作者：贵人言慢
王霖的表情有些无奈，珠宝经营的模式原本就是大进大出的，每年分成两季由设计师设计好款式，每个款式生产几千甚至几万件，然后再分发到整个西部区的各个柜台进行销售。
而为了形成规模效应，提高销售额，必须要攻城略地，尽可能地多开分店。在西部区连同季氏珠宝在内有四家风头强劲的珠宝品牌，每一家对本区的珠宝市场都是虎视耽耽，只有尽可能地扩大分店、抢占市场，才能获得最有利的商机。
这是珠宝行业大家心照不宣的经营模式，季家小少爷却连这都不懂，真不知道为什么二少要让他来管理销售这部分，这不是给他们添乱么。
只是季寇肖的身份毕竟摆在那里，就算王霖再不高兴，也不能真的将心理的想法一五一十说出来，于是便耐心地向季寇肖解释道：“是这样的三少，扩大门店数量以及降低珠宝销售价格，是为了抢占市场份额，是必要之举。”
季寇肖抬眼朝他瞧了一眼，身体后倾靠在椅背上，开口道：“这样做不过是饮鸩止渴，门店过多，会导致珠宝首饰的稀缺性变弱，使得品牌档次降低，流失核心消费人群。”
王霖愣了一下：“但是……”
季寇肖目光冷淡地看着他，接着道：“季氏卖的是奢侈品，你们却将它经营成了连锁超市，”他顿了一下：“不过这也不是你的错，毕竟扩大销售也是公司上层的意思，行了，你可以回去了。”
王霖晕头涨脑地回到了自己的位置上，一直坐下半天，脑袋里还回想着季寇肖的那些话。他咽了口唾沫，有些无措地摸了摸后脑，这个三少看起来哪里像个高中学生，明明长着一张那么漂亮的脸，气场却那么冷厉。
之后季寇肖就将自己的想法同季寇文表达了，季寇文也觉得公司的运营进入了一个怪圈：为了抢占市场份额而扩大门店数量，但门店数量上去了，销售额却没有得到相应的提高；而为了弥补因为扩大门店数量而额外产生的租金等费用，只能降低珠宝销售价格以提高销售额；而降低珠宝销售价格的直接后果就是降低了品牌价值。
所以虽然扩大门店数量的确是达到了抢占市场份额的目的，但经过了最初的井喷式的销售暴利后，利润却缓慢而呈直线地降了下来。
“但是现在的这种情况，另外几家珠宝品牌对西部区的市场都是看得很紧，如果贸然将门店数量减少，恐怕会加快流失市场。”
“所以真正的问题不是提高门店数量，而是将季氏珠宝做成真正的奢侈品。”
季寇文有些犯愁，这些说起来简单，但是实际操作起来却比较困难，想要将季氏珠宝经营成西部区首屈一指的奢侈品品牌，哪里是一朝一夕能够达成的？再者公司的运营到处都需要费用，营业额的下降将导致很多问题。
“这有些困难，不是短期内能够达成的。”
季寇肖不置可否，他的目光落在季寇文桌面上的一本时尚杂志上，顿了一下，随即抬头看向季寇文，眯着眼笑了笑道：“或许有办法。”
季寇肖回到办公室之后，拿起内线电话拨了个号码：“来一下我的办公室。”
姜楚瑜快步走到季寇肖办公室，抬手叩了叩门。
季寇肖抬头朝她看了一眼，开口道：“进来。”
“三少，您找我有事？”
季寇肖将桌面上的一本杂志递给她：“帮我联系一下这个人。”
姜楚瑜将杂志接过来，愣了一下之后，脸上立刻露出惊讶的表情：“哎，是lambert啊！”
“lambert？”
“是啊，”姜楚瑜很激动的样子，对季寇肖解释道：“就是赵沉谦，连续几年获得hrdawards国际首饰设计大赛的最高奖项，是最近珠宝界最炙手可热的珠宝设计师。”
“您想要联系他？”
季寇肖没开口，表示默认。
姜楚瑜脸上有些难色，她犹豫了一下，开口道：“我听说这个赵沉谦虽然名气很大，但是脾气却更大，想要联系上他大概会比较困难。”
半个小时之后，姜楚瑜将赵沉谦的资料放在了季寇肖的办公桌上，随后返身离开关上门。
