作者：扶我起来我还能写
现在买吃的就有可能送，张老头家的东西一向味道不错，营养也挺高。买来的吃的都咽下了肚子，钱也算没白花，还能白拿一个玩具，所以也没拒绝自家孩子，碰上了就买个一俩包就是了。
这个大礼包一上市，买单品的人一下大大减少。尤其是省食品厂的枣制品，��是无人问津。
本来它低廉的价格主要吸引的就是贪便宜的小顾客，而贪便宜的顾客最是墙头草、不稳定，哪里有优惠就往哪里跑。
张泽的大礼包设定的300元大奖就是针对这些人，很快就把这些顾客都拢了过去。既然都是吃，为啥不多花一点钱去吃那个呢，品种多，说不定还能赢个大奖。
人都有侥幸心理，总觉得自己是特殊的那一个，所以省食品厂仅有的客户也被抢走了。
刘厂长是愁的不行，汽水销量暴跌，厂子利润严重缩水。自己先前又拿了大笔的资金去购了红枣，现在堆积在库房变不了现，账上的钱在日渐减少。若是再这样下去，怕是等不到张泽的厂子倒闭，自己就先周转不过来了。
“厂长，这样下去不行呀。”小秘书面色担忧站在一旁。
工厂月底还有几笔供货商的钱要结，现在账上能运转的资金被拿去一大半购置了红枣。本来要搁以前这点钱不算啥，毕竟汽水的销量那么高，一会就赚回来了。
谁能想到，张爱军竟然也会做汽水。
还把价钱搞的那么低廉，无限续杯他都想得出来，不怕把自己赔死。
小秘书心里突然涌起一股害怕的情绪，觉得张爱军这人也太诡异了，怎么什么都会，好像就没有他做不到的。他们当初那么冲动决定招惹人家，是不是就是个错误的决定，小秘书有些想退缩了。
“厂长你说我们…”
刘厂长抬手制止住他接下来的话，他知道小秘书想说什么。可是现在已经没有退路了，他已经把人得罪了，硬着头皮他也得走下去。他心里也有一点后悔，但��多的是不甘。
不甘心败给了张爱军，不甘心打不过一个小厂子。
“你去跟供货商谈一下，看我们能不能延迟付款。”想他们也是这么些年的合作伙伴了，不至于为了这点钱为难自己吧。他只是想拖延一会儿又不是不付了，若是好好说应该可以的。
而且刘厂长觉得自己不一定会输，虽然少了汽水这一大笔利润支撑，但他还有别的产品，也是能再撑一撑的。但张爱军那个工厂呢，本来就是个小厂子，没了红枣，等那点存货卖完就续不上了，主打产品全部消失。虽然出了个汽水，但以他那个赔本的卖法，估计每天都在往里搭钱，也是在硬撑，他恐怕比自己还着急。
他就不信了，张爱军能耗得过自己。都说瘦死的骆驼比马大，烂船还有三斤钉呢，他不信张爱军能扛得过他。
哪怕自己比他多撑一天，那这笔仗他就算打赢了。
小秘书看厂长面色冷硬，根本听不进劝，嘴唇蠕动了俩下，最后还是闭上了，面色沉重点了点头退了出去。
跟刘厂长想的不一样的是，张泽这里不仅一点儿也不着急，每天数钱还数的手抽筋。
其实做汽水也没那么难，只需要苏打粉和橘子粉还有白糖即可，他的定价看着不赚钱，其实也是有一定利润空间的，只是比较微薄，并不像刘厂长所认为的亏欠。
省食品厂之所以卖的那么贵，一是因为他是用橘子现榨的，而自己则用的是价钱��为便宜的橘子粉冲制。二来全省就只有他一家在出售汽水，没有竞争者，定价不就全凭他自己来。那自然有些虚高，这就给了张泽机会。
张泽不走汽水高端路线，另辟蹊径，让全省人民实现了汽水自由，走的是薄利多销。
第66章
至于红枣那就更不会了， 有了大礼包后大家明显更喜欢买那个，单品卖的就少了。而大礼包里面的枣制品其实很少，主要是糖果厂的酥糖和棉花糖， 所以大礼包卖的再多，红枣的使用量也并没有极具增加。
本来厂里那点存货，要是照平常的卖法，那肯定不出三个月就…
但现在， 哼哼。
所以张泽是一点也不着急，就等着刘厂长那里撑不下去，他好实施他的下一步计划。
毕竟也不是只有他会调查人，自己也会。
省食品厂有个最大的弊端就是缺乏主打产品，可代替性强。
