作者：某璃
甚而，还有人开始谋划，如何给报纸拉广告生意的……
纳兰容若命书童将所有人的提议写下，说会交由涧中鱼先生做参照，众文士顿时与有荣焉。
等众文士心满意足散去，已经是晚霞满天之时。
这时，许多没拿到《江宁日报》的人，便想着去‘鱼乐卖场’买一份小报，也好收藏上面的聊斋新故事，以及吴先生和容若的诗词。
而且也不止这些，这小报的第一天第一版，让他们觉得有了收藏价值。
可是众人都没想到，到了卖场居然扑了个空。
“什么，卖完了？！”
“是的，不好意思客官。”
徐元灏顿时懊悔，因回家顺路，而将小报让给了他人。
“那明日可还能买到？”他不甘心地追问。
店员再次抱歉地看着他：“怕是不能了，这日报每日都是最新时事，明日自然有明日的新闻。”
一起来的文士们齐齐扼腕，“早知道早点来买了！”
店员笑眯眯，“诸位明日请早。”
可是明日买的就是明日的报纸啊，只能收藏到半截聊斋新故事。
“咦，你们看
！”一位书生指向准备进卖场的几位女客，稀奇道，“她们怎么都有报纸？”
“难不成都是识字的女子？”
“没想到咱们的眼光，竟不如有学识的女子。”
他们可是在拙政园，经历了一场风波，才在心里知道了这报纸的好呢。
店员笑而不语。
这时，又听一名文士道：“虽然有些冒昧，但，若吾等愿意出高价，不知才女们能否割爱？”
这一提议，让倍感遗憾的文士们跃跃欲试。
有一个脸皮厚的，已经上前对一位做妇人打扮、戴着面具的女子行礼，提出求购请求。
谁知，“不行！”
女子毫不犹豫地坚定拒绝。
“谁也别想抢我的！”
第154章
文士碰了一鼻子灰，讪讪地转回来。
这时，才听伙计道：“诸位相公有所不知，这些娘子们拿着《江宁日报》，在卖场里买东西，能打九八折哩，自然不会相让的。”
“啊。”众人恍然，这才回想起，今晨看那报纸时，确实有这么一出。
文士们不知道的是，胤祉的销售方案里，就有通过‘优惠券’的吸引力，把报纸卖给女子的一项。
所以到了傍晚，所有没卖完的报纸，都由卖报郎们带回了卖场，就在这卖场外售卖，很快就销售一空了。
伙计正是沈平安，他笑道：“相公们真心想要，不若等卖场散场了，小娘子们拿着报纸也没用了，定是愿意相让的。”
这话说的……众人都心动了，但又拉不下脸来。
徐元灏把目光转向伙计，“小兄弟，咱们都有要事在身，不知你愿不愿意帮个小忙，当然，不会让你白忙活的。”
什么要事在身，就是顾着面子。
沈平安心中了然，却也不拆穿。他员工培训时，就被植入了热情好客、让每一位顾客宾至如归的服务理念，所以没有拒绝。
于是一行七人，一人留下了五文钱给伙计，让他帮忙收来七份报纸，至于能从中赚多少、买不买得到，就看伙计本事了。
沈平安数着手里的铜钱，乐开了花。
他好像，嗅到了一丝小主子说的，商机。
等卖场散了，地上桌上，到处都是小娘子们不要的报纸，他全部都好好地收起来了。
毕竟是创刊第一天的报纸啊，以后别人想找都不一定找得到呢，如果能买到，肯定愿意花钱的吧？
翌日寅时末，沈平安就起来了，带着卖场的其他小伙计们，到了城郊外写着‘江宁报社’的一处院外，等着里面的人开门派报。
等到卯时初，报社大门开了。
报社的临时管事步山笑眯眯地，给每人一百份报纸，“今日跟昨儿个不一样，每卖出五份报纸，你们才能得一个铜板。”
“啊……”昨日小赚了一笔的伙计们顿时有了意见，一天赚几十文钱，抵得平日里好几天的辛苦钱了。
步山不以为意，“嫌少可以回去。”
“不少不少！”沈平安赔笑，看到今日的报纸总量比昨日多，他大着胆子笑问：“那若是卖不完呢？”
步山：“傍晚前卖不完就拿到卖场那边，还是你负责记账。卖出不足五十份者，扣一半工钱。”
众伙计皮子一紧，“遵命。”
沈平安：“那要是早卖完了，还能来拿货吗？”
步山挑眉：“自然可以，能赚多少算你们的本事。”
众伙计一听，顿时重新燃起一腔热血，卖完一百份，净赚二十文钱，两百份就是四十文，也很多了！
