作者：寻香踪
许可证一到手，仓库里积压了一段时间的移动电话成品终于可以出库上市了, 这实在是一个振奋人心的好消息。
关于移动电话怎么卖，公司上下开会讨论了很长时间, 征集各方面的意见, 主要围绕是直接跟邮电部门合作还是跟经销商合作两个点上。
公司跟邮电部门直接合作，只需要让利给邮电部门, 能够实现利润最大化。
跟经销商合作, 再由经销商去跟邮电部门合作, 但利润也会少一些，毕竟要让利给经销商。
表面上看, 肯定是跟邮电部门合作赚钱更多, 但最后他们还是选择了跟经销商合作。
因为全国范围太大, 如果去跟各地的邮电局谈合作，那就需要大量的业务员，而且效果未必好，毕竟不是谁都有门路能跟把产品顺利推销给各地的邮电局，相当费时费力。
跟经销商合作，虽然会少赚一点, 但最后一个环节就不需要他们操心，毕竟能在当地做移动电话代理的，跟邮电部门多少都能攀谈得上关系，不愁电话卖不出去。
这虽然看起来不太市场化, 但做生意就是如此, 人脉有时候比实力更重要。
这样公司的压力也会少很多, 相当于将压力和风险转移给了经销商。
当然, 晏��也可以去找吴百川帮忙，或许可以让中央邮电部门下一个指示，让各地邮电局采购��西科技的移动电话，但晏��并不打算这么做。
一方面，吴百川能不能做到不好说，晏��也不想欠他一个这么大的人情；另一方面，地方邮电局未必会全力配合这个要求。
既然现在已经是市场经济，那就用市场的办法来解决。
公司按照统一的价格为经销商供货，至于经销商最后卖多少钱，公司不管，移动电话的零售价由终端市场决定。
在传呼机已经普及的当下，移动电话显然已经成了通讯界的新宠，它除了能够随时随地拨打接听电话，也是一种身份的象征。
市面上一部移动电话标价高达两万元，由于供不应求，有的地方甚至要两万多甚至三万才能买到，如此高昂的价格，用户也不是想买就能买到的。
��西科技的生产许可证拿到手后，业务员们开始联系在展会上交换名片的经销商，有需求的经销商都赶紧跑到深圳来跟他们签合同。
相较于进口的大哥大，��西科技的移动电话定价要便宜一些，因为国产电话免去了进口关税，虽然��西也有部分零配件是进口的，但零配件关税要比整机的关税低很多。
��西科技的库存很快就被清空了，本来工厂的工人就不多，生产出来的电话也仅有几千台。
没有拿到现货的，开始下单预订，��西的工人也是从这时起开始加班加点赶货，这是他们来��西快半年来第一次加班。
现在的年轻人很难理解，早期的打工人会以一家工厂的加班时长成为衡量值得不值得去的标准，加班多，这厂子才值得去，加班少的工厂，对绝大部分打工人来说是缺乏吸引力的。
因为加班就意味着钱多，不加班的工厂，只能拿固定的基本工资，每个月两三百元，而加班费是正常上班的1.5倍，在加班多的工厂，工人拿到的加班费会比基本工资还高。
��西科技招聘来的这批工人在了解了这些基本情况后，得知他们拿到的薪资要比别家工厂的低不少，很多人都动过跳槽的念头。
晏��和蔺征西出面劝了又劝，许诺他们只要订单一到，马上就会需要加班，到时候加班费也不会少。
他们也不敢跟工人说公司还没拿到生产许可
证，否则人怕是全都跑光了。
要知道，电子厂的工人培训要比服装厂、玩具厂的工人难多了，要求也更高，他们可不想才刚培训起来的熟练工人就这么跑了。
好在大部分工人才来深圳几个月，见过的世面还没多到有随意辞职换工作地步，而订单也终于在年前到了，他们也跟大部分工厂一样，赶上了下半年的出货旺季，没日没夜的忙碌安抚住了有些躁动的工人们。
当然，还有一个阻止他们跳槽的重要原因，就是他们工厂是当地唯一一家生产移动电话的，他们出去之后很难找到同样的工种，这就意味着要从头开始学。
他们刚在��西科技结束新手试用期，又要去别的工厂开始长达三个月的新手试用期，这就意味着一切都得从头开始，有点冒险。
所以到工厂接到订单开始加班时，全厂一百来个工人只走了三个。
其中一个刚离职，厂里就开始加班，他想回来继续上班，却被拒绝了。
晏��从厂长庞爱国口里得知这个消息，有些意外，说：“厂里现在这么忙，他又是熟练工人，怎么不让他回来？”
庞爱国说：“我故意的，就是要让大家知道，我们工厂不是想走就走，想来就能来的，这样厂里的工人才会更珍惜他们的工作，不会轻易辞工。”
庞爱国也是他们花了很长时间才找来的，他原来是一家国营电子厂的车间主任，因为工厂经营不善，厂子破产了，不得不下岗。
