作者：八爷党
看着坐在对面自说自话的程浪，辛老先生一个没忍住，打断程浪，沉声反问道：“我为什么要答应跟你合作？”
辛老先生说着，将程浪递过来的策划书扔到桌子上，语气不咸不淡的说道：“实不相瞒，我对这个合作不感兴趣。”
程浪笑容不变：“那辛老先生对第一奶茶的股价感兴趣吗？”
辛老先生的下颚骤然一紧，他目光锐利的看着程浪。半晌，冷笑一声：“年轻人，做事要有分寸。你最好不要欺人太甚。”
程浪轻笑一声，喝了一口咖啡：“老先生不要误会。我只是想告诉您，股市瞬息万变。今天可能因为利空消息造成股价下跌，明天就可能因为利好消息导致股价暴涨。第一奶茶跟森系奶茶的合作，是强强联合。我们森系奶茶有配方，有最先进的营销手段，第一奶茶有最坚实的消费受众和良好的品牌形象——”
程浪说到这里，微微一顿：“当然，最近一些舆论很可能会影响到第一奶茶的品牌形象。不过这并不要紧。只要第一奶茶愿意合作，您现在所遭遇的一切困境都将迎刃而解。”
辛老先生静静听着程浪的话，不咸不淡的哼了一声：“程先生翻手为云覆手为雨，手段高超。”
“不敢当。”程浪笑容可掬的说道：“辛老先生白手起家。这么多年，什么大风大浪没见过。这点小动作还入不了您老人家的眼。”
“你可别太谦虚。”辛老先生看着程浪：“一点小动作，就让第一奶茶亏了几十个亿。你要是真搞出点大动作，我们辛家怕是受不住。”
年纪轻轻，手段却如此阴狠毒辣，辛老先生怎么可能放心跟这种豺狼合作。怕不是与虎谋皮，说不定哪天连肉带骨头，都被人家算计的干干净净。
程浪也知道辛老先生在顾虑什么，笑眯眯的解释道：“辛老先生大可放心，我其实是一个非常诚实可靠的人。”
辛老先生脸皮一抽，有些不敢置信的看向程浪。他就纳闷，程浪年纪轻轻，是怎么练就出这张炉火纯青的厚脸皮的。
“您要是不相信，可以打听一下我的为人。”程浪非常诚恳的说道：“再者商业合作，契约先行。辛老先生倘若还有什么顾虑，不妨全说出来。我会按照您的意思草拟合同。商业社会，大家都要遵守契约精神——”
“你要是真的尊重契约精神，就不会打着《明日星光》非官方指定品牌的旗号，在网上招摇过市。”辛老先生打断程浪的话。他根本就不相信程浪。
“你是否遵守合约，跟你是否会在合作期间，利用合作关系挖合作者的墙角是两码事。”辛老先生缓缓说道：“你大费周章的搞出这么多事情来，逼着第一奶茶跟你合作。是想在第一奶茶身上得到什么？”
“我们苦心经营十余年才积累下来的营销渠道？市场占有率第一的品牌国民度？”辛老先生点到为止：“年轻人，我知道你很聪明，有手段，可也不要把老人家想的太傻。”
程浪笑道：“第一奶茶上市十多年，虽然目前仍然是国内市场占有率第一的奶茶品牌，但是我看过第一奶茶的一些销售数据……”
程浪说到这里，看了辛老先生一眼：“似乎第一奶茶在25岁以下的年轻人中，并不怎么受到认可。这个年龄段的消费占比竟然排到了前五名开外。”
一个老牌的快消品牌，竟然丧失了25岁以下的年轻消费群体。这对于品牌的未来发展来说，是一件非常可怕的事情。
所以辛博松才会在空降大中华区运营总监之后，立刻拍板决定冠名《明日星光》这档选秀节目。就是想要通过对选秀节目的赞助，吸引年轻人的目光，从而达到将选手粉丝和节目观众转化为消费者的目的。
可惜森系奶茶横空出世，一个“非官方指定品牌”的骚操作，直接喧宾夺主，吸引了无数看客的目光。间接损害了第一奶茶作为独家冠名商的利益。后续的一系列捆绑营销PK投票更是让第一奶茶在年轻消费者中间的口碑一掉再掉。到最后，网上的宣传营销甚至发展到了资本市场的做空，直接打的第一奶茶节节败退，缴械投降。
