作者：扶我起来我还能写
看张泽年纪不大，指不定是哪家的小孩，年少轻狂，一天瞎搞呢。
面对对方的拒绝，张泽并未觉得尴尬，因为这也在他意料之中。所以很是淡定从容，连脸上的笑容都没变过。
“你们不了解很正常，我们张老头食品厂主要是给省城的大型超市供货。”张泽下颌微抬缓缓道。
省城惠佳超市，算是大型超市了吧。虽然只有一家，但没关系，他以后会发展好多家的，这个牛先吹出去再说。
“还负责给国有厂子提供原材料。”他们吉安县的糖果厂，虽说算不上什么大厂子，但确确实实是国有厂子，并且大部分货都是从自家工厂走的，他可没骗人。
“至于市县级的商户嘛…”张泽顿了顿，“合作的比较少。”就他们吉安县供销社一家。
张泽话里的意思已经表达的很明确了，就是你不了解我家厂子不是我家不行，是你们还没到能了解的档次。我们的客户都是很厉害的，你们这个县级商户还没资格。
杨江在一旁听的目瞪口呆，对张泽脸不红心不跳说大话的本事真是佩服至极。他要是有这水平，也不至于被他爸发配到这来了。
李姐也是同样表情，没想到这人年纪轻轻竟然这么有来头，心里开始打鼓。
难不成真是自己孤落寡闻了，这个张老头食品厂虽然名字土了些，但其实是个大厂子。不然咋会给省城的大超市供货呢，还跟国有厂子是合作伙伴。
这…
李姐询问的目光转向身后几个同事，大家你看看我，我看看你，纷纷表示自己也不知道呀。别看她们当个供销社售货员看着挺厉害的，但其实也就在县城人眼里厉害。
她们一没去过省城，二不认识啥国有厂子的人，咋可能知道这些事呢。
李姐一下也拿不定主意了，开始纠结要不要带张泽去找李主任。她怕带去了到时却发现就是个骗子，那李主任能给自己好脸嘛。但要是不带，万一他说的都是真的，自己不是既耽误了供销社的事，又得罪人了嘛。
李姐一时间犹豫不决。
这时李主任不知何时从后门走了进来，见售货员竟然都围在一起不知道嘀咕啥呢，也没人招呼客人，上班时间公然打小差。他脸一黑，快步走了上去呵斥道。
“干什么呢，没看见有人来了，还不去招呼一下。”
见李主任来了，姑娘们脸色一变，也不敢再讨论了，如惊弓之鸟般一哄而散。
李姐看着一旁的李主任，吞吞吐吐，表情难看。
李主任皱了皱眉，心想。李姐这是咋了，平日里风风火火的性子，怎么今变得这么扭捏。
“你咋了。”
见李主任问起来，李姐扭头看了看身侧的张泽，整张脸皱在一起，比刚才更难看了。
“那个…李主任，这个人自称是张老头食品厂的厂长，他说他想见你。”李姐想了想最后还是说了。
一听是个厂长，李主任先是一惊，随后探究的目光上下将张泽仔仔细细看了一遍，视线如X射线一般锐利。
他蹙眉，心道，这么年轻，不会搞错了吧。
“你好，我是张老头食品厂的厂长，我姓张。”没等李主任发话，张泽先礼貌的介绍了一番自己，并且主动伸出了手。
都说伸手不打笑脸人，张泽脸上挂着淡笑，看着很是彬彬有礼。李主任也不好晾着人家，便抬手回握住。
“你好你好，你找我是…”
“这样的，我想找您谈一下合作的问题，不如我们找个安静点的地方谈一谈。”说着张泽环顾了下四周。
李主任跟着四处看了看，见自己跟张泽正好堵在柜台前，惹得好些顾客不满的目光频繁往俩人这里投射，他赶忙邀请张泽去他办公室。
这里确实不适合详谈，不管最后谈的成，谈不成，也不能耽搁他供销社做生意呀。
“坐，你是想跟我谈什么。”来到办公室，李主任翘起二郎腿，身子随意的靠着椅背。表情漠然，语气淡淡，眼底深处还藏着一抹不耐烦。
