作者：寻香踪
晏��心里有个想法，想找个合适的合作方，跟蔺征西也讨论过，觉得有可行性，问题是现在得找个切入点。
周五中午在食堂吃午饭的时候，远冬过来在晏��和蔺征西前面坐下：“两位老总，这周想吃什么馅儿的饺子？”
晏��笑着说：“都行。其实上回那个酸菜馅儿的包子味道就非常好。”
远冬笑起来：“晏总想吃包子？”
“没有包子，做酸菜馅儿的饺子也不错。”晏��意犹未尽。
“不过最近可能吃不上酸菜馅儿的了，我妈前两天才腌上酸菜，过阵子才能吃。换个别的吧。”远冬说。
“我随意。”晏��说。
远冬看着蔺征西，蔺征西说：“牛肉馅儿的不错，可以加一点点辣椒。”
远冬笑起来：“好咧。我也最爱吃这个，那就吃这个吧。”
晏��说：“对了，你老婆这个周末休息吗？”
远冬说：“她最近是挺忙的，不过好像星期天休息。晏总找她有事？”说实话，晏��问到常乐，他还挺意外的。
晏��说：“那要不这样吧，周日上午，我和征西去你们家包饺子，牛肉什么的我们来准备，你们和面擀好皮儿就行。”
远冬笑了：“好。”
晏��说：“对了，尽量让你老婆在家吧，实在不行，中午回来吃饭也行。我们找她有点公事。”
远冬好奇死了：“什么公事？”
晏��神秘地笑了笑：“到时候你就知道了。”
星期天一早，晏��和蔺征西就去市场买牛肉，就在他们准备下手买最贵的里脊肉时。
远冬及时打电话过来，说丈母娘叮嘱，牛肉馅儿的饺子一定要牛颈肉，别的肉都不太合适，不是太柴就是筋膜太多，牛颈肉肥瘦相间，用来包饺子最好吃。
除了买牛肉，他们还买了一堆菜过去，毕竟老在他们家蹭吃蹭喝，怪不好意思的。
他们熟门熟路到了远冬家，家里已经揉好面团了，正等着牛肉呢。
远冬干苦力，拿着肉去剁馅儿了，因为丈母娘说绞肉机绞出来的馅儿味道不太好，就只好派上他这个人力碎肉机了。
晏��和蔺征西便洗了手，来帮忙擀面皮儿。
常乐直接问：“听远冬说，两位老总找我有公事要说，不知道要说什么？”
晏��笑着问：“听说你们公司也上马手机业务了？”
常乐很惊讶：“你们消息可够灵通的啊！”
晏��说：“这不是有远冬么。”
常乐笑了：“我说呢，原来是这个叛徒！”
这当然是玩笑话，他们公司上马手机业务，并不是什么机密。
晏��直奔主题：“是这样的，你们公司有做系统的打算吗？”
常乐愣了一下：“你说的是塞班系统这种？”
“对，也不全是，塞班是手机系统，还有电脑系统。”晏��知道，某为是会做自己的手机系统，不过那得很多年以后了。
常乐说：“这个我暂时没听说过，也不知道做不做。”
蔺征西说：“是这样的，我们公司现在在做自己的CPU，架构也全是我们自行研发的。最大的问题是，我们做出来CPU，却没有能够兼容的系统。所以我希望能与贵公司合作，我们做硬件，你们做软件。”
第96章 小灵通
常乐微愣, 然后笑了：“原来是这样。可是这事我不能做主啊。”
蔺征西说：“这我们当然知道。我们是想让你为我们两家公司当使者，把我们的意思传达给贵公司高层。要是你们有意向的话，双方再约个时间谈一谈。”
常乐满口答应：“这倒是没有问题。”她也算是技术专家, 跟高层也都说得上话。
随后晏��和蔺征西跟常乐分析了一下找他们公司合作的原因，也谈到了合作的优势等。
常乐说：“我感觉你们发展的理念和我们任总非常相似，他就是个忧患意识非常强的人，凡事未雨绸缪, 做好最坏的打算。所以我们公司永远都处于艰难时刻。”说到这里她笑了起来。
晏��说：“所以我们希望能够和贵公司携手并进, 一起实现软硬件的国产化。”
不过常乐说的他们公司处于艰难时刻，并非是玩笑，某为此时还真是处于异常艰难的时刻。
2000年开始, 美国互联网进入泡沫时期，无数的热钱涌进了互联网行业，哪怕是完全不盈利的互联网企业，只要是能上市的，股票都能暴涨。