季寇肖姿态放松地靠在椅背上，拿起那叠厚厚的资料翻看了起来。
赵沉谦今年刚刚二十七岁，却已经获得了多个世界级的珠宝首饰设计大赛的特等奖。而且最重要的是，他甚至连最基础的宝石鉴定的课程都没有念过，也就是说他所获得的成就完全依靠的是他过人的天赋。
季寇肖在他一长串的获奖经历上浏览下来，目光最后停在最近的一项上：hrdawards首饰设计大赛特别奖项。
hrdawards首饰设计大赛是一项每两年举办一度的国际性比赛，被公认为是世界上最具影响力的珠宝设计大赛，如果能够在比赛中崭露头角，就相当于被整个珠宝设计行业所认可。
而正是这个奖项的获得，使赵沉谦走上了设计成就的巅峰。
季寇肖拿着那叠厚厚的资料看了一会儿，将姜楚瑜叫了进来。
“您找我？”
“今年hrdawards的首饰大赛什么时候举办？”
“大概是九月份。”
“联系一下，我要拿下hrdawards西部区今年的赞助。”
姜楚瑜显然愣了一下：“三少，现在已经是一月份了，这时候想要和hrdawards谈赞助的话恐怕有些迟，”她想了想：“如果是联合赞助的话……”
“不，我要主赞助。”季寇肖直接打断她的话。
姜楚瑜脸上有些难色：“这个……”
“联系看看hrdawards的主赞助有没有定下来，如果已经定下来了，将对方的资料给我。”
姜楚瑜紧张地咽了咽唾沫，点头：“是。”
下午的时候hrdawards那边的消息就传了过来，虽然这一届大赛的主赞助商还未确定，但已经有了初步的意向人选，并且正在洽谈。
当季寇肖将自己的意思表达给季寇光的时候，季寇光沉默了一会儿，道：“寇肖，你的意思是说，用hrdawards提高品牌的知名度，再请获得奖项的知名首饰设计师做季氏的名誉珠宝设计师提高品牌档次？”
季寇肖点了点头。
季寇光手指叩了一下桌面：“但是hrdawards和梵奢已经合作了几年，想要半路截下来不是件容易的事。”
“不管用什么办法，这个头衔一定要拿下来。”
季寇光又沉默了一会儿，下定决心道：“好，赞助的事情我来搞定，至于设计师那边，”他看向季寇肖：“你有没有什么合适的人选？”
季寇肖将赵沉谦的资料放到办公桌上，朝季寇光的方向推了推，季寇光拿起来看了几眼：“赵沉谦……倒是个合适的人选，名声大，与季氏珠宝的定位也相符，好，我让下面的人去接触接触。”
第38章 赵沉谦
很快半个多月过去，与hrdawards方面洽谈的顺利进行相比，赵沉谦那边却要麻烦得多，前去见他的人一个个都灰头土脸地被拒绝回来。
当再一次吃了闭门羹之后，姜楚瑜满脸郁闷地推开了季寇肖的办公室大门，没精打采地将情况如实汇报给他。
她噘着嘴抱怨：“这个lambert的脾气也太怪了，设计师那么多，我们非得找他不可吗？”
季寇肖这个人虽然看上去有些冷淡，但对下属却很好，半个月的时间这帮小姑娘就和他混熟了，和他说话时也不像最开始那样谨慎小心了。
季寇肖手里拿着文件，唇角翘了翘：“越难搞定的价值才越高。”
“可是就算他价再高，我们连他的面都见不上又有什么用。”
季寇肖坐直身体，将手里的文件随手扔在桌面上：“明天我去见见他。”
姜楚瑜惊讶地瞪大了眼：“你亲自去？”不过是个小小的设计师，用得着季寇肖亲自去见？
“你也不怕跌份。”
季寇肖乐了：“这有什么跌份的？再说我现在只是个珠宝鉴定专业的学生，他是国际知名设计师，我们见面还说不上是谁跌份呢。”
“那怎么一样。”姜楚瑜还是有点不乐意。
对于姜楚瑜的孩子气，季寇肖忍不住摇了摇头：“没事的话就让人事的去准备准备，要是真的能请动他，可是一笔不小的开支，这个lambert可是很贵的。”
