作者：青鸟临星
萧子��连忙摆手说道：“非也非也，我虽姓萧，与皇家也算是同出一脉，但血缘关系已经很远了，跟普通平民也没什么区别。”
元嘉喝了口蜂蜜水说道：“平民可未必弄得到盐。”
萧子��十分淡定：“我家虽非皇室，却也是世家旁支，比起其他人自然也是有些门路的。”
元嘉听后也不多说直接开门见山：“我要看货。”
萧子��转头看向陆柳：“去那一袋子盐来。”
元嘉原本已经做好了跟萧子��扯皮的准备，直接开口要看货为的就是打乱对方的阵脚。
他走南闯北很多年，对于跟不同的人打交道已经很熟练，敏锐的判断出萧子��年纪小可能没什么做生意的经验，这样的孩子就算表现得再老成也有限，只要打乱了对方的阵脚，到时候自然会容易谈一些。
结果没想到萧子��更痛快，他说要看还真的给他看了。
在那个装着盐的小麻袋放在元嘉面前的时候，元嘉短暂的木了一下，但他很快就调整过来，打开了麻袋捏了一小撮盐仔细闻了闻。
萧子��知道他是在辨别真伪也没催促，这年头盐业暴利，所以造假事件也层出不穷，别看这年头科技落后，但在造假这方面从来都是与时俱进的。
元嘉闻了闻发现没有问题，又尝了一点，惊讶的发现这盐的品质居然还不错。
要知道这年头的盐咸淡也是有区别的，而且很多都有杂质，刚刚在麻袋打开的时候，元嘉看到跟雪一样白的细盐的一瞬间就怀疑这是假的，所以他才又是闻又是尝，结果发现这还真是品质极好的细盐。
元嘉有些诧异下意识问道：“你这盐是从哪儿来的？”
萧子��抿嘴笑了笑没有回答，只是问道：“要不要？”
元嘉果断说道：“要！”
普通的盐粒卖个平民的确能赚一笔，但完全比不上这干净细腻的盐的价值，他完全可以定高价售卖，总有有钱人会买的。
毕竟粗盐粒多少带着一些杂质，味道就不太好，腌制东西还行，但是若是煮汤一类的就不怎么能入口了，这细盐品质可不一般，最主要的是咸度还很高，同样的分量能用更久，元嘉在这一瞬间连售卖价格都想好了，当然在此之前他需要听听萧子��的报价。
萧子��点头说道：“行啊，你说个价吧。”
元嘉：？？？？？？
他一脸匪夷所思地看着萧子��，只觉得今天这场面是他做生意这么多年来生平仅见，他就没听说过让买家自带价的，难道买家出什么价格都行吗？他甚至怀疑这孩子到底会不会做生意？
萧子��一看他的表情就多少猜到他在想什么，忍不住腼腆笑了笑说道：“实不相瞒，之前阁下不在，我担心此事不成，就又跟别人谈了谈，他们当时已经给了我价格，只不过我答应白燕在先，不好毁约，只好等你过来，现在你给我一个价格，若是比他们高，我就卖给你，若是比他们低……就不好意思了。”
元嘉一听差点没气笑：“你这是想暗拍？”
萧子��有些诧异，没想到这年头已经有了暗拍的概念了，果然有钱人都是会玩的，普通人只会被贫穷限制想象力。
萧子��眨了眨眼：“如果阁下不满意的话也无妨，买卖不成仁义在，我观阁下谈吐不凡，交个朋友也是好的。”
元嘉：……
第46章
元嘉此时此刻觉得自己的思路有点乱，他刚刚还在想着打乱对方的心态好趁机压价，结果现在他发现自己的心态快要被打乱了。
他坐在那里一瞬间捋了一把他跟萧子��从前到后的对话，严格算起来他们两个也没说几句话，但现在回想一下感觉对方每一句话都有深意。
元嘉此时也不敢再小看这位小郎君，想想也是，这么大的生意家里敢放这么一个孩子带着两个小娘子出来做事情，想来肯定是能力出众，所以家里才这么放心。
想到这里元嘉便笑道：“也对，小郎君清逸出尘，能与你交个朋友也是好的。”
他故意说的模棱两可就是想看对方发现他没有交易的意思之后会不会着急，结果却没想到对方竟然依旧是一副稳如泰山的模样，似乎并不担心生意不成。
萧子��含笑说道：“阁下过奖了。”
元嘉想了想说道：“这样吧，你我好歹也见一面聊了聊，我给你一个价格，也不算是白跑一趟，若是能成更好，不能成就当交个朋友。”
