作者：柠檬马卡龙
嗯，按摩枕？顾念看着那个五彩斑斓的枕头摸了摸脖颈，一看就很硌脖子。
陆溪送的是套家藏白玉书简，光看书简光润通透的色泽，就知道选用的是上好白玉，单单材料已是价值不菲。再加上这个年代的书是稀缺资源，这套书简据说已经有六百年的历史。六百年前的绝版古董书，珍贵程度可想而知。
陆溪这套礼物，既有文人雅气，又有独一无二，堪称稀世之珍，颇显世家大族的历史底蕴。
珊瑚玉树，夜明珠，七宝榻，前朝大家字画，冬日可单衣御寒的火蚕衣，防水消暑的紫离帐，西域寻来的玲珑斗……
各式宝贝琳琅满目争奇斗艳，顾念好奇的用胳膊肘撞了撞杜泠，“少卿送的什么？”
杜泠扬了扬下巴，“来了。”
顾念转过头，一个华服小厮正牵着匹小白马走上前来。
那匹马但脖颈高昂，四腿修长，身形曲线饱满优美，紧致有力，步伐轻盈优雅，白色的被毛在阳光下泛出粼粼金光，仿若马中贵胄，神骏非凡。
顾念怔了怔，眼前的这匹马虽然还未成年，但应该是血统更为纯正的关系，明显比年深自己骑的那匹还要漂亮，与后世他在俱乐部曾经见过的阿尔捷金马有六七分相似，它在这个时代还有另一个如雷贯耳的名字，汗血宝马。
不光顾念，其它人的眼睛也都直了。这可是传说中日行千里的汗血宝马，价值何止连城！！！
“这是前两年缴获的战利品生的小马，麾下原本打算等小世子冠礼前全都训练好了再送他的，不过眼下乱局不定，麾下就改了主意，决定提前送给小世子，让他自己亲手来训练。”杜泠边吃菜，边跟顾念聊着这匹小马的来历。
所以年深已经意识到了两三年后可能会起战火，天下大乱，才突然改变主意的吗？顾念忍不住抬眼看向前排那个昂藏挺拔的背影。
果然，即便是自幼见惯奇珍异宝的叶九思，看到那匹马也不禁喜形于色，他翻身上马小跑了两圈，依旧意犹未尽。要不是顾忌着还有诸多宾客，估计小世子就直接纵马奔着别院后的草场去了。
不用说，送礼物这一茬儿，年深肯定送得是最得小世子心的。
众人交口称赞之际，顾念暗戳戳地看了陆溪一眼，对方眸色温润，气度从容，唇角带着清浅的笑意，完全看不出任何不满之色。
人人都是奥斯卡影帝，演技一流。顾念默默叹了口气，提醒自己以后尽量离这些人远点，不然估计会被吃得渣子都不剩。
生日宴结束，叶九思原本想留年深在别院过夜，被年深以还要查案为由拒绝了。
杀死楚娘的凶手，脸上疤痕轻微，他们不抓紧时间的话，等到过几天对方伤痕恢复，想再找对方就难了。
小世子明显有些失望，但年深要忙正事，他也没办法，只得抱着新到手的宝马跟年深依依惜别。
跟叶九思恰恰相反，顾念是极为开心的，他的休息日就在美好的蹭吃蹭喝贵族体验卡里面结束了。
离开松涛别院后，年深、萧云铠和杜泠兵分几路，去打听那位裁缝和楚娘的客人名单的事情。顾念因为骑术太差，惨遭‘抛弃’，只得自行回家。
另外一个好消息就是顾念明天不用去大理寺，年深准他明天上午休息半天，午后未初时分，等年深下了朝，在西市西门碰头，直接去墨家拜访。
顾念心情愉悦的进了义宁坊，却发现药肆门户紧闭。
考虑到坊内偶尔还会有人来抓药，即便打烊后，药肆一般也都会开着半扇门，今天这个状况明显有些不对。顾念不禁有些奇怪，敲开门之后才发现，除了后院的几个杂役，家里人这会儿几乎全都挤在了外堂。
每个人的手里都拿着杯子，屋内飘荡的气息纷杂中又带着丝花香和甜气。
药肆的柜台像酒具大展示似的，摆了一长溜各式各样的执壶，到后面甚至连药罐都用上了。
“阿满，你可算回来了，快来试试这些饮子的味道，都是你阿舅调的。”顾夫人笑意盈盈的往顾念手里塞了个青瓷杯，随手拎起个银执壶给他倒了半杯。
这么说的话，眼前这些就是秦染开发出的第一批饮子？顾念以为至少也要几天的，没想到他的动作居然这么快，而且还真听他的意见办了试饮会。
“药材家里都有，不过就是列几个方子再熬出来而已。”秦染猜到他在想什么，淡然地解释了句，又将另一个黑瓷杯塞到他手里，“尝尝这个。”