糕点零食被自家工厂抢了许多市场份额，麦乳精奶粉遭受外企冲击， 销量下跌。糖果如今又被县糖果厂吊打， 所有产品摸一遍， 也就只有汽水拿的出手了。
每月光汽水的利润就占省食品厂总利润的三分之二，说他是个省汽水厂都不为过。
刘厂长那边越是焦头烂额， 张泽这里越是气定神闲。
张泽的大礼包和汽水在全省越卖越火， 压缩着省食品厂仅剩的市场份额， 一度成为省城的新时尚潮流。
小孩子着迷于收集各种绿军装的小人， 以自己有多少卡片为荣。卡片越多的小朋友， 伍然成了大家羡慕的对象，一跃成了孩子王。
紧紧过了一个多月， 省食品的利润首次跌至谷底。枣制品卖不出去，但又有成批量的大枣堆在仓库，每天都有损耗。
这日刘厂长坐在办公室，焦躁的直揪头发。
“不是说好的拖一段时间再付钱吗， 又不是不给了，一个个催什么催。”
面对供应商讨要货物尾款，刘厂长烦躁的不行。自己手底下的流动资金越来越少，货物押在那儿又卖不出去，他能怎么办，他比谁都着急。
“可是厂长，他们这次看来是来真的，不拿到钱怕是赖在我们办公室不走了。”小秘书蹙眉苦哈哈道。
每次那些人来要钱都是自己去接待的，一个俩个难缠的要命，他鞠躬卑膝的乞求让他们给自己再缓一些时日。这种借口说个一两次还行，说多了人家都不信了。
何况最近省食品厂销量下跌的事情，稍微留点心都能注意到。甚至省城还流传起了他们省食品厂要倒闭的谣言，虽然听起来有点扯。但耐不住人人都在传呀，大家捕风捉影，疑神疑鬼，谣言越发甚嚣而上。
那些供应商听到后自然是要钱要的更凶了，生怕省食品厂哪天不行了，那自己这欠条不就成了一张破纸了嘛。
于是几个人一合计，联合起来就跑到省食品厂讨债来了。不管要多要少，今天刘厂长若是不给他们点甜头，他们是不会走的。
“你想办法把他们赶走不就行了，这点小事都办不好。”刘厂长急躁的冲小秘书低吼道。
小秘书被吓得哆嗦了俩下，欲哭无泪。他只是一个秘书，人家都是大老板，他怎么赶？
俩人正僵持着，就听见吵闹的声音从楼道传来，几个供应商正闹闹哄哄的朝着厂长办公室走来。
小秘书出去拦时已经来不及了，几个人直接毫不客气的推门而入。
“刘厂长，你怎么回事呀，我们是相信你才愿意把结尾款的日子往后拖一拖的，当初说好的半个月，你又拖到一个月。我想着咱们关系好，我就答应了。现在到一个月了，你还想往后拖。不仅不给钱，连人都不让我们见了，你这是啥意思。”为首的人拿着公文包激动的直拍掌，仿佛有天大的委屈要说。
话音一落，其他人也是纷纷点头称是。刘厂长不容易，他们厂子也不容易呀，这钱都拖了多久了。
“就是的，刘厂长，你可别说咱几个对你不够意思，拖了这么久，够帮你的了。”
“是呀，你可倒好，把我们拦在那办公室里，还找人看着我们。”那人双手环于胸前，偏过脸，看都不愿多看刘厂长一眼，心里老大不乐意了。
他好歹也是个厂长，还没这么憋屈过，搞的他跟个逃犯一样，还被人监管起来了。
看大家怒气冲冲，刘厂长忙赔笑站起身。
“你们说的这是哪的话呀，我咋会找人看着你们呢，那都是我叫去伺候你们的。是不是他们哪没给你们弄好，让你们误会了。”
刘厂长转向小秘书，立马变了副表情，大发雷霆道。
“怎么回事，不是让你好好替我接待各位厂长嘛。你咋干的活，还想不想干了。”
小秘书低着头唯唯诺诺鞠躬直道歉，“对不起厂长，是我没办好，怠慢了各位厂长，让他们误会了。”
“行了。”刘厂长假装不耐烦的挥挥手，将小秘书赶了出去。这又换了副讨好的嘴脸，凑到供应商身边一个个发烟，低眉顺眼道。
“几位兄弟都别气了，咱都认识多久了，老伙伴了。你说说我老刘这为人，咋会做出那种事。都是下面的人，办事不周到，回头我就把他开了。”
几个供应商表情不屑，丝毫不想接受这个道歉。
他们都是老狐狸了，心里跟个明镜似的，谁看不出来刘厂长这一套。他要是不那么吩咐，下面的人哪敢这么拦着他们。现在见拦不住了，他们几个人直接闹腾到办公室，这才立马换了副说辞。
