作者：岛里天下
这牙香筹是刷牙子和牙粉的结合，取用了香料和药材结合所制成，形似刷牙子，但是比刷牙子精巧小很多，素日可用香囊一般大小的布袋装置挂于腰间，用饭过后就可直接取出来洁牙，每次用完清水洗干净，可以重复多次使用，甚是便捷。
但因是香料和药材直接糅制而成，用料繁多，制作程序冗杂，价格也就水涨船高，光是成本价一个牙香筹制成都要花费上百文，再放到铺子上卖更是价格让人咂舌。
张放远在铺子上卖的价格是六百文一个，价格翻倍赚，他就是把这东西当贵重物卖，也不指着迅速卖出许多，制作一个出来工序复杂工期本就长，卖的贵了寻常人自是不必买，筛去了平头老百姓，针��着富户卖，倒是也很有些人买账。
自从牙香筹开卖以后，宋永每回都会来拿不少的量，张放远连城里的商户都不曾供货，但却给了宋永，一则是常来常往做生意有些情分在，二则宋永在别的地方做生意碍不着他的道。
“别的倒都有，只是牙香筹还得去堂子催催，多备一些，仓库里本就没多少货。”
伙计点了点头：“这就去。”
张放远看着时辰也不早了，隔壁的酒楼都开了门，先时两户关系就不好，张放远和许禾都默契都没有上他们家去推销，带着东西先去了城北。
城里张放远认识不少商户，先时吃酒的时候他便提过一嘴要带些土特产来给做食肆生意的商户看看，这朝上门倒是也有些说辞，不会显得突兀失礼。
“都是村里粮食养的家禽下的蛋做的，鸭蛋个头可大。”
许禾把一早就洗干净了土泥的松花蛋取出来，剥开给食肆的老板看。
质好的松花蛋，蛋清凝固软弹饱满，蛋身上还有纹路清晰的松花图案，像能工巧匠雕刻一般，甚是漂亮，剥开蛋清不粘蛋壳儿，整颗蛋晶莹完整。
食肆老板也是啧啧称赞：“鸭蛋硕大，倒是真不错。不知是怎么一个价格？”
“市价。”三文钱一个，五文钱两个。
这些年城里松花蛋还是算为一个普遍的吃食，做法也是不少，能做粥，煮汤，凉拌，食肆里经常也会备着。制作松花蛋的方法也算不得难，很多小食肆都会自己做一些。
但是这东西也不好定量，做多了没人点放久了要坏，若是做少了很快就卖完了客人点又没有，松花蛋要一个月左右才能食用，为此到外头去买也常见。
“可能送货上门？”
“王老板要定然是能。”许禾见食肆老板客气，便又道：“除却鸡鸭蛋，还有鱼，鲢鱼、鲤鱼、鲫鱼都有，只不过今日没有带，王老板要是食肆里缺鱼，可以到我们村子去看选，我们也能直接送过来。”
食肆老板笑了一声，回看了一边的张放远：“张老板生意路子甚广，若是要，定然头一个找张老板。”
许禾见食肆老板面露满意的神色，但是却并没有直接答应下来要或者不要，只说是要在考虑考虑，他们俩也没执拗要人一口应下，只是客气的告辞了去。
接着又上二家去。
一个上午跑了上十家食肆，定下的有三家，有一家直接要了生鸡蛋，但有四家是要鱼的。
两人带的一篮子蛋一直剥给食肆老板看尝，一上午过去已经所剩无几。
“累不累？”
两口子旁若无人的寻了个长石阶坐下，一点都不像是开铺子做生意的老板，倒像是头一回进城来卖鸡蛋的村民。
张放远用袖子给许禾擦了擦额头上的汗水：“前头有卖酸梅汁的，我给你买一杯过来？”
“不必了。”
许禾整理了一下鸡鸭蛋，这还是头一回出来谈寻拉生意，跟以前在街上叫卖有所不同，但是许禾又觉得大同小异，结果都是推销，只是上门去和在街上罢了，万变不离其宗。
虽说没有很理想的谈下许多家，可是他也很满足了，要不是张放远跟这些商户认识或者是有一面之缘，像是寻常老百姓来卖东西的话，别说好言好语的跟你说话了，甚至搭理都不会搭理，门伙计都不会让进，哪里还有机会给人东家谈生意。