这个年纪的庞爱国上有老下有小，为了生存，只身来到深圳碰运气，进了一家工厂当技术工人，专门负责维修设备。
他运气不太好，遇到一个特别狠的港资老板，对员工苛刻得令人发指，一点小错误就能罚到员工怀疑人生。庞爱国辞职出来，到人才市场找工作，碰上��西科技招车间主任，便去试试运气。
没想到工作一段时间之后，就被蔺征西提拔当了厂长，这可谓是时来运转，庞爱国感激老板的知遇之恩，对工作格外尽心尽力。
庞爱国在国企待过，熟知国企工人的工作态度，也在私企待过，也见识过私人老板对员工压榨的苛刻程度。
如今来到��西科技，发现高级知识分子出身的老板对待员工的态度又过于温和。所以他接管工厂之后，便调整了管理方式，生活上可以多一点关怀，但是工作上决不允许半点马虎，毕竟这一台大哥大价值一两万，出现次品就会损失巨大。
有庞爱国把关产品，晏��和蔺征西不知道省了多少心，他们只需要安心做好产品研发、市场以及售后就可以了。
经销商们都想赶一波春节销售旺季，所以下了不少订单，工厂的工人们一直忙到腊月二十八才放假，依旧是公司包车送他们回去。
公司这边倒是跟往年差不多时间放了假，现在移动电话已经下生产线，研发工作不再那么紧张，可以照常休息。
截止春节前，��西科技总共售出了一万台移动电话，每台移动电话定价一万七千多元，总营业额接近两个亿，这仅仅是两个多月的销售业绩。
这个成绩让公司上下全都松了一口气，也对下一年的成绩充满了期待。晏��和蔺征西商议后决定再招工，扩大生产规模。
去年田为民和国内外电脑品牌竞争了整整一年，终于成功跻身全国电脑品牌销量前十，西华信息虽然也还在前十，但它的销量对新潮电脑已经没有了太明显的优势。
西华信息为了融资，同时在港股和A股上市，融到了一大笔资金。
田为民看到西华信息的股票蹭蹭上涨，很是担心了一把，生怕西华继续降价抢占市场，或者在研发上加大投入，来跟自己比技术和性价比，结果非常出人意料，西华信息居然投资房地产市场去了。
这完全不
出晏��的预料，瞿延宁本来就无心在技术研发上搞投入，赚钱才是他们唯一的目标，他们才不会去做搞研发这种费钱还不讨好的事。
由于新潮电脑销量增长，��西科技在传呼机上缩减的专利费又从新潮电脑的显卡和芯片上赚了回来，所以去年公司的收入不仅不比前年差，还多赚了不少，纯利润超过了一个亿。
公司还了银行一部分贷款，余下的钱用来投资做研发，甚至还向同在深圳的比亚迪公司投资了两千万元，用来研发电池。
比亚迪研发的镍镉电池已经能够达到国际先进水平，但镍氢电池还有一定的差距，锂电池更是才刚刚起步，晏��知道比亚迪的潜力，现在投资比亚迪的电池，将来会大有用途。
今年过年，晏��和蔺征西是分开过的，因为蔺征西的母亲回来了，来上海陪丈夫过年，蔺征西当然要回去陪父母。
晏��独自回了安徽，他这次回去，不光是度假，还带着一个任务，就是招工。
工厂的工人少，产能受限，年前接的订单至今还有部分没有交付，所以工厂必须要增加人手，晏��打算再从老家招五十个人去工厂。
庞爱国也跟晏��要了三十个指标，说要回去帮忙招一些工人。
晏��知道庞爱国的很多同事已经下岗，需要再就业，便答应了庞爱国的请求。因为庞爱国的同事本就是从事电子产品加工的，虽然跟移动电话会有差别，但他们都是熟练工人，上手会比新手快得多。
他更相信庞爱国的为人，知道他不会招些偷奸耍滑的人进来。
过完年，就是1996年了，晏��马上就33岁了，他的个人问题依旧是老调常谈。
父母是真真切切担心起来，在去舅舅家拜年的时候，家里人甚至没征询他的意见，偷偷安排了一场相亲，相亲对象是表妹的朋友。
晏��也不气恼，客客气气跟人见了，然后彬彬有礼地跟人家道歉，说自己是不婚主义者，家里人不知道，才会出现这样的误会。
他抛出的不婚主义论调把家里人都吓了一跳，这是上次失恋受到刺激，所以不愿意结婚了？
于是全家人换着方式过来打听劝解。
晏��说：“你们都别劝了，我的个人问题你们以后别过问了。我现在不想结婚，说不定将来遇到合适的又结了。总而言之，你们不用担心我，我过得特别充实，并不觉得寂寞孤独，这辈子就跟芯片打交道了。”
父母一听面面相觑：完了，这孩子真的沉湎于做学问，不打算结婚生子了。
晏��从小就很少让父母操心，学业与事业别说在同龄人中，就是他们周围的上下几辈人里，也挑不出比他好的，一直都是父母最大的骄傲。唯独这个人问题让人担心，可他们也不是强横不讲理的家长，尽量尊重孩子的想法。