顾夫人给顾念倒的那杯滋味清淡，带着点花香，入口不甜，但有回甘，有点像后世的花茶。
秦染那杯则酸甜适中，口感微厚，回味是果香，比西市的那种饮子还像酸梅汤。
“再尝尝这个。”顾夫人拿走他手上空的青瓷杯，换了个银杯。
“还有这个。”秦染也又给他倒了一杯。
顾念分别尝了尝，顾夫人的那杯仍旧是花香打底，只是口感更为绵软，味道也甜了些。
秦染新倒的那杯也还是酸甜味的，但入口的感觉清爽阳光，更像柠檬茶。
“怎么样？”顾夫人和秦染站在两边，殷切地齐声发问，“哪个更好喝？”
顾念：…………
一瞬间有了先救谁的幻视感。
“都挺好喝。”顾念稳稳地端住了水。很明显顾夫人的口味偏向花茶，秦染则喜欢酸甜口。
“那可不行，咱们只能挑出一种最好喝的来卖。”秦染为难地叹了口气。
“都卖不就可以了？”看着柜上那排执壶，顾念不禁想起了后世的奶茶店，傻了不是，谁说非得选一种来卖？
“都卖？”
“明天开始，我们可以每天熬制一种口味的饮子先在药肆里试卖，全部轮换一遍，挑五种最受欢迎的口味作为咱们以后的主打产品。”
“五种？”
“嗯，七种也行，反正不用拘泥于一种，咱们可以多选几种大家喜欢的。”
顾忠忧心忡忡地皱起眉心，“可是，如果销量不好，每天熬制这么多种饮子，咱们浪费的药材就太多了。”
“还有人手和薪柴的问题，”顾夫人也觉得顾念这回的点子有些荒唐，“饮子每份只能卖一两文钱，万一每种只卖出去三五份，这样根本入不敷出。”
“谁说咱们要卖一两文钱了？”顾念放下手里的两个杯子，眉眼微弯，露出小狐狸样的狡黠笑意，“羊毛出在羊身上，既然成本高，咱们同样更可以提高售价，卖一二十文，一两百文，一两千文。”
产品要赚钱，无非两个盈利模型，一种是薄利多销，靠数量取胜，抓的是海量客户，另一种就是走高精尖的奢侈品路子，打造产品的感知价值，把每单的利润提升到最大化，只针对那些挑剔而有购买能力的族群。
首先他们的药肆开在义宁坊，在人流量上是远远不如寸土寸金的西市的，客观点来说，甚至不如人家的十分之一，其次，以他们家现在的状况，支撑尚且困难，根本无法投入大量启动资金，人力物力也都得能省则省，所以正适合走第二种模式。
而且，墨青的成功已经足以证明，长安城内有一大批这样追求质感和奢侈感的‘顾客’。
“一两千文？”怎么可能？顾夫人觉得儿子异想天开的毛病恐怕又犯了。
秦染比顾夫人更为实际些，默默在心里计算了下成本，“就算全用上品的药材、薪柴之类全算进去，再专门雇个人，也卖不了一两百文吧？”
“怎么卖不了？”顾念指了指柜台里标着珍珠的药屉，“上品明珠，可清热息风，镇心安神明目，一百文一钱，倘若咱们当着客人在饮子里加入一钱珍珠，是不是就值一百文以上？”
顾夫人：？？？
秦染：………………
“阿娘觉得长安城内哪个寺庙香火最灵？”顾念半转过身体，看向顾夫人。
“安善坊的积福寺吧。”顾夫人被他问得怔了怔，不明白话题怎么就从饮子的话题跳到了寺庙上。
“阿娘平常在积福寺结善缘要捐多少香火钱？”
“没个定数，小事就捐个三两百文，大事就得几缗几十缗了。”
“倘若我们用来装饮子的杯子都放在积福寺敬过香火，阿娘可愿意花上一缗来买？”
顾夫人：………………
还能这么做的吗？
“当然我不是说咱们一定要这么做，只是举个例子，饮子值多少钱，不在于它的真实成本，而在于顾客‘觉得’它值多少钱。成本五百文，只要顾客觉得它值一缗，咱们就能卖一缗。”提升感知价值，这就是品牌建设的核心目的。
“可是，真这样做的话，别人要抄咱们的方法岂不是也很容易？”一直在旁听的顾忠忧心忡忡地开口，“咱们加珍珠，别人也加珍珠，咱们卖一缗，他们卖八百文，那客人岂不是都要跑到别人那里去了？”
“那我们就放别人没有的‘珍珠’，”顾念灿烂一笑。
玳瑁灵机一动，“我知道了，咱们可以放雪糖。”
“没错，咱们可以放雪花糖。”顾念摸了摸鼻子，雪花糖就雪花糖，别乱省略啊，血糖什么的，听得血压都要跟着升高了。