所幸是他们挣下了些家底子，别人才给三分颜面，其实很多起家的生意人都是如此，有了人脉以后才更能起来。
许禾不觉累，反而脸上露出了个笑容：“谈下来了几家要鱼的，这下能安抚下些村民了。”
“谈下村民的生意，你倒是比自家生意谈成了还高兴。”
许禾抿着嘴，他当然高兴，村民隔三差五的闹腾，若是不安抚下来，以后不知多麻烦。虽说一开始也着实是为着村民们想，但是他们家想借此赚钱也是事实，许禾想求个心安。
他想法单纯，张放远却不是这么想的，他心里明白，要想村民都拥附他，听他的，那就得让人看到只有跟着他才能赚到钱，人一旦是有了共同利益就不一样了。
现下再吃点苦倒也无妨，他站起身，去牵许禾：“走吧，咱们再谈两家收活儿，中午了食肆来客多，再晚点就抽不出时间搭理我们了。”
第89章
鱼价低廉，做好了是佳肴，但是用料需繁，算下来价格也不便宜了。
城里卖的散鱼五到十文一斤，如果以收购价的话也就只能拿五文左右。
不过比起大老远带到城里去卖，坐车出路费，带到城里鱼死了不新鲜低价出售，租摊位的费用，显然是一次性可以卖许多给食肆酒楼要划算许多。
老百姓都会算这笔账，谁不想有个老东家，有了米粮果蔬就直接往铺子上送就是，钱可比叫卖赚的多。
只可惜城里万事讲究一些勾连关系，若是非亲非故的，人断然是不会见你，只有他缺了东西找你的，没有你主动找上人家就同你生意来往的。
张放远跟许禾花了三五日的功夫把城里的大小食肆酒楼几乎都跑了个遍，认识的好说，不认识的打着他们铺面儿的名头携礼见人，皇天不负有心人，可算是拿下了上十家食肆酒楼。
这几日陆续都有人要来村里来看生擒和鱼塘里的鱼，他便把消息先告知了村长。
村民听说有城里的老板要到村子里来，一大早上张家门都还没有开就到去团等着。人声鼎沸，先前没有加入种桑养蚕的人户前去看热闹还遭笑话了一场。
“先时便说了不该去跟这些做生意的老板地主一齐弄些花样什儿，这朝闹得是人心惶惶。先时没有养鱼养蚕的大伙儿多自在，守着几亩地穷是穷了些，可到底也没有饿死的嘛。”
“真是想发财想的睡不着觉了，弄些事儿来让人烦恼着就不去胡思乱想了，你说又是何必。”
眼看着鱼养大了，桑树也茂盛了，村子里没有多少游人前来，没怎么挣钱本就心慌无主，这朝好不易有点挣钱的苗头，却听人站着说话腰杆不疼，登时也没好气：“催收赋税的时候，可没少你家东奔西走借钱去，明年最好不是这般才好哦。”
“嘁，我缴纳的起赋税有闲钱也不干这个。”
“越是不干越没盼头。”
“只怕是越捣腾越没钱才是。”
村民吵了个不愉，来看热闹的被大伙儿撵了出去。
张放远自是听到了外头的吵嚷声，一家人还是在屋里吃完了早饭才让武子出来开门。
院宅门一开，村民一窝蜂涌了进去：“张放远，这城里的老板几时才到嘛？”
“鱼都捞起来放着了，你可别哄我们啊。”
“能卖的起多少钱噢？要是三两文的可就没劲儿了。”
在屋里的瑞鲤捂着耳朵哇哇叫起来：“好吵，好吵！”
许禾把孩子抱了起来：“那跟大宝哥哥先回房间去玩儿会儿。”
“四伯公前儿送来了个小木马，二宝不是最喜欢骑了吗？”
“好叭。”
许禾把两个孩子送进了屋里，让今日休沐没有去书塾上课的小娥和文子看一会儿孩子，自己出门去应付村民。
“人定然是会来的。待会儿放心就是，只不过城里来的老板大家可要客气些。”
“这是肯定的嘛。”
张放远又道：“村长可跟大家说明白了，大伙儿都知道吧。”
村民默了默，面上有些不情愿的神情，和被朝廷催缴赋税时的神色大同小异。
