作者：海毓秀
曾牙侩干这行这么多年了，见多识广，知道里面的商机，可他眼下更在意的还是药材买卖。
和安泰的掌柜姓马，原野把他带去客房改的仓库看了药材，他东捻西闻看了半晌，结果最后开出来的买价比两河镇上的医馆还要低！
原野原本以为他是压压价，最后两边让一点就行了，谁知道他分毫不让，颇有些强买强卖的意思。
“马掌柜，您给的价太低了，实在卖不了。”原野拒绝道。
马掌柜不以为意，“你可考虑清楚了，你这么量大的货，只有我们和安泰买的下来。今天我既然来了，就没有空手而归的道理。我要是去外面打个招呼，你的货可就要砸手里了。你别看这澜州府医馆药铺挺多的，我们和安泰的面子，他们可不敢不给。”
曾牙侩道，“原小哥是外乡人不知道，和安泰的东家可是大名鼎鼎的皇商，还是咱们澜州知府的小舅子。”
马掌柜左右看了看天色，“这已经立夏了，你这里少说也有几千斤药材，要是不小心发霉变质，失了药效，可就血本无归了。”
得，碰上地头蛇了，原野要真是个普通商人，还真的要受他们摆布。可他不怕啊，大不了装回空间去。
既然谈不拢，原野就想送客了。
“马掌柜，您开的价实在太低了，这药材我就不卖了，您请回。”
“我说你小子听不懂是不是？今天你这药材不卖，你就等着烂在手里吧！”马掌柜一听来气了，指着原野道。
“马掌柜您别生气，年轻人不懂事，我再劝劝他。”曾牙侩笑着打圆场，又劝原野道，“我说原小哥，生意不是这样做的，马掌柜开的价格也不算低。你想啊，你这几千斤药材要运出澜州府，要花费多少，中间还有折损在里头。还是卖了更划算啊。“
原野也冷了脸，“抱歉，这药材烂在手里我也不想卖了。”
马掌柜哼了一声，“敬酒不吃吃罚酒，我们和安泰要的货，还没有人敢说不卖的！”
“呵！我还不知道我小舅舅平日里是这么做生意的？强买强卖啊……”柳应淮带着几个随从推开院门走了进来。
原野只是把门掩着，并没有关，他们争执的声音挺大，柳应淮在门外已经听明白了。
“柳少爷！”马掌柜的看见柳应淮脸色一下子变了。
“柳公子，你怎么来了？”原野看见他挺惊讶的。
“他们竟然敢这么欺负人！原大哥，你是我的救命恩人，你别怕，今天我给你主持公道！“柳应淮道，转头吩咐，“阿金阿银守着门，小满去找小舅舅，就说我有事找他，急事！”
小满应声而去。
原野挑了挑眉，怎么就这么巧？
马掌柜脸色苍白，道：“柳少爷，我不知道原公子是您的朋友。这事儿不用找东家，我们可以再谈谈。”
柳应淮睨了他一眼，嗤笑一声，“仗势欺人，我也想听听小舅舅是怎么解释的。”
曾牙侩和马掌柜面面相觑，脸色都很难看，非常不安，又不敢走。
柳应淮不理他们，径直看向原野院子里晾晒的布料，“原大哥，你这些布料好漂亮！是你自己染的吗？”
原野笑着点点头，“一点雕虫小技，不足挂齿。既然得了你眼缘，我就送你几匹，喜欢什么样的？”
柳应淮也不跟他客气，直接道，“那个铜钱方孔的好像不错！”
原野挠挠头，心道你一个知府家公子，干嘛跟钱过不去，选柳枝云纹山纹的不好吗？
“那个云纹的喜欢吗？浅蓝色，做出来应该很衬你。还有这个墨色，衣领用水纹，简单大方。”
柳应淮听得心花怒放，频频点头，“对对对，我要赶紧拿回去给绣娘做，这布料晾好了吗，我今天能不能拿回去？”
现在天气大，晾了一天已经可以了，“可以了，我去收下来。”
“我帮你！”柳应淮兴高采烈的，俨然已经把马掌柜他们忘在脑后了。
马掌柜哭丧着一张脸，要不是曾牙侩说这小子独身一个，还是个外乡人，他也不敢这么干啊！这下好了，踢到铁板了！
曾牙侩也是有苦说不出，这事他也不是第一次干了，偏偏就这么巧，撞在知府公子的手里！
第20章
和安泰的东家苏安泰带着人来得挺快，他已经从小满口中知道了事情的始末。
苏安泰的脸色铁青，马掌柜是苏家的远房亲戚，曾经在医馆当过学徒，熟知药材，还懂得管账。苏安泰平日里对他很放心，澜州府的和安泰都全权交给他打理。如果不是这次被他外甥撞见，他还不知道他用和安泰的名声在外强买强卖。
他来的路上看过账本了，之前的进价都是正常的，并没有特别低，可想而知，中间的差价是被他私吞了！
“应淮。”苏安泰喊道，他不过三十来岁，高挑清瘦，狭长的眼睛闪着精明的光。因为面白无须，看起来不像商人，反倒像个文人。