辛老先生还不知道要怎么收拾这个烂摊子。身为罪魁祸首的程浪竟然还敢跑到他的面前谋求合作。这也就是辛老先生涵养好，换个人来，只怕当场揍程浪一顿都不解气。
合作是不可能合作的。辛老先生白手起家创业多年，当然懂得与虎谋皮与自杀无异。但现在的状况却是他不想合作，恐怕也不是那么容易拒绝的。
想到这里，辛老先生就有些头疼。还有些郁闷。他想不通，这个野心勃勃的狼崽子怎么就盯上他们家了。说来说去，还是要怪辛博松这个运营总监不懂得规避风险。竟然引狼入室。也难怪第一奶茶的大股东们震怒不已，竟然要召开股东大会，追究辛博松的责任。
程浪肚子有些饿了。他接到辛老先生的求和电话后，立刻买了机票飞奔到港岛。连中午饭都没来得及吃。这会儿未免有些饥肠辘辘。
程浪按铃叫来服务员，点了几道菜：“我听说你们港岛人特别喜欢鱼翅捞饭。我还从来没吃过。正好尝一尝。”
程浪说着，合上菜单，递给辛老先生：“您喜欢吃什么？”
辛老先生哪里还有什么心情吃饭。他摆了摆手，沉声说道：“你自便就好。”
程浪点点头，又点了几道清淡好消化的菜。等服务员抱着菜单离开后，继续游说道：“想必经过这段时间的接触，辛老先生也能看出我们森系奶茶在年轻消费者当中的影响力。当然必不可少的还有我们沈总的技术。我想这也是我们合作的基础。”
“两个品牌合作，建立一款新的奶茶系列。到时候我们森系奶茶负责线上营销，你们第一奶茶就负责线下推广。我们森系奶茶可以借助第一奶茶庞大的经销渠道迅速站稳脚跟，你们第一奶茶也可以借助我们森系奶茶的营销运作成功完成品牌转型。与此同时，还不会影响到第一奶茶的传统形象。这难道不是一件两全其美的事情吗？”
程浪毫不遮掩自己的小算盘。森系奶茶成立之初，他确实盯上了第一奶茶的分销渠道。但是他相信这次合作对于第一奶茶来说，也是有着不可忽视的优势在。做生意嘛，当然是以我有换人无。只要合作下来双方都有利可图，何必在乎一些细枝末节。
“还是说，辛老先生已经老朽到，不敢接受新鲜事物的挑战了？”程浪挑了挑眉，干脆激将。
辛老先生沉吟半晌。不得不说，程浪一语中的的分析确实说到了辛老先生的心坎儿里。第一奶茶成立这么多年，确实打下了非常坚实的群众基础。但是随着国内经济形势越来越好，现在这一批年轻人的消费需求也越来越高。口味更是千变万化。配方十几年都没怎么变过的第一奶茶很显然已经不能满足年轻人越来越刁钻的味蕾了。再加上国内的饮料市场越来越丰富，好多琳琅满目的饮料品类层出不穷的上市。更加分散了年轻消费者的注意力。
第一奶茶也不是没想过改良配方，推出新的口味。可惜他们的研发团队好像已经摸不准年轻人的味蕾。改来改去，非但没能迎合年轻人的市场，反而惹得一批老顾客对第一奶茶颇有微词。吓得第一奶茶赶紧把配方改了回来。现状也是越来越尴尬。
程浪提出的合作模式，辛老先生仔细想了想，也不是不动心。但他确实对程浪这个人心存顾虑。原因无他，这个年轻人手段太狠了。以至于让辛老先生产生了一种必须要敬而远之的畏惧来。
他年纪大了，不像年轻时那么有闯劲儿。他自觉自己驾驭不了这个年轻的合伙人，又怕自己引狼入室。所以畏首畏尾的，十分纠结。
程浪见状，少不得温声劝慰几句。继续说道：“如果我们两家合作，成立了新的奶茶品牌，可以邀请孟天野当这个系列的代言人。到时候第一奶茶作为独家冠名商，因为恼怒孟天野帮森系奶茶做宣传，暗示《明日星光》节目组淘汰掉他的谣言自然迎刃而解。”
“孟天野虽然没能签约星娱传媒，也退出了《明日星光》这档节目。但他现在的话题度和讨论度却已经达到了顶峰。就是那些参赛选手里的热门人选都比不上。我还邀请孟天野为森系奶茶写了一首宣传曲。由秦王朝唱片的三位金牌制作人制作，是特别棒的一首曲子。MV也做的特别漂亮精致唯美。我相信到时候一定会引发一阵网络热传。”