虽然很难受，晏云山夫妇也没多说什么，晏��从小与众不同，性格又孤僻，别说要做不婚主义者，就算说要出家当和尚都是可能的，不结婚总比做和尚好吧。
晏��用不婚主义这个借口，成功杜绝了父母对他个人问题的干涉，从此便清静起来。
第59章 禁运
晏��跟家里说自己是不婚主义者的时候, 蔺征西也在上海被父母催婚。
他比晏��大三岁，就算晚婚在美国是正常现象，但到了这个年纪, 也该结婚了，何况他的父母还是典型的中式父母, 不催婚才怪。
蔺征西现在在深圳工作，他的女朋友在北京工作，他们就成了异地，父母很担心，两人还能走到一块儿去吗？母亲邵芸芸问他怎么打算。
蔺征西面无表情地说：“还能怎么办？要么我放下我的事业去北京，要么她为了我放弃她的工作来深圳。所以我们目前还在寻求解决的办法。”
邵芸芸听完心里拔凉拔凉的，这八成是要黄啊：“小西，妈妈也难得来大陆一次, 能不能安排我和你女朋友见一面，我想跟她聊聊。”
蔺征西摇头：“妈，还是算了。我知道你无非就是想劝她放弃自己的工作，我觉得这样对她太不公平了, 凭什么让她为我牺牲呢？”
“可是儿子, 你好不容易遇到个心仪的女孩, 你舍得就这么放弃吗？两个人相爱, 要走到一起去，势必得有一方要做出一些牺牲的。”邵芸芸替儿子惋惜。
蔺征西点头：“对, 我在考虑，是不是要搬到北京去。”
邵芸芸愣住了：“啊？你不是才从北京搬到深圳吗？那你深圳的公司怎么办？”
蔺征西说：“不要了，全都给我的合伙人。”
“她就不能换份工作, 来深圳重新找工作吗？”邵芸芸说。
蔺征西说：“她热爱她的工作, 并且大有前途, 让她放弃自己的工作，我说不出口。就是有点可惜我的工作，我们公司已经做到了国内全行业第一。”他说到这里故意叹了口气。
邵芸芸一听，儿子这么优秀，放弃自己那么成功的事业，这也太可惜了：“那你还是慎重考虑一下吧，权衡一下利弊，别让自己后悔。”
她对未曾见面的儿媳自然是没有感情的，也不觉得儿子非她不可，她这么优秀的儿子，只要愿意，想找什么样的女孩找不到？
“所以我还在考虑。如果我们双方都不愿意放弃自己的事业，结局大概只有分开了。”蔺征西说到这里，露出了遗憾的表情。
“那你还是跟她好好商量一下吧。”邵芸是很想儿子早点结婚，但若是让儿子为了家庭牺牲自己的事业，她是不赞同的，在她的观念里，男人哪能没有自己的事业，因此她没再提见他女朋友的事。
等两人回到深圳，一说起过年期间的经历，蔺征西啧啧称赞：“还是你的办法好，我怎么没想到这个呢。我要是早就说我是不婚主义者，我父母也早该死心了。”
晏��说：“你这么处理也还行，明年就跟他们说最后两个人还是分手了。你就说你看开了，不想结婚了。”
蔺征西拥着晏��，叹息：“要是世上大家都能按照自己的心意，大大方方选择自己的爱人就好，不拘泥于性别和年龄。这样的世界会有吗？”
晏��轻抚他的发茬：“或许将来会有吧。我相信会慢慢好起来的。”
除了个人问题上有些小烦恼，他俩别的方面都还算比较顺心，感情顺利，身体健康，事业蒸蒸日上，用晏��的话来说：“知足吧，人生不可能十全十美。”
“说得有理，哪能事事遂意。我们这样已经非常好了。”蔺征西也很知足。
这个春节，��西的移动电话销量激增，开年之后，各地的经销商又纷纷追加了大量订单。
工厂新增了近一百工人，工人们每晚依旧得加班到至少十点，虽然很辛苦，但他们并没有多少怨言，因为加班就意味着钱多。
然而订单的增幅远远超出产能，光整个三月份，就收到了一万多台移动电话的订单，而工厂的月产量仅有六千余台。
工厂现在有二百多人，虽然有一半左右的新手，这个效率也实在不算高，主要是因为国内目前没有相关的配套生产厂家，从电话外壳到天线、按键等全都需要他们自行生产，严重影响了产能。
工厂不得不继续招工，他们在工厂门口以及人才市场都挂出了招工启事，每天都会有新人加入。
移动电话虽然已经研发出来了，项目组并没有解散，因为晏��知道手机更新换代的速度有多快，必须要不断地升级技术，才能够跟得上市场的发展。
��西科技在这方面是存在优势的，至少晏��是知道未来手机是朝哪个方向发展的，不会在关键节点选择错误路线而走上绝路。
移动电话项目的各研发小组继续保留，只抽调出了小部分人出来组建成了CPU项目组。
上一篇：霸总老公带崽从书里穿出来了
下一篇：和死对头结婚当天我重生了