柳应淮看见自家小舅舅，上来就道，“小舅舅，你可算来了。”
苏安泰看自家外甥对自己鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，就苦笑，“应淮，你别生气，这次的事情是马掌柜自作主张，可不是小舅舅授意的。你看看我们和安泰的账本，小舅舅也是受害者！一会儿小舅舅要送他去见官！”
苏安泰是皇商，最是注重名声和脸面，这次马掌柜干出这种事情，他不会姑息 。
马掌柜急了，“东家，我也是为了和安泰得利，才想着压压价的。原小哥他坚决不愿意卖，我那些话只是说说而已，怎么可能会真的做什么逼迫他。”
“你还想狡辩！我清清楚楚的听见你威胁他不卖给和安泰，就让他的货卖不出去！要不是被我撞见，原大哥一个外乡人，还不得任你摆布！”柳应淮听他颠倒黑白，生气的反驳道。
“好了，应淮，别生气了。马掌柜跟牙侩勾结，想必不是第一次干这种事情了。我把之前的卖家找出来，再把他和牙侩送去官府，还怕官府审不出来？”苏安泰道，千里之堤毁于蚁穴，苏家这偌大的家业，想看他们倒霉的人不少，这次的事情也算是给他提了个醒。马掌柜敢打着他的名号强买强卖，中饱私囊，当他苏安泰是好糊弄的？
马掌柜一听这话就知道要遭，他也不敢再狡辩，直接跪下了，“东家，我也是一时贪念，才被曾牙侩蛊惑，干了这缺德事！”
“你血口喷人！”曾牙侩不甘示弱，“当初明明是你主动提的这阴损办法，中间拿大头的也是你！大人明鉴，我一个小小的牙侩，又没有靠山撑腰，根本没有这个胆子做这种事！这一切都是马掌柜的主意，我也只是听他的指示做事而已。“
“明明是你想的办法，你还多次来劝我，我才同意的。现在事情败露，你就想推在我头上！”马掌柜反驳。
“什么我提的主意，我什么时候劝过你了？！我也是被你威胁才干的！”曾牙侩气急败坏地说。
“好了！！既然你们都承认了，我把你们送到衙门去，大人自有定论！”眼看两个人吵起来没完没了，苏安泰也不想听他们扯这些破事。示意跟随的人把两人绑起来。
马掌柜拼命磕头，“东家，我知道错了，我愿意把私吞的银子都还回来。求你念在我上有老，下有小的份上饶了我这一次吧。”
曾牙侩也浑身发抖，哭嚷着道：“我不要见官！我不要见官！求大人饶了我吧！我还双倍的银子！我还双倍！……”
他们贪了苏家的银子，强买强卖被柳应淮听了个正着，还被苏安泰亲自下令送官。审案的大人看在苏家和澜州知府的份上，也不会轻饶了他们！这一去衙门，他们就算是不死，也得脱成皮了。
“求东家饶了我吧，我下次再也不敢了！……”
“大人饶命！我愿意十倍赔偿！……”
苏安泰不听他们求情，命令自己贴身的常随带着账本，押着两人见官去了。柳应淮让小满带着他的印章也跟去了，敢打着他们柳家的名号欺负他的恩人，简直不把他放在眼里！
解决了马掌柜他们，苏安泰再次对着原野见礼，“抱歉，是我御下不严，差点原兄弟受了委屈。”
原野拱拱手，“不知者不怪，说起来，今天多亏了苏老板和柳公子。是我要道声谢才是。”
苏安泰虽然知道这是客套话，但听了原野的话心里也舒坦多了，搓搓手道，“原兄弟既然不怪，我就厚着脸皮揭过了。马掌柜虽然贪婪，但他的眼光我还是信得过的。这笔生意咱们再谈谈？至于价格你放心，绝对不会让你吃亏的。你要是不放心，让应淮给咱们当中间人。”
“是啊，原大哥，我给你看着，不会让你吃亏的。”柳应淮道。
“既然如此，苏老板，柳公子，我也不客气了，货在里面，这边请！”人家里子面子都给了，苏掌柜一个豪商，亲自与他谈生意，也是看在柳应淮的份上。
原野也算是因祸得福，一来苏安泰有心弥补马掌柜的事，二来原野的药材也确实比外面的好，他开的价就比平日里进货的均价都高了一两成，没有疑议，价格很快就谈拢了。苏安泰让手下的掌柜和伙计一番清点，结算，付了银子，没一会儿把药材拉走了。
原野得了四千六百两银子心情正好，苏安泰又拉着他问染布的事情。本来他是想买染布的技术，可原野没打算卖。他又想鼓动原野跟他合伙做染布生意，原野也拒绝了。他没啥大的追求，就打算在原家村开个小染坊，当个小地主，优哉游哉的过日子。
看苏安泰还想再劝，原野给他科普了一番品牌，供货方市场，奢侈品的概念。苏安泰一点就通，只觉得眼前一亮。他咂咂嘴，面带可惜的看着原野，越是跟他交谈，他越觉得原野有大才。他是个商人，心里自有一杆秤。原野这个人，交好比交恶好，他就像个宝库，永远会有新的东西冒出来，不能只看着眼前利益。
