作者：青青园葵
现在奶茶店的事基本已经办妥，糕点的方子已经拟好，另外两个店开业的事又有吉一山操心，那他也该抓紧张罗辣条店的事了。
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只是辣条店与奶茶店的定位不同，卖奶茶可不能再用奶茶店的销售法子了，林启摸着自己的下巴沉思着。
作者有话说：
晚安~
第126章 经销商
◎他这买卖还缺几个经销商呢……◎
天刚破晓, 天边泄出一缕金光，空气中有几分清凉。
街市上静悄悄的，唯有丽水街的一处小铺子店门大开, 几个汉子挑着沉甸甸的扁担从店里出来，快步往不同的方向去了。
“林掌柜，这是我的五百根, 伙计都点数好了。”
一个模样憨厚的汉子拘谨地站在店铺中央，示意老板查看自己的扁��。
林启垂头看了一眼，见数量大致差不多，便在账册上扫了一遍，问道：“牛壮是吧？”
汉子听到自己的名姓，连忙点头, 就见林启在账册上勾画一下, 说道：“行, 我记下了, 你往杜家坪去吧, 然后向南走, 等将这五百根卖完了，再回来找我领工钱。”
听到领工钱的事，牛壮面上露出几分欣喜, 急忙应了一声。见再没别的吩咐，才喜滋滋地挑着扁担离开了。
他走后, 雇来卖辣条的几个汉子就都打发到附近的街区和村落了。
林启合上账册, 活动一下身子。
他与两个伙计卯时便在店里了，忙活这么一通后, 着实有些乏累。
探头向外看了一眼, 见卖早食的汉子也出摊了, 一口大锅正徐徐冒着白气，于是吩咐两个小伙计买了三碗面回来。
等连汤带水地吞下肚后，才觉得舒服了些，这才开始琢磨买卖的事。
按照原本的打算，他是想将辣条分销给走街串巷的小贩，由他们售卖，自己做个辣条的总厂商。
这样既方便省事，又能在丹棱县快速推广，薄利多销，让辣条如末世前那样，成为随处可见的吃食。
只是他没想到找来的几个小贩都那般谨慎，即便试吃过后对辣条大加赞赏，但要货时却犹豫许久，最后才要了一两百根。
甚至还有的小贩没有订货，直言要先看看别人售卖的情形再说。
林启看着那勉强到千根的订单，无奈极了。
这么点儿量哪能成气候？
于是，他干脆自己招了十来个腿脚利索的汉子，打听清楚他们的门户，确定可信后，让他们挑着担子去附近街区及村落售卖。
每人五百根，只要卖完后将货钱交回来，便能得八十文工钱，这可是绝无仅有的工价了。
所以这些人并不起歪心思，一来林启知道他们的住址，若是他们将这钱昧下，被林启报官或是找上门去，他们以后就无法在街坊邻居中立足了。
二来，五百根辣条只能卖得二百五十文，与他们老老实实做四日的工钱差不多。若是这份工能做个十来天，他们能赚得将近一两银子，哪值得为了这点小钱做那等丢人事？
所以，林启并不担心这些挑夫卷款潜逃，甚至对于辣条销售如何也不担心。
不是他自大，而是在这个口味寡淡、饮食单一的世界，辣条独特的口感绝对能征服不少人。
他现下唯一担忧的只有一件事，那就是不知何时才能有慧眼独到、胆识过人的商户找上门来。他这买卖还缺几个经销商呢……
***
出城后往南走五六里就是杜家坪了。
牛壮匆忙的脚步到了村口后才停下，放下扁担擦了擦额角的汗。
虽说与往常的苦力活相比，走几步路并不算累，可他心中着急，一路上步伐飞快，到底有些气喘。
这份活儿是与他相熟的一个汉子介绍给他的，工钱着实高，一日顶得上平常七八日的工钱了。
只是这都有个前提，那就是须得把这五百根辣条卖出去。
他往日哪卖过东西？
虽说一路过来，从扁��中飘散出的香味让他默默吞了几次口水，但到底还是心中打鼓。
这可有五百根呢，况且自己又是第一次做货郎，真能卖得出去吗？牛壮心里怀疑。
他向村里望了望，无一丝人影。原地站立片刻后，才长出一口气，蹲下身挑起担子进村。
往村里走了一段路，接近人家后，隐隐能听见不时传出的孩童哭闹声及一两句大人斥骂的声音。
牛壮挑着担子走过，知道自己该叫卖两声，可临出声时又闭上了嘴巴。
街上的小贩是怎么叫卖来着？
卖东西嘞？
好像是这样吧，牛壮挠头想了想，觉得应当是这样。于是咽了咽唾沫，决定开口喊一声。
可“卖东西嘞”四个字都到嘴边了，嘴巴张合几下，却怎么也发不出声，反倒将他的脸憋得通红，鼻尖都有些冒汗。
他咬咬舌头，心中既懊恼又着急。
自己平日性子豪爽，也算能言善道，今日正到用嘴的时候，怎么就成了锯嘴葫芦？
他竖着耳朵听听四周的动静，总觉得村子里静悄悄，自己喊一声，好似就会破坏了这份宁静似的。