李主任自觉当了这么些年供销社主任，也不是没点识人之术。在他眼里张泽就是个毛头小子，跟他能有什么生意谈，自己愿意把他带进来就已经够给他面子了。
见自己又因为年纪被人瞧不起了，张泽心里发笑。
“是这样的，我代表我们厂想跟供销社谈一笔合作，将我们的产品在供销社上架。”
李主任手握拳放在唇边盖住嘴角的轻笑，“你可能不知道我们供销社关于上架产品也是有相关规定的。”
言下之意，不是什么产品都能出现在他们的柜台里，李主任希望张泽能知难而退。
面对李主任的拒绝，张泽笑容丝毫不减。
这一下给李主任搞蒙了，这人难道听不出他话里的意思？这时候不应该立马起身走人，还他一片清静嘛。还是…就是个傻的，想到这李主任有点后悔把他带进来了。
张泽并不知道李主任心里已经把他归为了傻子，只是觉得李主任看他的眼神好像越来越怪了。但他也没多想，接着说道。
“李主任先听我给你介绍下我们的工厂你再做决定吧，您不了解很正常，我们工厂毕竟很少给你这样小型商户供货。”
张泽说完学着李主任的样子翘起了二郎腿，看起来很是居高临下。
杨江听到这熟悉的开头，立马闭上眼心里念叨。
又来了，又来了，他又开始吹牛了。
李主任被张泽一句“小型商户”惊住了，他们供销社？小型商户？我们可是国有产业，他还是头一次被人这么瞧不起。
李主任立马不干了，撸起袖子准备赶人。这时却听张泽说他们的主要客户是省城的大超市，李主任及时打住了已经溜到嘴边的脏话默默坐了回去。
又听是国有工厂的供货商，长期合作伙伴，他眼神变了变，撸起的袖子放了下来，身体慢慢坐直了。
“我们目前的经营模式主要是落地商业模式，顺带着在县市级商户进行推广。”
落地商业模式，啥意思。李主任表示自己从来没听过，但是这个词一听就很厉害的样子。
他也不敢问，生怕让张泽觉得自己没文化。于是只能装作了解的样子点点头，其实脑子一片空白。
等张泽说完，李主任放下二郎腿，身子往他那里凑了凑。“这个…你们都给哪些大型超市供货呀。”
“比如省城的惠佳超市等等，至于剩下的，实在不好意思我们不太方便透露。”张泽装作很为难的样子。
省城惠佳超市，这名有点耳熟。对了，那地方他去过呀。
那超市大的，都能有他们6、7个供销社了。那里面卖的东西更别说了，老全乎了。收音机，电视机，进口的食品，跟大百货似的，他们供销社想进这些都没门路，他当时逛的是有滋有味，都停不下来。
跟人家比起来，自己这个…好像…确实…是小型商户。
李主任尬笑。
至于为啥不方便说，李主任又懂了。立刻脑补了一通不良竞争、抢夺客户的狗血商业大战，成功的说服了自己。
张泽表现的越是神秘不愿多说，李主任心里就越觉得他高深莫测，肯定是做大生意的，至于为啥会专门跑到他们这个小地方来推广产品。
没错，李主任在心里已经把自己归为了小地方商户了。
肯定是为了扩大市场呀，毕竟蚊子再小也是肉呀。李主任一阵头脑风暴，把自己说服的明明白白的。还觉得自己特别厉害，人家的发展策略全被他给整明白了。
他这小脑袋瓜，天生就是当主任的料。
李主任心里洋洋得意，此时已经对张老头食品厂的印象已经发生了翻天覆地的变化。
什么不知名的小厂子，呸，明明是他见识太少了。
什么年纪太小、一看就不靠谱。呸，人家明明年少有为，能力超然，不然咋能担此重任。
李主任立马换了副表情，小心翼翼问道：“那这个，你们这个产品都啥样的呀，我能看看不。”