他只好退而求其次买成品布料，原野这次买了41匹布料，人手不足的情况下，棉麻葛他每种布料只染了三匹，分别是纯色、少量印花和满印花的。但杭绸的原野都染完了，其中三匹已经送给柳应淮了，苏安泰也不在意，外甥带头穿他的布匹只会卖得更好。他让人把剩下的十六匹带走了，迫不及待的想拿去试试销路。
因为要跟下面的的人商量定价，所以这些布匹苏安泰暂时没有给钱。他也暂时拿不准要给原野什么价，两人是要长期合作的，给低了给高了都不合适。但原野的话让他有了一些想法，具体怎么实施，还有待商榷。
原野一点都不担心销路，就算这个世界没有女人，但汉子和哥儿也是爱美的，看柳应淮就知道了。第三天，他按照约定去找沙哈鲁，沙哈鲁看见原野就咧着嘴露出一口大白牙。
原野把沙哈鲁的染料都包圆了，还嫌不够。
沙哈鲁张大了嘴，艰难地说，“染料放久了会影响染色，还不能被太阳晒，受了潮也不好。”
原野看着似笑非笑的看着他，“你做生意还挺老实的。”
沙哈鲁苦笑，不老实行吗？他们的长相太明显了，来中原都是成群结队的，那么大的目标，骗了人跑不掉的。
“你放心，我有办法保存。这些染料，只要品质一样的，有多少要多少。我还想跟你们做个长久的生意，以后你们长期给我送货，具体数量要看你们商队多久来一次。”原野道。
“真的？！”沙哈鲁大声问道，一脸惊喜。
“当然。”原野把暂住的地址给了沙哈鲁，约定了时间送货过来并谈谈长期供货的事情。
原野并不怕暴露买染料的途径，其他人就算是买了，也染不出来他的效果，不然沙哈鲁的染料也不会那么难卖了。
第21章
原野跟沙哈鲁约定的时间是未时，也就是下午一点，现在还早。想了想，他去了之前那间布店买布。这次他要买的是浸水的那批绵布。
原野说明来意，掌柜的很高兴，连忙说，“布料都在后罩房里，客官随我来。”
“这些绵布可是松江来的，棉线又细又软，我们进货的时候可是检查过品质的，织的密实，绝对没有瑕疵……哎，可惜了！若不是浸了水，也不会卖的这么便宜。给您说实话，这个价钱，我们连本钱都回不了！”
原野笑了笑，没说话，掌柜这话他听着，该讲价的时候还是要讲的。
后罩房采光不好，院子里有个石桌，原野就和掌柜的拿了几匹布到阳光下细看。浸了水发霉发皱都没什么，布料一撕就烂没有韧性才是原野要防备的问题。不过这批布料真的已经到了这个地步，就真的丢了也没有人要了。
幸好布料只有一些起皱，霉点数量也不多。
“掌柜的，您这种浸水的绵布还有多少？”
“昨天伙计才数了一遍，还有四百八十三匹，客官您都要？”掌柜的吃了一惊。
原野的手在桌上点了点，道“若是我都买了，这个价格……”
掌柜的一听哭丧着一张脸道，“客官，九百文一匹的价，不能更便宜了。这种绵布，我们一向是卖三贯的。”
原野摇头，“掌柜的之前说的是单匹的价格，现在我给您都买了，总不能还是这个价吧？”
两人经过一番讨价还价，最终原野用八百五十文每匹的价格买了所有绵布。
就这个价，原野还要要求送货！没有比这更无情，更无理取闹的要求了，掌柜的气的咬牙，最后还是拍板给他送！好歹是把布料卖出去了，再放下去，就真的坏了！
生意谈妥了，原野一直守着几个伙计搬运布匹，四百八十三匹也不算多，两刻钟就全部弄上了马车。原野结了银子，就跟着马车回了暂住的院子。
沙哈鲁果然很准时，带着三个西域人运了三车染料过来。他们的染料都是用油纸包了，装在密封性好的木箱子里的。原野看见就笑了，他也不用发愁明面上的染料怎么保存的问题了。
之前已经讲过价钱了，原野来者不拒，全都买了。那三个西域人本来也只是想运来试试，没想到原野真的包圆了，都高兴得很。
“噢，我的朋友，谢谢你的慷慨，你真是一个真诚的人。”沙哈鲁一直咧着一口大白牙，笑得眼睛都看不见了。
“真神保佑你！”
他们几个都是同乡，做染料生意也是被有心人骗了。染料卖不掉，几个人都急的上火。要是离开的时候还卖不掉，他们只能把染料丢了，那样就损失太大了。
沙哈鲁告诉原野，他们商队每半年会来一次澜州城。他就跟沙哈鲁约好了，每次给他运一千斤染料来。但两河镇太小了，他们不会去那里，原野想了想，还是只能麻烦苏安泰。