“别人要是也弄出差不多的糖呢？”顾夫人忧心忡忡，知道雪花糖提纯的方法有多简单之后，心里就会有些没底，总觉得很容易被人学了去。
“那咱们就多弄两样。”顾念胸有成竹地抓起柜台上开方子的纸笔，飞快在上面列了两样东西，递给井生，“明天去把这些东西每样买一斤回来。”
众人往井生手上瞧了眼，不过是几样常见的东西，牛奶、酥、酪。虽然酥酪价钱略贵，但实在算不上稀罕。
玳瑁疑惑的瞪大了眼睛，“这样就行？”
“这样就行。”顾念照旧喜欢吊小孩子的胃口，神秘兮兮地朝他眨了眨眼睛，“明天保证让你吃到好东西。”
作者有话说：
顾念：明天就让你知道二十一世纪网红食物的魅力~
备注：1、曹植 《七启》提到砍脍，“蝉翼之割，剖纤析微；累如叠��，离若散雪，轻随风飞。”
2、汗血宝马，学名阿哈尔捷金马（英文名：Akhal-teke horses），原产于土库曼斯坦。德、俄、英等国的名马大都有阿哈尔捷金马的血统，是土库曼斯坦的国宝。张骞出使西域时，在大宛国（今费尔干纳盆地），曾经见过一种良马，这种马的耐力和速度都十分惊人，不但能日行千里，更会从肩膀附近位置流出像血一样的汗液。故称「汗血宝马」。汗血马虽然速度较快，但是它体形纤细，在古代大将骑马作战更愿意选择粗壮的马匹，这也是汗血马在古代中国消失的原因。（应该是古代大将身材魁梧，加上盔甲武器等太重吧，��(��3��)��）但这种马真的特别漂亮，图放在微博，有兴趣的可以去看~也可以自行搜索~~
第31章
第二天顾念总算如愿以偿地睡了个自然醒，日上三竿才起床。
用过早饭，距离跟年深约定的时间还颇有余裕，顾念心满意足地抻开手臂伸了个懒腰。
“东西买回来了？”看到井生跟在身边，顾念想起昨天让他采买东西的事情。
“小郎君，西市得到中午才开门呢。”井生指了指外边的太阳。
“那正好，你先用竹子做样东西。”顾念提笔画了个模样古怪的东西，详细跟井生解释了做法，并叮嘱他务必多用热水泡几遍。
井生拎着纸去了后院，房间里安静下来，顾念索性坐在桌案前考虑起了杯子的问题。
塑料杯子是暂时不用想了，纸杯的话，纸倒是有，但后世做的纸杯内附淋膜，都是杯底和杯身二合一的工艺，没有淋膜和热冲压机器，杯底能否顺利粘合不漏水都是大问题。
淋膜暂且不提，没有冲压机怎么办？改用手动冲压？
杯底怎么才能牢靠？
顾念思来想去，决定简化后世那种杯底、杯身二合一的工艺，考虑直接用整张纸冲压成杯状。
这样的问题是杯身会出现很多放射线状的竖纹褶皱，不像后世那样光滑，好处是杯底与杯身是一体的，不用考虑粘合度的问题。
再来就是防水，看到桌案上的烛台，顾念才突然想起来，后世的纸杯里，除了内部使用淋膜涂层，也有一小部分是用蜡来制作的，缺点是不能放温度高于40度的热饮。
不过后世的蜡烛多是石蜡，而华国古代的蜡烛，则是用白蜡，白蜡的熔点本来就比石蜡高，而且对人体基本无害，在21世纪也依旧广泛的用于医药等领域。当然，开水还是不能装的。
整个制作工艺理清楚之后，他决定先设计个手工模型试一下手工冲压的定型效果。
画了两张废稿，第三张才比较满意。回来的井生一边研磨一边歪头看着他画的那几张图，“小郎君，你是在画捣药的药臼吗？”
药臼？顾念心思微动，“帮我拿来看看。”
没过多大功夫，井生就抱着药臼回来了，身后还跟着个小尾巴，玳瑁担心某人用药臼乱来，不放心地跟过来‘监督’。
今天的太阳特别大，从跨院跑过来，两人额头上都冒出了层薄汗。
那个石臼形状接近圆柱，果然非常像他画的手动冲压器，只是内壁弧度偏大，过于光滑了些。
顾念拿出张画废的纸放到药臼里，随手舂了几下，那张纸果然被舂成了圆底弯口，类似酒坛的形状。
什么玩意，捣纸干嘛？正在擦汗的玳瑁，乌溜溜的眼睛立刻瞪大了一圈。
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