作者：陌上花开人如玉
林家杀猪，肉做成相应的吃食，猪头卖给聚福楼，下水和边角料卤好之后分一半出来在飘香十里赠送，给飘香十里带来新一轮人气。
有些人为了得飘香十里赠送的卤肉，原本只买三十文的吃食，硬生生凑够五十文得半斤卤肉，或者不缺钱的客人，之前只买六十文、七十文的，这会儿凑够一百文，飘香十里直接送一斤卤肉，拿回家既可以给家里人添个菜，又能当下酒菜。
另外一半则由林家出面，送给江宁县守城的卫兵，不仅有卤好的肉，还有一碗冒着热气的骨头汤，给寒风中站岗的军人送去温暖。
香喷喷的卤肉和骨头汤在冬天简直是绝配，胃口本比普通人大不少的士兵直接三大碗喝下去，将浑身的寒气被驱逐出去。
第223章 林家合作
江宁县的守城卫兵得了林家的好处，在外面到处宣扬林家的好，快把林家夸成江宁县第一大良善之家了。
林家在江宁县大大地出了一次风头，连县令都发文表扬了林家的举动。
李秀他们没想到自己这个举动居然能够赢得县令大人的表彰，赶紧照着林夏至的安排，把这件事弄得更仔细，让别人挑不出错来，不给林家找麻烦。
别的富户看着林家的举动入了县令大人的眼，心里头眼红得很，想着不就是一口热汤，他们也出的起。
于是，不少人跟着林家学，去猪肉铺子买骨头熬汤，在县城的各个角落搭上棚子，免费发给在江宁县流浪行乞的可怜人。
那些流浪行乞的人没有纪律可言，为了争夺一碗热汤时不时打得头破血流，住在周围的住户纷纷抱怨，弄得江宁县的治安乱了不少。
县令了解倒情况后，气得将那些乱发热汤的富户全部叫去县衙批评一顿，让他们每人交一笔罚款才作罢，那些富户也不敢继续摆热汤铺。
这样虎头蛇尾的举动，非但没有让他们的名声变好，反而往下滑了不少，气得这几家人在家里生闷气，他们家的夫郎都不乐意出门，就怕出去了被对手嘲笑。
这个举动让林家再次进入大家的视线，得知林家送出来的卤肉是做香肠腊肉剩下的后，大家心里对林家的香肠腊肉也期待了起来。
腊八节前一天，第一批香肠腊肉风干完成，林家主动给郡守送了两百斤，给县令也送了两百斤，程家明面上送去了一百斤，剩下的香肠腊肉就卖给一些在林家交了定金的人家和商人。
因为别的做香肠腊肉的商家比林家早几天开始，所以他们的香肠腊肉今年更先进入大家的视野。
之前没有林家的对比时他们的生意还好，现在有了林家的香肠腊肉做对比，大家这就吃出来不同了，同样是用猪肉做的，价钱也差不了多少，自然是优先买林家的。
那些人家的香肠腊肉虽然买的人少了些，也没到卖不出去的程度，外地来的商贩等不及林家的香肠腊肉，只能先买那几家的香肠腊肉，运到外地赚到钱再说。
今年林家加起来一共要做七万多斤香肠腊肉，当第一批香肠腊肉开始售卖的时候才做了四万多斤，还有三万多斤会一直做到过年前，直到将林家村的猪和李家给林家准备的猪全部杀光。
每天都有大量的商人到林家买这些腊味，他们将会把林家或者江宁县的腊味和其他吃食运到全国各地售卖，从中赚取差价。
江宁县的聚福楼今年没有摆放林家的腊味，他们的酒楼今年生意一直爆好，每天后厨、跑堂、掌柜都忙得脚不沾地，如果要加上林家腊味很容易顾不过来。
所以程闻柳给林夏至建议，让林家同几家杂货铺签契约，由杂货铺来贩卖林家的腊味。
之前林夏至一直想的是自家在县城开一家店，村里出产的各种能长期保存的吃食都放在店里卖，现在程闻柳的建议给了林夏至新的启发。
与其自家费时费力开店，不如选几家口碑不错的杂货铺，反正之前就有不少铺子在林家买粉条、豆腐干一类的吃食。
在程闻柳帮助下，林夏至很快选出来几家在江宁县以及附近镇上口碑和位置都不错的杂货铺，带着林小冬一起回林家村。
听完了林夏至的话，也看了林夏至带来的资料，林承祖也觉得可行：“咱们家的豆腐不能卖给外人，还是由本村人出去卖，至于其他的吃食，可以像你说的那样，直接卖给杂货铺，免得江宁县的人反而找不到地方买咱们林家的吃食。”
“是这个理，只是这样的话在江宁县卖的价格就得同杂货铺商量好，不能乱了，得保证每家都一样。”
“确实，拿去了外面的咱们管不着，在江宁县本地的不能参差不齐，这回可以统一下来。”