但不管咋样，既然人见到了，这要钱才是第一大事。
为首的男人坐在一边的沙发上最先开了口，“刘厂长，既然你都说了咱都是多年的老伙伴了，那咱就开门见山，直接把话说敞亮了。”
其他人也坐下，一脸认同的跟着点头。
刘厂长坐回自己的位置，擦了擦额上的冷汗，就听人道。
“我们橘子厂给你们厂供货量是最大的，所以拖欠的尾款也是最多的，差不多得有个小三千。你也知道，我们橘子厂不是啥大厂，这可不是一个小数目。你这么拖，那我们厂还开不开了，难不成陪你一起倒闭呀。”
“高厂长，你说这话啥意思，啥叫陪我一起倒闭，我们省食品厂干这么些年了，还是国产企业咋会倒闭呢，你开啥玩笑。”刘厂长干笑俩声。
高厂长脑袋一扬，一脸“你在逗我的表情”。
“刘厂长难道不知道最近的事，都倒闭俩三个了。以前干的热火朝天的火电厂，你看现在还剩下几个。”现在改革开放，国家也不愿像以前一样扶持国有厂子了，大家各凭本事吃饭，干的不行可不就倒闭了。
刘厂长的冷汗越出越多，后背的汗衫都湿了一片。
他当然知道这个事了，只是不相信自己的厂子会倒闭而已。要说钱他也不是还不上，就是还完之后怕是一点周转的都没有了。那要是中途出了点啥意外，那可真就倒闭了。
“高厂长，你再给我点时间呗，你看老弟最近这情况你也清楚。”刘厂长面色窘迫，还想再拖一拖。
见他是这么个意思，高厂长摆摆手直接打断他的话。
“刘厂长，我已经从半个月给你拖到一个月，你可不能光顾你自己，你也得想想老弟我呀。实在不行，你可以先少还点，你也让我们厂子有点周转的钱。”
“就是的，刘厂长你可不能这么自私，我们能做到这个程度已经很厚道了。”
“不信你去外面问问，谁家厂子拖欠货款能拖这么久，我们都是看在刘厂长你的面子上，你可不敢骗我们。”
刘厂长叹口气，眉毛像麻花一样紧紧拧在一起，在眉间形成几道深深的川字沟壑。
“你们说的这是哪里话，我咋会呢。这样，我现在就去找会计看看账上还有多少钱。”刘厂长干笑着起身，只想趁机溜。
谁曾想供货商也跟着他起身，一副他去哪就跟到哪的架势。刘厂长这下也不敢溜了，硬着头皮去了财务处。
财务处的小刘正在整理报表，就见自家厂长满头虚汗，脚步虚浮的带着几个壮汉走了进来。
小刘赶忙站起身，喊了声厂长，眼神不解的盯着厂长身后的人。刘厂长也没给他解释，挥挥手让他坐下。
“那个，小刘呀，咱们厂现在账上还有多少钱。”
刘厂长边说边挤眉弄眼的给小刘使眼色，让他把数往少了报，他好把这些人糊弄走。
小刘呆滞的看着厂长，过了半响，来了句。“厂长，你眼睛怎么了。”
刘厂长嘴角抽搐俩下，心里暗骂自己招的都是些什么员工，怎么一个聪明的都没有。
他赶忙又开始疯狂使眼色，还配合的做着嘴型，想着这总应该看出来了吧，他都暗示的这么明显了。可惜事与愿违，小刘还没反应过来，高厂长倒先察觉出不对劲了。
只见他起身走到刘厂长身边，就见他眼睛嘴巴直抽筋，跟犯了癫痫一样。
“诶呀，刘厂长，你这是咋了。”不会被他们逼疯了吧。
高厂长大呼小叫起来，一下把供应商都吸引了过来，几个人围在刘厂长身边直勾勾盯着他。
刘厂长瞬间石化，赶忙收起小动作，表情尴尬。
“没…没咋，老毛病了。”说完一边嘴角向上提起，眼睛一闭一睁又抽了俩下，仿佛要给高厂长证明似的。
见刘厂长没事，高厂长放下心。拿起公文包在小刘的桌子上敲了两下。“你们厂长问你现在账上有多少钱没听见，看给你厂长气的病都犯了。”
刘厂长：……我那是被他气的？我那是被你气的。
“哦哦哦，听见了。”小刘急忙点头，手忙脚乱的开始翻账本。
刘厂长都来不及阻止就听小刘字正腔圆的开始报数了，刘厂长面如死灰，恨不得现在晕过去。
一听账上还有这么多钱，明显够还了，这刘厂长还跟他们一拖再拖，这明显是想赖账呀，大家一个个眼神不善的盯着他。
刘厂长欲哭无泪。
“各位兄弟，你听我给你们狡辩…啊不是。”