沈平安翻了翻报纸，再问：“如此，还请步山掌柜，教我等今日的卖报话术吧。”
不料步山却道：“今后，这话术就得你们自己想了。”
众伙计心底又是哀嚎声一片，却不敢说什么了。
等抱着报纸往城里走时，沈平安就跟大家商量起该用什么话术来，好在群策群力，很快，大家就根据今日报纸上的内容，想出了好几种话术。
不过，情况比他们想的都要好很多。当他们回到城门处，就有官兵主动掏钱买报纸了，说是家中女眷让他们买的。
此时身份转换为卖报郎的伙计们，心里又更有希望了，别看他们这买卖小，但东家和官府关系好啊。
别人进城做买卖都要交税，他们就不用，官差还跟他们买东西。这买卖啊，有盼头！
见官兵都自己掏钱买，周围入城的人都好奇起来了
，进了城就把卖报郎们围起来问情况。
“最新的《江宁日报》嘞……诗社才子们昨日求而不得的好报纸来一份啊！”
“破庙仙姑现真身，正义书生享艳福……”
被他们的话术一通说道，很多识字的人，或者家里有人识字的，都愿意掏两文钱买一份回去。
开张大吉！
卖报郎们精气神都好起来了，进了城，众人分散开，都劲头十足的开始叫卖了。
今日的报纸，卖得可比昨日快多了，也容易多了。
甚至有商铺掌柜主动问，“这日报是日日都有新鲜的，那你每日给我送来一份，能打折吗？”
卖报郎拿不定主意，去问主意最正的沈平安，被沈平安敲了个脑瓜崩，“你傻啊，当然应下来了！”
他眼珠子转了转，觉得这是一条不错的路子，便带着那伙计一起回去报社找步山。
步山听了并不意外，“小主子早就说过此事，若有人一次订报一月乃至于数月、一年，可多加优惠。”
只是没料到这么快有人愿意订罢了。
步山拿出早就备好的方案：若订报一月，只需五十文钱，每日专人送报上门；订报三月只需一百四十文钱……以此类推，订得越多越优惠。
而谈成订报买卖的卖报郎，签订单的时就能得十中取一的佣金。
步山把订报的收据本都给拿出来了，上面有预先盖好的报社印章。
他给了沈平安，“你看着安排吧。”
不过步山也没料到，沈平安这么有本事，当日就带着卖报郎们，谈下了一百多笔订单，带着一堆铜钱回来。
卖报郎们业务越来越熟练的同时，报纸也逐渐在苏州普及，成了苏州人习以为常的存在，大多数识字的人，看见了总要买一份看看。
不止苏州城，附近的州县乃至于江宁府，都有人托人来买报的。
百姓买这报纸，已经不单单是因为有趣和优惠券了。
或许他们自己都没有发现，由于这报上对时事追求严谨准确性，从不出错，已经在他们心里，形成了一定的权威性。
有时候听说一件事，却不知道如何评判是非对错的时候，百姓们更愿意相信报纸上说的。
而卖报的方式，也变成了大小摊位的定点投放，需要的卖报郎少了。除了定点，其他百姓也可批发报纸来卖，自负盈亏的模式。
沈平安带着的卖场小伙计们，相当于出来历练了一圈，又回卖场了，胤祉大方地每个人都给了赏钱。
报纸的销量好起来后，打广告的就自动找上门了。
仅仅一个月，报社回本了。
于是，报社开始招募正式员工，也准备扩版了。
徐元灏和诗社的众人，不但自己打算参加招募考试，还写信邀请了住在江南省各处的友人前来，对《江宁日报》大加赞赏。
招募考试这天，场面一度有些失控。
因为胤祉也没有想到，来的人那么多！用吴兆骞的话来说，就是‘比得上考乡试时的盛况了’。
胤祉��。
他没想搞出这么大阵仗的，结果据说附近州府有名的才子来了七八成。
好在财力人力都有，场地花了一番功夫也能安排，总算把这招募考试给进行下去了。
而令众‘考生’意想不到的是，这次招募考试，竟然不是考他们的文采学识，考的都是一些民生、常识和见识的东西，甚至还有生意经，以及算术和记账。
那种两耳不闻窗外事的书生，全都考得一塌糊涂，出了考场就骂报社不知所谓，甩袖离去。
超揆站在胤祉旁边，笑着念了句佛，“又招骂了。”
胤祉耸耸肩，“
师父，时代、不一样了。”