班上课没有？知道营销吗？先孝带动后孝这个事，你学会没有？”
王延各处表现稚嫩，虽是同龄人，大家伙还是习惯拿他当后生看。
王延点头：“我知道，我们家现在就是这么卖货的。”
很好。
谢星珩说：“我记得你们家还会南下进货？后面都带上些能说会吹的人，不拘从哪里找，也别要求太高，只需要能说会吹就够了。带上他们，出去吹花样纸钱。还要搞正版概念，说防伪标志。拿我们现在的银票举例，能随便拿张纸，印个钱样就到处花吗？地府也一样，地府也有钱庄的。他们不想烧□□给祖宗，就得买你家的纸钱，否则就是硬通货，金银元宝之类的。”
留一线生路给别的纸钱商人，也给百姓们留个路子买正常的纸钱。
王延明白谢星珩的意思了，但他很惶恐。
世人很少拜阎王爷，但哪个不敬畏？
他红口白牙的说他家的纸钱是真的，是地府都认证过的，阎王派小鬼来捉他怎么办？
谢星珩双手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的谁。
他说：“你从现在就开始编故事，故事名字我都给你想好了，就叫‘王家子梦游地府’，南柯一梦知道吗？你梦了，你醒了，你把你在地府的见闻写下来。你发现很多鬼都没有钱花，你很气愤，也很疑惑，世上竟然有这么多的不孝子女吗？你跟鬼们聊天才知道，哇，原来很多纸钱都白烧的，都是假货！于是你去找阎王爷请愿，愿意为鬼们做点事，也是积阴德，家里也因此做起了花样纸钱的生意。”
谢星珩顿了顿，说：“你记得去阎王殿拜拜，我会出资资助你一部分，请神要有诚意，听明白了吗？”
王延哪还能听明白？
他都听傻眼了！
在场商人们也心里发怵。
王延试探着问：“我这生意，一定要做到外地吗？”
谢星珩摇头：“不一定，这是我给你的发展方向，你可以停在原地。”
但没人会等他。
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王延沉思片刻，咬牙点头。
“我回家跟我爹商量商量。”
谢星珩“嗯”一声，说：“生意做到外面去，就对外边的纸钱作坊进行吞并、授权。你家都跟阎王爷打交道了，这钱挣得不亏心。”
王延：“……”
他家还没说要做这生意，怎么就跟阎王爷打交道了。
谢星珩好可怕。
谢星珩继续谈。
合伙人之外，是合作商。
脂粉铺、首饰铺。
脂粉铺，谢星珩没有办法。
他对美妆护肤毫无了解，但根据他对他妈妈护肤的观察，抗衰老、美白、补水、祛斑之类的，是硬性刚需。
别的化妆品他没注意，口红非常多。