“哦，对了，我忘记说了。孟天野也签约到秦王朝唱片了。他将会是秦王朝唱片明年力捧的新人。配合森系奶茶宣传曲的推出，孟天野本人大概也会正式出道，并且推出自己的个人单曲。”
“有秦王朝唱片的大力推销，到时候孟天野的知名度自然也会水涨船高。你们第一奶茶不妨让孟天野录一条宣传广告，广告词就是孟天野拿着第一奶茶，冲着镜头微微一笑，说‘喝奶茶，我还是选第一奶茶’。”
辛老先生猛地看向程浪。
程浪笑眯眯说道：“网上那些谣言嘛，大都没有真凭实据，敲键盘断案而已。都没必要特意澄清什么。只要孟天野这广告一接，那些网友自然就会相信这从头到尾都是一场炒作。是两家品牌为了推出新的系列，搞出来的故事而已。”
辛老先生忽然问道：“那股市上？”
程浪淡淡接口：“利好消息之前，故意传出一些利空消息收拢散股，也是金融市场上习以为常的操作。如此一来，第一奶茶里子面子都有了。等到股价回升，您老人家吸纳的股份自然也能水涨船高。如果换做我是您老人家，现在就会筹集资金趁低吸纳。”
辛老先生听到这里，眼皮一跳。脸色古怪的看向程浪：“你不会已经这么做了吧？”
程浪微微一笑，避而不答：“我们一起合作研发大碗奶茶。现在是年底，就算这会儿引进设备生产线，恐怕也要等到年后才能大量囤积新品。然后再布局一番营销策略，全面铺向市场的时候，应该差不多也到了夏天。正好喝凉茶。”
程浪说到这里，冲着辛老先生露出一个明朗灿烂的笑容：“当真是天时地利人和。”
第73章
“不行！我不同意！”孟天野一脸倔强的看着程浪，大声嚷嚷道：“我才不去当什么第一奶茶的代言人。更不会在广告里说什么‘喝奶茶，就选第一奶茶’这种明显就很假惺惺的鬼话。程浪，你到底把我当成什么人了？”
他才不是那种见利忘义的小人！
孟天野气鼓鼓的，还有些伤心的看着程浪。他觉得他被程浪看贬了。
“我虽然很缺钱，但我不会为了钱背叛朋友。”孟天野说道：“所有人都知道，第一奶茶和森系奶茶是竞品。我之前一直都在帮森系奶茶做宣传，还给森系奶茶写了宣传曲。如今却要在广告上说什么喝奶茶就选第一奶茶。那不是踩着森系奶茶给第一奶茶做宣传吗？我就不能这么干！”
“再说我也不觉得第一奶茶比森系奶茶好喝。我要真的这么说了，难道不是欺骗粉丝？欺骗消费者？”
孟天野说到这里，忍不冷哼一声。还一脸嫌弃的甩了甩手：“第一奶茶就是王八蛋！之前那么欺负人，如今拿出来一个破代言就想让我孟天野低头？别做梦了。我才不稀罕呢！”
“谁跟你说第一奶茶和森系奶茶是竞品的？”程浪有些好笑。就觉得孟天野不光天真，还有些蠢。
“网上都那么说！”孟天野斩钉截铁的说道：“总之，这个代言我是不会接的。谁劝我都没用。”
“森系奶茶将会跟第一奶茶合作开发新的饮品系列——大碗奶茶。你要代言的也是这个新品系列。”程浪有些好笑的说道：“第一奶茶上市十余年，可是国内同类快消市场占有率最高的奶茶饮品。你以为你在娱乐圈有什么地位？有什么影响力？还做梦代言第一奶茶！就算你同意，第一奶茶都不会同意。”
要知道第一奶茶现在的品牌代言人可是惊才绝艳的歌坛天王周俊霖。出道二十余载履历丰厚，拿过的奖项多到一个房间都摆不下：“你一个还没出道的小新人，想要跟出道二十年的歌坛天王代言同一个品牌，也要看人家乐不乐意。”
孟天野闻言，顿时愣住了。也顾不得程浪嘲笑他的话，直愣愣问道：“你说什么？你要跟第一奶茶合作开发新的奶茶？这是什么时候的事情？我怎么不知道？”
“今天下午。”程浪笑眯眯说道。