于是“卖东西嘞”四个字只在喉咙里打了个转儿，就又咽回了肚子。
这可不行！
他心内焦急，又想到若是卖不完五百根辣条，今日就拿不到工钱了，这才咬咬牙闭闭眼，终于开口喊了一声：“卖东西嘞！”
虽然声如蚊讷，腔调还有些怪异，但好歹开口了。
顾不得多想别的，趁着这股子豁出去的劲儿，他又用力喊了两声，嗓门逐渐变大，腔调也顺畅了些，这才找回了些自信。
“卖东西嘞！”他声音嘹亮地喊道。
“哎呦，这是卖的什么东西啊？”
突然有一扇木门响动，从里头出来了一个青壮汉子，手里拿着块浸湿的布巾在脸上抹了一把，笑着问道，“我还第一次见有人这么叫卖的，叫‘东西‘的物件可多了，你莫不是都有不成？”
牛壮本就不自信，被他这么一说顿时有些脸热，挠头笑笑后说道：“卖素肉丝的，是才传到丹棱的新鲜吃食，我怕别人不认识，这才这么叫。”
“素肉丝？”这青壮汉子挑挑眉，走过来在他的扁��前看了看，发现果真是样新鲜东西，他在沁水县也未曾见过，又闻到这东西陌生的味道，有了些兴趣。
“怎么卖啊？”他问道。
“一文钱两根。”牛壮回答道。
这价钱倒是便宜，汉子心中默默点头，扬声冲院内喊道：“小苟，拿几个铜板出来。”
不一会儿，院内就冲出一个七八岁的小子，跑至跟前也不减速，直接一头顶在这青壮汉子的肚子上，怒目瞪了一眼后，才将一把铜板拍在他手心走了。
这汉子哈哈笑了两声，一边揉着被撞疼的肚子，一边笑骂道：“你小子，是不想姓苟了不成，这都不准叫？”
他嘴上这么说着，心中却在偷笑。
没错，他们一家姓苟，虽说祖宗这事没办法选择，但他自己幼时不懂事时，被村里那伙小子们追着叫小狗、狗蛋儿的时候，也曾在心中偷偷埋怨过。
如今自己长大了，又在外头有了出息，再没有人会在他面前叫这外号，于是他便把这外号安在了自己侄子头上。
毕竟总得给孩子一个完整的童年嘛，苟雄毫不愧疚地想着。
笑完后，走上前看着牛壮扁��中的稀奇物，扔下一个铜板说道：“先来两根。”
牛壮闻言，连忙用一小块油纸裹了两根辣条递给他。
他接过来后，也没急着下口，而是先打量一遍这东西的卖相。
外表赫红，表面撒着许多的白芝麻，还有一些细碎的香料，看着确实有些诱人，心里默默点头，觉得这新鲜吃食有几分意思。
待指尖微微用力，将这吃食挤出许多的油汁后，更是神色讶然。
这一文钱两根的东西竟蕴着这么多的油！
惊讶之中，他的心思却迅速转了起来。
他本就是在附近几个县里走商的人物，常做的便是东倒细卖，赚个倒手钱。
像此物这般叫价低，又新鲜的东西，最适合拿到外地售卖了，更不必说这吃食的用料还如此讲究，即便是在外头卖得贵些也是有人买的，如此这差价可就大了。
瞬间的工夫，他心里就想了不少，接着又不自觉吞咽了一下口水，原本审视的眼神变得有些垂涎。
没办法，这东西拿在手里实在是太香了！浓烈的香味直往鼻子里钻。
他干脆先把别的念头搁在一旁，张嘴咬了一口。
上下齿咬合在一处，立马迸出许多辣油，舌尖也触到辣条的滋味，味蕾当即被唤醒，麻、辣、香等滋味一下子在口中绽开。
香极了！
苟雄用力吸了一口冷气，一方面是这东西的滋味霸道，他的口中热辣非常。另一方面则是这惊人的口感，让他方才暂时按捺的心思再次活跃，甚至比方才琢磨得还要多。
就这用料和口感，这东西在哪都得大卖！
他做走商这么些年，再没见过比这更好的东西，他眼里泛着兴奋的光，好似终于找到了大富之路。
倒是一旁的牛壮见他吃了一口后呆立不动，也不说话，安静得吓人，心中立马擂起了大鼓。
这……这怎么吃了一口还不会动了呢？
他挠挠脑袋，心中有些焦急，突然想到了什么，心下一惊。
莫不是这东西药人！
他脑中嗡地一声，额上瞬间冒出了冷汗，手脚都有些发软。
他想到前所未有的“天价工钱”，再看看僵立在原地的汉子，越看越像这么一回事，急得都快哭出来了。
这可不关自己的事，自己就是个打工的，哪有害人的心，是那黑心掌柜来他们县里作恶了！
牛壮本能地撇清关系，可心里已经想到这汉子家里人察觉不对，将自己捉拿住的场景。
正紧张得浑身紧绷，突然有人拍了拍他的肩膀，他顿时一下跳出老远，迅速蹲下抱头高喊道：“不干我事，是丽水街原先卖酱的那间铺子，掌柜姓林，是他干得好事。”
他整个人瑟瑟发抖，缩成一团。
苟雄回神后，原本正打算同他套个近乎，打探这素肉丝是从何处进货的，没想到他一惊一乍的，把自己都吓了一跳。
不过人倒是机灵，还未开口，就猜到了自己想打听的事，还如此仗义，说得这么清楚，这样的好人可少见。