萧子��漫不经心地点了点头，元嘉见他这样心里更是没底，本来还想将价格压低一些，但是想了想还是给了一个他比较认同的价格，当然在这个价格上再上涨一些也是可以的，反正做生意谁也不会上来就把自己的底线给交出去，总要慢慢试探，然后再一点点商讨。
其实元嘉压根就没有想到萧子��能这么从容主要是因为他现在有点不敢做这笔生意了。
但又不能直接说不做生意，第一是白燕不知情，而且跑了好几趟才请来了人，他一下子就给回绝也不好，这人应该还跟白燕有些亲戚关系，将来说不定要有往来，他不能让白燕落埋怨。
第二就是萧雪行找来的太快，萧子��不敢再暴露任何问题，或者说是不想让人有任何奇怪的地方。
所以他本来还觉得元嘉给的价格肯定要比市面上卖的食盐零售价格要低一些，他完全也可以顺理成章的拒绝，问原因就说他盐的品质好嘛。
结果他听了元嘉给他的价格之后顿时被吸引了心神，也顾不得去思考萧雪行的问题，只是盯着元嘉问道：“这个价格……阁下可想好了？”
元嘉略有些犹豫，思前想后还是咬牙说道：“想好了！”
萧子��又问了一句：“不变了？”
元嘉直接说道：“不变，若是你能供应得上，就都按这个价格走。”
若是供应不上也没什么关系，物以稀为贵，怕什么？
萧子��：……
刚刚还不想做这笔生意的他此时已经有些动摇了。
没办法，元嘉给得实在太多了。
比市面上的食盐零售价格要高出一些，虽然不是很多，但他跟那些卖盐的商贩也不一样啊，那些商贩的成本价包括进盐的价格和税收，这里面还有从朝廷那里办许可文书所花费的一大笔钱。
哪怕就算是跟贩私盐的比，他的成本都少了不少，盖盐厂用的材料都是就地取材，盐卤池靠老天爷，最多也就是提取细盐的时候需要用到大量的柴，然后是各中人工的价钱，这样算下来成本几乎没有什么。
若是答应了元嘉，他们府库的收入基本上就稳定下来了。
他们如今人少，也不需要太多的钱财。
萧子��沉吟半晌，元嘉也沉得住气，他自己心里的价格比这个是还要高一点，但只要萧子��不开口，他是不会自己往上加价的。
萧子��抬头看着元嘉问道：“敢问阁下为何敢出这样的价格？这价钱可不低了。”
元嘉含笑说道：“你是小燕的主家，我也不瞒你，你这盐品质不错，我回去是要加价卖的。”
这件事情他也不怕让萧子��知道，萧子��通过白燕的渠道找上他必然是因为没有其他的渠道贩卖。
元嘉甚至觉得这盐可能是专供齐国皇室贵族，不会流落出来，若是被人在外面发现肯定要追究责任，所以他反而不好在齐国贩卖。
所以他也不怕萧子��会截胡了他的生意。
萧子��听后也觉得有道理便问道：“你要多少？”
元嘉干脆说道：“有多少要多少。”
萧子��挑眉：“食盐保存不易，阁下要买那么多吗？”
元嘉喝了口水说道：“北边不比这里。”
萧子��瞬间就明白了，他们这边不好保存是因为食盐容易返潮，一旦返潮结块就容易出问题，但是北方干燥，这个威胁几乎不存在。
他沉吟说道：“我这次带得不多，而且短期之内也拿不到许多，都卖给阁下也是可以的。”
元嘉没问他带了多少只是问道：“下一次交易是什么时候？”
萧子��想了想说道：“选个固定时间吧，也不要在城里，这些东西运来运去太扎眼。”
这一次他还是把食盐都藏在了腌菜缸里做好了防水密封才带过来的，但不能每次都这样，他们现在防水密封都用的是天然树胶，可树胶也不是取之不尽用之不竭的，随着以后量大，肯定会供应不上，干脆不要在城里交易。
当然最主要的是在外面的话，随便找个山坳一交易，剩下的运输问题那就看元嘉自己怎么搞定了。
因为元嘉给的价格高，萧子��也开始多放了两份心神在这份生意上。
元嘉听后心中一动，萧子��这个提议正中下怀，他想了想便问道：“猫猫头山山脚如何？我在那里有一座庄子，夏日用来避暑用的。”