他想瞻仰瞻仰到底是个什么样的产品能入了省城大超市的眼，要是能在自家供销社上架，那自家的档次不也得跟着水涨船高嘛。
作者有话要说： 张泽：我们主要是落地商业模式…
杨江：呸！
你们猜的出来落地商业模式是啥不，猜对了有奖励。
第54章
张泽示意杨江把自家的产品拿出来展示展示， 顺便跟李主任介绍道。
“这是我助理，杨江同志。”毕竟杨江跟自己来了，张泽想着还是介绍一下比较好， 给这小子一个露脸的机会。
但杨江好像并不乐意，他才不要当张爱军的助理呢。他眼睛一瞪就要反驳，结果嘴还没长开就被张泽一声批评打断了。
“还不赶紧把东西拿出来给李主任看看，不干活还想不想吃饭了。”
杨江气竭， 竟又拿吃饭威胁他。
想他杨江，堂堂厂长的儿子，什么好东西没吃过，以前那可是国营饭店的常客。结果一朝败在张家的炒青菜上，从起再也翻不了身。
哼，杨江冷哼。
虽然心里很生气， 但还是很没出息的小声说了句“想吃”， 然后乖乖的听从指示把东西放在桌上。
见是张厂长的助理， 李主任冲杨江友好的笑了笑。虽然对方没给他好脸，并且脸色奇臭， 但看在张厂长的面子上他就不计较了。想着大老板身边的人难免心高气傲一些， 也是很正常的。
虽然他不愿搭理自己但却对张泽言听计从， 李主任看的心神荡漾， 很是羡慕。
自己虽然是个主任， 但可没个秘书，助理啥的。要是以后自己身边也能有这么一个， 整天跟在他屁股后头专听他一个人指挥，李主任光想到这就不行了。
说到底，还是大老板有排场。
“李主任，这是我们厂目前的主打产品， 枣糕和枣干。”
张泽伸手指着枣干先跟李主任介绍起来。“别看这个枣干平平无奇，其实内有玄机。做这个的大枣都是我们员工严格按照厂里的选材标准精选的，每个红枣的个头均大于5厘米，核小皮薄肉厚。光清洗工序就有四道，最后再经过我们独家工艺加工秘制而成，保证送到顾客手里的每一颗都干净卫生。”
李主任被张泽说的一愣一愣的，一个大枣，还要洗那么多遍，还有啥选材标准。他鬼使神差的拿起一个看了看，确实跟他说的一样，个头挺大。咬了一口，脆甜脆甜的。
“再看这个。”张泽又指着枣糕，“这是就更厉害了，这可是我们厂的黄金产品，供不应求。用的是每日最新鲜的牛乳，加上正宗的甘蔗白砂糖和我们精挑细选的颗颗饱满大枣制作而成。”
“黄金产品。”李主任小声嘀咕，听着怪厉害的。他把手里的枣干赶忙塞进嘴里，迫不及待的拆了一个尝了一口，边吃边点头，眼里全是赞赏。
怪不得是黄金产品，供不应求，这味，绝了。
吃完一整块枣糕，李主任已经全然换了副面孔。
“张厂长，你看我们供销社，能不能订购些你们那个…黄金产品呀。”李主任笑容亲切，小眼睛笑成一条细长的缝。
刚才是他有眼无珠了，差点错过这么一个大客户，这是多好的合作对象呀，说不定能带自己的供销社更上一层楼呢。
张泽看着李主任良久没说话，看的他心里直突突。
这是愿意，还是…不愿意。
李主任被他搞的七上八下的，比当年相对象都紧张。
就在李主任快慌了神的时候，张泽缓缓开了口。
“也不是不可以。”
李主任转忧为喜，兴高采烈。
“但是我们这个产品制作麻烦，要先给大客户供货，所以前期能给你的量估计不是很多。”
“这没关系呀，只要能供就行。”想想自家的柜台也能摆上这么高档的糕点零食，哪怕少点呢，那也是地位的象征呀，代表着自己离省城的大超市更近了一步。