确定要同杂货铺签契约，林夏至和林承祖就在豆腐房里把这件事的细节商量完。
随后，林承祖以林家的名义对这几家杂货铺发出邀请，请他们家的掌柜到林家商议事情。
他们同这些杂货铺不仅要签订香肠腊肉的契约，还有林家的别的吃食，以及林家以后再有新吃食，他们作为合作伙伴，有机会率先从林家进货。
这些杂货铺虽然有大有小，他们的老板或者掌柜在听明白林承祖的意思后，双眼都不约而同地发出光线，毫不犹豫地点头答应下来。
于是，这些同林家签订了契约的杂货铺老板，第一时间从林家拿到了他们心目中预期数量的腊味，摆上自家店铺。
有了香肠腊肉的加入，他们店铺的竞争力一下远超别的杂货铺，乐得这些店铺的老板天天合不拢嘴。
同时，林家给这些商铺都发了一个林家合作商铺的标识，这个标识是林家出品的吃食包装上都有的一个图案，一看到这个标识，来买东西的客人纷纷问这是什么意思，是不是他们的杂货铺被林家收购了。
店里的伙计或者掌柜这时候会非常自豪地说，他们不是被林家收购，而是同林家有了合作契约，以后他们店里能够第一时间买到林家新出的吃食，价格上还会有优惠。
消息都是一传十、十传百，很快整个江宁县的人都知道了，林家同不少杂货铺子签了契约，在同林家合作的铺子里能买到林家最新出的东西，价格会更便宜。
过年前正是大家囤积年货的时间，积攒了一年的购物欲和购买力在这时候爆发，林家十二月的销售量达到一年中的顶峰。
林家的做法又引领了一个新的潮流，给江宁县乃至郦水郡的批发零售行业带来了思考。
这时候，已经出嫁到程家的林夏至，正和程夫郎一起筹备把各家各户的年礼送出去。
这些礼单和礼品都是之前准备好了的，因为程家人今年过年得回辽台郡，别的人家收到了程家的年礼之后，也把他们准备好的年礼送到程家。
送了不少出去，又收了不少回来，这些收回来的年礼全都需要整理之后放到库房，还要在账本中登记，方便以后查找。
每天光是走程家在江宁县的亲朋，就用了小半个月的时间，这段时间，林夏至重新认识了不少婚宴上没有记住脸和名字的人。
梁家是今年出发前除了林家的最后一家，程夫郎和林夏至带上准备好的年礼出发。
“夏哥儿，这段日子幸苦你了，刚来家里就操持这么多家务。”程夫郎握着林夏至的手感慨。
“这些都是我应该做的，没什么幸苦不幸苦。”林夏至笑一笑并不居功。
他每天做得最多的事就是帮程夫郎整理东西，记忆一些零散的事，说起来他觉得自己其实没有做多少。
林夏至不觉得他棒了多少忙，程夫郎可不这样认为，在他看来今年有了林夏至在，自己轻松了不少。
反观林夏至，脸上的肉少了一圈，下巴都尖了，一定是累的。
在马车上，程夫郎再次将梁家的情况大致同林夏至说了一遍。
梁家和程家的合作虽然不多，但是他们家老爷会钻研，同程阿爹的关系还不错，每年程夫郎还是会亲自到梁家走一趟送年礼。
梁家是做首饰、脂粉生意的，他们家除了江宁县有两家铺子，在镇上也有好些。
女人的钱好赚，哥儿的钱也是同样的道理，家里稍微富裕的夫郎，他们掌管着家里的财政大权，总会忍不住给自己买点脂粉、首饰，将自己打扮得更光彩照人。
梁家做了几十年的生意，家里虽然没有什么权势，积攒的银钱却是不少。
程夫郎的描述中，梁家宅子比程家的大一些，装饰得富丽堂皇，里面仆人也穿着靓丽。因此，程夫郎不怎么喜欢到梁家来。
从程家就能看出程夫郎比较喜欢低调大气的装饰风格，而不是梁家这种暴发户一样的做派，所以就算两家人的老爷关系不错，两边的后宅交往其实不怎么多。
程夫郎和林夏至一起坐马车，都是程夫郎先下马车，林夏至在后面，今天也不例外。
“程夫郎您来了，我们家夫郎早就在大堂里等着您了，快里面请。”梁家的门房见到程家的马车，一溜烟跑到程家马车前，满脸笑容地帮着程家的下人扶程夫郎下车。
程夫郎没有理会这个程家的门房，扶着自家下人的手下了马车，丝毫不理会那门房有点尴尬的动作。
后面林夏至跟着也下来了，梁家的门房见到林夏至则收回自己的手，脸上热情的笑容也冷淡了一些，站直了身子颇为矜持地对林夏至说：“程二少夫郎，您也里面请。”
