穿越之种田大户 第16章

作者:陌上花开人如玉 标签: 穿越重生

  林夏至想着有钱人家的衣服应该不少,估计程闻柳一个汉子也不会怎么在意哥儿们的衣着搭配,他大概按照年龄拿了三朵头花出来:一朵深红色的腊梅、一朵浅红色的荷花和一串小巧精致的桂花。

  程闻柳见林夏至拿的头花很不错,不客气地接了过来:“你们这个头花是怎么卖的?”

  “统一价五十文钱一朵,买三朵以上就四十五文一朵,手绳和络子十五文一根,搭着头花就十文一根。”价格也不是什么机密,一上午都是这样卖的,林夏至边整理头花边说。

  “我多买几朵,便宜点四十文一朵怎么样?”程闻柳说道,他平时谈生意习惯了砍价,不砍下价总觉得浑身不对劲。

  “行,您看要哪些?”林夏至觉得四十文一朵也行。

  之前买头花的都是些普通人家,买回去之后虽然能够给自家头花传出口碑,但无法引领潮流。而程家可不一样,他们是江宁县的富户,如果能够在有钱人中掀起戴新式头花的风气,以后自家做的头花和其它装饰品可就不愁卖了,价格上也能提上来一些。

  懒得蹲地上挑,程闻柳直接让林夏至帮忙拿:“每种花色都来三朵。”

  程闻柳来庙会还有其它事买了头花就离开了,因为招呼程闻柳耽搁了收摊,林夏至的摊位上又来了一批客人。

  等这些客人走了,林家前两天做的头花卖了差不多四分之三,林夏至赶快趁着没人手脚麻利地收拾好剩下的东西。

第061章 收获

  看日头差不多中午了,等会儿上山祈完福再回家做饭估计得要未时三、四刻,林夏至决定就在山上吃一顿斋饭。

  景国的人大部分信佛教,林夏至入乡随俗也跟着进了寺庙。

  捐了十文香油钱从小和尚手里拿过香点上,跪在佛祖身前虔诚地许愿。

  林夏至穿越来之后希望林家二房这些淳朴的人能过好,希望他赚钱顺利,一家子过上不愁吃穿的日子,顺带想了下以后不差钱了买各种食材做好吃的,林夏至馋得差点流出口水。

  斋饭十五文钱一顿,一个人能够打两份素菜,杂粮馒头或者糙米饭管够,价格虽然不便宜,但菜的味道还不错,炒的菜里加了蘑菇和调料吃起来比肉还香,杂粮馒头里粗粮磨得细细的,和细粮搭配起来,吃起来有杂粮的香味却不卡嗓子。

  这顿饭只有林夏至是享受这吃完的,其他人都吃得很肉痛,恨不得多吃一个馒头或者一碗米饭,肉都没有却要十五文一餐。

  家里还有很多事等着做,吃完饭稍作休息一家人就往回走了。

  出寺院大门的时候,林夏至看到一个老和尚在摆摊算命,他本不准备算一挂却被老和尚叫住了。

  “大师是在叫我吗?”林夏至停下来,他虽然开始敬畏鬼神,但对算命的那一套却依旧不相信,这就是心理学和概率学结合后忽悠人的东西,不可靠。

  “小施主,大劫已过,好好珍惜日后的生活。”老和尚拿出一根签放桌上,便闭眼不再管林夏至。

  林夏至一头雾水地拿起那根签,大劫是指夏哥儿还是他林夏至?见老和尚不想再说话只能谢道:“多谢大师提点。”

  走远了才想起拿出签文阅读:天赐机缘,切勿浪费。

  这签文看着没有什么特别的,就是谁都能对号入座那种,如果说天赐机缘的话,是不是他看作物生长的金手指?这些所谓的大师说话都神神叨叨的。

  原本看过之后打算把签文扔掉的,最后林夏至想了想还是把签文收好放到怀里,总觉得那个老和尚看着不一般。

  到家后签文的事就被放到了一边,因为林夏至首要任务是数钱!这一趟大部分人都是给的铜板和碎银子,叮叮当当一大袋,听声音就让人兴奋。

  把袋子里的钱倒出来,铺了满桌子,铜板和碎银分开放,一百个铜板用麻绳串一起,足足串了四十四串,还有三两二钱的碎银子,加起来就是七两六钱,还有零散的六十多文钱,除开最开始身上带的两百铜板,也就是说今天早上庙会卖了七两多银子,这个结果让家里人都恍惚了。

  “这些首饰的成本只有三两银子的绳子费,如今卖了七两多,不算这十来天的人工,相当于赚了四两。”林夏至总结道,“大家有什么想法吗?”