美国股民疯狂购买互联网股票，但这种没有根基的繁荣就是被突然之间吹起来的大泡泡，泡泡总是易破的。
所以很快，灾难就来了, 炒家将普通股民吸引进股市之后, 达到预期效果，就开始抛售已经涨成天价的股票, 泡沫就此破灭。
美国股市从2000年的5000点持续下落, 到2002年时就已经跌到了1100点左右。无数的互联网企业在这次泡沫中破产。
此时中国互联网行业才刚刚起步, 很多我们大家耳熟能详的互联网大厂都是2000年前后创办的。
中国互联网没有直接受到泡沫事件的影响, 但也受到了间接影响, 互联网行业萎缩, 相关产品需求量锐减，某为的国际订单就受到了严重影响。
到2003年，已经出现连续两年利润下滑，甚至在去年出现了负增长，他们公司投入大量成本押注的CDMA也没能见到回报，还没有找到新的营业增长点。
加之公司原副总出走，不仅带走了核心技术员，也带走了核心技术和商业机密，创办了一家跟原公司相同业务的公司，成为了他们最大的竞争对手。
可以说，此刻的某为正处于内忧外患之中，2002年某为高层做了一个惊人的决定，将公司出售给摩托罗拉，售价为75亿美元。
不过因为摩托罗拉高层没通过这个决案，被拒绝了。
祸不单行，美国的思科公司又起诉某为抄袭他们的代码。
可真为内忧外患，令某为高层焦头烂额。
这些事，晏��自然也是略有耳闻的，不过他知道，这不过是暂时的，卖不掉的某为将来会成长为美国科技巨头们的眼中钉肉中刺，甚至需要美国政府出面制裁的科技巨头。
这顿饭后过了一个多礼拜，蔺征西才接到常乐的电话。说他们公司领导听到这个合作意向，全体公司高层开会反复讨论过后，认为这个项目值得上马，考虑跟��西合作，领导同意跟��西的相关负责人沟通洽谈。
这个态度明显是诚意满满，先开会内部商讨，得出结论后才跟合作方联系，并没有一开始就承诺空头支票。
蔺征西拿到联系方式后，主动跟对方的副总打电话，约定了会面时间。
第一次见面，约在某为见面，晏��和蔺征西以及CPU负责人远冬都过来了，以表示��西十足的合作诚意。
对方负责接待的是公司的副总以及技术总监，任总不在深圳，去外地出差去了，他让副总转达了自己的意愿：非常支持与��西科技合作，希望能够达成合作意向。
两家
公司不是第一次合作，之前��西也帮某为生产过交换机显卡，现在甚至都还在合作中。
既然是老客户，也就没必要藏着掖着，大家开诚布公地谈，过程还是比较顺利的。
对方的副总说得很直白：“我们也不瞒晏总和蔺总，我们公司目前还处于困难状态，不过也并不打算放弃任何有前景的新项目，软件系统目前只需要人力投入，还是可以做的。但规模不会太大，如果公司能顺利渡过难关，这个项目将会增加投入。两位老总如果能够接受这个条件，并且相信我们，那么我们可以继续合作。”
晏��说：“当然，我们主动选择贵公司，就是相信你们能够渡过难关。我们愿意与贵公司合作。”
某为的副总说：“那好，我们接下来就来谈具体的合作细节吧。”
某为的规模要比��西科技大，员工人数已经过万，他们公司的老总特别重视人才，每年都要大量招收毕业生进行人才储备，倒是分得出一批人手来开发软件系统。
这个合作不会是短时间的，��西的CPU需要时间来做，某为的软件系统也需要时间来做，起码需要几年才能看得见成效。
双方还约定，如果对方的项目出现资金短缺问题，可以第一个跟合作方提出来，合作方有能力则会提供低息贷款。
产品研发过程中，双方会全面进行沟通，根据对方的产品需求来研发，研发成功之后，可以优先采购对方的产品。
其实整个项目，��西科技对某为的需求更大一些，毕竟他们新款CPU需要相应的软件系统才能运行，而某为做的这款软件系统未必只适用于��西的CPU。
所以承担更大风险的是��西科技，但也无可厚非，毕竟是他们主动去找人家合作的。