林夏至看了他一眼，见他收敛了刚才对着程夫郎时的谄媚笑容，心里有一丝不喜，倒不是单单因为门房的差别对待，主要是觉得梁家果然同程夫郎说的那样势利。
第224章 梁明
林夏至收回自己的视线，从一个下人就能看出梁家的家风，果然是让人不喜，难怪阿么不喜欢这家人。
跟着梁家来接人的下人往里走的时候，林夏至好像听到那个门房说什么林家就是乡下的泥腿子，靠着几样吃食赚了钱，上不得台面一类的话。
还是林夏至耳朵尖才听到了门房的话，程夫郎走在前面肯定听不到。
林夏至心里有些奇怪，他和梁家人完全没有接触过，为什么这个门房会给他一种排斥他的感觉。
林家靠什么发家和他们没关系，再说他现在已经是程家人，在这个时代的人看来，他和林家的关系就不大了，显然这个门房的话非常有意思。
继续往里走，大宅子配上富丽堂皇足以闪瞎眼睛的装修，林夏至忍不住在心里吐槽。
“乡下来的就是没见过世面，看到大宅子眼睛都直了。”转角处突然走出来一个哥儿打扮的人，满脸鄙夷之色。
程夫郎和林夏至听到这句话后，两人的脸色都沉了下来，刚才那人显然是冲着林夏至说的。
看他的穿着打扮，应该是梁家未出嫁的小哥儿梁明，林夏至自认和梁家没有仇怨，今天他还是跟着程夫郎来送年礼的。
结果先是进梁家的时候看门房的脸色，进来后又被梁明说三道四，梁家真是有点意思。
老虎不发威，真当他林夏至是病猫不成。
冷笑一声，林夏至指着房梁和装饰对梁明说：“哎呀，确实乡下人没见识过这么富、丽、堂、皇的宅子，就是这素金、鎏银下面裹的好像只是普通红木，感觉不太大配呢。还有这颗红色玛瑙石上面似乎有些黑色斑点，一下子把石头的价值降了好几个层次不止，也不知道……”
“你！”
“这是梁公子吧，你身上这个是蜀锦做的衣裳？可上面的花纹怎么又是苏锦的常见花样，怕不是被人蒙骗了买的假货哟？”林夏至看向梁明，一脸担忧的样子，“正宗的蜀锦价格可不低，若是假货那就说不准了，梁公子怕不是被骗了，可得长点心眼。”
多亏了前段时间陪着程夫郎整理库房，一下子把林夏至的眼光锻炼了出来，在梁宅和突然出现的梁明身上找到了不少可以吐槽的地方。
程夫郎憋着笑，赞赏地看了眼林夏至。
刚才那番话说得好，两个小辈之间交锋，他站出来会被人说以大欺小，林夏至这样处理就没事，是该教训一下这个说话不过脑子的梁明了。
“我告诉你——”
“明哥儿，不准无理。”后面匆匆赶来一个夫郎打扮的人，拉住想要同林夏至争辩的梁明。
“梁夫郎，这就是你们梁家的待人之道吗？”程夫郎对着梁明不方便，对上梁夫郎那就没关系了。
“程夫郎不好意思，我和相公把这孩子宠坏了，说话不经过脑子。”梁夫郎脸色不怎么好看，不知道他是因为自家儿子丢脸的行为还是因为程夫郎不留情面的话。
梁夫郎扣住梁明的手腕，对他说：“快给程夫郎和程少夫郎道歉！”
梁明梗着头不愿意，梁夫郎满脸无奈。
林夏至见场面僵持有些难堪，主动说话缓解：“梁夫郎，明哥儿年龄小，以后慢慢教他就行。”
“用不着你假好心！”梁明瞪了一眼林夏至，快速甩开梁夫郎的手，往另一个方向跑去。
经此一事，程夫郎和林夏至在梁家颇为尴尬，放下年礼就离开了。
回去的路上，林夏至突然想起来，这个明哥儿似乎就是他和程闻柳婚宴上用那种不满的目光瞪他的人。
林夏至心里酸溜溜的，多半又是一个爱慕程闻柳的无知小哥儿。
之前有一个黄哥儿，闹了一出又一出的笑话，现在又有一个明哥儿，希望那个看似明事理的梁夫郎能够把梁明管住吧。
不太好问程夫郎关于梁明的事，林夏至回到程宅之后悄悄找到程鸾景：“景哥儿，你对梁家的明哥儿有什么印象没？”
程鸾景正在冥思苦想白蛇的剧情，陡然间听到林夏至的问题没反应过来，愣了下神。
想了一会儿程鸾景才缓过来，皱着眉头说：“哥么你说的是那个把家里装修得跟皇宫差不多的梁家？过年的时节偶尔会走动一二，阿么不喜欢去他们那儿，我对他们家哥儿不怎么熟悉，依稀记得那个哥儿好像有点踩高捧低。”
“那他对你二哥有没有过意思？”林夏至懒得拐弯抹角，直接问出来。
程鸾景有些不确定地说：“应该没有吧，他统共见我二哥的次数不超过五次，怎么会对二哥有想法。”