  李秀第一次在这么短的时间里凭自己的能力赚这么多钱,他脑子都放空了,但是想到上午林夏至给他灌的鸡汤,绞尽脑汁地有什么话可以说。

第062章 头花销路

  沉默良久,李秀磕磕绊绊地说了几句话:“我们做的头花卖得最好,头花的成本很低,以后可以多做头花卖。”

  “阿么的想法很好,手绳确实卖出去的少,以后就主要做头花吧。”林夏至点点头。

  林夏至预料到了头花会受欢迎,但手绳滞销他确实没想到,毕竟人工编织的手绳在现代卖得不便宜,买的小姑娘还不少。不过原因在摆摊的时候就从顾客们口中得知了原因,这个朝代大家都喜欢带金银或者玉石镯子,绳子编的有钱人看不上,普通人家觉得不实用,而且大家穿长袖手绳编得再好看,不撩起袖子也看不着,林夏至还是靠着忽悠那些年轻夫夫,以同心结这类名义卖出去的。

  “夏哥儿,之前那些碎布头是锦绣园送给我们的,以后要是再做头花,布料估计要自己买了。”林承祖提出了另一个问题,“不过我觉得我们不一定要买那些完整的布匹,我看你们做头花都是用的小块布?”

  林夏至也想到了成本问题,这次的布料是免费送的,下次就得自己买了,所以他给头花定的价才会这么高。

  “不仅不用买完整布匹,我们甚至可以考虑买染色不合格的次品,这些次品做衣裳不行,做头花却没问题。”林夏至摸着下巴,成本什么的能省则省,“阿么,下次我们两一起去布庄看料子。”

  除了成本,林夏至心里还有个担忧,他们这次能赚这么多是因为他们第一个做,下次去摆摊的时候肯定就有竞争对手了,怎么才能留住老顾客又吸引新顾客呢?

  当天下午,程闻柳拿着新买的头花回家,样式新颖的头花一下抓住了程阿么和程鸾景的目光。

  程阿么挑了四朵颜色较深的头花,他的年龄驾驭不了那些浅色的。

  程鸾景仗着自己年龄小,四种花色都拿的浅色,他尤其喜欢里面的荷花。

  荷花的花样偏向新荷:一片微微卷边的嫩绿色荷叶,一旁立着一朵还未完全开放的荷花。

  喜滋滋地把荷花带头上,程鸾景今天穿的是一条简单的水蓝色外衫,配上一朵尖端透着点点粉色的荷花,似乎周身都清凉了一分:“二哥,好看不?”

  “景哥儿戴什么都好看。”程闻柳笑着说。

  “哥哥真敷衍。”程鸾景撅着嘴不满地嘟哝,“阿么,你帮我看看好看不?”

  “好看!我的景哥儿戴什么都好看。现在夏天戴荷花,秋天了戴桂花,冬天戴腊梅,春天戴月季,一年四季不重样。闻柳,你在哪儿买的,还有没有其他花色,怎么不多给你弟弟买点回。”程阿么是个爱美的,没事就买些小东西打扮自己和家里两个哥儿,夸完了小儿子,立马打听这头花的出处,他觉得既然能做出这么好看头花,那肯定不止四种花色,他想着自己的衣服多,应该多多地买些回来。

  “人家这是这次是第一次出来卖,就这四种花色,以后在哪里卖还不知道呢,不过做头花的就是给咱们酒楼供凉粉的那家人,您啊不用担心以后买不着。”程闻柳知道自家阿么喜欢,不敢藏着掖着不告诉他。

  程阿么知道凉粉,最近天气热,他现在中午和晚上顿顿都要吃凉粉才能下饭,既然是做凉粉的人家他就不担心自己买不到新花样的头花了:“你给他们说以后一有了新花色送到聚福楼来,价钱咱们照给。”

  听到凉粉,程鸾景插嘴问道:“是不是那道叫鱼香茄子煲的新菜也是他们家鼓捣出来的?”他以前不喜欢吃茄子,但是鱼香茄子煲他非常喜欢,已经连着吃了好几天了。

  比起头花,小馋猫程鸾景更关心口腹之欲:“二哥,他们家还有其他好吃的菜谱或者新吃食吗?”