姜楚瑜撇了撇嘴：“有多贵啊？还怕支付不起啊？”
季寇肖抱臂看着她，笑了笑：“反正我的工资肯定是支付不起的。”
姜楚瑜忍不住腹诽：怕什么呀，没钱回去找你男人要啊，你男人那么有钱，还不开口就‘给给给’。
当然这些话她只能在心里嘀咕嘀咕，是不敢说出来的。
季寇肖有些无奈地朝她摆了摆手：“去忙吧。”
第二天，季寇肖先是提前通过电话同赵沉谦的助理预约过后，才驱车到了他的工作室。
等他到了工作室，却并没有见到赵沉谦的人，赵沉谦的秘书一脸冷冰冰地对他道：“赵先生不在。”
“我之前预约过，请问他什么时候会回来？”
秘书只有硬梆梆的三个字：“不知道。”
于是季寇肖就在会客室等了起来，他的脸上没有一点厌烦的神色，反正这也不是他第一次等人了，上次去找厉霍修他可是足足等了快一周的时间。
当然那次的结果喜大普奔，他不仅等到了厉霍修回来，成功地和他谈成了融资，也顺利地把自己谈到了他的床上。
好在刚过中午，赵沉谦就回到了工作室。
赵沉谦穿着一件驼色羊毛尼大衣，修身的大衣将他的身材衬托得更加修长高大，他的肤色很白，发色和眉毛则漆黑，眼睛是很浅的琥珀色，显出一点冷淡的气质。
他连看都没看季寇肖一眼，就要往走廊里走，季寇肖连忙站起身走到他面前，同他打招呼道：“你好，我是季寇肖。”
直到季寇肖这时站在他面前，他才停住了脚步，一双形状漂亮的眼睛朝季寇肖看过去，他的脸上没什么多余的表情，薄唇轻启道：“有事？”
“我是代表季氏想要和您谈合作。”
“季氏？”赵沉谦直接拒绝：“那就不用谈了，我对你们公司没有兴趣。”说着转身就要走。
季寇肖连忙上前一步拦住他，微笑着道：“那么我个人想要请你吃顿饭，不知道方不方便？”
赵沉谦侧头看向他，道：“我没有时间。”
“没关系，”季寇肖依旧是一副好脾气的样子：“我可以等，你什么时候有空，再吃这顿饭不迟。”
赵沉谦琥珀色的眼睛看着他，半晌，转头进了办公室。
季寇肖挑了下眉，笑着朝外走去。这个赵沉谦……果然很难约啊。
季寇肖离开赵沉谦工作室的时候刚过中午，他看了眼时间，不想回公司吃饭，便摸出手机给孙骁拨了过去：“中午一起吃顿饭？”
季寇肖约孙骁吃饭一来是时间久不见想要叙旧，另一方面则是想要打听顾铭的事情。他始终在心里对顾铭抱有很深的愧疚与歉意，即便顾铭这一世过得很好，他也没办法释怀，想要做些什么补偿。
顾铭现在还只是西部区警署的一名警司，并且兼任孙骁所在年级的教官。孙骁听他不住向自己打听顾铭的事情没往心里去，只当他是因为向往警校的生活才多问了几句，于是很是耐心地一一回答他的问题。
等季寇肖和孙骁从餐厅离开的时候已经是晚上七点，他驱车回到厉家，发现厉霍修还没有回来。
季寇肖回到卧室，从衣柜里取出浴袍，进浴室里冲了个澡，等洗过澡之后就半靠在床上看书。
过了大概一个多钟头的时间，门声一响，厉霍修走了进来。他显然在外面待了很久，身上有着浓重的寒气。
季寇肖将书放到一旁，开口道：“回来了？”
厉霍修没说话，直接走到季寇肖身边，捏着他的下巴朝他亲了一下。
因为怕季寇肖着凉，他只简单地亲了一口就直起身，开始解衬衫上的扣子。
“吃过晚饭了？”
季寇肖点了点头：“你呢？”
“在公司吃的。”厉霍修回答了一句之后，就朝浴室的方向走去，很快‘哗哗’的水声从里面传出来。
季寇肖将书打开，接着看刚才看到的地方。他正看着，一旁床头柜上的手机忽然响了两声，他拿起来看，是何宸发来的一封邮件。季寇肖将邮件点开，里面是几十页关于赵沉谦的详细资料。
季寇肖支着下巴刚看了不到三页，浴室里的水声停了下来，过了几分钟，厉霍修下半身只围着条浴巾走了出来。