张放远叉腰站在屋檐下，不紧不慢道：“我这些日子跟禾哥儿没少跑，谁都要吃饭，若是有人还有别的门路全然不必过我这一道门路，但既是要过我这门路的到时候就别掰扯。”
他话说的很算直白，但是村民提前受了村长的训，自是晓得什么意思。
这城里来的东家商户是他张放远凭着人脉，送礼给请过来的，人费礼费精力，总不可能白干，到时候东西卖了多少，要付一成的钱给引路人。
村长如是这般说的。
村民骂骂咧咧，都这么有钱了还想着分别人的钱，诸人是一贯的仇富，可是口舌之快逞够了，心头还是有了数。
自己没那本事去找东家，依附别人就只能如此。
“只要是今儿鱼能卖出去，别的都好说嘛。”
许禾闻言松了口气，他就怕到时候村民又闹起来，村民不想吃亏，可他们家也不是冤大头要惯着人自己吃亏去，让人当了软柿子一回，以后都想来捏。
辰时末，村道上传来了车轱辘的声音，尘土飞扬，村民心中雀跃不已，赶忙丢了蒲扇从张家出去跑到村道上迎接人。
结果这些马车并没有在路上停，一路直接就到了张家大宅。
村民又追着马车回去。
城里一并来了五个商户，村民在院子头瞧的楞神。村里最有钱的就是张放远家和地主家，但是两家人拾掇打扮的也都十分平易近人，只不过说未曾着补丁衣物，料子大多数还是寻常。
而城中商户可是让人大开眼界，头戴镶珠纱帽，绫罗锦衣，腰间缠着软金腰带，富贵逼人。
又带着三两个强壮的伙计，村民别说是想上前去说谈，多看了几眼都被虎视眈眈的伙计一记凶悍的目光瞪了回去。
村民缩了缩脖子，这朝才晓得张放远是何其好说话了。
眼瞧着张放远和这些个商户游刃有余的一番寒暄，说了好些客套话，又要请人进门喝茶，商户都急着想看鲜鱼推了，约定城中再是一聚。
村民心中大为激动，就怕人半晌说谈不够。
“先时唐家坝寒瓜开园也到这头来闲耍了一番，看了地经没来鸡韭村，竟是不知村子也是别有风采。”
“这绿桑绕塘当真有些意趣，前来垂钓倒是闲乐。”
“大为欢迎诸位时常来做客。”
几个商户屁股没有离开过车子，在村里游览了一番，又去看了张放远的家禽棚。
鸡生蛋蛋生鸡，两年光景先前的几十只鸡鸭已经上百只。
磨蹭到近午时，几个商户才各自拉了鸡鸭和鱼回去，张放远又送了几人一些土家菜，客气留人到茶棚吃饭，商户虽有心，可怕新买的鱼死了不新鲜就做了别。
几大车的生擒鲜鱼从村里拉出去，村子里的大人孩子都围在路边上看热闹，瞧着卖鱼数钱的乡亲嘴都快咧到耳根子，说不眼热是假的。
“竟然是给的五文，张老板，还是你会说谈做生意。”
卖鱼的村民拿了钱就踏实了，一改先前的凶蛮相，对张放远的态度立马一个大转弯，说话也客客气气的，很有讨好的意思。
“往后还得靠着张老板才是。”
言罢，一个个都十分主动的把钱提了一成给张放远。
一家能拿个几十文，这点对于张家的生意来说无非是蝇头小利，不过张放远跑了这些年的生意，自然晓得苍蝇腿也是肉，堆积起来就不得了。
“好说，只要大家勤勤恳恳，以后有钱赚。”
村民乐呵呵的，不像张家人见过大世面，银钱几十上百两的从手上流动过，而下一次到手几百文，已经拿的手软了，只一个儿劲儿道：“��，是，都听你的。”
鱼卖完了张放远跟许禾拍了拍手，去了一桩事儿，两口子也准备回了。
“张老板。”
两口子听着小心翼翼试探的声音，回头见着还有几个村民没走： “大伙儿还不回？”
“今日卖了鱼的乡亲倒是回了，眼瞧着开鱼塘是挣钱了，可咱们这些只种桑树养蚕的何时才能挣钱啊？”
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