萧子��看了他一眼，真是槽多无口，猫猫头山是距离州府大概二十里左右的一座山，因为有两个山头，从远处看去跟两个猫耳朵一样，便起了名字叫猫猫头山。
元嘉一个北魏人，夏天真的要避暑也是往东北跑啊，若是往南跑也该是去云贵高原那边，哦，现在不叫云贵高原，反正就是那片地方。
这理由真是太不走心了。
不过，萧子��立刻在大脑里搜索猫猫头山附近的地图，结果这一搜搜出了好多猫猫头山，感觉在这中山的起名上面南北人民达成了共识。
他排除了许多最后找到了他们附近的这座猫猫头山，比划了一下跟海边的距离，他看着元嘉问道：“海运？”
元嘉听后十分诧异，没想到对方竟然这么聪明，只是通过一个地方就意识到他要走海运。
他也不隐瞒直接点头：“走海运方便。”
萧子��也不觉得有什么意外，海上丝绸之路从汉代开始就有了，这年头不是没有海运，只是海运成本比较高，所以一般人不会用。
但若是用来走私食盐就很方便，食盐本来就是一本万利，不存在赔钱的可能性。
萧子��点点头沉吟半晌说道：“可以，不过，这次的交易我要钱，下一次我就要东西。”
元嘉心中微微警惕问道：“你要什么？”
萧子��说道：“这些。”
他一边说着一边掏出了一张纸，元嘉微微挑眉，看来这个是对方早就计划好的。
他伸手接过了那张纸心中不由得奇怪，无他，这纸实在是太粗糙了，很像是民间那些钱财不多的读书人买的最便宜的纸张。
再结合萧子��的衣服看上去也是很普通的麻布衣服，倒是让元嘉对他的身份有些搞不懂了。
可对方无论是谈吐还是气质的确不俗，不像是贫寒出身，最主要的是白燕也没道理骗他。
元嘉将这个疑点记在心里，低头扫了一眼纸，在看到其中一项之后顿时问道：“你要铁？”
萧子��知道他担心什么只是说道：“放心，不多，我后面不是写了数目？这些东西杯水车薪，影响不到什么。”
铁是管制品，无论是南齐还是北魏都不会让这中战略物资往外流通的，但上有政策下有对策，也不是什么人都很遵守这个规则。
萧子��是从后世过来的，很清楚资本的傲慢，他们都是有家无国的，只要自己能得到利益，出卖国家也不在话下。
爱国的商人有，但爱国的资本家凤毛麟角。
这个道理放到什么时候都适用，元嘉还是北魏皇族，却暗中跟齐国有很多商务往来，已经很好的证明了这一点，更何况萧子��在定数量的时候十分有分寸，这些铁给他们这一百多人有很大用，但真的放到军队恐怕连一支像样的军队都培养不起来。
元嘉在看到铁矿的时候就想要拒绝，都没来得及看数量，等萧子��说了之后他才看了一眼，的确数量不是很多，他想了想谨慎说道：“这个东西我不保证能弄来。”
萧子��也不强求：“若是弄不来铁矿就折合成铜矿，反正你得给我一点矿石。”
元嘉看着那个名单心里越发觉得奇怪：“我说，你要这些东西做什么？”
这个单子实在是太全了，衣食住行样样都涉及到了，甚至还有中子、牛和马匹！
元嘉脑洞再大也想不到萧子��这是带着人在“创业”，只觉得这小郎君浑身上下透着古怪。
萧子��既然写下了这个单子就想过对方可能会询问，借口也找好了，他干脆说道：“我刚才说了我乃家族旁支，父母已逝，如今全靠自己支撑，之前为了给父母治病卖掉了所有的地，最近这两年我又买了一些回来，也算是有了一些家底自然要好好经营，让你折算成东西也是图方便，要不然我还要自己一趟一趟的买，太烦。”
元嘉微微一愣，对于萧子��口中说的父母早逝也意外也不意外，他在跟萧子��谈生意之前还以为对方是被家族派出来历练的，但后来他就不这么想了，因为萧子��身上有一中乾纲独断的气质，他的语气动作都代表着他能做主。
想来是早就开始当家，若非父母不在，也不可能让半大孩子这么辛苦。
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