作者：羽春
��褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。
常家的成衣铺子有个特殊点。
他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个。
这些人员，多是常家的老部将亲属。
是一代代的亲兵死伤过后，积累而来。
因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多。
话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。
清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖。
但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广。
正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”。
京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了。
但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊？搞得好像自家做不起衣服一样。
江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开。
一番刺激后，零零散散的来客人了。
都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很。
这批百姓之中，有江知与安排的托儿。
托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。
常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。
到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮。
常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。
第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。
物以稀为贵。
江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。
下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。
十二月之前截止，成衣送货上门。
铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。
赶工时，同期开始做采花贼衣服。
断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。
江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。
谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满。
这番攻势，有几个人能顶得住？
十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。
截止日后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。
买了衣服的客人们：？@无限好文，尽在晋江文学城
什么叫“采花款”？
这样说来，他们的探花衣服还能穿吗！
少年心性，疑惑过后，起了玩心，都抓紧叫人去抢第一批的衣裳。然后去找有探花同款衣服的朋友、对头，到他们面前去显摆。
采花款服饰不限量，别家铺面在模仿探花同款时，常家的成衣铺子在卖采花款，销量一骑绝尘。
江知与看百姓们的热情也很高昂，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的无绣样低配款。
这是意外之喜，原来没想挣百姓们的钱。没想着能产生这种效果。
而成衣铺子的人，起初还因突然换了管理人不适应。江知与一来就清仓，他们心里都忐忑得很，生怕会没了饭碗。
没想到第一年就忙得他们没空去置办年货！
江知与也忙得没空置办年货。
今年谢根和陈冬夫夫俩在京城过年，他们跟何镖头夫夫俩约好，一块儿出去采买年货。
家里日子好过了，有人伺候，但他们还是喜欢自己采买。
从前过得苦，买年货都是从一个个扣着铜板花，买不了几样。如今他们能买得多多的，象征着日子红红火火。
何镖头还带着庄上的汉子们，去集市上卖红薯粉。
红薯粉经过几年时间，在京城占据了一席之地。百姓们喜欢在炖菜里加红薯粉，好入味，又饱腹。
谢根跟陈冬过去光顾，买了半袋子。
何镖头夫夫俩是给整个农庄采买年货，回庄子上要分，他们出手都是清摊子，摊贩乐意给他们送到街口的车上。
谢根跟陈冬两人，则挑着孩子们爱吃的东西买。他们俩不挑食，想买的只有京城特有的年货尝尝鲜。
大启朝采买年货，通常是去大集市，从小年开始，直到除夕中午。
过了除夕中午，百姓们都回家了，集市不再开。
丰州县却不同，丰州县的百姓们，习惯去逛小集买年货。
今年的冬季活动，跟从前一样，全民参与，红红火火。
而谢星珩走之前完善的便民活动，也在今年彻底完善。
百姓们无需为了优惠，不论多远，都往逛小集跑。
若需求有限，可以就近去合作商铺。这些合作商铺，是被逛小集引流的供货商的铺面。
有钱一起挣的理念，实行到今年，全县上下都服气。
江承海跟宋明晖去冰雪广场堆雪人，叫了白老爷过来教。
江承海要堆个冰美人，照着宋明晖的样子来雕刻。
白老爷都替他羞！
跟孟秋一块来看热闹的宋威认为这主意不错，转头去把白家老大找来，帮他也雕个美人。
孟秋样貌不算美，所以拿眼刀子刮着宋威。
宋威毫无所觉，偏要雕刻他这个美人。
“有句话怎么说来着？情人眼里出西施！”
他跟白家老大说：“你帮我雕个西施，照着我夫郎的样子来。我帮你搞些好木头。”
宋威路子广，这承诺能信。
旁边参加冰雕比赛的人看白家父子参战，都瑟瑟发抖，说他们下场欺负人。
白老爷给老哥哥丢脸：“我们不是参加比赛的，我们是在雕有情人。”
周围的人都笑了。
他们从前就知道江老爷疼夫郎，这么多年不曾变过。
后来招婿，谢星珩也疼夫郎。
再看宋威，这是也疼夫郎的。
他们家里兴旺，百姓们也有了改变，对着夫郎、媳妇，都变好了些。
与丰州县一山之隔的枫江县，因有了以县为单位的藕粉生意，百姓们的日子肉眼可见的变好。
他们的县城没有冬季活动，也没有逛小集。他们逛着由百姓们组成的大集市，好几个人一起来，留个人卖货，其他人去采买。每个人脸上都洋溢着笑脸。
与两县相隔百里的津口县，直到今年，百姓手里才松泛了些。
今年的津口县有了许多改变，来了很多商人，带来了很多货物，他们县内的物价也因此降了些，不用花高价去买日常用品。
黄家的布庄、裁缝铺，正式入驻津口县。是逛小集最先踏入南地的合作商之一。
另一家是脂粉铺子的面膜加工作坊。
当地百姓对面膜加工作坊接受度很低，认为这是糟蹋东西。
可眼看着面膜作坊的出货量能跟果干媲美，他们又都沉默了下来。
原来外面的人，已经可以拿蜂蜜抹脸了。而他们今年才能吃饱，可以朝着“温暖”努力。
徐诚跟林庚，抱着他们快满周岁的孩子，出街逛逛。
他们今年也没回丰州县过年。大哥徐武跟着商队过来了一趟，看了小外甥，也跟徐诚叙旧，和林庚喝酒。
小娃娃遭了罪，身子不好，哭笑都弱气，脸唇发白。
这小可怜样，不适合赶路回家。
徐武心疼坏了，连着骂了好久，赶着年前离开津口县，返乡过年。
徐诚已经习惯津口县的环境，跟林庚走在街上，往江致微家里去，跟他们碰面，坐下聊聊天。
江致微的孩子就特活泼，还不会说话，躺着床上，蹬腿又挥手，嘴里咿咿呀呀，见着谁都会笑，看着很喜人。
逗会儿孩子，林庚叫江致微出去说话。
“等年后，你要开始规划新县城的区域，叫人去量地，给各大家族做铺垫。他们一定会很抗拒，开始的反抗最强，你别管。隔三差五提一提。”
提了又不做，那些人的反应就会逐渐弱下来。
等真的开始建设新县城时，就是早已通知过。
他们搬不搬没关系，县城建设好，他们自会搬家。
江致微应下，说起今年的税务问题。
今年津口县的税收很漂亮，农作物少，这一块的税收就那样。主要是商税漂亮。
果干、果酱，还有蜂蜜，另有少数人知道的皮革。
皮革生意的账目，瞒了下来。增添到了县城的建设上，一点点的投入到了修路项目里。