��西科技的X86架构CPU研发出来之后，新潮电脑第一个试用了他们的CPU，承诺如果反响良好，会逐步增加采购数量。这又将成为��西的一个营业额增长点。
今年开年之后，��西科技就推出了小灵通手机。
小灵通是中国电信推出的一款移动电话，但与常规手机不同的是，它是一款低功率移动电话，依托于本地电话网，是固定电话的延伸和补充，适用范围有一定的限制，比如在深圳开通的小灵通，拿到广州就没法使用。
小灵通手机的局限性很大，但它也有明显的优势，就是单向收费，月租与话费都比手机便宜，对很少出差的市民来说，是相当实用的。
它其实已经出现了好几年，这之前还只是部分地区开通了小灵通，生产小灵通的商家也是美国的一家公司。
直到去年年底，才在全国京沪以外的地区全面开通小灵通业务。
随着小灵通业务的全国性开通，小灵通手机也如雨后春笋一般涌现出来。
��西科技本来就是做手机的，小灵通与手机最大的区别就是通话系统的不同，所以做起来轻车熟路，销售方面只需要代理商跟本地的运营商协商好合作就行。
而��西这么快推出小灵通，也跟他们的代理商不无关系，早在八月份全国大部分地区开通小灵通的时候，他们就开始催促��西出小灵通了。
��西科技才将这个项目提上日程，花了四五个月的时间，才全面上市。
小灵通功能简单，是以成本也比手机低不少，市面上进口的小灵通手机价格出厂价是2000，事实上，��西做小灵通之后，发现成本价只需要几百，甚至还可以更低，可见那些进口的小灵通利润有多高，他们把出厂价定在了1200，趁着市场火爆，抓紧时间赚一笔。
这个价格其实和基础款的手机价格差不多，但小灵通依旧是很多用户的优先选择，因为月租与通话收费都要比手机低廉得多。
对一个不怎么出
差的人来说，差不多的价格买一部双向收费接打电话0.4元每分钟的手机，还是买一部单向收费每分钟通话不超过0.2元的小灵通？
所以小灵通能够火起来是当下的必然，也是电信公司从移动及联通公司抢占市场的结果。
也正是因为小灵通的火爆，才有了后来移动与联通取消双向收费的霸王条款。
小灵通的盛行自然也影响到了手机的销量，好在��西已经及时出手，弥补了这方面的损失。
影响手机销量还有一个原因，那就是2003春天爆发的严重的烈性传染病非典。零号病例先是在广州出现，之后传播到香港，不久之后，又被传播到了北京。
它通过呼吸道传播的方式以及超高的致死率令全国人民谈非典色变，一时间全国戒严，全民抗击非典。
与香港仅有一河之隔的深圳也成为了重点防治区，所有人都如临大敌，杀毒、量体温、戴口罩成为了深圳人的日常。
晏��不慌不忙，早在听到一点风声的时候，就安排公司后勤购买了大量的消毒液和口罩，每日定时消杀，给员工发口罩，要求大家尽量减少外出，不去人群密集处，也取消了公司的聚集性活动。
深圳的疫情不算太严重，感染人数只有五十多例，但广州疫情严重，甚至连春季广交会都取消掉了，实行网上参展。
��西科技也参加了网上广交会，但效果并不好，也算是重在参与，毕竟他们这种跟互联网息息相关的企业怎能不参加网上展会呢，哪怕是起带头作用也要去参加的。
处于非典重灾区香港的旺盛集团上半年的商业活动几乎停滞了，因此也严重影响了��西手机的销量。不过万幸的是，盛家人都平安，没有感染上非典。
所以等非典疫情一结束，旺盛集团就跟��西科技下了一个大单，以弥补上半年的损失。
第97章 生日
2003年, 半导体行业发生了一件大事，阿斯麦尔宣布浸没式光刻机研发成功, 这是光刻机卡在193nm光源波长数年后的重大突破, 意味着光刻机的精度又向前迈出了一大步。
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