  “这个我就不清楚了。”知道自家弟弟爱吃,程闻柳在他不高兴前补充,“下次他们来送货的时候我帮你问问。”

  闻言,程鸾景才高高兴兴地继续照镜子臭美,程闻柳走过去揉乱他的头发,趁他反应过来之前笑着快步离开。

  这样的场景还发生在很多人家,买到头花的人毕竟是少数,大家戴着新式头花走亲访友,很快就让庙会头花的名声传开了。那些个心思活络的人家拿着布开始仿制头花,打算着下次庙会也去卖头花。

  知道林家的人每天来的早,程闻柳早起后来到聚福楼,侗掌柜自然只能一大早就陪着自家少爷一起等。

  因着林夏至、李秀同林承祖一起来的县城,三人脚程慢一些,比平时给聚福楼送凉粉晚了点。

  程闻柳在自家酒楼的后院耐心地等着,见他们过来了,嘴角扬起一抹儒雅的笑容:“林阿么,林大哥,夏哥儿,早上好。”

  林夏至看着程闻柳风度翩翩的笑容,莫名觉得有点奸诈,心里毛毛的。

  这个时间最多七点,他这个大少爷怎么会起这么早,林夏至揉了揉脸把那些奇奇怪怪的感觉忽略掉:“程少爷早,什么风把你给吹来了。”

  “这不是昨天在你那里买了些头花吗,我阿么特别喜欢,叮嘱我今天一定要给你们说,要是有了新款式可要先拿些给我们,价格你放心,就按照你们卖的价格来。”程闻柳也没什么不好意思说的,不过是买点小东西讨家里人欢心而已。

  想着最近聚福楼因为凉粉和鱼香茄子煲生意越来越好,程闻柳厚着脸皮开口问:“夏哥儿,你那边还有什么新食谱没?”

  林夏至瞥了眼程闻柳,这才是他今天起这么早的目的吧,食谱他脑子里多得是,但不能给程闻柳一种他有很多的错觉,他就是个穷乡僻壤没什么见识的哥儿,突然懂得这么多绝对会引人怀疑的。

  林夏至斟酌着要怎么拒绝,程闻柳看出了他的意图赶紧开口劝:“夏哥儿,你看现在那么多瓜果蔬菜成熟,我看你们家其他蔬菜也不少,你看看有没有什么好吃的推荐推荐?”

  程闻柳的话确实有道理,因为推出了鱼香茄子煲,家里的茄子不愁卖,但是还有大量南瓜,南瓜虽然好吃,但顿顿吃也不是个味儿,林夏至还想借着程家来打响自家头花的名声,脑子里顿时有了主意,这几样吃食家里也做过,说出来无妨:“这样吧,我就提几个小建议,都是很简单的吃食。”

  “简单没事,只要能做出来好吃就行。”程闻柳脸上一喜。

  “我看聚福楼还要卖早餐……”

  林夏至说是建议,其实就是菜谱,一个南瓜糕,一个南瓜山药粥,一个南瓜丸子,这三个都适合加在早餐里,附加一个硬菜南瓜蒸排骨。

  其中南瓜蒸排骨可以借南瓜摆盘,把中等大小的南瓜掏出瓤,加入腌制好的排骨,上锅蒸至全熟就行。

  这道菜林夏至以前很喜欢吃,排骨里有南瓜的清香,南瓜又有肉味,非常下饭,就是费燃气,在古代是费柴火。

  至于南瓜糕、南瓜山药粥和南瓜丸子,这些吃食其实不算难想到,这几样林夏至只是提了一下一笔带过。

  景国的厨子们都一代代老老实实按照师父教的东西,偶尔还会断传承,加上大多数人被时代限制缺乏创新精神,而且粮食和香料都不便宜,也没多少人舍得用试验新吃食。也就是些大户人家愿意花几个钱满足口腹之欲,这样人家的厨子基本都是家仆,不敢把主家做菜的方子说出去。

  拿到了几种新吃食方子,程闻柳才心满意足地放走了林夏至,他本想给林夏至四道菜的点子费,但林夏至只收了十两银子,算南瓜蒸排骨的。

  离开了聚福楼,林夏至他们下一个目标是去锦绣园买布。

  经过一个晚上思考,关于如何保持自家生意这个问题,林夏至最终想到的解决方案很简单粗暴,让自家做的头花走在时尚的前沿,毕竟古代没有专利什么的,根本无法遏制抄袭,想要做得好即必须往高端靠,让那些有钱人认为自家做得好,这样的话程家这个销路就很重要了。