跟辛老先生敲定了基本的合作事项后，程浪并没有在港岛耽误太久。而是在第一时间买票返回X市。因为他要找专业的律师团队草拟合约条款，尽快把这次合作彻底定下来。
另一边，辛家也急着敲定合作，也好尽快放出利好消息，挽救第一奶茶不断下跌的股票。
当然了，两家合作意向初定，程浪这边做空的手段一收，第一奶茶的股价就慢慢的趋于稳定了。就算不释放利好消息，只要辛家肯拿出钱来托盘，并且在生产经营层面稳住，这点股市上的动荡也不会真的影响到第一奶茶的正常运营。
只不过股价跌成这样，他们也没办法跟股东们交代就是了。
这也是辛老先生为什么会犹豫良久，最终还是答应了程浪的合作意向。主要还是担心股价持续下跌，会影响到股东们的信心。一旦那些股东觉得第一奶茶在资本市场已经无利可图，想要撤资的话，辛老先生害怕程浪会借此机会趁虚而入。要知道程浪手上可还握着第一奶茶的股份。虽然之前为了做空抛了不少，也还算是第一奶茶的大股东。如果程浪打着大股东的旗号去接触其他股东，游说其他股东把股份卖给他，说不准就会有人动心。
辛老先生可不想年过古稀，还要遭遇家业易手的惨状。所以他不得不跟程浪合作。就算这次合作是与虎谋皮，到底还有斡旋的余地。总比直接羊入虎口的好。
辛老先生的顾虑，程浪看在眼中。却也懒得多说什么。他做事向来只问结果，只要辛老先生肯答应与他合作，他抱着什么样的想法合作都行。程浪并不在意。当然也不会计较辛老先生是不是在背地里暗搓搓的骂他。
只不过有一点，程浪觉得如果两家合作，第一奶茶的负责人最好不要是那位年轻气盛的辛总：“我们之间可能有些小误会。我担心辛总小孩儿脾气发作，会把私人情绪带到工作中来。影响我们的合作进度。”
“当然了。”程浪说到这里，微微一顿。笑容人畜无害的感慨道：“也许辛总也不会有这个机会了。第一奶茶之所以会在资本市场损失惨重，归根结底，还是辛总做事太鲁莽了。年轻人有才学，心高气傲也没什么不好。只是年纪轻轻就担当重任，到底经验浅薄，一旦搞出什么重大事故，自然也是要全权负责的。”
“辛老先生当年白手起家，也是从最底层做起。积累了数十年的工作经验，才能做到对一切意外都能处变不惊，对任何事情都能处理的游刃有余。我相信虎父无犬子。辛总继承了您的商业基因，迟早也能成长为一名合格的企业家。”
只不过眼下这次合作，程浪并不想见到这位工作能力比头发还要短的运营总监。
辛老先生深刻体会到了程浪睚眦必报的心性。当下就有些心头泛苦。他摇头苦笑道：“我明白了。程先生放心，就算你不说，第一奶茶的股价跌成这样，公司股东们也是要问责的。我会罢免博松大中华区运营总监的职务。让他从基层做起。也算是给所有股东，还有程先生一个交代。”
“那就好。”程浪微微一笑。既然辛老先生如此识时务，程浪也不吝啬的指点道：“如果真的有小股东对第一奶茶失去了信心，想要撤资的话，辛老先生不妨顺水推舟。直接把对方手里的股份买下来。”
程浪看着辛老先生，意味深长的说道：“只要保证辛家在第一奶茶的绝对控股权，您所担心的一切，都将迎刃而解。”
辛老先生闻言，顿时一怔。愣愣的看了程浪半晌，摇头苦笑道：“还是算了吧。且不说我们辛家根本就没有这个闲钱……”
拜程浪所赐，辛家能够拿出来的全部资金都已经砸到股市里托盘了。还因此借了一个多亿的外债，现在账上可以毫不夸张的说，那是一分钱都没有了。
更何况，就算辛老先生真的有这笔钱，他也不会这么做。归根结底，辛老先生根本就不是那种黑心的资本家。第一奶茶的许多股东都是自辛老先生白手起家后，一直跟着他创业投资的。几十年风风雨雨一起挺过来的感情，就算这一次真有股东闹着要撤资，那也是因为辛博松做事不谨慎，惹到了程浪这头狼，并不是股东们的错。辛老先生会想办法劝说那些股东们不要撤资。