  锦绣园是江宁县最大的布庄,里面除了卖各种布料,还有他们自己的绣哥儿制作的成衣和布鞋,这些成衣布鞋做工和用料都不算很高端,而且样式中规中矩的,客户基本就是一些手上有点余钱的人家。

  真正的有钱人家是看不上这样的成衣,他们要么自己养绣哥儿做衣裳,要么就到店里定制。

  除了这些,还有一个角落专门卖小东西,现在是夏天,只有手绢、头巾、腰带、香囊、荷包这类小装饰,林夏至问了伙计后知道等冬天了还会用毛皮做帽子、领子、袖口、暖炉护手等保暖用具,热切这些小物件也不全是锦绣园自己的绣哥儿做的,有些外面的散货做得好他们也收。

  林夏至想着头花以后的销路,他们自己摆摊虽然能赚更多钱,但是耽搁时间不说还拉低了自家东西的档次,既然以后想走高端路线,就不能继续摆地摊。

第063章 小雪回门

  锦绣园要收散货,林夏至考虑要不要把头花放到锦绣园寄卖,如果卖得好,说不定还能搞限量、定制之类的手段吸引眼球,毕竟有钱人就吃这一套,能显得他们与众不同。

  而且程家夫朗和哥儿喜欢自家的头花,等林夏至真正和锦绣园的合作谈好后,可以告诉程夫朗到锦绣园买头花,能带动江宁县的贵夫朗圈子都喜欢头花就好了。

  反正自家现在距离开店还不知道要多久,开店的资金不够不说,就是自己的产品种类也不够撑起一家店面。

  打定了主意之后,林夏至决定从今天起就不要让李秀做重活了,把他的手好好养上一段时间学刺绣丰富自家产品种类,最好还能说服他晚上一起识字,就让林承宗来当小夫子,等识字的事过了明路之后林夏至做很多事就不用藏着掖着,方便许多。

  在锦绣园买了些次品布和小块的布,林家人没有闲情在县城多逛,急急忙忙地回了林家村。

  一路上,林夏至想着新买的料子做成什么样式更好看,这次的布料虽然花了钱,但他挑的都是更适合做头花的,相信做出来会比之前的更受欢迎。

  回到家之后林夏至把上午得的银子锁箱子里藏好,这些钱他准备攒起来修房子,他要修个青砖大瓦房!

  自从分家了之后,卖菜谱和头花的银子都是林夏至收着的,之前分家得的银子也在林承祖那儿,估计还剩下二三两,种地和做凉粉现在都是林承祖和林虎子在忙活,卖凉粉和蔬菜的收入也是林承祖管着,所以平时割肉和买生活用品的银钱都是林承祖出。

  二房这边安安稳稳地过自己的小日子,大房那边就没那么太平了,因为林大伯的大儿子林小雪带着相公回门了。

  早上去了庙会下午了才回来,没人通知林家二房不知道主屋那边的情况,但午饭后主屋那边的人就过来了。

  林夏至穿过来这么久还没见过林小雪,但他从夏哥儿的记忆力知道林小雪嫁给了县城里孙家粮铺的二儿子。

  以前林家的水田多,又有人精心侍弄,每年打出来的白米又多又好,孙家粮铺每年都会来林家收购他们的白米,都是自家亲戚,算钱的时候孙家总会少算一点,但是他们每次回来都会拉一车东西,给足了林老头面子,所以林老头也愿意把自家的大米卖给孙家。

  毕竟他们林家可是把自家哥儿嫁到县城里的,村里人没这样的福气。

  两家人在这种默契下过了好几年,但是今天孙家老二看到岳父家田里瘪瘪的稻穗时却暗道坏了,今年林家产的大米一看就知道不好,就算他平时不怎么管家里的生意也知道这样的大米是不能收的,收了要亏本。

  林大伯一看儿胥的表情不太好,心里咯噔一下,他虽然是长辈,但在孙家老二面前却没法做出岳父的气派。

  林小雪还不知道家里发生了什么,他看着相公不满意的样子,拉下脸来问林大伯家里怎么回事。