说到底，第一奶茶并没有遇到真正的运营危机。只不过是程浪运用资本手段狙击了第一奶茶的股价。这一点，相信明眼人都能看得出来。而辛老先生也很乐观的认为，只要第一奶茶跟森系奶茶的合作消息传开，以程浪在资本市场翻手为云覆手为雨的能力，第一奶茶的股价很快就能升起来。到时候股东们自然也就没有撤资的必要了。
听到辛老先生的话，程浪挑了挑眉，没再说什么。
他之所以会狙击第一奶茶，主要有三个原因。一个是他缺钱，做空第一奶茶能让程浪在最短的时间内迅速积累出一定的资本，用来维持森系奶茶的扩张和运转。第二个原因则是他很看好第一奶茶的品牌国民度和庞大的线下营销渠道。相信通过两家品牌的合作，程浪也能顺利的将这两个优势转化为森系奶茶的优势。至于第三点，纯粹是因为那位大中华区运营总监对他的冒犯。而程浪向来是个恩怨分明的人。既然敢招惹他，就没有全身而退的道理。
现如今，这三个目的都将达成。所以程浪也不在乎辛老先生之后会怎么做。
“……让你来当这个新产品的代言人，自然有我的道理。你乖乖听话就可以了。”程浪笑眯眯的安抚孟天野：“没人会觉得你这么做是背叛我。你的粉丝也会为你高兴。”
说完，也不等孟天野反应过来，程浪直接转移了话题：“秦王朝那边，有没有跟你谈一谈签约后的安排？你的出道单曲有眉目了吗？公司都准备给你什么资源？”
孟天野愣了一下，才回过神来。下意识的顺着程浪的问题回答道：“吕总跟我说了，会安排凯文哥做我的经纪人。还说要给我准备一张出道专辑——”
“不要出道专辑！”程浪打断孟天野的话：“就要出道单曲。歌选的好一点，MV做的精致一点。宣传力度大一点。最好能在暑假前，确定你新人王的形象！”
程浪沉吟片刻，又说道：“我记得第一奶茶好像还赞助了不少综艺节目。我看看能不能让他们安排一下，安插你去做几期飞行嘉宾。未来这几个月，我们首先要让观众适应你这张脸，听过你的歌。”
制作专辑太浪费时间了。而他们现在最缺的就是时间。
孟天野听的迷迷糊糊地，下意识就想反驳：“可是我也想要新专辑——”
“饭要一口一口的吃，歌也可以一首一首的唱。趁着你现在热度最高，网友对你的讨论欲也旺盛，只要有一首传唱度高口碑好的出道曲冲出来，你新人王的位置就稳了。总比漫无目的的选了十几首歌，最后一首都推不出来强。”程浪分析道：“最重要的是，你给森系奶茶制作的宣传曲MV马上就要上线了。我会尽最大努力把这首MV宣传出去。第一奶茶那边，也需要你的广告释放利好消息。《明日星光》这档节目还没结束，有关节目组针对选手内定出道位的猜测依旧很高。你不趁着这个机会出道，我们两个品牌和节目组的宣传力度你都蹭不到。送到手的宣传热度就这么白白浪费掉，你甘心吗？”
孟天野没听明白：“不是，我都已经退赛了。节目组怎么宣传跟我有什么关系？”
程浪听到孟天野的疑问，用一种说不清是怜悯还是什么的眼神看了孟天野一眼，笑眯眯的问道：“你该不会以为，星娱传媒和节目组想方设法逼你退赛这件事，就这么算了吧？”
姑且不说程浪是不是这么宽宏大量的人。能够利益最大化的东西就该敲骨吸髓的利用好，这难道不是生而为人的常识吗？
作者有话要说：孟天野：生而为人，很抱歉我跟你的常识认知不太一样→_→
第74章
孟天野有些懵逼的看着程浪：“所以你今天飞去港岛，一下午的时间竟然做了这么多事？”
程浪说的口干舌燥，拿起桌上的矿泉水，拧开之后喝了一口水，这才继续说道：“只是初步确定了合作意向而已。要想真的达成合作，还需要处理很多事情！”